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# 超級(jí)話題# # 亞馬遜優(yōu)惠券Coupon上首頁(yè) # 亞馬遜優(yōu)惠券Coupon怎么才能上首頁(yè),是跟折扣比例有關(guān)?還是跟領(lǐng)券的人有關(guān)?為什么很多5%的折扣就上了首頁(yè)?是領(lǐng)券人多嗎?誰(shuí)知道它的邏輯是怎樣的嗎?有誰(shuí)研究過(guò)?
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真知、灼見(jiàn),
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iRisuki - 不想成為俗人的一個(gè)俗人
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亞馬遜的邏輯只有一個(gè):如何讓產(chǎn)品賣得更多
亞馬遜的實(shí)際操作就是把產(chǎn)品排名靠前,coupon展示位也同理。
高coupon有用嗎,那么高售價(jià)+高coupon依然不會(huì)有什么銷量。高coupon不是絕對(duì)因素,但肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率
領(lǐng)券人數(shù)多,但不購(gòu)買。那是不是你折后價(jià)格還是高或者產(chǎn)品壓根不好賣。領(lǐng)券人數(shù)多不是絕對(duì)因素,但體現(xiàn)了點(diǎn)擊率
購(gòu)買占比大(轉(zhuǎn)化高),但說(shuō)明你產(chǎn)品能賣的多嗎?不,難道你比紙巾還好賣。coupon首頁(yè)就這么點(diǎn)位置,和關(guān)鍵詞搜索位不完全是同一邏輯體系。購(gòu)買占比大(轉(zhuǎn)化高)不是絕對(duì)因素
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看似以上的結(jié)論好像等于廢話,合著說(shuō)半天什么都不是絕對(duì)因素,但我認(rèn)為亞馬遜團(tuán)隊(duì)可比我聰明的多。算法上一定是很多維度共同組合,那么推論一下每個(gè)因素的權(quán)重占比就不是很難,只要找到最合適的搭配,那一定是亞馬遜的算法了(當(dāng)然,我肯定算的不完全對(duì),也可能很多遺漏的因素)
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coupon展示位數(shù)量稀少,因?yàn)?strong>購(gòu)買絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)先級(jí)一定大于轉(zhuǎn)化率。(紙巾轉(zhuǎn)化率0.1%也比馬桶20%轉(zhuǎn)化率 賣的多,畢竟需求大)
那轉(zhuǎn)化率和高coupon有什么聯(lián)系?我認(rèn)為沒(méi)有直接聯(lián)系,但可以通過(guò)對(duì)比產(chǎn)生聯(lián)系,和開(kāi)coupon前轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有提升,或者有沒(méi)有高于同類目產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率? 那么此處結(jié)論:coupon可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率,那就可能conpon開(kāi)得越久,排位越靠前
那還有什么能更快的判斷coupon的效果,如果你開(kāi)coupon沒(méi)有漲價(jià),但開(kāi)了大折扣的coupon,轉(zhuǎn)化率是不是大概率增加?那么此處結(jié)論:coupon可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率,根據(jù)coupon折扣力度,初期會(huì)提供適中的權(quán)重,開(kāi)得越久,排位上下波動(dòng)
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那么根據(jù)以上兩點(diǎn)討論“轉(zhuǎn)化率和高coupon有什么聯(lián)系”的結(jié)論推出,高coupon有權(quán)重嗎? 答:我認(rèn)為有,但權(quán)重不高
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其他的大家都知道的東西(轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率)我就不過(guò)多分析
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結(jié)論(僅個(gè)人推測(cè))
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優(yōu)先級(jí):總類目搜索量>conpon使用轉(zhuǎn)化率>自然產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率>conpon領(lǐng)取率>coupon折扣>自然點(diǎn)擊率
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如果思考有錯(cuò)誤,歡迎大家討論,畢竟這也是我?guī)追昼姷暮?jiǎn)單推演,希望大家給點(diǎn)容忍度。
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