問一：BSR掉下去了？
其實(shí)本就不存在永遠(yuǎn)的BSR，當(dāng)然運(yùn)營人員是在無不可逆轉(zhuǎn)的因素下，盡可能讓BSR坑位更長久
1. 行業(yè)的技術(shù)原因：產(chǎn)品更新?lián)Q代，技術(shù)升級，舊的技術(shù)慢慢被新技術(shù)替代，舊產(chǎn)品自然也就慢慢被淘汰，但是別人可以上架新產(chǎn)品，我也可以，在注意到新產(chǎn)品上市的時候，趕緊上架一波，捆綁，借舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)推廣新產(chǎn)品
2. 競爭對手的原因：我在原地踏步踏，但是有強(qiáng)大的競爭對手突然發(fā)起猛烈攻勢，爆S單還有各種強(qiáng)勢推廣，甚至惡意競爭，給我刷差評了，就是為的搶占BSR寶座，無奈自己沒意識到，或者意識到了，也沒資源，或者其他各種原因，打不贏，那就只能眼睜睜....
3.自己的原因：產(chǎn)品本身的質(zhì)量不穩(wěn)定？服務(wù)不到位？關(guān)鍵詞排名下降？廣告優(yōu)化？庫存問題？...其他...
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問題二：提升鏈接轉(zhuǎn)化率？
公式：轉(zhuǎn)化率=訂單/流量 ，更精確點(diǎn)應(yīng)該是持續(xù)穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率=高訂單數(shù)量/精準(zhǔn)流量
1. 流量：精準(zhǔn)流量：剔除垃圾流量---站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞的否定，站外推廣姑且不計入
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?引入精準(zhǔn)流量：刷關(guān)鍵詞排位，廣告優(yōu)化出匹配listing的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?精準(zhǔn)的高類目流量：放對類目，必要時候換類目打BSR
? ? ? ? ? ? ? 高流量： 更多的亞馬遜給你的，前提也是取決于你的高轉(zhuǎn)化率；
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2. 產(chǎn)品本身：也牽涉到運(yùn)營人員對產(chǎn)品的信心，否則，一個低顏值（模具）低內(nèi)涵（質(zhì)量）的產(chǎn)品，恐怕也無力回天。
3. listing的吸引力：
--圖片，圖片，圖片（A+）?。。☆佒禌Q定流量是否對你一見鐘情，這個顏值，主要是產(chǎn)品模具本身的顏值還有圖片是否精致，亞馬遜機(jī)器人看不到你的圖片是否好，但是點(diǎn)擊到你的listing的流量知道，不好的產(chǎn)品和圖片可能只會做到1%的轉(zhuǎn)化率，但是好的圖片會帶來30%的心動率；
--標(biāo)題，更多的是 和亞馬遜的機(jī)器人有關(guān)，這個是文字性的東西，結(jié)合廣告和S單去優(yōu)化
--五點(diǎn)，關(guān)鍵詞，文字類的描述，文字性的東西，同上，都是系統(tǒng)抓取，當(dāng)然也會有 流量本身的感受，表達(dá)流暢地道，無語法錯誤，而且恰如其分地表達(dá)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吊足流量主體的直觀感受。
--價格：恰到好處的價格和產(chǎn)品定位/價格策略，定位于高端市場，就應(yīng)該要有較高的價格來匹配，價格低了反而給人一種不匹配感和懷疑，降低轉(zhuǎn)化率。
--review數(shù)量和質(zhì)量，listing星級：做幾個高質(zhì)量的清晰視頻+圖片review在最前面，頂上去，提升轉(zhuǎn)化率，可以找紅人或者TOP Reviewer
--QA：刷QA, 把隱形的客戶會關(guān)注的問題在QA里面補(bǔ)充，甚至做店鋪內(nèi)引流，尤其適合借助舊產(chǎn)品推廣新品；甚至借助別人的listing刷QA,把流量從別人那里引過來。
--折扣：code/coupon, 同樣是我要保證30%的利潤，價格就必須是35USD,但是我把價格設(shè)置為37.99USD,再來個2USDcoupon,當(dāng)然亞馬遜其中會收取0.6USD，，相當(dāng)于價格要提高2.6USD,但是消費(fèi)者更傾向于有折扣的東西，感覺自己省了一筆，尤其是女性消費(fèi)群體，那么賣衣服化妝品等的就更應(yīng)該一試。
--提升轉(zhuǎn)化率的一些標(biāo)志：Hot New Release ? BSR ? Amazon Choice ? 這些相當(dāng)于 亞馬遜對這個產(chǎn)品的加權(quán)。
--賣家的服務(wù)：這一點(diǎn)最好也可以寫在五點(diǎn)或者描述片里面，尤其是你獨(dú)到的服務(wù)。
--有時間研究：Sponsored products related to this item，Customers who viewed this item also viewed，Compare with similar items， 也許會有意向不到的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@些地方的東西在分散你的流量，也就是降低你的轉(zhuǎn)化率。
--其他的FBA派送，跟賣等，
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4.品牌影響力：這個一般的小麥做不到，主要涉及到品牌的歷史和站外的推廣等， 也是網(wǎng)絡(luò)對你的產(chǎn)品的加權(quán)，試想，一個消費(fèi)者沒有用過你的產(chǎn)品，尤其是高貨值的產(chǎn)品，那他也許會看看別人怎么說，那么站外的推廣就顯得更為重要。
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鄙人愚鈍，暫且想到這些，歡迎來補(bǔ)。
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