做站外的一些認(rèn)知疑惑：作為一個有強烈發(fā)展欲望的小賣，在這個階段，應(yīng)該用怎樣一種視角來看待站外、及如何操作？……

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關(guān)于我們：

1、背景
我們是個新手小團(tuán)隊，之前是干別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的。
基本上所有做亞馬遜的經(jīng)驗都是我們自己摸索的，包括咨詢同行、網(wǎng)查資料、看論壇、自我實踐得出來的。
當(dāng)然會有點閉門造車的感覺，不過也沒有更好的辦法了，因為我們不是這個行業(yè)出身的，暫時也得不到更多的同業(yè)交流。
所以在思考和實踐的過程當(dāng)中，會很注意認(rèn)知偏差問題。就怕努力的方向有問題。
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2、經(jīng)營情況
從2021年8月決定干亞馬遜以來到現(xiàn)在，上了5個品，變體15+
目前兩個店，第二個店鋪剛剛起步。
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介紹這些是為了讓各位同行知曉我們目前的一個水平，當(dāng)然水平肯定是不咋地，不然也不會來謀求進(jìn)步。
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關(guān)于我個人對這個問題的的思考：

1、首先，站內(nèi)是基本功，站外是輔助。
2、做站外的主要邏輯是清倉或者穩(wěn)定排名。
2、我了解過站外大致有FB和deal網(wǎng)站，紅人和TikTok對于我來說應(yīng)該比較遙遠(yuǎn)
3、我嘗試過服務(wù)商做FB，遇到過極不靠譜騙錢的，也有確實在辦事的，但效果甚微。
4、通過輔助網(wǎng)站反查競品，發(fā)現(xiàn)絕大部分競爭對手都在做站外，有大賣，也有和我一樣rating小幾十個的小賣。
? ? ?點擊這些網(wǎng)站進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是中低流量的內(nèi)容網(wǎng)站，像個人博客那種，連deal網(wǎng)站都非常少。
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以上認(rèn)知，如有錯誤也希望得到指正
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我想問的問題：
1、作為一個有強烈發(fā)展欲望的小賣，在這個階段，應(yīng)該用怎樣一種視角來看待站外、及如何操作？
2、我看到我的競爭對手每隔幾天就在站外，雖然他們打廣告的一些內(nèi)容網(wǎng)站、deal站，可能流量不大，
? ? ?但我也難免會覺得我輸在了起跑線?，他們這樣做的效果究竟有多少？我有必要去學(xué)習(xí)他們這么做嗎？

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14 個回復(fù)

什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

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跟你描述的實際情況，不建議現(xiàn)在去布局站外。說實話站內(nèi)的流量足夠你玩了。
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站外是錦上添花不是雪中送碳，沒必要覺得輸在起跑線。
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平時可以積累站外資源，但是不要放太多精力
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?站外推廣的節(jié)奏及各個時期的作用是什么？
目前結(jié)論：
1.瓶頸期：鏈接銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)銷量持續(xù)下滑，站內(nèi)的手段操作了暫時沒有太好的效果，可以考慮站外推廣刺激下鏈接。
2.配合旺季配合秒殺：旺季或者秒殺開始之前，為了在旺季或者秒殺有更好的效果，我們需要提高鏈接的權(quán)重，可以通過站外推廣實現(xiàn)。
3.清庫存：現(xiàn)在沒有賣家會說自己沒有積壓庫存的，不管是高額的倉儲費還是為了釋放庫容，都需要盡快清理。站外推廣也是其中一個選擇。
4. 獲取關(guān)聯(lián)流量：通過站外推廣可以將自身產(chǎn)品實現(xiàn)一起加購購買，也可以通過查詢競品流量，做相同的站外推廣，流量來源相同，有概率能關(guān)聯(lián)到競品的推薦欄。