社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求狠狠拍醒！要產(chǎn)品沒產(chǎn)品、要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，...
求狠狠拍醒！要產(chǎn)品沒產(chǎn)品、要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，我們公司竟然也要做亞馬遜！我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？
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抱歉，為了流量弄了個(gè)標(biāo)題黨，請(qǐng)?jiān)?。?qǐng)忽略標(biāo)題的內(nèi)容。
正文如下：
請(qǐng)教各位前輩、各位大神，我們公司這種情況是否可做亞馬遜、具體怎么做、前景如何
背景：
1、我們公司位于內(nèi)地，業(yè)務(wù)領(lǐng)域是家居產(chǎn)品（建材、家具、廚具餐具、紡織品、飾品等）；我們出設(shè)計(jì)，找工廠生產(chǎn)，然后用我們的品牌在淘寶售賣。做了幾年業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。
2、大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)還不錯(cuò)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的；但利潤(rùn)率很低（國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)你懂的），不可能達(dá)到亞馬遜上很多賣家的“成本占售價(jià)25%以下”的水平。
3、領(lǐng)導(dǎo)想把我們的產(chǎn)品拿到亞馬遜去賣，但不太可能為亞馬遜專門設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。
4、公司沒做過(guò)亞馬遜，目前讓我進(jìn)行一些非常基礎(chǔ)的前期研究。
問(wèn)題：
1、我感覺亞馬遜總體上是個(gè)平價(jià)平臺(tái)，低價(jià)是王道，不知道這種感覺對(duì)嗎？設(shè)計(jì)、品質(zhì)、參數(shù)上有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格高一些的產(chǎn)品，能否得到美國(guó)亞馬遜用戶認(rèn)可？
2、我感覺建材、家具、廚具餐具的備貨和物流投入太大，一開始不可能上亞馬遜，所以目前研究的是紡織品、飾品；產(chǎn)品也不是很多，計(jì)劃先挑選幾種產(chǎn)品做FBA試試水，這幾種產(chǎn)品在設(shè)計(jì)或品質(zhì)上，跟亞馬遜同類產(chǎn)品相比，具有一定的獨(dú)特性。這種想法正確嗎？最低多少種產(chǎn)品可以開賣呢？
3、我是否可以用亞馬遜上類似產(chǎn)品的銷售情況，來(lái)估算我們產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？或者有其他方法、工具能夠大致測(cè)算市場(chǎng)容量？這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到項(xiàng)目前景，領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心。
4、我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？
問(wèn)題可能比較幼稚，還請(qǐng)各位大神毫不客氣地賜教。
正文如下：
請(qǐng)教各位前輩、各位大神，我們公司這種情況是否可做亞馬遜、具體怎么做、前景如何
背景：
1、我們公司位于內(nèi)地，業(yè)務(wù)領(lǐng)域是家居產(chǎn)品（建材、家具、廚具餐具、紡織品、飾品等）；我們出設(shè)計(jì)，找工廠生產(chǎn)，然后用我們的品牌在淘寶售賣。做了幾年業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。
2、大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)還不錯(cuò)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的；但利潤(rùn)率很低（國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)你懂的），不可能達(dá)到亞馬遜上很多賣家的“成本占售價(jià)25%以下”的水平。
3、領(lǐng)導(dǎo)想把我們的產(chǎn)品拿到亞馬遜去賣，但不太可能為亞馬遜專門設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。
4、公司沒做過(guò)亞馬遜，目前讓我進(jìn)行一些非常基礎(chǔ)的前期研究。
問(wèn)題：
1、我感覺亞馬遜總體上是個(gè)平價(jià)平臺(tái)，低價(jià)是王道，不知道這種感覺對(duì)嗎？設(shè)計(jì)、品質(zhì)、參數(shù)上有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格高一些的產(chǎn)品，能否得到美國(guó)亞馬遜用戶認(rèn)可？
2、我感覺建材、家具、廚具餐具的備貨和物流投入太大，一開始不可能上亞馬遜，所以目前研究的是紡織品、飾品；產(chǎn)品也不是很多，計(jì)劃先挑選幾種產(chǎn)品做FBA試試水，這幾種產(chǎn)品在設(shè)計(jì)或品質(zhì)上，跟亞馬遜同類產(chǎn)品相比，具有一定的獨(dú)特性。這種想法正確嗎？最低多少種產(chǎn)品可以開賣呢？
3、我是否可以用亞馬遜上類似產(chǎn)品的銷售情況，來(lái)估算我們產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？或者有其他方法、工具能夠大致測(cè)算市場(chǎng)容量？這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到項(xiàng)目前景，領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心。
4、我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？
問(wèn)題可能比較幼稚，還請(qǐng)各位大神毫不客氣地賜教。
倒計(jì)時(shí)：
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蕪湖666 - 精鋪小麥白帽可交流
贊同來(lái)自: Dirtytc 、 Lucyzhang
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我個(gè)人認(rèn)為，亞馬遜是并不是一個(gè)平價(jià)平臺(tái)，相反是因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)賣家把它做成了一個(gè)20美金一下的產(chǎn)品是平價(jià)的平臺(tái)
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2、紡織品、飾品；產(chǎn)品也不是很多，計(jì)劃先挑選幾種產(chǎn)品做FBA試試水，這幾種產(chǎn)品在設(shè)計(jì)或品質(zhì)上，跟亞馬遜同類產(chǎn)品相比，具有一定的獨(dú)特性。
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因此我直接回答你的第二個(gè)問(wèn)題，像紡織品、飾品這類輕小，風(fēng)格，花樣多的產(chǎn)品，在亞馬遜里，售價(jià)一般低于15美金，現(xiàn)在是一片血海，反而是建材、家具、廚具餐具，這種帶有自己設(shè)計(jì)，自己風(fēng)格的產(chǎn)品，售價(jià)30美金以上的反而略有機(jī)會(huì)
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最低多少種產(chǎn)品可以開賣呢？ 按你自己的打算，簡(jiǎn)單的公式問(wèn)題，你打算一個(gè)月盈利多少來(lái)倒推即可，海運(yùn)只要大于100公斤就能發(fā)了，這個(gè)只要行動(dòng)起來(lái)即可
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3、我是否可以用亞馬遜上類似產(chǎn)品的銷售情況，來(lái)估算我們產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？或者有其他方法、工具能夠大致測(cè)算市場(chǎng)容量？這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到項(xiàng)目前景，領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心。
可以，這個(gè)涉及的問(wèn)題比較大，簡(jiǎn)單概括一下，3不看，不看上架時(shí)間久的，不看評(píng)論多的，不拼價(jià)格的。3看，看近期上架銷量上的快的，看差異化風(fēng)格且具有模仿性的，看自己存在的供應(yīng)鏈的
工具太多了，賣家精靈、h10、sif 等等，主要是自己的思維
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4、我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？
這個(gè)問(wèn)題就更大了，個(gè)人拙見，這是一道論述題，只從實(shí)際角度出發(fā)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)對(duì)于外觀、設(shè)計(jì)、專利不夠重視，說(shuō)白了，抄起來(lái)方便，國(guó)外留給你的時(shí)間更長(zhǎng)，一旦有產(chǎn)品銷售起來(lái)，從回報(bào)角度上是高于國(guó)內(nèi)的，而這是你們的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)方面、需要的資金知識(shí)更多，但一直學(xué)習(xí)一直進(jìn)步麻
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國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)了，國(guó)外再做起來(lái)，企業(yè)的穩(wěn)定性會(huì)更高，能接觸到的面更廣，風(fēng)格、路線等等，更國(guó)際化，多一個(gè)銷售出路，很多產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售不好，國(guó)外反而不錯(cuò)，相反亦然
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第三方面，市場(chǎng)越來(lái)越開放，這是一個(gè)趨勢(shì)，追求利潤(rùn)自然要去做這些事情，現(xiàn)在做和過(guò)幾年被市場(chǎng)教訓(xùn)著做，怎么選擇？這都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必由之路了
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最后還有退稅，外國(guó)經(jīng)銷商，品牌價(jià)值，這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的就不多說(shuō)了
短期的則是，處理庫(kù)存貨，多個(gè)銷路，多點(diǎn)利潤(rùn)
缺點(diǎn)：資金和知識(shí)
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