求狠狠拍醒！要產(chǎn)品沒產(chǎn)品、要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，我們公司竟然也要做亞馬遜！我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？

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抱歉，為了流量弄了個標(biāo)題黨，請原諒。請忽略標(biāo)題的內(nèi)容。

正文如下：

請教各位前輩、各位大神，我們公司這種情況是否可做亞馬遜、具體怎么做、前景如何

背景：

1、我們公司位于內(nèi)地，業(yè)務(wù)領(lǐng)域是家居產(chǎn)品（建材、家具、廚具餐具、紡織品、飾品等）；我們出設(shè)計，找工廠生產(chǎn)，然后用我們的品牌在淘寶售賣。做了幾年業(yè)績還不錯。

2、大部分產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)還不錯，是國內(nèi)市場認(rèn)可的；但利潤率很低（國內(nèi)家居市場你懂的），不可能達(dá)到亞馬遜上很多賣家的“成本占售價25%以下”的水平。

3、領(lǐng)導(dǎo)想把我們的產(chǎn)品拿到亞馬遜去賣，但不太可能為亞馬遜專門設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。

4、公司沒做過亞馬遜，目前讓我進(jìn)行一些非?；A(chǔ)的前期研究。

問題：

1、我感覺亞馬遜總體上是個平價平臺，低價是王道，不知道這種感覺對嗎？設(shè)計、品質(zhì)、參數(shù)上有優(yōu)勢，但價格高一些的產(chǎn)品，能否得到美國亞馬遜用戶認(rèn)可？

2、我感覺建材、家具、廚具餐具的備貨和物流投入太大，一開始不可能上亞馬遜，所以目前研究的是紡織品、飾品；產(chǎn)品也不是很多，計劃先挑選幾種產(chǎn)品做FBA試試水，這幾種產(chǎn)品在設(shè)計或品質(zhì)上，跟亞馬遜同類產(chǎn)品相比，具有一定的獨(dú)特性。這種想法正確嗎？最低多少種產(chǎn)品可以開賣呢？

3、我是否可以用亞馬遜上類似產(chǎn)品的銷售情況，來估算我們產(chǎn)品的市場容量？或者有其他方法、工具能夠大致測算市場容量？這個問題關(guān)系到項目前景，領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心。

4、我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？

問題可能比較幼稚，還請各位大神毫不客氣地賜教。

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蕪湖666 - 精鋪小麥白帽可交流

贊同來自: Dirtytc 、 Lucyzhang

我感覺亞馬遜總體上是個平價平臺，低價是王道，不知道這種感覺對嗎？設(shè)計、品質(zhì)、參數(shù)上有優(yōu)勢，但價格高一些的產(chǎn)品，能否得到美國亞馬遜用戶認(rèn)可？
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我個人認(rèn)為，亞馬遜是并不是一個平價平臺，相反是因為我們國內(nèi)賣家把它做成了一個20美金一下的產(chǎn)品是平價的平臺
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2、紡織品、飾品；產(chǎn)品也不是很多，計劃先挑選幾種產(chǎn)品做FBA試試水，這幾種產(chǎn)品在設(shè)計或品質(zhì)上，跟亞馬遜同類產(chǎn)品相比，具有一定的獨(dú)特性。
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因此我直接回答你的第二個問題，像紡織品、飾品這類輕小，風(fēng)格，花樣多的產(chǎn)品，在亞馬遜里，售價一般低于15美金，現(xiàn)在是一片血海，反而是建材、家具、廚具餐具，這種帶有自己設(shè)計，自己風(fēng)格的產(chǎn)品，售價30美金以上的反而略有機(jī)會
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最低多少種產(chǎn)品可以開賣呢？按你自己的打算，簡單的公式問題，你打算一個月盈利多少來倒推即可，海運(yùn)只要大于100公斤就能發(fā)了，這個只要行動起來即可
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3、我是否可以用亞馬遜上類似產(chǎn)品的銷售情況，來估算我們產(chǎn)品的市場容量？或者有其他方法、工具能夠大致測算市場容量？這個問題關(guān)系到項目前景，領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心。
可以，這個涉及的問題比較大，簡單概括一下，3不看，不看上架時間久的，不看評論多的，不拼價格的。3看，看近期上架銷量上的快的，看差異化風(fēng)格且具有模仿性的，看自己存在的供應(yīng)鏈的
工具太多了，賣家精靈、h10、sif 等等，主要是自己的思維
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4、我們這種類型的公司和產(chǎn)品，做亞馬遜，是否有意義？如何向領(lǐng)導(dǎo)論證呢？
這個問題就更大了，個人拙見，這是一道論述題，只從實際角度出發(fā)，國內(nèi)平臺對于外觀、設(shè)計、專利不夠重視，說白了，抄起來方便，國外留給你的時間更長，一旦有產(chǎn)品銷售起來，從回報角度上是高于國內(nèi)的，而這是你們的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)方面、需要的資金知識更多，但一直學(xué)習(xí)一直進(jìn)步麻
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國內(nèi)做的不錯了，國外再做起來，企業(yè)的穩(wěn)定性會更高，能接觸到的面更廣，風(fēng)格、路線等等，更國際化，多一個銷售出路，很多產(chǎn)品國內(nèi)銷售不好，國外反而不錯，相反亦然
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第三方面，市場越來越開放，這是一個趨勢，追求利潤自然要去做這些事情，現(xiàn)在做和過幾年被市場教訓(xùn)著做，怎么選擇？這都是一個企業(yè)發(fā)展的必由之路了
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最后還有退稅，外國經(jīng)銷商，品牌價值，這些長遠(yuǎn)的就不多說了
短期的則是，處理庫存貨，多個銷路，多點(diǎn)利潤
缺點(diǎn)：資金和知識
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