2022年如何找尋一款爆品實現(xiàn)流量與銷量的雙重飛天？

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2月20日，2022北京冬奧會正式落幕。為期16日的賽程，9金4銀2銅，共15枚獎牌，中國首次位列獎牌榜前三，創(chuàng)造了新的歷史。
其實，冬奧不只是運動員發(fā)光發(fā)熱的賽場，更是國內(nèi)冰雪制造企業(yè)的催化劑，同時掀起了一場跨境人冬奧選品狂歡。

頂流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫與驚艷，“開幕式羽絨服”“羽絨服走秀”“加拿大隊服”“芬蘭羽絨服”等話題更是頻上熱搜……一時間，冰雪經(jīng)濟大火，冬奧流量搶奪戰(zhàn)一觸即發(fā)！

而對于跨境人而言，最關心的自是2022年如何找尋一款爆品實現(xiàn)流量與銷量的雙重飛天？借勢冬奧熱度跟風爆單的盛況下，選品又有何風險？

冰墩墩霸榜亞馬遜暢銷榜單，冰雪周邊產(chǎn)品迎來高光時刻
“冰墩墩線上預售1秒賣光。”
“海外黨準時蹲守，結(jié)果連影子都沒見著”
“見識到了啥叫一墩難求，剛剛經(jīng)歷了一場緊張刺激的搶購，讀秒進去第一秒就沒，懷疑這些搶到的人全都是請了機器代拍……”
迅速火出圈的冬奧吉祥物冰墩墩掀起了一股無可匹敵的國民搶購潮。而不僅是在國內(nèi)市場走紅，遠在大洋彼岸的海外“剁手黨”也同樣備受追捧。

有賣家在亞馬遜發(fā)現(xiàn)，一款售價9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，登上Best Seller首位。細查一下，這款產(chǎn)品上架時間是1月4日，也就是在兩個月前該賣家就已經(jīng)嗅到了奧運商機。不過目前該款鑰匙扣并沒有任何的Review，屬于自發(fā)貨模式。另有消息指出，在eBay二手交易平臺上，冰墩墩玩偶也被炒到了天價。

而除了冰墩墩鑰匙扣爆火以外，還有紀念章、紀念衫等也都霸屏熱銷榜，且多數(shù)來自中國賣家，主要集中在廣東、浙江、福建等地，一些冰墩墩周邊的毛絨玩具也均顯示無貨。更值得關注的是，冬奧開幕式上，各國家代表隊的羽絨服也均顯示售罄，羽絨服來自始祖鳥（安踏收購）和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奧國旗款外套、谷愛凌同款衛(wèi)衣等格外受海外消費者歡迎。
在這場一“墩”難求的現(xiàn)象級爆款背后，有意思的是，中國小商品生產(chǎn)基地義烏在這幾天也被頂上了熱搜話題。日前，在浙江義烏從事冰雪相關產(chǎn)品銷售的某商戶表示，今年，他家的“冰雪訂單”大幅增長，線上平臺銷售額同比增長約300%。

2022北京冬奧會閉幕后，冰雪相關商品熱度不減，義烏迎來新一輪體育用品采購熱潮：不少融合中國京劇、臉譜文化的冰雪用品的銷量有所增加。據(jù)悉，近段時間以來，冰雪用品關鍵詞在某平臺搜索量已超10萬人次，冰雪產(chǎn)品迎來高曝光。
跟風爆單有風險！解鎖2022年賣家選品商機“萬能公式”。
借勢冬奧之風，眾多跨境賣家乘著這股熱潮，通過合適的選品實現(xiàn)生意騰飛。

在感嘆其超強爆發(fā)力之余，賣家們更關注的點仍在于2022年跨境電商選品方向的探討。我們嘗試做三個維度的解讀：
一、產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢
產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢集中體現(xiàn)在采購成本上。當賣家供應鏈管控成本具有一定優(yōu)勢的情況下，即便遇到競爭對手產(chǎn)品價格低于你的產(chǎn)品，那么你也可從中獲得一定的價格優(yōu)勢，以此淘汰競爭對手。當然，供應鏈的反應速度也不容小覷。
二、產(chǎn)品具備創(chuàng)新性質(zhì)
出口電商賣家如果不想鋪貨且在供應鏈上也沒有明顯的優(yōu)勢，這樣的情況下產(chǎn)品創(chuàng)新就顯得尤為關鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新涉及諸多方面，比如產(chǎn)品專業(yè)度、產(chǎn)品款式設計、產(chǎn)品功能創(chuàng)新等等，打造產(chǎn)品差異化，以此提高競爭力。
實際上，跨境電商平臺上銷量好的產(chǎn)品，并非每一件都是最實用的，但一定是具有創(chuàng)新性的。在面對海外消費者越來越追求個性化的現(xiàn)狀當前，新鮮感、創(chuàng)新性是出口電商賣家最重要的一個突破口。
三、競爭少且利潤絕對值高的產(chǎn)品
亞馬遜各站點產(chǎn)品品類擴充有所不同，而在每個品類里都存在一些賣家容易忽視的冷門產(chǎn)品。當多數(shù)人在快消品擠破頭的時候，一些較為冷門的產(chǎn)品，賺的錢反而顯得“舒暢”很多，因為競爭者少。
只有船陀的方向正確掌握了，船才有機會到達彼岸當然，選品也并非無規(guī)律可循，選擇一款性價比高且服務極佳的選品工具才是正道。

高效、便捷、易上手的工具更是讓一眾賣家很心水，以關鍵詞調(diào)研為例，能提供每周更新亞馬遜最熱門的關鍵詞，使賣家商品在搜尋時排位更靠前。精準查詢針對賣家商品的關鍵詞，增加廣告的命中率及導流效率。除此之外，還提供有預測市場打造爆款，以及最大利益化賣家店鋪。