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2022年亞馬遜純白帽推新品：不敢S單，不敢搞任何違規(guī)操作，目前l(fā)isting裸奔通過廣告推新，但是效果甚微，現(xiàn)在有什么安全推新的辦法嗎？
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亞馬遜新店鋪，都是新鏈接。不敢S單，不敢搞任何違規(guī)操作，目前l(fā)isting裸奔通過廣告推新，但是效果甚微，不知道是不是廣告開的不夠大，每天10-20個(gè)點(diǎn)擊。請(qǐng)問現(xiàn)在有什么安全推新的辦法嗎？
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會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
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1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好
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1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。
2）標(biāo)題，標(biāo)題麥的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在哪一頁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大一些。新品期，listing沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。
3）價(jià)格。對(duì)于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價(jià)格定的比市場(chǎng)價(jià)偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。
4）標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。
2 開啟廣告
1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時(shí)開啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競(jìng)品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開啟自動(dòng)廣告，（甚至先開啟自動(dòng)緊密先跑，再開啟其他自動(dòng)）也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對(duì)新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。
4）盡量優(yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開啟手動(dòng)廣泛。
5）前期沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告打在第三第四頁這樣。
6）前期價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個(gè)月出個(gè)100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺(tái)邀評(píng)，再加上vine計(jì)劃。第一個(gè)月積累3-5個(gè)rating不難。
7）有了評(píng)分，手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開啟了，慢慢提高出價(jià)，每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊
8）來了差評(píng)，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來越高。
9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻
10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。