在華人市場中，多數(shù)經(jīng)營者的經(jīng)商觀念，是將品牌經(jīng)營得越久越好，最好能夠做到自己退休，接著再傳到下一代繼續(xù)經(jīng)營。如果到了需要出售自己店面或品牌的地步，一定是經(jīng)營不善，逼不得已才轉讓出經(jīng)營權。

「千辛萬苦成立起來的品牌，甚至傳至第二代、第三代，怎么可以說賣就賣、拱手讓人？」

經(jīng)營者寧愿咬牙苦撐，與自己的生意共存亡，或者可以說，我們并沒有「品牌可以拿來交易」的觀念。

然而在國外，品牌可以被交易，甚至是一種極常見的買賣形式！


為什么會出現(xiàn)「品牌交易」？

通常國外的經(jīng)營者想出售現(xiàn)有品牌的原因很多，大部分可分為以下幾種：

1.需要一筆資金進行其他投資，或開發(fā)新商機

2.希望脫手去做對自己而言更重要的事，也沒有多余的時間經(jīng)營、或維持原有的生意

3.品牌的經(jīng)營或營收遇到瓶頸，光靠自己營運很難有所突破

4.想提早退休、財富自由

當經(jīng)營者可能臨時需要龐大現(xiàn)金流，或是在某個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到階段性目標，想要轉型或投入其他領域，便會考慮賣掉自己現(xiàn)有的品牌，朝嶄新的人生邁進。


什么是Amazon Aggregators 亞馬遜品牌收購集團？

新冠疫情加速電子商務的增長和滲透率，靠收購電商平臺Amazon 上品牌或賣家，以擴張公司規(guī)模和版圖的「亞馬遜品牌收購集團」（Amazon Aggregators）應運而生。

近幾年，出現(xiàn)許多募得數(shù)十億的整合公司，目的就是為了購買Amazon 上的品牌。這些公司看到品牌交易長期投資的可能性，所以開始采取整合、并購的模式，將購買來的品牌集中后聯(lián)合經(jīng)營，運用旗下企業(yè)各自在營銷和物流等各方面的專業(yè)知識，更有效率地運用產(chǎn)品、物流、人力等，降低整體經(jīng)營成本，同時提升銷量，達到品牌溢價的目標。

例如：美國知名品牌收購公司Thrasio 在不到兩年的時間內，融資規(guī)模已超過20 億美金，收購150 多個在Amazon 等電商平臺上的潛力品牌（Business Wire：〈Nebula Brands – China's “Thrasio” – Starts to Acquire Amazon Brands〉）；

2020 年成立，總部位于柏林的SellerX 于2021 年12 月時已募集5 億美元的債務及股權融資，用以購買Amazon 上的電子商務品牌，成立僅一年便收購了40 多個品牌（Bloomberg：〈SellerX Taps Sofina, BlackRock for Funds at $1 Billion Valuation〉）。

根據(jù)電商數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse提供的數(shù)據(jù)及趨勢調查顯示，Amazon 品牌收購集團分布全球20 多國，在2021 年融資金額超過120 億美元，成長速度可謂急速攀升。


而Amazon 品牌收購金額在2020 年時僅落在SDE（賣家可支配收入，Seller's Discretionary Earnings）的2.5 – 3 倍左右，到了2021 年，品牌售價金額平均已達4 – 8 倍SDE，甚至可超過10 倍以上。
?SDE 指的是，作為一個資產(chǎn)持有者經(jīng)營一項生意，扣掉所有支出后，實際可賺進的錢，包含生意上的獲利及自身的薪水。


亞馬遜品牌交易實際案例— Thrasio 收購柑橘味寵物除臭劑公司Angry Orange

較知名的Amazon 品牌交易案例，便是Thrasio 以140 萬美元收購寵物除臭劑公司Angry Orange，讓Angry Orange 年銷售額從并購前的200 多萬，增長近8 倍達到1600 多萬（美元）。

Thrasio 收購Angry Orange 后，仔細檢視該品牌需要調整的銷售細節(jié)，從包裝調整、放大產(chǎn)品圖片在畫面中所占的比例、尋找寵物網(wǎng)紅代言曝光、提升搜索關鍵字排名、根據(jù)購買趨勢推出新產(chǎn)品……到結合線下實體店鋪購買及優(yōu)化產(chǎn)品體驗等，一系列的翻新規(guī)劃，成功提升了品牌知名度，也達到Angry Orange 在收購前無法企及的營收成長。




品牌交易的賣家心理

做為收購方，需要向賣家展現(xiàn)的是并購后，該品牌仍有持續(xù)升級、延續(xù)的潛力，讓賣家能安心地轉讓品牌經(jīng)營權。

而在釋出合作意向前，品牌收購集團也會針對Amazon 賣家進行徹頭徹尾的審查，針對賣場評價和信譽是否良好、獲利是否穩(wěn)定增長、販售通路及銷售品項有沒有多元化、品牌成立時間??多個面向進行評估

品牌交易的買家心理

「與其黯然退場，不如高歌離席」

對于Angry Orange 的創(chuàng)辦人而言，原先自己不過是Amazon 上的中小賣家，面對消費市場的快速變化和高度競爭，缺乏專業(yè)團隊和龐大資金，品牌如果由自己持續(xù)經(jīng)營，就算沒有被高速更迭的貿易環(huán)境淘汰，也很難持續(xù)維持利潤。

但像Thrasio 這樣的聚合型企業(yè)，團隊擁有豐富經(jīng)驗和資源，能夠快速掌握并解決賣家的經(jīng)營瓶頸或難題，并精準制定品牌升級策略，反而可能賦予用心經(jīng)營的品牌重獲新生的機會，也讓賣家在亞馬遜上的苦心經(jīng)營有安全的退場機制。


下一期我給大家分享3個品牌交易的平臺，bye~
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