跨境電商發(fā)展勢頭依舊不減：2020-2027年，全球跨境零售電商平均年增長率將達(dá)28.4%1！2021年上半年，中國出口跨境電商貿(mào)易額更是同比增長了44.1%2！對于想要開展海外貿(mào)易，打造國際品牌的企業(yè)來說，跨境電商仍然是一條機(jī)不可失的優(yōu)選之路。
而且跨境電商領(lǐng)域還有一個(gè)潛力十足的賽道——跨境電商B2B，這一占據(jù)中國跨境電商交易的70%以上3，且2027年全球市場規(guī)模將達(dá)到21萬億美金的業(yè)務(wù)模式4。跨境商采的發(fā)展?jié)摿薮?，想要出海轉(zhuǎn)型，做自己品牌的OEM、ODM工廠主們，千萬不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)！
像我們這樣已經(jīng)在亞馬遜開店的電商賣家們，還有什么方法可以把生意做更大嗎？
其實(shí)，亞馬遜上也有跨境商采的生意機(jī)會(huì)，超過90%的亞馬遜中國賣家都收到過來自海外企業(yè)買家的訂單。亞馬遜企業(yè)購——亞馬遜上專門為企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供的一站式商采站點(diǎn)，正是承接了亞馬遜上的B端業(yè)務(wù)需求。目前，已有許多來自中國的亞馬遜大賣家抓住了這個(gè)新的拓客商機(jī)，將生意做大做強(qiáng)！
我們所從事的行業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)，理念是呵護(hù)生命、關(guān)愛健康，讓生活更美好。我們認(rèn)為亞馬遜不僅僅是一個(gè)渠道，亞馬遜團(tuán)隊(duì)會(huì)與我們一起服務(wù)和幫助客戶。并且，我們選擇了“亞馬遜企業(yè)購”去開拓更廣泛的市場，特別是企業(yè)端。
——穩(wěn)健醫(yī)療
亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)，已經(jīng)開展5年，有成熟的系統(tǒng)和工具，能夠幫助品牌觸達(dá)B端的用戶，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
——綠聯(lián)科技
為了把圣奧的理念和服務(wù)傳遞給企業(yè)終端客戶，我們選擇了垂直性更強(qiáng)、當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~更高、投入產(chǎn)出比更高的亞馬遜企業(yè)購。
——圣奧科技
為什么這些賣家們選擇了亞馬遜企業(yè)購呢？
作為亞馬遜上增長最快且容量最大的業(yè)務(wù)之一，亞馬遜企業(yè)購為不同行業(yè)、不同規(guī)模的超五百多萬的買家提供一站式商業(yè)采購服務(wù)。2021年，亞馬遜企業(yè)購全球年銷售額已達(dá)250億美元！目前已經(jīng)開放9大海外站點(diǎn)，覆蓋全球B2B電商主力國家：美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本、印度。
01不需要投入額外資源，低成本即可精準(zhǔn)開發(fā)海外企業(yè)終端買家！
安克創(chuàng)新
亞馬遜企業(yè)購帶給我們的價(jià)值非常顯著，幾乎不需要增加額外的人力、資金投入，就能夠接觸到原本傳統(tǒng)貿(mào)易模式難以觸達(dá)或者需要花費(fèi)很高成本的海外B端客戶。
目前，有超500多萬的企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶日常在亞馬遜企業(yè)購上進(jìn)行采購，客戶類型覆蓋了醫(yī)療健康、政府機(jī)構(gòu)、教育科研、商業(yè)用戶四大垂直領(lǐng)域。中國賣家們無需頻繁參加海內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、拜訪商會(huì)、進(jìn)行國外實(shí)地陌拜來開發(fā)海外買家資源，更沒有中間商“賺差價(jià)”，直接就能夠?qū)⒏哔|(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)銷售給企業(yè)終端買家。而且亞馬遜上的產(chǎn)品是同時(shí)面向個(gè)人與企業(yè)買家的，只需一個(gè)賬號就可以做到，不需要額外的資源，就能夠拓寬銷路，輕松獲得B端、C端兩邊流量。
亞馬遜企業(yè)購在：
在美國服務(wù)80家《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)
在日本服務(wù)超過80%的日本市值TOP100企業(yè)
在歐洲服務(wù)90%法國CAC40企業(yè)；服務(wù)50%英國富時(shí)100企業(yè)；服務(wù)超過1,650所西班牙學(xué)校；服務(wù)53%意大利富時(shí)MIB40企業(yè)；服務(wù)20,000多個(gè)德國公共機(jī)構(gòu)客戶
02直接獲取買家有效反饋，提高買家滿意度的同時(shí)還可以促進(jìn)產(chǎn)品迭代更新！
睿聯(lián)科技
亞馬遜企業(yè)購為我們提供了觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的直通車，讓我們的創(chuàng)新產(chǎn)品以最短的路徑投放市場，并獲得最快的市場反饋，從而提升了產(chǎn)品的迭代。
亞馬遜企業(yè)購不僅為中國賣家提供與海外企業(yè)終端買家做生意的機(jī)會(huì)，還幫助賣家搭建與買家直接溝通的橋梁，縮短與買家之間的“距離”。通過與買家的直接溝通、互動(dòng)，賣家們能夠第一時(shí)間獲取買家對于產(chǎn)品功能、性能、質(zhì)量的需求，并及時(shí)進(jìn)行反饋，做出有效的產(chǎn)品改進(jìn)決策。亞馬遜的企業(yè)客戶更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，只要有好的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購。因此，根據(jù)買家反饋進(jìn)行的產(chǎn)品更新，不僅能夠獲得買家的信任、增強(qiáng)買家粘性，還能夠擴(kuò)大品牌在海外的影響力。
03B端的這些品類和工具為賣家?guī)眍~外流量，企業(yè)買家的高復(fù)購率也為賣家?guī)聿恍∈找妫?br />
樂歌科技
我們通過亞馬遜企業(yè)購為海外企業(yè)客戶提供了大量的居家辦公用品，今年更是繼續(xù)為這些客戶的復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供了更多便利和高質(zhì)量的產(chǎn)品，這也讓我們的線上商采業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展期。

符合買家需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品！其實(shí)在亞馬遜企業(yè)購上，諸如工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT等品類都是符合企業(yè)買家采購需求的高需產(chǎn)品，賣家們可以根據(jù)自身定位來挖掘更多商機(jī)！

巨星科技
加入亞馬遜企業(yè)購后，團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理為我們提供全面的市場前景分析以及專業(yè)的B2B項(xiàng)目指導(dǎo)，也會(huì)發(fā)來一些大宗訂單詢盤，其質(zhì)量跟傳統(tǒng)線下普通訂單沒有區(qū)別。以美國站為例，2021年我們的品牌在亞馬遜上完成了超過350萬美金的B端銷售，同比去年增長78%！

亞馬遜企業(yè)購還為企業(yè)賣家們提供了B端專屬的運(yùn)營工具以及專題促銷活動(dòng)，拓寬企業(yè)促銷的流量入口，以更加優(yōu)惠的商采價(jià)格為企業(yè)買家提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升買家復(fù)購率，收獲與傳統(tǒng)線下一樣的大單機(jī)會(huì)，幫助賣家收割更多流量并實(shí)現(xiàn)銷量提升及品牌推廣。

自2016年上線以來的這五年，亞馬遜企業(yè)購陪伴著賣家經(jīng)歷風(fēng)雨，賣家也見證了亞馬遜企業(yè)購的成長蛻變，每一次的努力都在積淀下一座里程碑。

2016年 亞馬遜企業(yè)購落地中國，智闖“商”海關(guān)

亞馬遜面向中國賣家推出“Amazon Business項(xiàng)目”

2017年 亞馬遜企業(yè)購發(fā)榮滋長，布局新商海

開放英國站點(diǎn)，助力中國賣家開拓歐洲商采機(jī)遇

2018年 亞馬遜企業(yè)購黽勉從事，鑄就“雙百”里程碑

全球銷售額達(dá)到100億美金

全球企業(yè)買家數(shù)量超過百萬

2019年 亞馬遜企業(yè)購再下一城， 步履不停歇

加拿大站點(diǎn)正式對中國賣家開放

2020年 亞馬遜企業(yè)購玉汝于成，惟實(shí)而勵(lì)新

Amazon Business正式發(fā)布中文名稱及標(biāo)志-亞馬遜企業(yè)購

舉辦第一屆“亞馬遜企業(yè)購中國賣家線上峰會(huì)”

疫情期間，亞馬遜迅速搭建防疫用品專區(qū)，中國賣家向海外供應(yīng)了共約1,360萬件個(gè)人防護(hù)用品，高效鏈接“海外需求”與“國內(nèi)供應(yīng)”，提升中國制造影響力

2021年 亞馬遜企業(yè)購?qiáng)^楫篤行，不負(fù)韶華

亞馬遜企業(yè)購全球銷售額達(dá)到250億美金，在線優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶逾五百萬

加入亞馬遜企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了40倍

樂歌科技
未來的五年會(huì)是跨境電商飛速發(fā)展的五年，隨著制造業(yè)升級，電商生態(tài)的完善與發(fā)展以及整個(gè)跨境電商行業(yè)大趨勢，相信將來會(huì)有越來越多像我們樂歌這樣的中國賣家，借助于像亞馬遜企業(yè)購這樣的渠道走出去。

綠聯(lián)科技
未來的五年、十年跨境商采肯定會(huì)越來越好！亞馬遜企業(yè)購在亞馬遜中所扮演的角色也會(huì)越來越重要！中國品牌出海才剛剛開始，現(xiàn)在是黃金時(shí)期！

資料來源：
1.eMarketer
2.《2021年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》
3.Marketplace Pulse
4.B2B電子商務(wù)指南：傳統(tǒng)已去，數(shù)字化已來。