社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)思路學(xué)習(xí)總結(jié)，歡迎黑五...
一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)思路學(xué)習(xí)總結(jié)，歡迎黑五爆單的大佬們前來(lái)批評(píng)指導(dǎo)
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一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)思路學(xué)習(xí)總結(jié)
0. 品類調(diào)研：
分析自有優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)行情；
了解市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻（商品認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)），綜合分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、新品份額、價(jià)格區(qū)間、品牌份額、自營(yíng)份額；
進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)估演算；
確定品類后進(jìn)一步調(diào)研其中的細(xì)分品類市場(chǎng)情況，尋找切入點(diǎn)
1. 競(jìng)品調(diào)研（關(guān)鍵詞、賣(mài)點(diǎn)、圖片調(diào)研）：
競(jìng)品五行賣(mài)點(diǎn)匯總分析、競(jìng)品評(píng)論匯總分析、競(jìng)品標(biāo)題關(guān)鍵詞詞頻和對(duì)應(yīng)評(píng)論數(shù)匯總分析、核心關(guān)鍵詞ABA數(shù)據(jù)分析，建立關(guān)鍵詞庫(kù)，建立買(mǎi)家最關(guān)注賣(mài)點(diǎn)排名，建立優(yōu)質(zhì)圖片、視頻、頁(yè)面設(shè)計(jì)參考文件庫(kù)
2. 根據(jù)調(diào)研，結(jié)合自身產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)：
制定圖片方案，制作listing詳情頁(yè)：標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、描述、其他頁(yè)面（賣(mài)家后臺(tái)與買(mǎi)家前臺(tái)）包含的所有產(chǎn)品詳細(xì)信息
2.5. 評(píng)論獲取、非廣告營(yíng)銷：
vine、A+頁(yè)面對(duì)比模塊、coupon、promotion組合、影響者聯(lián)盟促銷、prime專享折扣、買(mǎi)家互動(dòng)EDM粉絲營(yíng)銷（品牌旗艦店設(shè)計(jì)、品牌推廣、展示型推廣、post等方式增加店鋪follow粉絲）、Amazon Live；
服務(wù)商站外推廣、私域粉絲推廣、合作紅人推廣，Google、Facebook等海外平臺(tái)推廣，（測(cè)評(píng)），and so on...
3. 新品廣告關(guān)鍵詞分組投放，同時(shí)開(kāi)啟多管齊下：
自動(dòng)廣告-固定競(jìng)價(jià)-建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-固定競(jìng)價(jià)-強(qiáng)相關(guān)大詞-稍高建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-提高或降低-強(qiáng)相關(guān)大詞+修飾詞-最高建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-精準(zhǔn)匹配-ABA相關(guān)詞-只降低-最低競(jìng)價(jià)（最低競(jìng)價(jià)：能穩(wěn)定有適量曝光和點(diǎn)擊即可）；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-只降低-弱相關(guān)詞（最低競(jìng)價(jià)）、自己品牌（較低競(jìng)價(jià)）、競(jìng)品品牌（最低競(jìng)價(jià)）；
手動(dòng)廣告-商品投放-固定競(jìng)價(jià)-建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-類目投放-只降低-較低競(jìng)價(jià)；
可根據(jù)情況考慮投放：品牌推廣-視頻廣告；展示型推廣（流量閉環(huán)）
4. 廣告優(yōu)化：
積累足夠樣本數(shù)據(jù)后，進(jìn)行相關(guān)性分析以及出單成本分析，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)決定如何調(diào)整競(jìng)價(jià)/否定/擴(kuò)詞、移詞/廣告位加價(jià)），搜索詞報(bào)告特征詞分析逆推優(yōu)化listing，新增其他SP廣告分組，視情況決定是否新增品牌推廣廣告和展示型廣告，后期進(jìn)行廣告組精簡(jiǎn)整合
4.5 確定工作重點(diǎn)與方向：
根據(jù)環(huán)比、同比數(shù)據(jù)設(shè)定銷售預(yù)期目標(biāo)和增長(zhǎng)曲線，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，定期下載后臺(tái)各類報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與分析，首先分析銷售與利潤(rùn)數(shù)據(jù)，若與預(yù)期不符（高于或低于預(yù)期），則：
分析內(nèi)部因素：庫(kù)存（周轉(zhuǎn)）、轉(zhuǎn)化率（自然、廣告、復(fù)購(gòu)）、流量（自然，廣告）；
分析外部因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為、市場(chǎng)變化；
5. 擴(kuò)大利潤(rùn)：
精細(xì)化銷售利潤(rùn)核算，售價(jià)浮動(dòng)測(cè)試、退貨分析、優(yōu)化供應(yīng)鏈產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷推廣等成本
6. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：
復(fù)刻同類產(chǎn)品，橫向發(fā)展；產(chǎn)品更新迭代，縱向發(fā)展
7. 開(kāi)拓新品類：
蔓延其他品類，品類調(diào)研
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0. 品類調(diào)研：
分析自有優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)行情；
了解市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻（商品認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)），綜合分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、新品份額、價(jià)格區(qū)間、品牌份額、自營(yíng)份額；
進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)估演算；
確定品類后進(jìn)一步調(diào)研其中的細(xì)分品類市場(chǎng)情況，尋找切入點(diǎn)
1. 競(jìng)品調(diào)研（關(guān)鍵詞、賣(mài)點(diǎn)、圖片調(diào)研）：
競(jìng)品五行賣(mài)點(diǎn)匯總分析、競(jìng)品評(píng)論匯總分析、競(jìng)品標(biāo)題關(guān)鍵詞詞頻和對(duì)應(yīng)評(píng)論數(shù)匯總分析、核心關(guān)鍵詞ABA數(shù)據(jù)分析，建立關(guān)鍵詞庫(kù)，建立買(mǎi)家最關(guān)注賣(mài)點(diǎn)排名，建立優(yōu)質(zhì)圖片、視頻、頁(yè)面設(shè)計(jì)參考文件庫(kù)
2. 根據(jù)調(diào)研，結(jié)合自身產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)：
制定圖片方案，制作listing詳情頁(yè)：標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、描述、其他頁(yè)面（賣(mài)家后臺(tái)與買(mǎi)家前臺(tái)）包含的所有產(chǎn)品詳細(xì)信息
2.5. 評(píng)論獲取、非廣告營(yíng)銷：
vine、A+頁(yè)面對(duì)比模塊、coupon、promotion組合、影響者聯(lián)盟促銷、prime專享折扣、買(mǎi)家互動(dòng)EDM粉絲營(yíng)銷（品牌旗艦店設(shè)計(jì)、品牌推廣、展示型推廣、post等方式增加店鋪follow粉絲）、Amazon Live；
服務(wù)商站外推廣、私域粉絲推廣、合作紅人推廣，Google、Facebook等海外平臺(tái)推廣，（測(cè)評(píng)），and so on...
3. 新品廣告關(guān)鍵詞分組投放，同時(shí)開(kāi)啟多管齊下：
自動(dòng)廣告-固定競(jìng)價(jià)-建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-固定競(jìng)價(jià)-強(qiáng)相關(guān)大詞-稍高建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-提高或降低-強(qiáng)相關(guān)大詞+修飾詞-最高建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-精準(zhǔn)匹配-ABA相關(guān)詞-只降低-最低競(jìng)價(jià)（最低競(jìng)價(jià)：能穩(wěn)定有適量曝光和點(diǎn)擊即可）；
手動(dòng)廣告-廣泛匹配-只降低-弱相關(guān)詞（最低競(jìng)價(jià)）、自己品牌（較低競(jìng)價(jià)）、競(jìng)品品牌（最低競(jìng)價(jià)）；
手動(dòng)廣告-商品投放-固定競(jìng)價(jià)-建議競(jìng)價(jià)；
手動(dòng)廣告-類目投放-只降低-較低競(jìng)價(jià)；
可根據(jù)情況考慮投放：品牌推廣-視頻廣告；展示型推廣（流量閉環(huán)）
4. 廣告優(yōu)化：
積累足夠樣本數(shù)據(jù)后，進(jìn)行相關(guān)性分析以及出單成本分析，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)決定如何調(diào)整競(jìng)價(jià)/否定/擴(kuò)詞、移詞/廣告位加價(jià)），搜索詞報(bào)告特征詞分析逆推優(yōu)化listing，新增其他SP廣告分組，視情況決定是否新增品牌推廣廣告和展示型廣告，后期進(jìn)行廣告組精簡(jiǎn)整合
4.5 確定工作重點(diǎn)與方向：
根據(jù)環(huán)比、同比數(shù)據(jù)設(shè)定銷售預(yù)期目標(biāo)和增長(zhǎng)曲線，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，定期下載后臺(tái)各類報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與分析，首先分析銷售與利潤(rùn)數(shù)據(jù)，若與預(yù)期不符（高于或低于預(yù)期），則：
分析內(nèi)部因素：庫(kù)存（周轉(zhuǎn)）、轉(zhuǎn)化率（自然、廣告、復(fù)購(gòu)）、流量（自然，廣告）；
分析外部因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為、市場(chǎng)變化；
5. 擴(kuò)大利潤(rùn)：
精細(xì)化銷售利潤(rùn)核算，售價(jià)浮動(dòng)測(cè)試、退貨分析、優(yōu)化供應(yīng)鏈產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷推廣等成本
6. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：
復(fù)刻同類產(chǎn)品，橫向發(fā)展；產(chǎn)品更新迭代，縱向發(fā)展
7. 開(kāi)拓新品類：
蔓延其他品類，品類調(diào)研
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本身詞就是弱相關(guān)的，還打廣泛，這不是越跑越偏了？弱相關(guān)詞跟本就不建議打廣告，除非你的鏈接已經(jīng)很完善很有影響力了才會(huì)去打弱相關(guān)的詞去搶更多流量。
還有廣告是要分階段的。鏈接在不同的階段有不同的目標(biāo)，而廣告就是要根據(jù)目標(biāo)來(lái)打的，不能一概而論。
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