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請教各位幾個關于廣告組里面否詞的問題，如果否的詞太多的話對廣告,權重會有什么不好的影響嗎?
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因為最近看到產(chǎn)品的大詞廣告組ACOS比較高, 就把搜索詞調(diào)取了出來.發(fā)現(xiàn)有很多不相干的搜措詞,至少占據(jù)30%, 所以想說是否應該否定一些詞來降低ACOS. 搜索了論壇上關于否定詞的帖子,沒有得到想要的答案, 所以想和各位同行請教一下.
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首先, 廣告組里面否定詞有exact和phrase兩個選項. 想的問的是這里面的phrase可以否定一個英文單詞嗎?還是至少要兩個?因為phrase的英文意思好像是詞組?比如我們賣黑色皮革手機殼, 那么請問我是否可以吧不相關的顏色,材質(zhì)和功能等, 每一個詞單獨否掉? 比如"藍色"這個英文詞,可以單獨否掉嗎? 不管出現(xiàn)在客戶搜索詞的任意位置, 都不會展示是嗎??
其次是, 否詞的數(shù)量對廣告,權重會有什么不好的影響嗎?如果否的詞太多的話.
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另外如果有好的否詞經(jīng)驗, 也希望能夠分享, 十分感謝各位
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根據(jù)前面解答的幾位我再做個補充說明. 之所以問是否可以只否一個詞,而不是詞組,是因為根據(jù)后臺的客戶搜索數(shù)據(jù)來看,客戶搜索的時候會把要否定的這個詞,放在不同的位置,和不同的詞進行組合. 而如果negative phrase里面的這個phrase是和廣告里面的phrase是一個含義.那么就是說詞組中的單詞位置都不能變,可以前面加詞,可以后面加詞,但詞組中間不能加詞. 這樣的話一個詞可以衍生出非常多的搜索組合,很難做到全部否定堵住, 所以想說是不是否定一個詞的方法效果最好.
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另外有人提到了否定一個詞可能涉及比較廣,再有賣黑色也不應該否定藍色的問題. 這里只是舉個例子, 假設我們只賣黑色, 如果客人搜索的是紅色呢?米老鼠圖案呢?當然也是可以說那不代表他們不會買黑色, 不過根據(jù)小事中的情況和后臺數(shù)據(jù)都可以表示這種幾率很低. 尤其是我們還處于前期階段,是不是還是應該更精準一點會比較好?
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還是多謝各位的指點,祝各位同行全年大麥!
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首先, 廣告組里面否定詞有exact和phrase兩個選項. 想的問的是這里面的phrase可以否定一個英文單詞嗎?還是至少要兩個?因為phrase的英文意思好像是詞組?比如我們賣黑色皮革手機殼, 那么請問我是否可以吧不相關的顏色,材質(zhì)和功能等, 每一個詞單獨否掉? 比如"藍色"這個英文詞,可以單獨否掉嗎? 不管出現(xiàn)在客戶搜索詞的任意位置, 都不會展示是嗎??
其次是, 否詞的數(shù)量對廣告,權重會有什么不好的影響嗎?如果否的詞太多的話.
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另外如果有好的否詞經(jīng)驗, 也希望能夠分享, 十分感謝各位
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根據(jù)前面解答的幾位我再做個補充說明. 之所以問是否可以只否一個詞,而不是詞組,是因為根據(jù)后臺的客戶搜索數(shù)據(jù)來看,客戶搜索的時候會把要否定的這個詞,放在不同的位置,和不同的詞進行組合. 而如果negative phrase里面的這個phrase是和廣告里面的phrase是一個含義.那么就是說詞組中的單詞位置都不能變,可以前面加詞,可以后面加詞,但詞組中間不能加詞. 這樣的話一個詞可以衍生出非常多的搜索組合,很難做到全部否定堵住, 所以想說是不是否定一個詞的方法效果最好.
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另外有人提到了否定一個詞可能涉及比較廣,再有賣黑色也不應該否定藍色的問題. 這里只是舉個例子, 假設我們只賣黑色, 如果客人搜索的是紅色呢?米老鼠圖案呢?當然也是可以說那不代表他們不會買黑色, 不過根據(jù)小事中的情況和后臺數(shù)據(jù)都可以表示這種幾率很低. 尤其是我們還處于前期階段,是不是還是應該更精準一點會比較好?
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還是多謝各位的指點,祝各位同行全年大麥!
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 你的眼里有星星啊 、 天空一片藍 、 8塊腹肌彭于晏 、 Judy778 、 Christy22222 、 Lushan 、 我出一個王 、 吳厭祖 、 30幾高齡小賣家 、 花開花落花滿天 、 2theMoon 、 weixin28410 、 日斜驚起相思夢 、 L林coco 、 浙江吳彥祖 、 楓之谷007 、 奧多啤梨 、 我好厲害 、 艾倫Zou 、 小白中的小白白白 、 蟹哩蟹蟹 、 伊蘇爾德不吃香菜 更多 ?
我從樓主的描述中提煉出了3個問題：
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1.否定之后不管出現(xiàn)在客戶搜索詞的任意位置, 都不會展示嗎？
是的，都不會再出現(xiàn)，如果還能出現(xiàn)那叫什么否定；
但是要注意的是，在自動組否定掉一個屬性詞，例如Blue，只是否定掉所有包含Blue的關鍵詞流量，不代表你的廣告不會出現(xiàn)在Blue顏色的競品相關位置，因為還有ASIN流量，如果想避免可以更多使用手動廣告。
?2. phrase可以否定一個英文單詞嗎?
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別說一個，十個都沒問題，完全看你的需要；
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否詞之前需要先理解否詞的機制是怎么運轉的：廣告的流量就像是水龍頭，有時水中的雜質(zhì)比較多，我們就會選擇在龍頭上安裝一個篩子（凈水器），被篩子攔住的就是雜質(zhì)，通過篩子的就是純凈的水，否定關鍵詞就像篩子一樣，起一個過濾雜質(zhì)的作用。
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但是篩子的眼如果太?。ㄟ^度否定關鍵詞），可能正常的水（準確的廣告流量）都出不來了。
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精準否定就是否定特定的關鍵詞，這個不展開。詞組否定一般不建議新手使用，是因為沒把握好可能會誤傷無辜流量。但是如果用好了能極大的增加優(yōu)化的效率，提升廣告精準度的同時減少浪費。
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詞組否定其實也不難理解，我們先想一想 一個關鍵詞的詞組匹配能匹配出哪些詞，然后詞組否定就是相當于把這些詞批量否定掉了。
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詞組否定否定一個詞還是多個詞根構成的關鍵詞，要看你的目的是什么，我們先來看第一個例子：
假設我們賣的是iphone 13 的黑色手機殼，此時跑出了一個iphone 13 Clear Case（透明殼），這肯定是不相關的，需要否定，此時就有3種思路：
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1）精準否定iphone 13 Clear Case
2）詞組否定iphone 13 Clear Case
3）詞組否定Clear
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這3種分別有哪些問題呢？
第一種，廣告還可能跑出其他透明殼相關的詞，例如iphone 13 Clear Case with Screen Protector，iphone 13 Clear Case with Charging Ring等，還是會出現(xiàn)不相關流量，問題沒有解決
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第二種，廣告還可能會出現(xiàn)iPhone 13 Case Clear，Clear iphone 13 Case，問題同上
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第三種，所有包含Clear的關鍵詞都不會再跑出來，世界終于清凈了?
所以說，如果你確定某一個屬性詞和你的產(chǎn)品完全無關，直接一勞永逸用詞組否定是效率最高的。
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我們再來看看第二個案例：
這回我們是賣黑色手機殼的，我們想拿iphone 13 Black Case去投詞組匹配，同時又不想讓自動組的數(shù)據(jù)影響詞組匹配組，該怎么否定？
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Black這個屬性詞就屬于非常相關的詞了，如果詞組否定Black，雖然iPhone 13 Black Case衍生出來的長尾詞不會再跑出來，但是也會同樣影響其他相關詞，例如Black iphone 13 Case。所以無論如何都不能直接詞組否定屬性詞。
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此時用詞組否定去否iphone 13 Black Case會比詞組否定屬性詞Black更合適。
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精準否定相當于出問題了進行補救，詞組否定相當于出問題之前提前預防，兩者之間沒有好壞，只看誰能更好的幫你達到目的。
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3. 否詞的數(shù)量對廣告,權重會有什么不好的影響嗎?
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理論上有影響但實際操作中沒有影響。
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沒有影響是因為這就相當于一個篩子，篩掉了不相關的或者你不想要的流量，廣告流量更精準，表現(xiàn)更好，權重只可能更高。
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有影響是因為涉及到了亞馬遜的底層邏輯，關鍵詞和產(chǎn)品的相關性，相關性越大，我們這個詞下面的排名就會越靠前，相關性是通過客戶大量的搜索、瀏覽、對比、加購、下單等購物行為決定的。廣告為什么促進產(chǎn)品收錄？就是因為可以影響客戶的購物行為，如果在廣告中否定了與產(chǎn)品相關的詞，搜這部分詞的客戶可能就看不到你的產(chǎn)品，看都看不到，加購下單什么的就更不可能了，相關性的建立就無從談起。
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但是這中間有幾個點需要考慮；
1. 如果我只否定個別詞，還有很多其他詞幫我建立相關性；?
2. 如果只在一個組例如自動組進行了否定，但我又不是只有這一個廣告，還有很多手動關鍵詞組和ASIN廣告也可以幫助建立相關性；
3. 否定不相關的詞，本來就不相關了，我要那相關性有何用；
4. 否定相關的詞，如果一個詞經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗證，就是低轉化高ACoS（可能和自身競爭力以及市場競爭烈度有關），這說明這個詞不適合你，既然不適合干嘛要在乎那所謂的相關性呢？又不是只有這一個詞可以打
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綜上來看，即使有影響，但影響也可以忽略不計，可以認為沒影響。
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有些人提到的“否定詞相當于告訴亞馬遜這個和你不相關，會影響廣告權重接下來的表現(xiàn)”這種說法就見仁見智了。
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以上內(nèi)容希望對樓主有用。
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祝大家變得更強。