? ? 眾所周知，亞馬遜賣家和服務商長期以來都是相互依存的關(guān)系，從開店，類目審核，測評，上QA，到清庫存等等樣樣都需要服務商。正所謂林子大了什么鳥都有，隨著服務商越來越多，各種服務質(zhì)量也是參差不齊。甚至有人這樣形容，服務商就是zha男，一開始明明是你來招惹的我，對我噓寒問暖，最后卻對我愛答不理，更可怕的是那驚人的感嘆號，直接讓關(guān)系陷入了冰點。服務商簡直是讓人又愛又恨吶！凱帝秉著撫慰亞馬遜桑心賣家的想法，給大家?guī)硪粋€運營做站外推廣經(jīng)常使用的神器——站外智匯。
? ? 說起站外推廣，相信在看的小伙伴都不陌生，有些熟悉的小伙伴還三天兩天做一次，給自己的listing拉拉排名，什么FB紅人群組發(fā)帖，deal網(wǎng)站，ins，tiktok等等。其中FB紅人群組發(fā)帖是性價比最高的。今天我們介紹的神器“站外智匯”，就是基于站外推廣。那么問題來了，我們做站外的時候，無論是賣家還是服務商，都想知道打多少折扣比較合適。對于賣家而言：如果競對在站外放的30off，你來個50off，效果肯定是比競對好的，但是就經(jīng)濟學的角度來看，明明可以裝進口袋的收益，白白地送了出去，也是一種虧；反之，如果競對都是50off，你來個30off，效果肯定差，關(guān)鍵是，錢你不僅花了，花了你還不知道是服務商發(fā)的群組問題，還是折扣設(shè)定問題，還是產(chǎn)品問題，等于白白浪費了推廣費。對于（靠譜的）服務商而言：出單效果是檢驗推廣渠道最直觀的數(shù)據(jù)，明明發(fā)的都是優(yōu)質(zhì)群組，因折扣不當導致客戶出了0單，回頭還給客戶懷疑能力，這也夠喝一壺。所以，“站外智匯”就應運而生了。這是一個可以查詢到歷史deal數(shù)據(jù)的網(wǎng)站,此后，過去不透明的站外數(shù)據(jù)就有了一種撥開迷霧的感覺。
工具地址: https://www.trafficwiser.com/
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? 以下摘自站外智匯團隊的《站外智匯使用方法說明&使用規(guī)則》
一．站外智匯簡介&功能介紹
二．數(shù)據(jù)來源
三．數(shù)據(jù)查詢方法
四．對站外的常見理解誤區(qū)&數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單
六．使用規(guī)則
（上述內(nèi)容請一定堅持讀完，事半功倍，避免踩坑。如需站外推廣，可以看我主頁呀）

一．站外智匯簡介&功能介紹

“站外智匯”又名“TrafficWiser”上線于2021年9月，是一個以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深耕站外數(shù)據(jù)分析，為廣大跨境電商人提供一套可參考的站外數(shù)據(jù)。在與日俱增的數(shù)據(jù)量加持下，“站外智匯”力爭讓每一次推廣活動少走彎路，讓每一份站外支出能更加物有所值。
“站外智匯”首批上線功能有3個版塊：
1.站外搜索：全名為“亞馬遜站外Deal數(shù)據(jù)查詢”。通過搜索關(guān)鍵詞，找到相關(guān)競品的歷史站外推廣數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時Rating數(shù)量、Rating分值、發(fā)帖日期、發(fā)帖時原價&折后價、發(fā)帖前后最大排名變化、ASIN、主圖（待補全）。
一言以蔽之，“站外查詢”是首個將一直以來“不全面、不公開、不透明”的站外Deal歷史數(shù)據(jù)集合一起，為亞馬遜站外Deal提供一定程度的參考依據(jù)，幫助賣家設(shè)定適合自己的站外折扣價，達到合適的效果。
2.站外知識：“站外智匯”團隊通過大量請教站外推廣領(lǐng)域的專業(yè)博主，學習并收集網(wǎng)上高質(zhì)量的站外引流相關(guān)文章。希望這些文章可以幫助跨境電商人能夠?qū)φ就庖饔袀€更加全面的了解，掌握必備的站外引流技能，擁有獨立開發(fā)匹配紅人資源的能力。
3.站外導航：“站外導航”是一個及時收錄“亞馬遜站點”“站外常用工具”“社交媒體”“論壇咨詢”“選品分析”“常用時區(qū)時間”“常用匯率”“Deal網(wǎng)站”等熱門站外分類的網(wǎng)站，為跨境電商人提供最簡單便捷的站外導航服務，讓日常工作高效便捷。

二．數(shù)據(jù)來源

因亞馬遜對于商家流量入口&對應出單量不能公開，一直以來，站外數(shù)據(jù)的獲取都是難題。“站外智匯”團隊通過拜訪大量站外領(lǐng)域?qū)I(yè)的博主和服務商，聽取多方建議，最終采用以社交媒體“Facebook Deals Groups/Pages”&“Deal Blog”為主要數(shù)據(jù)來源。通過收集海量“FB Deal群組&Deal Blog”里的折扣數(shù)據(jù)并與對應的站內(nèi)數(shù)據(jù)相結(jié)合，得到現(xiàn)有展示內(nèi)容。
注意，為了保證數(shù)據(jù)的客觀性，團隊最終采用的Groups&Blogs并非頭部紅人群組&Blog，也非底層弱小群組或Blog。而是采用的大量購買水平適中的中間規(guī)?；驘岫鹊娜航M或Blog。
如果數(shù)據(jù)來源只是“頭部紅人”，數(shù)據(jù)就進入“幸存者偏差”誤區(qū)，會給用戶盲目信心。反之，如果數(shù)據(jù)來源為“中小熱度/規(guī)模群組或Blog”，站外效果普遍偏差，同樣會誤導用戶，潑了不正確的“涼水”。
此外，數(shù)據(jù)來源不包含Deal網(wǎng)站。原因是，Deal網(wǎng)站流量普遍偏大，算的上是“頭部中的頭部”，存在更明顯的“幸存者偏差”誤區(qū)，所以不被采納。但是，如果在“中等群組”效果尚可的Deal，拿到“頭部紅人”或者“Deal網(wǎng)站”，大概率只會更好。
本著中國人的“中庸”的態(tài)度，我們選擇“中等水平群組或Blog”為數(shù)據(jù)來源，只為能盡可能的提供一套中肯的參考數(shù)據(jù)給用戶。

三．站外搜索頁面介紹&數(shù)據(jù)查詢方法

1.頁面介紹
如圖所示，在“站外所搜”版塊，主要分為4個區(qū)域
（1）.搜索框：通過搜索關(guān)鍵詞，找到和關(guān)鍵詞相關(guān)的站外數(shù)據(jù)（每次搜索展示上限200條）
（2）內(nèi)容列表：數(shù)據(jù)所包含的內(nèi)容，以表格的形式展示
（3）更多信息：該產(chǎn)品ASIN，主圖，以及同一個ASIN多次發(fā)帖的數(shù)據(jù)，都羅列在此
（4）類目查詢：無需搜索，點擊某類目，就會展示歸類到該類目里的站外數(shù)據(jù)（每次數(shù)據(jù)展示上限500條）
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2.數(shù)據(jù)查詢方法
如下圖所示，我們搜索“baby monitor”，彈出大數(shù)據(jù)中包含“baby monitor”的數(shù)據(jù)。搜索方法采用的是“廣泛匹配”，只要和“baby monitor”相關(guān)的產(chǎn)品名都會根據(jù)關(guān)聯(lián)度由強到弱進行排序，并非根據(jù)時間順序。
具體排序自行多次嘗試后，便可了解。
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在首行的數(shù)據(jù)中，“查看詳情”里包含5條數(shù)據(jù)，代表這個ASIN在近期被我們搜集的數(shù)據(jù)包含5條。點擊查看詳情，如下圖所示：
可以看到該鏈接在近期的5次站外Deal活動中的折后價、推廣效果以及ASIN和主圖。
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目前“站外數(shù)據(jù)”中，只有2021-10以后的數(shù)據(jù)包含主圖。其它主圖還在陸續(xù)補全。10月以后的數(shù)據(jù)都會將主圖錄入系統(tǒng)，方便用戶對比競品。
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每次搜索，展示數(shù)據(jù)上限為200條，每頁展示量最多50條。

四．對站外的常見理解誤區(qū)&數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

站外推廣，又稱為站外引流。對絕大多數(shù)亞馬遜賣家而言，這是個陌生的概念，或是淺層了解。通過與大量知名博主和多家資深站外服務商交流，現(xiàn)將普遍誤區(qū)羅列如下：
1.對站外的常見理解誤區(qū)

誤區(qū)1：
站外預期過高。很多運營對站外Deal的預期是逢推必百單起步？
站內(nèi)CPC廣告或者LD，恐怕大部分時候效果也不理想，轉(zhuǎn)化率偏低。原因無外乎“價格”“評價”“款式”“季節(jié)”等多種因素。在站外，這些因素同樣存在，且“價格”因素會更敏感，畢竟這是折扣推廣。
因此，站外Deal出單，從10-1000單是每天都在發(fā)生，需要亞馬遜人平常心多待，合理預期，合理設(shè)置折后價。

誤區(qū)2：
Deal折后價越低越好，高了出不動？
通過數(shù)據(jù)查詢可以看到，并非只有價格低的出的好，有不少中等，中高等價格依舊出的好。
的確，在Deal領(lǐng)域，低價肯定擁有更大的爆單概率，但利潤也會變差。那么，無需和別人比“l(fā)ower and lower”。應當全面參考“站外搜索”數(shù)據(jù)，合理設(shè)置中等價格。也可以根據(jù)自己鏈接情況，如Rating數(shù)量，款式等因素，設(shè)置中低或中高折后價。
站外出單并非全是看“折后價”，也還要參考自身評價數(shù)量，款式設(shè)計，一定的“運氣”等。

誤區(qū)3
離當下日期越近的數(shù)據(jù)越有參考性？其實并非如此。
站內(nèi)數(shù)據(jù)變化很快，站外也同樣如此。一般來說，3-6個月的數(shù)據(jù)就有參考性。而3天內(nèi)的反而沒有參考性。如果非要說多少時間內(nèi)的參考性最強，小編以為是1-2個月的參考性最強。

2.常見數(shù)據(jù)分析誤區(qū)——“以偏概全”

在上述“數(shù)據(jù)來源”中，作者重點強調(diào)杜絕“幸存者偏差”這一數(shù)據(jù)分析誤區(qū)。在實際查詢中，更要警惕“小部分數(shù)據(jù)”影響你的判斷，避免被錯誤的“打擊”或“鼓勵”到。
我們舉個較為典型的例子，Yoga Pants瑜伽褲。據(jù)多家資深服務商反饋，以及結(jié)合數(shù)據(jù)能看出，做Yoga Pant的商家非常多，價格內(nèi)卷，折后價參差不齊。雖然價格高高低低，但是效果確并不是價低就效果好，價高就效果差。
讓我們以具體查詢?yōu)槔?，如下圖：
有高價13.19，但折扣出單過百單
有折后4.69超低價，折扣出單過200單的
有折后價5.94，折扣出單出單不足40單的
更多的是折后價7.99-9.99美金，出單幾十單、大幾十單、過百單


更多例子不再一一列舉，大家可在站外智匯搜索“yoga pants”自己查看對比。
注意：因類目大小不同，Yoga pants類目，能進BSR10000，出單就不錯。而小類目，進BSR5000，出單不一定有50。類目大小差別很大，要客觀具體判斷。
舉內(nèi)卷嚴重的“Yoga Pants”這個例子是想說明，在站外推廣中，一定不要看別人“高價高利潤效果那么好”，就盲目認為自己效果也好。更不要，看別人“那么低的價格都不怎么出”，就備受打擊這還怎么做站外。站外和站內(nèi)相似，價格很重要，但不是最重要。

如果把大量站外數(shù)據(jù)比作一個紡錘體（如下圖）
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價格且出單好&價低且出單差的數(shù)據(jù)都作為次要參考數(shù)據(jù)，而中低/中等/中高折后價的數(shù)據(jù)為主要參考數(shù)據(jù)。在“主要參考”數(shù)據(jù)中，會看到出單理想/不理想/一般等多種情況。重點參考對比這些數(shù)據(jù)，來合理設(shè)定自己的折后價才是正確的查詢方法。
此外，并非兒戲，在站外領(lǐng)域，“運氣”真的是一個真實存在的因素。難怪服務商戲稱站外是門“玄學”。而“站外智匯”的誕生，希望這門“玄學”不再那么“玄”，使之有據(jù)可查。
再次提醒百折不撓的亞馬遜人，理性對待站外數(shù)據(jù)，全面分析，不要以少數(shù)個例來誤導對整體的結(jié)論的判斷，避免以偏概全！

五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單？

我們還回到Y(jié)oga Pants，以下圖這條為例
：

該Deal是在9月27日左右進行的推廣，根據(jù)排名變化，推廣前最高位是BSR22229，最低為BSR6924。結(jié)合“賣家精靈”的類目出單查詢，在高位和低位，預估日出單分別為81單和30單
雖然無法調(diào)取該鏈接后臺中的數(shù)據(jù)報告，但是可以通過如下公式計算出大概的“站外折扣出單”（注意，僅是站外出單，如包含站內(nèi)出單會更多）：
計算方法：站外折扣出單理論上是由BSR最低減去BSR最高對應類目日單量再乘以1.5-2倍。
如上圖，Yoga Pants在站外活動前最大BSR是BSR22229（類目日出單30單），站外活動3天內(nèi)最低排名是BSR6924（類目日出單81單），那么此次站外出單推測數(shù)量為（81-30）*（1.5-2）=77-102單。

“1.5-2倍”，是因為站外出單會主要集中在推廣開始后的3天內(nèi)。如果僅計算（81-30），是指的1天的單量。站外出單最多是在第一天，第二天往往是第一天出單量的40-60%，第三天是第一天的20-30%不等。如果加上“頂貼操作”，也許會更多。因此，“1.5-2”表示3天綜合折算為1.5-2倍的第一天單量。
此外，通過站外拉動BSR排名所帶動的站內(nèi)自然出單不在上述預估單量中，但確實真實存在。因無法統(tǒng)計，在此不予計算。

六．使用規(guī)則
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任何“站外智匯”用戶僅需要短信驗證碼登錄即可，無需設(shè)置密碼。一次登錄可維持1個月不掉登。1個月后，僅需再次短信碼驗證即可登錄，每次登錄有效期為1個月。

“站外智匯”目前為免費網(wǎng)站，無需微信掃碼，無需個人信息及密碼注冊，旨在為用戶使用提供盡可能的方便。后續(xù)條款如有更改，會另行官方公告。

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最后，感謝您耐心閱讀本使用說明，希望該說明能夠?qū)δ氖褂眠^程起到引導幫助。
“站外智匯”是一個全新的網(wǎng)站，環(huán)視整個跨境行業(yè)，還未有同類網(wǎng)站存在過。作為一個先行者，難免會有很多做的不足的地方，誠懇歡迎大家提供您的寶貴意見。您的建議會對網(wǎng)站優(yōu)化起到重要幫助，使“站外智匯”可以更好的為大家提供準確、全面、精準的信息。
在實際使用中，諸位肯定還會遇到各式各樣的問題。如，數(shù)據(jù)是否準確，搜索方式，使用技巧，數(shù)據(jù)分析等等問題。