? ? ? ? ? ? ? ?相信我，這篇文章是全網(wǎng)給亞馬遜推廣小白們最全最干的避坑指南。
相信我，這篇文章是全網(wǎng)給亞馬遜推廣小白們最全最干的避坑指南。

作者：撈仔
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來源：知乎
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測(cè)評(píng)

1.送測(cè)就是測(cè)評(píng)就是S單，沒啥不同，不用糾結(jié)。非要分清楚就是測(cè)評(píng)需要評(píng)論，而S單是刷銷量。

2.測(cè)評(píng)的權(quán)重review＞ratings，但是不影響星級(jí)，所以前者貴很多，且難。如果listing有評(píng)論，但是星級(jí)較低，做rating就好了，大大縮減因?yàn)樾羌?jí)問題導(dǎo)致銷量減少的時(shí)間。

3.每個(gè)reviewer給同一個(gè)店鋪留評(píng)最多不要超過3次，除非這個(gè)人之前的賬號(hào)有購(gòu)買過類似的產(chǎn)品。

4.很多推廣小白都是去Facebook找買家測(cè)評(píng)，但是這些買家的賬號(hào)已經(jīng)被市場(chǎng)洗過了。什么意思？就是都是垃圾賬號(hào)了。

5.有沒試過有些買家找你要完關(guān)鍵詞就沒消息了，然后過幾天再找回你？這種情況，大概率是中介或者騙子。中介賺傭金，騙子騙賣家本金和傭金。為什么？因?yàn)轵_子拿著你的詞偽裝成賣家去找買家，并且讓買家先下單了，騙子放單了那么就會(huì)找賣家給本金，并且不給回真正的買家。等真正的買家留評(píng)了，騙子找賣家拿到傭金后不給回真正的買家，于是就出現(xiàn)了真正的買家沒收到錢，并且把好評(píng)改成差評(píng)，而賣家給了錢還收到了差評(píng)。是不是有點(diǎn)繞？如果是你要去做這個(gè)中介，你會(huì)怎么做，想明白你就知道邏輯了。

6. 怎么保證買家賬號(hào)安全？不是別人截個(gè)屏就是安全了，截圖是可以過去就截的，也可以是修的。也不是號(hào)沒被封就是安全，主要看幾點(diǎn)，一是reviewer ranking，二是留評(píng)頻率，一個(gè)月不能超過7個(gè)。

7. 跟服務(wù)商或者買家合作時(shí)候，務(wù)必上賣家之家這個(gè)網(wǎng)站去查下黑名單，以免遇到騙子。查到了并不能說明就是騙子，需要看是不是被賣家冤枉的，再者服務(wù)商也有競(jìng)爭(zhēng)，也不能排除被同行惡意舉報(bào)。

8. 找服務(wù)商要區(qū)分資源是真人買手，切記不找機(jī)刷。怎么區(qū)分？能不能帶圖和視頻，訂單是不是prime，返款賬號(hào)，能否把控來評(píng)的頻率和時(shí)間，場(chǎng)外信息等。

9. 如果能自己返款給買家，必須把返款的郵箱記錄起來，往后有類似的產(chǎn)品可以同樣讓這個(gè)買家測(cè)評(píng)。

10. 遇到服務(wù)商承諾100%留評(píng)率的，不要相信。他可能不是騙子，但是他一定沒辦法保證留評(píng)。哪怕短時(shí)間內(nèi)真的100%，過些時(shí)間部分被刪是一定的。亞馬遜狠起來連真實(shí)評(píng)論都刪更何況你刷的呢？

11. 選擇服務(wù)商至少找20個(gè)以上進(jìn)行初步對(duì)比，篩選。不是價(jià)格貴就是好，反之。

12. 用表格記錄、區(qū)分每個(gè)服務(wù)商來評(píng)的速度和質(zhì)量，以及每周查看review是否被刪。

13. 不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。同款產(chǎn)品最好可以分配給不同的服務(wù)商，以免一鍋熟。

14. 注意產(chǎn)品的留評(píng)率，如果是新品留評(píng)率更要把控得和自然來評(píng)一樣。

15. 除非類目是時(shí)尚類，否則新品前幾個(gè)評(píng)論盡量不要帶圖或者視頻。

16. 你們找的很多服務(wù)商，很多只是二級(jí)服務(wù)商，他們很多也是放給服務(wù)商的。

17. 不要得罪服務(wù)商，人家一個(gè)不高興，給你店鋪刷幾個(gè)差評(píng)你受得了？

18. 自養(yǎng)號(hào)的服務(wù)商比機(jī)刷的會(huì)好很多，也穩(wěn)定些。但是還是真人更加好。當(dāng)然，如果能承認(rèn)自己是自養(yǎng)號(hào)的服務(wù)商，大概率是靠譜的。

19. 不確定服務(wù)商質(zhì)量的話，先試單，質(zhì)量可以了再加量。

20. 在當(dāng)下的風(fēng)控環(huán)境，之前做美站的現(xiàn)在做不了的，一定不是技術(shù)型團(tuán)隊(duì)。

21. 如果店鋪收到測(cè)評(píng)的威脅，謹(jǐn)記不要搭理，更不要回復(fù)或者私下解決。一旦口子打開了，所有東西都是你測(cè)評(píng)的證據(jù)。

22. 資金不足別想著自己組建測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，水深，耗時(shí)，易垮，不值得。

想提高專業(yè)測(cè)評(píng)能力的，可以看下面這篇文章。如何提高亞馬遜站外推廣的專業(yè)能力？(測(cè)評(píng)實(shí)操篇)16 贊同 · 13 評(píng)論文章促銷

23. 中小賣家做站外主要渠道是通過Facebook放量，大賣主要偏向于做紅人營(yíng)銷。以下附張F(tuán)acebook放量的底層邏輯圖。

作者：撈仔
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24. 設(shè)置折扣碼的時(shí)候，盡量用社交媒體折扣碼，一旦產(chǎn)品足夠好，折扣足夠大，這個(gè)碼就會(huì)顯示在加入了亞馬遜聯(lián)盟的紅人的后臺(tái)。他們就會(huì)免費(fèi)主動(dòng)幫你推廣這個(gè)產(chǎn)品。為什么要免費(fèi)幫你推？因?yàn)閬嗰R遜聯(lián)盟每賣出一件都會(huì)給他們傭金阿。

25. 如果有多個(gè)listing要做站外，同折扣力度的同類產(chǎn)品也可以通過社交媒體碼來實(shí)現(xiàn)1個(gè)鏈接推多個(gè)產(chǎn)品。費(fèi)用還是算一個(gè)帖子。

26. 有些群主是不收費(fèi)也能幫你發(fā)貼的，只要你的帖子折扣足夠大，產(chǎn)品足夠火爆。還有些新建的群，他們沒有太多賣家找他們，但是他們又得保證有好帖子發(fā)，所以他們會(huì)找些大群抄走一些好帖子。

27. 部分群組帖子互動(dòng)率雖然不高，但是出單效果特別好，所以不能只從帖子的互動(dòng)來判斷群組的效果。

28. 很多群組管理員之間都是相互認(rèn)識(shí)的，如果找了這個(gè)群發(fā)帖，那么就要記錄轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)帖子的群有哪些，以免重復(fù)付費(fèi)。

29. 有些群雖然互動(dòng)特別高，但是要看清楚評(píng)論的內(nèi)容，有很多群為了提高活躍度，找了很多水軍在帖子下面評(píng)論，目的就是為了錯(cuò)誤引導(dǎo)賣家，讓賣家覺得這個(gè)群的效果很好。

30. 如果要準(zhǔn)確地測(cè)出群的效果的話，可以設(shè)折扣碼來判斷出單量的多少。如果出單渠道不是唯一的，就多設(shè)幾個(gè)折扣碼來區(qū)分。

31. 要找出效果比較好的群，可以用折扣碼去找。折扣碼找出來的群能夠比較同個(gè)產(chǎn)品在不同群的表現(xiàn)，從而判斷哪個(gè)群更好。當(dāng)然，不同產(chǎn)品在不同的群表現(xiàn)也是不一樣的。

32. 找群主做促銷，直接在Facebook上聯(lián)系就好了，不需要郵箱聯(lián)系。一般是先付款后發(fā)帖。買的越多，折扣越大。

33. 群主在線時(shí)間一般從晚上11點(diǎn)開始陸續(xù)在線。凌晨1點(diǎn)最活躍。所以，晚上你要記得關(guān)消息提醒，不然會(huì)經(jīng)常被吵醒。同樣，你也不要在下午聯(lián)系群主，別人也正在睡覺。

34. facebook群主有分2種，1種是普通群主，只要給錢什么貼都接，費(fèi)用大概$1-10；另一種是紅人，會(huì)篩選產(chǎn)品，給錢也不一定接，費(fèi)用是$20-60。

35. 部分群主也會(huì)用主頁(yè)來發(fā)帖，但是主頁(yè)的帖子互動(dòng)率比社群的低非常多，這一塊只能作為輔助補(bǔ)充。

36. 群主主要收入來源不是你發(fā)帖的錢，而是產(chǎn)品出單后，亞馬遜聯(lián)盟給的傭金。傭金的比例取決于類目，所以群主會(huì)更愿意接傭金更高的，下面是亞馬遜聯(lián)盟傭金的比例圖。

作者：撈仔
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37. 付款方式用個(gè)人PayPal賬號(hào)，切勿使用企業(yè)賬戶。企業(yè)賬戶資料驗(yàn)證麻煩，而且如果要提現(xiàn)資金的來源必須是電商平臺(tái)交易的才可以。

38. 同個(gè)產(chǎn)品不要連續(xù)一個(gè)月一直做站外，F(xiàn)acebook上的流量通常是測(cè)過評(píng)的，屬于被市場(chǎng)洗過的流量，如果出單多數(shù)來源于這些人，亞馬遜會(huì)有可能判斷你是在測(cè)評(píng)。別問我為什么知道！

39. 在發(fā)帖之前務(wù)必要檢查折扣碼是否正常，在做活動(dòng)的過程切記不要隨意調(diào)價(jià)，無論是調(diào)高還是調(diào)低，都會(huì)有影響。

40. 發(fā)帖之前先搜查下這幾天有沒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在發(fā)帖。如果有，而且價(jià)格還比你低，就隔幾天再發(fā)。畢竟你買了一個(gè)東西，你短期內(nèi)再買的可能性沒那么高了。

41. 想要知道一個(gè)群的活躍程度，粉絲是不是都是僵尸粉，首要看群里的抽獎(jiǎng)活動(dòng)下面有多少人參加，又或者很多群主也會(huì)定期清僵尸粉的，所以群主會(huì)發(fā)帖，讓成員按要求評(píng)論，這樣就能測(cè)出群里有哪些人經(jīng)?；?dòng)。

42. 群主每隔一段時(shí)間就會(huì)漲價(jià)，特別是旺季。所以根據(jù)自己發(fā)帖需求，能一次性買多些帖子就買多些。省錢還省時(shí)。

43. 服務(wù)商發(fā)帖說的紅人并不是傳統(tǒng)意義的網(wǎng)紅，而是在Facebook有一定數(shù)量粉絲的管理員。

44. 聯(lián)系群主要多聯(lián)系幾遍，群主每天收到的合作信息成千上萬，很難第一時(shí)間能看到你的消息，絕大部分都在陌生消息列表里面。

45. 如果你的Facebook賬號(hào)是新號(hào)，切記不要短時(shí)間內(nèi)大量加群或者加好友。否則，輕則功能受限，重則封號(hào)。始終要明白，F(xiàn)acebook是款社交軟件，不是拿來給你營(yíng)銷用的。

46. 找服務(wù)商發(fā)促銷貼，市場(chǎng)價(jià)通常在300左右。操作流程是服務(wù)商給這些群管理員批量發(fā)郵件，批量上帖。其中這些群組有付費(fèi)的 也有免費(fèi)的。所以，服務(wù)商不會(huì)針對(duì)性地幫你發(fā)帖。

47. 給服務(wù)商code的時(shí)候如果折扣碼生效了，務(wù)必把站內(nèi)的coupon關(guān)掉，否則疊加起來，哭都沒地方哭。

48. 服務(wù)商大部分是二手服務(wù)商，源頭就幾家。所以，如果某個(gè)服務(wù)商沒法出單，不要試圖換個(gè)服務(wù)商就能出單了，想太多了。

49. 不要想著服務(wù)商可以幫你把出單效果控到最好，原因你懂的，對(duì)他們來說投入產(chǎn)出比太低了，所以如果能自己掌握發(fā)帖資源的話，是最好不過的。

50. 不要讓服務(wù)商把發(fā)帖鏈接給你，那是不可能的。也會(huì)讓人家覺得你這人不厚道。因?yàn)槿绻冀o你了，不就相當(dāng)于把人家吃飯的工具都給你了嗎？以后你自己發(fā)就好了，還會(huì)找他嗎？多從別人的角度想想...

51. 市面上很少服務(wù)商接效果貼(出多少單給多少錢)，其實(shí)賣家也沒必要找服務(wù)商做效果貼，因?yàn)榻^大多數(shù)出單不超過10單。為什么？因?yàn)槿绻a(chǎn)品好出單，你也不會(huì)找別人做效果貼了，自己心里還是有數(shù)的。

52. 客單價(jià)低的產(chǎn)品通常適合Facebook群組，主要受眾是家庭主婦，都比較貪便宜；如果客單價(jià)高的就找對(duì)應(yīng)受眾的deals網(wǎng)站就好了。

53. 推新品不要一下出單非常多，一下不出單。這對(duì)排名的上升是沒有用的。最好的方式是持續(xù)、穩(wěn)定的出單，什么意思？就是不要一次性發(fā)帖，分開幾次發(fā)。

54. 不要想著站外發(fā)帖還想著有盈利，通常是用于清庫(kù)存的，所以做好虧錢的準(zhǔn)備。不要賠了夫人又折兵。

55. 做站外活動(dòng)時(shí)務(wù)必要記得把站內(nèi)活動(dòng)給取消掉，同理做站內(nèi)活動(dòng)也要關(guān)掉站外的活動(dòng)。因?yàn)閮煞N折扣是可以疊加的，經(jīng)常有賣家搞烏龍，一夜之間幾千個(gè)庫(kù)存全被清了，活生生虧了幾萬，到時(shí)找誰都沒有用。

56. 目前的站外服務(wù)商都沒辦法滿足紅人帶貨的需求，不要浪費(fèi)時(shí)間和金錢去嘗試。

57. 如果你想做服務(wù)商，首先你得要有2個(gè)以上的Facebook賬號(hào)和大量的優(yōu)質(zhì)群組。

58. deals網(wǎng)站最好找服務(wù)商合作，服務(wù)商手上有多個(gè)賣家資源，一起跟網(wǎng)站編輯談會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠。這也是為什么他們能賺差價(jià)的原因。

59. 不要相信服務(wù)商能幫你發(fā)dealsplus，Reddit等這些網(wǎng)站。因?yàn)檫@幾個(gè)網(wǎng)站只要你注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就能發(fā)帖，但是如果你的號(hào)沒有影響力，發(fā)了根本沒有意義，自然也不會(huì)有效果。所以，在合作一個(gè)新網(wǎng)站的時(shí)候，你對(duì)這個(gè)網(wǎng)站也必須有最基本的了解。

更系統(tǒng)的亞馬遜站外推廣知識(shí)，從下面進(jìn)入~你需要知道的亞馬遜站外推廣知識(shí) - 全網(wǎng)首發(fā)19 贊同 · 14 評(píng)論文章能看到這里，相信你對(duì)站外推廣的坑已經(jīng)了然于心了~如果覺得有用的，點(diǎn)個(gè)贊，收藏起來?！