一、做亞馬遜站外推廣一定會有效果嗎？

做亞馬遜站外推廣的本質不是為了爆單，而是為了獲得更多的流量和轉化，通過持續(xù)的流量和轉化來輔助自己的產(chǎn)品做起來。這也是為什么新品的打造會在前一個月里持續(xù)做站外的原因所在。但你不能依賴站外推廣來出單，也不能依賴站外推廣來回本，你一定要先練好基本功（極致優(yōu)化listing）才能做站外推廣。因為人是視覺動物，如果你的數(shù)據(jù)很差，頁面很爛，你覺得老外愿意為你買單嗎？

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二、哪種情況做亞馬遜站外推廣效果會很差？

很多賣家會抱怨做站外沒效果不出單，會懷疑服務商發(fā)了免費群組，會指責服務商的渠道資源不行，千錯萬錯都是服務商的錯。殊不知這種偏見會把自己推向無知的邊緣。做站外推廣，本身是通過除平臺本身外的其他促銷網(wǎng)站和社交媒體及博主網(wǎng)紅來實現(xiàn)導流的，無論是付費還是免費，導流的效果都是受各種因素影響的。而站外的效果差，其原因無外乎以下幾點：

【1】瘋狂提價。在市場價的基礎上漲價了30 % ~ 50 % 。設置購買折扣時給了30 % ~50% 的OFF，實際上根本沒讓利給老外，靠漲價來給折扣優(yōu)惠，而這本身也脫離了“促銷”二字。

【2】折后價>市場價。你的折扣價格就是同行的前臺售價，除非listing很有競爭優(yōu)勢，否則也難逃沒效果。

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【3】小語種站點。尤其是JP站，整個服務商的渠道資源都是一樣的，無論是哪一種產(chǎn)品，能出單不0單已經(jīng)是最好的結果了。所以做JP站外的賣家，應該把更多的心思花在站內流量的獲取上。

【4】紅海類目。3C產(chǎn)品是一個很飽和很糟糕的品類。線下清理庫存0.5美金一個耳機，站外推廣更是螺旋到幾美金沒人要。

【5】幽靈鏈接。6月份上架的產(chǎn)品，10月份做站外，在決定做站外的前4個月，沒有任何的數(shù)據(jù)支撐，0出單，排名倒數(shù)，無評分，無review，折扣價還是市場價，以為老外不會算賬單的，做站外不出單就真的不能怪別人了。


【6】渠道資源不匹配。做站外是一個不斷測試渠道資源的過程。今天在A服務商的渠道發(fā)汽摩配用品搞了個靈丹，明天在B服務商的渠道發(fā)汽摩配用品搞了個爆單。

【7】高價產(chǎn)品。冰箱洗衣機自行車或手機電腦平板這類高價值的產(chǎn)品投放FB紅人群組是不大行的。這類高價產(chǎn)品更應該投放在Deals站和網(wǎng)紅博主上。

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【8】FBM自發(fā)貨。自發(fā)貨的產(chǎn)品做站外沒有任何的優(yōu)勢。除非包郵、價格很漂亮、Feedback無差評、產(chǎn)品也很nice，否則也難逃靈丹的宿命。

【9】Review評分差的。合作始于信任。頁面不好還沒數(shù)據(jù)體現(xiàn)的產(chǎn)品，老外憑什么要去購買呢？差評置頂，評分4以下，老外也是嗤之以鼻。
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三、常見的站外推廣渠道有哪些？

跨境市場上站外推廣的渠道無非就那幾種了。每個人的產(chǎn)品不一樣，折扣價格不一樣，頁面質量不一樣，老外受眾度不一樣，最終投放的渠道也不一樣，所以最終帶來的轉化和效果自然不一樣。

【1】Deals平臺
Deal站買家基數(shù)大，購物意愿較強，短時間內可帶來更多的流量和銷量。Deal站是需聯(lián)系網(wǎng)站編輯批量上貼，并支付一定的費用。高貨值產(chǎn)品和偏器械類的產(chǎn)品可以往Deal站試一試。常見有slickdeals,dealnews等


【2】社交平臺
目前社交平臺發(fā)帖主要是通過Facebook紅人群組。群組覆蓋的人群可高達幾百萬，小眾群組可能只有幾十萬。Facebook紅人群組是付費的群組。但群組的標簽屬性不同，帶來的流量和轉化也是不同的。


【3】網(wǎng)紅博主
如果找對網(wǎng)紅，且網(wǎng)紅的粉絲粘性強，那通過跟網(wǎng)紅合作所帶來的流量轉化是非常好的。與網(wǎng)紅合作，費用會比較貴，但合作形式會有多種，無論是哪一種，我們的目標都是以花最少的錢實現(xiàn)最大的經(jīng)濟價值。比如一天燒PPC廣告500美金帶來2000美金的訂單轉化，但網(wǎng)紅可能是一周燒500美金帶來5000美金的訂單轉化。

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四、有哪些站外的避坑指南需注意？

【1】保證Code在發(fā)帖前是生效的。Code無效導致上貼后引入流量轉化為0的話會影響整體的轉化率。

【2】Code與Coupon勿疊加。Code應設置為“優(yōu)先型”優(yōu)惠碼，避免Code與Code疊加造成骨上加骨的經(jīng)濟損失。
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【3】作站外時，應當有清晰的目的。是推新品增銷量拉排名，還是清庫存稀釋留評，又或其他。


【4】提前告知是什么產(chǎn)品哪一個站點。而不是你想做哪一個渠道就哪一個渠道。因為“術業(yè)有專攻”，不同產(chǎn)品會有不同的渠道投放。?

【5】漲價不能超過10%。做站外難免都會有虧損，不虧損就不叫促銷了。群組的老外對價格極為敏感，什么產(chǎn)品歷史價位大概多少，他看多了，自然知道你的折后價夠不夠誠意。是不是先提價再打折。

五、做站外導致庫存斷了該怎么辦？

【1】緊急補貨
利用UPS紅單快速補倉過去，周期大概在7-15天左右。這種方法能緩解斷貨帶來的損失，但卻很考驗賣家的貨源供給能力。因為絕大多數(shù)的賣家都不是工貿(mào)一體的企業(yè)，產(chǎn)品大多依靠其他工廠來生產(chǎn)，而工廠卻存在著排單的情況。

【2】跟賣自己的listing
跟賣的優(yōu)點是避免遭遇系統(tǒng)自動下架，缺點是FBM自發(fā)貨的成本也并不比FBA便宜到哪去，尤其是易碎品或超重品和高價品。

【3】提高商品售價
斷貨后可通過漲價的方式來避免庫存繼續(xù)被掏空，但漲價也是有方法的，切忌不能一下子漲上去。要小步慢跑的漲。且漲價的金額也不能超過百分之十。