一、做亞馬遜站外推廣一定會(huì)有效果嗎？

做亞馬遜站外推廣的本質(zhì)不是為了爆單，而是為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，通過(guò)持續(xù)的流量和轉(zhuǎn)化來(lái)輔助自己的產(chǎn)品做起來(lái)。這也是為什么新品的打造會(huì)在前一個(gè)月里持續(xù)做站外的原因所在。但你不能依賴站外推廣來(lái)出單，也不能依賴站外推廣來(lái)回本，你一定要先練好基本功（極致優(yōu)化listing）才能做站外推廣。因?yàn)槿耸且曈X(jué)動(dòng)物，如果你的數(shù)據(jù)很差，頁(yè)面很爛，你覺(jué)得老外愿意為你買(mǎi)單嗎？

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二、哪種情況做亞馬遜站外推廣效果會(huì)很差？

很多賣家會(huì)抱怨做站外沒(méi)效果不出單，會(huì)懷疑服務(wù)商發(fā)了免費(fèi)群組，會(huì)指責(zé)服務(wù)商的渠道資源不行，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是服務(wù)商的錯(cuò)。殊不知這種偏見(jiàn)會(huì)把自己推向無(wú)知的邊緣。做站外推廣，本身是通過(guò)除平臺(tái)本身外的其他促銷網(wǎng)站和社交媒體及博主網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流的，無(wú)論是付費(fèi)還是免費(fèi)，導(dǎo)流的效果都是受各種因素影響的。而站外的效果差，其原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

【1】瘋狂提價(jià)。在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上漲價(jià)了30 % ~ 50 % 。設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣時(shí)給了30 % ~50% 的OFF，實(shí)際上根本沒(méi)讓利給老外，靠漲價(jià)來(lái)給折扣優(yōu)惠，而這本身也脫離了“促銷”二字。

【2】折后價(jià)>市場(chǎng)價(jià)。你的折扣價(jià)格就是同行的前臺(tái)售價(jià)，除非listing很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則也難逃沒(méi)效果。

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【3】小語(yǔ)種站點(diǎn)。尤其是JP站，整個(gè)服務(wù)商的渠道資源都是一樣的，無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，能出單不0單已經(jīng)是最好的結(jié)果了。所以做JP站外的賣家，應(yīng)該把更多的心思花在站內(nèi)流量的獲取上。

【4】紅海類目。3C產(chǎn)品是一個(gè)很飽和很糟糕的品類。線下清理庫(kù)存0.5美金一個(gè)耳機(jī)，站外推廣更是螺旋到幾美金沒(méi)人要。

【5】幽靈鏈接。6月份上架的產(chǎn)品，10月份做站外，在決定做站外的前4個(gè)月，沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)支撐，0出單，排名倒數(shù)，無(wú)評(píng)分，無(wú)review，折扣價(jià)還是市場(chǎng)價(jià)，以為老外不會(huì)算賬單的，做站外不出單就真的不能怪別人了。


【6】渠道資源不匹配。做站外是一個(gè)不斷測(cè)試渠道資源的過(guò)程。今天在A服務(wù)商的渠道發(fā)汽摩配用品搞了個(gè)靈丹，明天在B服務(wù)商的渠道發(fā)汽摩配用品搞了個(gè)爆單。

【7】高價(jià)產(chǎn)品。冰箱洗衣機(jī)自行車或手機(jī)電腦平板這類高價(jià)值的產(chǎn)品投放FB紅人群組是不大行的。這類高價(jià)產(chǎn)品更應(yīng)該投放在Deals站和網(wǎng)紅博主上。

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【8】FBM自發(fā)貨。自發(fā)貨的產(chǎn)品做站外沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。除非包郵、價(jià)格很漂亮、Feedback無(wú)差評(píng)、產(chǎn)品也很nice，否則也難逃靈丹的宿命。

【9】Review評(píng)分差的。合作始于信任。頁(yè)面不好還沒(méi)數(shù)據(jù)體現(xiàn)的產(chǎn)品，老外憑什么要去購(gòu)買(mǎi)呢？差評(píng)置頂，評(píng)分4以下，老外也是嗤之以鼻。
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三、常見(jiàn)的站外推廣渠道有哪些？

跨境市場(chǎng)上站外推廣的渠道無(wú)非就那幾種了。每個(gè)人的產(chǎn)品不一樣，折扣價(jià)格不一樣，頁(yè)面質(zhì)量不一樣，老外受眾度不一樣，最終投放的渠道也不一樣，所以最終帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和效果自然不一樣。

【1】Deals平臺(tái)
Deal站買(mǎi)家基數(shù)大，購(gòu)物意愿較強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)可帶來(lái)更多的流量和銷量。Deal站是需聯(lián)系網(wǎng)站編輯批量上貼，并支付一定的費(fèi)用。高貨值產(chǎn)品和偏器械類的產(chǎn)品可以往Deal站試一試。常見(jiàn)有slickdeals,dealnews等


【2】社交平臺(tái)
目前社交平臺(tái)發(fā)帖主要是通過(guò)Facebook紅人群組。群組覆蓋的人群可高達(dá)幾百萬(wàn)，小眾群組可能只有幾十萬(wàn)。Facebook紅人群組是付費(fèi)的群組。但群組的標(biāo)簽屬性不同，帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化也是不同的。


【3】網(wǎng)紅博主
如果找對(duì)網(wǎng)紅，且網(wǎng)紅的粉絲粘性強(qiáng)，那通過(guò)跟網(wǎng)紅合作所帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化是非常好的。與網(wǎng)紅合作，費(fèi)用會(huì)比較貴，但合作形式會(huì)有多種，無(wú)論是哪一種，我們的目標(biāo)都是以花最少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如一天燒PPC廣告500美金帶來(lái)2000美金的訂單轉(zhuǎn)化，但網(wǎng)紅可能是一周燒500美金帶來(lái)5000美金的訂單轉(zhuǎn)化。

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四、有哪些站外的避坑指南需注意？

【1】保證Code在發(fā)帖前是生效的。Code無(wú)效導(dǎo)致上貼后引入流量轉(zhuǎn)化為0的話會(huì)影響整體的轉(zhuǎn)化率。

【2】Code與Coupon勿疊加。Code應(yīng)設(shè)置為“優(yōu)先型”優(yōu)惠碼，避免Code與Code疊加造成骨上加骨的經(jīng)濟(jì)損失。
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【3】作站外時(shí)，應(yīng)當(dāng)有清晰的目的。是推新品增銷量拉排名，還是清庫(kù)存稀釋留評(píng)，又或其他。


【4】提前告知是什么產(chǎn)品哪一個(gè)站點(diǎn)。而不是你想做哪一個(gè)渠道就哪一個(gè)渠道。因?yàn)椤靶g(shù)業(yè)有專攻”，不同產(chǎn)品會(huì)有不同的渠道投放。?

【5】漲價(jià)不能超過(guò)10%。做站外難免都會(huì)有虧損，不虧損就不叫促銷了。群組的老外對(duì)價(jià)格極為敏感，什么產(chǎn)品歷史價(jià)位大概多少，他看多了，自然知道你的折后價(jià)夠不夠誠(chéng)意。是不是先提價(jià)再打折。

五、做站外導(dǎo)致庫(kù)存斷了該怎么辦？

【1】緊急補(bǔ)貨
利用UPS紅單快速補(bǔ)倉(cāng)過(guò)去，周期大概在7-15天左右。這種方法能緩解斷貨帶來(lái)的損失，但卻很考驗(yàn)賣家的貨源供給能力。因?yàn)榻^大多數(shù)的賣家都不是工貿(mào)一體的企業(yè)，產(chǎn)品大多依靠其他工廠來(lái)生產(chǎn)，而工廠卻存在著排單的情況。

【2】跟賣自己的listing
跟賣的優(yōu)點(diǎn)是避免遭遇系統(tǒng)自動(dòng)下架，缺點(diǎn)是FBM自發(fā)貨的成本也并不比FBA便宜到哪去，尤其是易碎品或超重品和高價(jià)品。

【3】提高商品售價(jià)
斷貨后可通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)避免庫(kù)存繼續(xù)被掏空，但漲價(jià)也是有方法的，切忌不能一下子漲上去。要小步慢跑的漲。且漲價(jià)的金額也不能超過(guò)百分之十。