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如何優(yōu)化CPC，淚奔，acos越來(lái)越高？如何提升銷量？

發(fā)帖29次 被置頂2次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)151次 歷史交流熱度7.15% 歷史交流深度0%
公司主推的產(chǎn)品（運(yùn)動(dòng)相機(jī)配件），3個(gè)月前日銷量都有15個(gè)以上，現(xiàn)在每天cpc廣告25美金左右，手動(dòng)廣泛匹配10刀，手動(dòng)精確匹配15刀，日銷量有時(shí)還不到10個(gè)。cpc報(bào)告下載看了很多次? 基本每個(gè)星期2-3次優(yōu)化 很多不適合的詞也有加入否定關(guān)鍵詞里? 時(shí)間久了acos就升高 這段時(shí)間升高比較明顯。之前手動(dòng)廣泛匹配50%左右，手動(dòng)精確30%左右，最近全都上100%以上了。

客戶搜索的詞大體就那些 listing 也沒(méi)做特別大的改動(dòng)（唯一改動(dòng)是跟另外幾個(gè)產(chǎn)品合成一個(gè)變體了（顏色大小不一樣），合成的其他幾個(gè)產(chǎn)品銷量是稍微有提升，但是跟沒(méi)合成前比起來(lái) 總的銷量還是下降了）。

還有一款之前斷過(guò)3-4天的貨，斷貨前銷量穩(wěn)定10個(gè)日銷量，小分類排名20以內(nèi)?，F(xiàn)在不管怎么優(yōu)化都很難突破10個(gè)，最近每天不到5個(gè)，cpc acos很高，關(guān)鍵詞做了很多調(diào)整就是不能穩(wěn)定下來(lái)，時(shí)間越長(zhǎng)acos約高


另外一款產(chǎn)品（比較小眾，開(kāi)源硬件，做過(guò)的朋友肯定知道我做的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品沒(méi)說(shuō)明書）acos也越來(lái)越高，最近一個(gè)星期點(diǎn)擊都沒(méi)轉(zhuǎn)化，經(jīng)理說(shuō)廣告里面關(guān)鍵詞太少，自動(dòng)廣告跑了1個(gè)多月，客戶搜索關(guān)鍵詞也就那些，老是讓我用關(guān)鍵詞工具搜索新詞，我腦袋都要炸了。

上面說(shuō)的listing都有做A+頁(yè)面，長(zhǎng)短描述之前也都優(yōu)化過(guò)，前2-3月銷量還是穩(wěn)步上升的，這段時(shí)間都下降了，產(chǎn)品基本沒(méi)做過(guò)什么站外推廣

每天就分析這些數(shù)據(jù)感覺(jué)好像也沒(méi)卵用，愁啊愁白了少年頭。。。
望高手能支招
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大哥我們說(shuō) - ,,　,, ヽ(?д?)ノ　＜　?????

贊同來(lái)自: 劉七七 、 aiamazon 、 vincent666 、 Jennifer000 、 小麥大麥茶

  • 首先第一個(gè)產(chǎn)品的廣告，listing評(píng)分是否有下滑，自然流量轉(zhuǎn)化率這段時(shí)間也是呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)？市場(chǎng)方面有無(wú)出現(xiàn)新的競(jìng)品。單純看廣告部分的話，“基本每個(gè)星期2-3次優(yōu)化”“很多不適合的詞也有加入否定關(guān)鍵詞里”“時(shí)間久了acos就升高 這段時(shí)間升高比較明顯”這些信息中看來(lái)，題主你的廣告優(yōu)化后短期內(nèi)是有好轉(zhuǎn)的，（也可能是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定），可以留意下CPC數(shù)據(jù)的變動(dòng)，例如之前ACOS 50%期間CPC是0.8來(lái)說(shuō)，目前ACOS 100%，CPC漲到了1.2，單單引流成本的上升導(dǎo)致ACOS從50%到了75%，其余部分是轉(zhuǎn)化下滑的影響。以上只是舉例，也可能實(shí)際的原因主要是CR下滑（listing變動(dòng)、合并變體、新的競(jìng)品等等都可以導(dǎo)致，可以逐一排除）。如果題主經(jīng)常優(yōu)化，流量的精準(zhǔn)度應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，另外可以留意下花費(fèi)配比，具體的錢花到了哪些詞上，這段數(shù)據(jù)變差的過(guò)程中，各個(gè)詞或者說(shuō)各類詞的花費(fèi)占比是怎么變化的。
  • 待續(xù)
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