踏入亞馬遜的第一步就是選站點(diǎn)，很多賣家不熟悉各站點(diǎn)都有什么優(yōu)勢，也不熟悉所暢銷的品類，導(dǎo)致選品困難頭發(fā)越熬越少。

不可否認(rèn)，亞馬遜是目前全球體量最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，平臺(tái)制度規(guī)范，有著4億付費(fèi)活躍用戶和630萬賣家，擁有大量高消費(fèi)能力、重品質(zhì)的高質(zhì)量用戶群體，平臺(tái)利潤較高。
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新入局的賣家朋友們知道亞馬遜站點(diǎn)多，但是在選擇的時(shí)候還是有點(diǎn)不知所措。有一些新手賣家相信自己的“經(jīng)驗(yàn)”，不在乎哪個(gè)站點(diǎn)，但實(shí)際運(yùn)營才知心里苦，外貿(mào)之路長且枯。

那該怎么選站點(diǎn)呢？其實(shí)并不難，因?yàn)槊總€(gè)地方的人都有需求和標(biāo)簽，這些也都會(huì)反映在平臺(tái)上，所以每個(gè)站點(diǎn)也都有自己的特色，接下來一起來看看，亞馬遜各大站點(diǎn)的不同之處吧！

目前，在全球共有17個(gè)站點(diǎn)向中國賣家開放，分別為：美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典以及波蘭。這些站點(diǎn)根據(jù)地區(qū)又被劃分為7大站，分別為北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站、新加坡站。

北美站

站點(diǎn)分布：美國、加拿大、墨西哥

作為亞馬遜的大本營，北美站是全球市場規(guī)模最大的站點(diǎn)，幾乎所有的美國人會(huì)使用亞馬遜購物，光美國站平均每月流量就多達(dá)17.8億，這個(gè)站點(diǎn)買家最多，入駐賣家也最多。

因?yàn)槭袌龃螅偁幰埠芗ち?，如果新手賣家沒人帶，那將是最大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)站點(diǎn)，要防止同類型產(chǎn)品的競爭，建議尋找細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品市場和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，降低產(chǎn)品采購成本是最好的選擇。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 海量的Prime會(huì)員：北美站消費(fèi)人數(shù)超5億，會(huì)員占比高

● 電商市場潛力巨大：穩(wěn)居美國、加拿大、墨西哥電商網(wǎng)站首位

● 創(chuàng)新型服務(wù)工具：提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，提升賣家運(yùn)營效率

站點(diǎn)熱賣品類

電子產(chǎn)品、服裝、美容、電腦、電器、保健、汽車、玩具等

歐洲站

站點(diǎn)分布：英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

歐洲站的注冊入駐條件是最高的，因?yàn)樯婕暗絍AT增值稅、KYC審核等內(nèi)容，比較麻煩，但是這個(gè)大站也存在大量客戶，而且賣家也比北美站少，這個(gè)優(yōu)勢也讓想擴(kuò)張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。

目前歐洲站做精品模式需要繳納VAT稅費(fèi)，相當(dāng)于銷售金額的20%，前期適合鋪貨，自發(fā)貨可以避免繳納稅費(fèi)。另外歐洲人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，所以賣家需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 有3.4億網(wǎng)購用戶，能快速拓展歐洲成熟市場

● 完善的亞馬遜物流體系，能更快、更便捷發(fā)現(xiàn)歐洲多國商機(jī)

● 歐洲節(jié)假日豐富，可以挖掘更多生意機(jī)會(huì)

站點(diǎn)熱賣品類

智能家居、廚房用品、家居建材、運(yùn)動(dòng)用品、電腦和手機(jī)配件、無線產(chǎn)品等

日本站

站點(diǎn)分布：日本

日本站是亞馬遜在亞洲開辟的最成功的站點(diǎn)，已超越日本其他電商平臺(tái)成為日本當(dāng)?shù)亓髁孔畲蟮碾娚叹W(wǎng)站。另外同在亞洲且相鄰，日本站海運(yùn)補(bǔ)貨比歐洲美國要快很多，賣家在這個(gè)站點(diǎn)，也會(huì)有更多流動(dòng)資金可以支配。

日本站也是最符合國人的購買習(xí)慣，而且很多產(chǎn)品也符合日本人的需求。國內(nèi)爆賣的產(chǎn)品同樣適用于日本。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 在日本的電商網(wǎng)站中的瀏覽量和銷售量居首位

● 完善的亞馬遜物流體系，使用亞馬遜FBA的訂單均可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)

站點(diǎn)熱賣品類

服裝雜貨、消費(fèi)電子、廚房家電、家居服裝等

澳洲站

站點(diǎn)分布：澳大利亞

FBA倉庫匹配是澳洲站最大的難點(diǎn)，因?yàn)闆]有FBA，澳洲站的快遞速度比較慢，不過好在澳洲地理位置在大洋洲距離中國很近，而且中國還是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴。

不過由于人口數(shù)量不多，市場相對歐美較小，所以競爭不大，但是澳洲站的買家消費(fèi)水平較高，產(chǎn)品利潤較高，比較適合新手賣家練習(xí)選品能力和運(yùn)營能力。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 跨境消費(fèi)率世界第一，超過80%的澳洲消費(fèi)者嘗試線上購物

● 澳洲電子商務(wù)高速發(fā)展，保持2位數(shù)的增長速度

站點(diǎn)熱賣品類

服飾、箱包、3C電子、床品、母嬰用品、玩具等

中東站

站點(diǎn)分布：阿聯(lián)酋、沙特、埃及

中東電商還是一片藍(lán)海，消費(fèi)者潛力巨大。中東消費(fèi)者對外國品牌，尤其是形象正面的中國品牌，有較高的認(rèn)知度和購買欲望。中東站有明顯的宗教購買傾向，并且青睞奢華、高檔產(chǎn)品。賣家在選品時(shí)可著重考慮高端消費(fèi)人群。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 國家富裕，購買力強(qiáng)大

● 互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%，電商發(fā)展順暢

● 亞馬遜中東站的前身是SOUQ，擁有中東最大的電商市場

● 節(jié)假日較多，一年內(nèi)有多個(gè)流量高峰

站點(diǎn)熱賣品類

時(shí)尚、電子、運(yùn)動(dòng)家居等

印度站

站點(diǎn)分布：印度

亞馬遜印度站是增長最快的站點(diǎn)之一。目前印度站產(chǎn)品以電子類產(chǎn)品為主達(dá)到了市場份額的48%，其次是服裝類達(dá)到了29%，銷售潛力大。

印度站也是貧富差距較大的站點(diǎn)，低端產(chǎn)品的退貨率和售后較多。同時(shí)印度的富豪數(shù)量也較多，因此高端大件產(chǎn)品的市場更廣闊，有實(shí)力的賣家朋友們可以嘗試。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 人口紅利突出，流量優(yōu)勢明顯

● 經(jīng)濟(jì)發(fā)展高速穩(wěn)定，電商規(guī)模爆發(fā)式增長

● FBA配送覆蓋范圍廣，站內(nèi)引流工具齊全

站點(diǎn)熱賣品類

消費(fèi)電子品類、時(shí)尚品類、美妝品類、戶外及運(yùn)動(dòng)品類、玩具品類、汽配品類等

新加坡站

站點(diǎn)分布：新加坡

新加坡得益于地理優(yōu)勢，運(yùn)輸相對來說更加方便，時(shí)效和價(jià)格具有優(yōu)勢，而且新加坡華僑居多，購買習(xí)慣更接近中國，對于國產(chǎn)物品接受程度高。

站點(diǎn)優(yōu)勢

● 世界上最富裕的國家之一，人均收入和消費(fèi)能力高且非常依賴中國商品

● 電商發(fā)展迅猛，是潛力巨大的藍(lán)海市場

● 配備亞馬遜物流中心，支持FBA配送

站點(diǎn)熱賣品類

3C電子、相機(jī)、辦公用品、家庭娛樂及小家電、廚房用品與家居、玩具、運(yùn)動(dòng)、汽配、戶外等。

亞馬遜作為目前全球第一大電商平臺(tái)，為了擴(kuò)大市場份額，未來還會(huì)在世界各地開設(shè)新站點(diǎn)。每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特色，賣家在入駐站點(diǎn)時(shí)，需要結(jié)合自身需求和資源，了解清楚各站點(diǎn)運(yùn)營規(guī)則，做好策略，才能有一個(gè)好的未來。