踏入亞馬遜的第一步就是選站點，很多賣家不熟悉各站點都有什么優(yōu)勢，也不熟悉所暢銷的品類，導(dǎo)致選品困難頭發(fā)越熬越少。

不可否認，亞馬遜是目前全球體量最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺，平臺制度規(guī)范，有著4億付費活躍用戶和630萬賣家，擁有大量高消費能力、重品質(zhì)的高質(zhì)量用戶群體，平臺利潤較高。
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新入局的賣家朋友們知道亞馬遜站點多，但是在選擇的時候還是有點不知所措。有一些新手賣家相信自己的“經(jīng)驗”，不在乎哪個站點，但實際運營才知心里苦，外貿(mào)之路長且枯。

那該怎么選站點呢？其實并不難，因為每個地方的人都有需求和標簽，這些也都會反映在平臺上，所以每個站點也都有自己的特色，接下來一起來看看，亞馬遜各大站點的不同之處吧！

目前，在全球共有17個站點向中國賣家開放，分別為：美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典以及波蘭。這些站點根據(jù)地區(qū)又被劃分為7大站，分別為北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站、新加坡站。

北美站

站點分布：美國、加拿大、墨西哥

作為亞馬遜的大本營，北美站是全球市場規(guī)模最大的站點，幾乎所有的美國人會使用亞馬遜購物，光美國站平均每月流量就多達17.8億，這個站點買家最多，入駐賣家也最多。

因為市場大，競爭也很激烈，如果新手賣家沒人帶，那將是最大的挑戰(zhàn)。在這個站點，要防止同類型產(chǎn)品的競爭，建議尋找細分領(lǐng)域的產(chǎn)品市場和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，降低產(chǎn)品采購成本是最好的選擇。

站點優(yōu)勢

● 海量的Prime會員：北美站消費人數(shù)超5億，會員占比高

● 電商市場潛力巨大：穩(wěn)居美國、加拿大、墨西哥電商網(wǎng)站首位

● 創(chuàng)新型服務(wù)工具：提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，提升賣家運營效率

站點熱賣品類

電子產(chǎn)品、服裝、美容、電腦、電器、保健、汽車、玩具等

歐洲站

站點分布：英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

歐洲站的注冊入駐條件是最高的，因為涉及到VAT增值稅、KYC審核等內(nèi)容，比較麻煩，但是這個大站也存在大量客戶，而且賣家也比北美站少，這個優(yōu)勢也讓想擴張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。

目前歐洲站做精品模式需要繳納VAT稅費，相當于銷售金額的20%，前期適合鋪貨，自發(fā)貨可以避免繳納稅費。另外歐洲人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，所以賣家需要嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

站點優(yōu)勢

● 有3.4億網(wǎng)購用戶，能快速拓展歐洲成熟市場

● 完善的亞馬遜物流體系，能更快、更便捷發(fā)現(xiàn)歐洲多國商機

● 歐洲節(jié)假日豐富，可以挖掘更多生意機會

站點熱賣品類

智能家居、廚房用品、家居建材、運動用品、電腦和手機配件、無線產(chǎn)品等

日本站

站點分布：日本

日本站是亞馬遜在亞洲開辟的最成功的站點，已超越日本其他電商平臺成為日本當?shù)亓髁孔畲蟮碾娚叹W(wǎng)站。另外同在亞洲且相鄰，日本站海運補貨比歐洲美國要快很多，賣家在這個站點，也會有更多流動資金可以支配。

日本站也是最符合國人的購買習慣，而且很多產(chǎn)品也符合日本人的需求。國內(nèi)爆賣的產(chǎn)品同樣適用于日本。

站點優(yōu)勢

● 在日本的電商網(wǎng)站中的瀏覽量和銷售量居首位

● 完善的亞馬遜物流體系，使用亞馬遜FBA的訂單均可實現(xiàn)當日或次日達

站點熱賣品類

服裝雜貨、消費電子、廚房家電、家居服裝等

澳洲站

站點分布：澳大利亞

FBA倉庫匹配是澳洲站最大的難點，因為沒有FBA，澳洲站的快遞速度比較慢，不過好在澳洲地理位置在大洋洲距離中國很近，而且中國還是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴。

不過由于人口數(shù)量不多，市場相對歐美較小，所以競爭不大，但是澳洲站的買家消費水平較高，產(chǎn)品利潤較高，比較適合新手賣家練習選品能力和運營能力。

站點優(yōu)勢

● 跨境消費率世界第一，超過80%的澳洲消費者嘗試線上購物

● 澳洲電子商務(wù)高速發(fā)展，保持2位數(shù)的增長速度

站點熱賣品類

服飾、箱包、3C電子、床品、母嬰用品、玩具等

中東站

站點分布：阿聯(lián)酋、沙特、埃及

中東電商還是一片藍海，消費者潛力巨大。中東消費者對外國品牌，尤其是形象正面的中國品牌，有較高的認知度和購買欲望。中東站有明顯的宗教購買傾向，并且青睞奢華、高檔產(chǎn)品。賣家在選品時可著重考慮高端消費人群。

站點優(yōu)勢

● 國家富裕，購買力強大

● 互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達99%，電商發(fā)展順暢

● 亞馬遜中東站的前身是SOUQ，擁有中東最大的電商市場

● 節(jié)假日較多，一年內(nèi)有多個流量高峰

站點熱賣品類

時尚、電子、運動家居等

印度站

站點分布：印度

亞馬遜印度站是增長最快的站點之一。目前印度站產(chǎn)品以電子類產(chǎn)品為主達到了市場份額的48%，其次是服裝類達到了29%，銷售潛力大。

印度站也是貧富差距較大的站點，低端產(chǎn)品的退貨率和售后較多。同時印度的富豪數(shù)量也較多，因此高端大件產(chǎn)品的市場更廣闊，有實力的賣家朋友們可以嘗試。

站點優(yōu)勢

● 人口紅利突出，流量優(yōu)勢明顯

● 經(jīng)濟發(fā)展高速穩(wěn)定，電商規(guī)模爆發(fā)式增長

● FBA配送覆蓋范圍廣，站內(nèi)引流工具齊全

站點熱賣品類

消費電子品類、時尚品類、美妝品類、戶外及運動品類、玩具品類、汽配品類等

新加坡站

站點分布：新加坡

新加坡得益于地理優(yōu)勢，運輸相對來說更加方便，時效和價格具有優(yōu)勢，而且新加坡華僑居多，購買習慣更接近中國，對于國產(chǎn)物品接受程度高。

站點優(yōu)勢

● 世界上最富裕的國家之一，人均收入和消費能力高且非常依賴中國商品

● 電商發(fā)展迅猛，是潛力巨大的藍海市場

● 配備亞馬遜物流中心，支持FBA配送

站點熱賣品類

3C電子、相機、辦公用品、家庭娛樂及小家電、廚房用品與家居、玩具、運動、汽配、戶外等。

亞馬遜作為目前全球第一大電商平臺，為了擴大市場份額，未來還會在世界各地開設(shè)新站點。每個站點都有自己的特色，賣家在入駐站點時，需要結(jié)合自身需求和資源，了解清楚各站點運營規(guī)則，做好策略，才能有一個好的未來。