亞?遜歐洲站其實(shí)是除美國(guó)站以外最受歡迎的市場(chǎng)，也是充滿(mǎn)了各種機(jī)遇的市場(chǎng)。

?前歐洲站正式對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家有英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，意?利，西班?五個(gè)國(guó)家，因?yàn)闅W洲是?較成熟的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)??的消費(fèi)?平，以及?活?平都會(huì)普遍的?，福利政策也好，所以在?上購(gòu)物的時(shí)候，往往會(huì)更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，?不是價(jià)格，對(duì)于價(jià)格敏感度也會(huì)下降。

萬(wàn)里匯會(huì)先對(duì)歐洲市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出分析，再將結(jié)果進(jìn)?細(xì)致分析，?數(shù)據(jù)幫助?家更深?的理解歐洲站點(diǎn)。

亞?遜歐洲站市場(chǎng)分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯?，2019年歐洲企業(yè)有7500家銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元，在總數(shù)中：根據(jù)數(shù)據(jù)顯?，2019年歐洲企業(yè)有7500家銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元，在總數(shù)中，有44%在德國(guó)、42.6%在英國(guó)、 8%在意?利、4%在西班?和4%在法國(guó)。




英國(guó)和德國(guó)分別占了將近?半，這也就證實(shí)英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)的重要地位。且西班?，意?利和法國(guó)對(duì)英國(guó)、德國(guó)賣(mài)家的依賴(lài)程度也很?。

?對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做歐洲站的?數(shù)也不少。根據(jù)Marketplace Pulse的報(bào)告數(shù)據(jù)顯?，在歐洲這五個(gè)站點(diǎn)中，中國(guó)賣(mài)家占到了全平臺(tái)賣(mài)家總數(shù)的41%。其中歐洲站Top10000的賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家占到了42%。在西班?站，中國(guó)賣(mài)家占54%，法國(guó)站中國(guó)賣(mài)家占48%，意?利站中國(guó)賣(mài)家占45%，英國(guó)站中國(guó)賣(mài)家占34%，德國(guó)站中國(guó)賣(mài)家站29%。




這些數(shù)據(jù)其實(shí)可以很直觀的說(shuō)明中國(guó)賣(mài)家在歐洲站的銷(xiāo)售情況占據(jù)了?定的優(yōu)勢(shì)。但是由于即將出現(xiàn)的變化，在未來(lái)中國(guó)賣(mài)家能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)還是未知數(shù)，下?我們來(lái)了解這兩?變化都是什么：

1.英國(guó)脫歐，F(xiàn)BA復(fù)雜化

2020年12?31?英國(guó)脫歐過(guò)渡期即將結(jié)束，英國(guó)將于2021年1?1?正式退出歐盟單?市場(chǎng)和海關(guān)聯(lián)盟。同時(shí)，亞?遜英國(guó)FBA業(yè)務(wù)將與歐盟分離，不再屬于EFN （歐洲配送?絡(luò)），并脫離在英國(guó)和歐盟之間的泛歐FBA庫(kù)存轉(zhuǎn)移。要知道中國(guó)賣(mài)家之所以能在歐洲站點(diǎn)保持?點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橛谐^(guò)77%的?在使?FBA，這是唯??個(gè)可以解決中國(guó)賣(mài)家距離配送劣勢(shì)的點(diǎn)。但是從2021年開(kāi)始，F(xiàn)BA就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。 1.英國(guó)脫歐，F(xiàn)BA復(fù)雜化因?yàn)橛?guó)脫歐后，從2021年1?1?之后開(kāi)始，賣(mài)家如果將商品發(fā)送?英國(guó)倉(cāng)庫(kù)，就?法銷(xiāo)售?其他歐洲國(guó)家，?標(biāo)消費(fèi)者從4.46億歐盟??減少到6600萬(wàn)英國(guó)?。如果將商品發(fā)送?其他歐洲國(guó)家任?倉(cāng)庫(kù)，可以配送?除英國(guó)以外的其他歐洲國(guó)家。

不要著急，我們已經(jīng)幫?家想好了對(duì)策。解決辦法就是：

• 如果賣(mài)家想在整個(gè)歐洲市場(chǎng)上銷(xiāo)售，就必須拆分庫(kù)存，部分存?英國(guó)FBA倉(cāng)，另?些存??少?個(gè)其他歐洲國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)。
• 如果是?賣(mài)家，承受不了更?的庫(kù)存持有量和額外付出的物流成本，可以選擇放棄英國(guó)市場(chǎng)。

2.品牌加速器擴(kuò)展到歐洲

近期，亞?遜還宣布了?個(gè)新消息，其品牌加速器(IPAccelerator) 現(xiàn)?在歐洲使?，特別是法國(guó)，德國(guó)，意?利，西班?，荷蘭和英國(guó)。以幫助在亞?遜上銷(xiāo)售的中?型企業(yè)獲得其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，保護(hù)其品牌并應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售假冒商品。對(duì)于歐洲站賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是??利好。品牌加速器計(jì)劃旨在讓第三?賣(mài)家成為亞?遜品牌家族（Amazon family of brands）的?部分，也就是?選該計(jì)劃的賣(mài)家可以使?亞?遜的品牌進(jìn)?推?，并且賣(mài)家可以在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?的listing下?推???的品牌。

該計(jì)劃有哪些好處呢？加?該計(jì)劃的賣(mài)家可以享受這些好處：

• ?經(jīng)有亞?遜賬號(hào)的賣(mài)家，可以?同樣的注冊(cè)材料申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)?，也就是說(shuō)?個(gè)站點(diǎn)、?套資料可以同時(shí)?于兩個(gè)賬號(hào)，且不?擔(dān)?賬戶(hù)關(guān)聯(lián)問(wèn)題。
• 因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)使?的是亞?遜?有品牌，所以產(chǎn)品不允許被跟賣(mài)，BuyBox購(gòu)物?將只針對(duì)于該加速器賣(mài)家所有。
• 可以免費(fèi)參加 Vine Voice 測(cè)評(píng)，免去2500美?/次的費(fèi)?。
• 可以免費(fèi)參加秒殺，賣(mài)家??提交秒殺申請(qǐng)，由亞?遜進(jìn)?審核通過(guò)后，就可以免費(fèi)參加。
• 表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以獲得亞?遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部橫幅位?Our Brand?。▉?遜品牌專(zhuān)區(qū)）位置的免費(fèi)巨?流量。

雖然加?品牌加速器計(jì)劃的好處多，但是該計(jì)劃?前還是邀請(qǐng)制，不是所有賣(mài)家都可以參加的，并且該計(jì)劃對(duì)賣(mài)家的審核較為嚴(yán)格，?般只要求有實(shí)?的??賣(mài)家?駐。對(duì)于中?賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加?該計(jì)劃的希望渺茫。但是?家也不?感到失望。???，賣(mài)家??申請(qǐng)品牌注冊(cè)，依然可以受到平臺(tái)的保護(hù)。另???，想要宣傳品牌形象，提?產(chǎn)品銷(xiāo)量，也可以通過(guò)?紅發(fā)帖推?達(dá)到裂變宣傳的效果，同時(shí)可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，甚?讓粉絲留下好評(píng)，達(dá)到增加好評(píng)review的?的。

所以現(xiàn)在擺在亞?遜歐洲站點(diǎn)的中國(guó)賣(mài)家?前，有好消息也有壞消息，但是兩個(gè)消息?同時(shí)存在挑戰(zhàn)和機(jī)遇。?家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國(guó)脫歐前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)2021年的變化。同時(shí)，品牌加速器的推?給賣(mài)家?guī)?lái)了新的獲取流量的?具，能參加的參加，不能參加的依然可以利??紅推?、測(cè)評(píng)等?式來(lái)提?產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

基于對(duì)歐洲市場(chǎng)的分析該如何進(jìn)行選品呢，別著急，接著純干貨獻(xiàn)上，別眨眼哦














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