亞?遜歐洲站其實是除美國站以外最受歡迎的市場，也是充滿了各種機遇的市場。

?前歐洲站正式對外開放的國家有英國，德國，法國，意?利，西班?五個國家，因為歐洲是?較成熟的資本主義市場經(jīng)濟，當(dāng)?shù)??的消費?平，以及?活?平都會普遍的?，福利政策也好，所以在?上購物的時候，往往會更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，?不是價格，對于價格敏感度也會下降。

萬里匯會先對歐洲市場機會做出分析，再將結(jié)果進?細致分析，?數(shù)據(jù)幫助?家更深?的理解歐洲站點。

亞?遜歐洲站市場分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯?，2019年歐洲企業(yè)有7500家銷售額超過100萬美元，在總數(shù)中：根據(jù)數(shù)據(jù)顯?，2019年歐洲企業(yè)有7500家銷售額超過100萬美元，在總數(shù)中，有44%在德國、42.6%在英國、 8%在意?利、4%在西班?和4%在法國。




英國和德國分別占了將近?半，這也就證實英國和德國市場的重要地位。且西班?，意?利和法國對英國、德國賣家的依賴程度也很?。

?對于中國賣家來說，做歐洲站的?數(shù)也不少。根據(jù)Marketplace Pulse的報告數(shù)據(jù)顯?，在歐洲這五個站點中，中國賣家占到了全平臺賣家總數(shù)的41%。其中歐洲站Top10000的賣家中，中國賣家占到了42%。在西班?站，中國賣家占54%，法國站中國賣家占48%，意?利站中國賣家占45%，英國站中國賣家占34%，德國站中國賣家站29%。




這些數(shù)據(jù)其實可以很直觀的說明中國賣家在歐洲站的銷售情況占據(jù)了?定的優(yōu)勢。但是由于即將出現(xiàn)的變化，在未來中國賣家能否繼續(xù)保持優(yōu)勢還是未知數(shù)，下?我們來了解這兩?變化都是什么：

1.英國脫歐，F(xiàn)BA復(fù)雜化

2020年12?31?英國脫歐過渡期即將結(jié)束，英國將于2021年1?1?正式退出歐盟單?市場和海關(guān)聯(lián)盟。同時，亞?遜英國FBA業(yè)務(wù)將與歐盟分離，不再屬于EFN （歐洲配送?絡(luò)），并脫離在英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉(zhuǎn)移。要知道中國賣家之所以能在歐洲站點保持?點優(yōu)勢，是因為有超過77%的?在使?FBA，這是唯??個可以解決中國賣家距離配送劣勢的點。但是從2021年開始，F(xiàn)BA就沒那么簡單了。 1.英國脫歐，F(xiàn)BA復(fù)雜化因為英國脫歐后，從2021年1?1?之后開始，賣家如果將商品發(fā)送?英國倉庫，就?法銷售?其他歐洲國家，?標(biāo)消費者從4.46億歐盟??減少到6600萬英國?。如果將商品發(fā)送?其他歐洲國家任?倉庫，可以配送?除英國以外的其他歐洲國家。

不要著急，我們已經(jīng)幫?家想好了對策。解決辦法就是：

• 如果賣家想在整個歐洲市場上銷售，就必須拆分庫存，部分存?英國FBA倉，另?些存??少?個其他歐洲國家的倉庫。
• 如果是?賣家，承受不了更?的庫存持有量和額外付出的物流成本，可以選擇放棄英國市場。

2.品牌加速器擴展到歐洲

近期，亞?遜還宣布了?個新消息，其品牌加速器(IPAccelerator) 現(xiàn)?在歐洲使?，特別是法國，德國，意?利，西班?，荷蘭和英國。以幫助在亞?遜上銷售的中?型企業(yè)獲得其知識產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，保護其品牌并應(yīng)對銷售假冒商品。對于歐洲站賣家來說也是??利好。品牌加速器計劃旨在讓第三?賣家成為亞?遜品牌家族（Amazon family of brands）的?部分，也就是?選該計劃的賣家可以使?亞?遜的品牌進?推?，并且賣家可以在其競爭對?的listing下?推???的品牌。

該計劃有哪些好處呢？加?該計劃的賣家可以享受這些好處：

• ?經(jīng)有亞?遜賬號的賣家，可以?同樣的注冊材料申請該項?，也就是說?個站點、?套資料可以同時?于兩個賬號，且不?擔(dān)?賬戶關(guān)聯(lián)問題。
• 因為產(chǎn)品銷售時使?的是亞?遜?有品牌，所以產(chǎn)品不允許被跟賣，BuyBox購物?將只針對于該加速器賣家所有。
• 可以免費參加 Vine Voice 測評，免去2500美?/次的費?。
• 可以免費參加秒殺，賣家??提交秒殺申請，由亞?遜進?審核通過后，就可以免費參加。
• 表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以獲得亞?遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部橫幅位?Our Brand?。▉?遜品牌專區(qū)）位置的免費巨?流量。

雖然加?品牌加速器計劃的好處多，但是該計劃?前還是邀請制，不是所有賣家都可以參加的，并且該計劃對賣家的審核較為嚴格，?般只要求有實?的??賣家?駐。對于中?賣家來說，加?該計劃的希望渺茫。但是?家也不?感到失望。???，賣家??申請品牌注冊，依然可以受到平臺的保護。另???，想要宣傳品牌形象，提?產(chǎn)品銷量，也可以通過?紅發(fā)帖推?達到裂變宣傳的效果，同時可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購買，甚?讓粉絲留下好評，達到增加好評review的?的。

所以現(xiàn)在擺在亞?遜歐洲站點的中國賣家?前，有好消息也有壞消息，但是兩個消息?同時存在挑戰(zhàn)和機遇。?家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國脫歐前的各項準(zhǔn)備，以應(yīng)對2021年的變化。同時，品牌加速器的推?給賣家?guī)砹诵碌墨@取流量的?具，能參加的參加，不能參加的依然可以利??紅推?、測評等?式來提?產(chǎn)品的銷量。

基于對歐洲市場的分析該如何進行選品呢，別著急，接著純干貨獻上，別眨眼哦














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