2021年又有很多的新賣家加入了亞馬遜這個(gè)“大家庭”，都是自信滿滿的來，但能有多少賺錢的呢？相信做了一段時(shí)間后很多賣家都覺會開始覺得難了。流量越來越少，剛開始可能還能有幾單，后面都成“林丹”了。

那么都有哪些因素會影響流量呢？我總結(jié)了四點(diǎn)：

1，產(chǎn)品在所在類目的定位（定價(jià)--自然流量）
2，關(guān)聯(lián)流量。（組合購買，買了又買，看了又看）
3，關(guān)鍵詞流量。（搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞推薦）
4，站外引流的方向與目的。（放量的控制，產(chǎn)品的定位）

第一點(diǎn)，產(chǎn)品在所在類目的定位，其實(shí)就是產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)是否合適對于一個(gè)新品來說非常重要，我們都知道亞馬遜對于新品來說都有一個(gè)流量扶持期，它對于所有新品都是一樣的，那么如果你的產(chǎn)品定價(jià)在同類產(chǎn)品里屬于偏高的產(chǎn)品，在同流量的情況下，你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化肯定沒有價(jià)格低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高。（這里我們先不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量只有在買家買到手以后才會了解你產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞）只看產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品五點(diǎn)描述的情況下，價(jià)格會是一個(gè)吸引買家購買傾向的重點(diǎn)。那么有人就會說，我定價(jià)低了后期漲價(jià)會不會影響轉(zhuǎn)化，影響流量，會，價(jià)格不穩(wěn)定也會對產(chǎn)品流量有一定的影響的?？梢蚤_coupon或頁面直接降價(jià)，優(yōu)惠力度，根據(jù)產(chǎn)品自己來定。如圖：


這樣你在想恢復(fù)原價(jià)或做一些大折扣的活動的時(shí)候直接關(guān)coupon和恢復(fù)原價(jià)就可以了，平時(shí)開著也對轉(zhuǎn)化有一定的幫助，畢竟人的天性都喜歡占“小便宜”的。老外也是一樣的。

第二點(diǎn)，關(guān)聯(lián)流量。我們都知道自然訂單80%左右的流量來源于關(guān)鍵詞搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。其實(shí)關(guān)聯(lián)流量占的比重是很高的。我覺得比關(guān)鍵詞搜索都要高很多。為什么我要這樣說呢？亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。我們可以回想一下在亞馬遜游覽產(chǎn)品的時(shí)候（除了第一次打開的時(shí)候是亞馬遜隨機(jī)推送的產(chǎn)品）很多產(chǎn)品都是我們以前購買或是加購，瀏覽過的產(chǎn)品或是類似產(chǎn)品，延申產(chǎn)品。如圖：


其實(shí)這些都是屬于關(guān)聯(lián)流量，俗話就是一起購買，買了又買，看了又看。亞馬遜就是這樣想把顧客牢牢的把握在自己的手中，不斷的推送你可能喜歡，需要的產(chǎn)品。那么怎樣才能讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在競品的推送里？怎樣才能讓更多的產(chǎn)品都關(guān)聯(lián)到自己的產(chǎn)品呢?這就需要你不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品在作為關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品的時(shí)候最終變?yōu)槌山划a(chǎn)品。至于怎么操作呢？我們可以私下探討。
第三點(diǎn)，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞抓取。這個(gè)就是因產(chǎn)品而異了。如果是新手，可以用站內(nèi)的自動廣告跑跑，跑一段時(shí)間,在里面選取一些，ACOS不超過10，ROI越高越好。如圖：

前期可以選取一個(gè)大詞提取幾個(gè)小詞。順著時(shí)間來慢慢變化，從小做大。當(dāng)然關(guān)鍵詞得選取也是很有說法得，盡量去選取競爭性小得來做。也算是劍走偏鋒，當(dāng)然這也是相對來說得。如果你錢多，就要拿錢燒也是可以得。但是我想每一個(gè)商人都是追求利益最大化得。

第四點(diǎn)，站外引流的方向與目的。我相信很多賣家都看過很多站外推廣，引流的文章了，觀點(diǎn)也大致都是通過站外來達(dá)到站內(nèi)出單轉(zhuǎn)化的目的。我就不在這里多說了，我說說我個(gè)人的觀點(diǎn)吧，（不喜勿噴）隨著19年年底亞馬遜開始的打擊SD（測評）的開始，一直到今年上半年來說，這次嚴(yán)打是亞馬遜有史以來最嚴(yán)，最徹底的一次。作為站外推廣來說則是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，我們都知道站外的客觀因素很多，所以不是很穩(wěn)定。但是如果你在做站外前把所有的功課做足了，其實(shí)出單也都是水到渠成的事。產(chǎn)品的市場需求。這個(gè)我覺得是最最重要的一點(diǎn)，那么可能有人要說了，市場需求大還要你站外干啥，站內(nèi)就能出很好了。其實(shí)不然，市場大不代表你的店鋪的關(guān)注度高，不代表市場流量向你的店鋪流入，更不會代表需要購買的買家都去你的店鋪購買，而亞馬遜的站內(nèi)流量肯定也是把更多更優(yōu)質(zhì)的流量分給頭部店鋪的。
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而你的店鋪怎么來脫穎而出呢，站內(nèi)廣告，秒殺等等，有些時(shí)候做效果也不是很大，不是重大節(jié)日，平時(shí)做連成本都回不來。那么做站外可以彌補(bǔ)站內(nèi)流量小的困境。但是也需要有計(jì)劃的去做，不能沒有方向盲目的做。做站外前根據(jù)產(chǎn)品的特性，特點(diǎn)，產(chǎn)品所在類目位置，產(chǎn)品的定價(jià)，庫存的數(shù)量。系統(tǒng)的客觀的訂一個(gè)能夠輕松達(dá)到的目標(biāo)，既能達(dá)到引流的目的也能減少沒有必要的損失。站外引流的目的無非就三種：1，推新品，2，沖排名，3清庫存。清庫存就不說了，折扣做到能保本的最大，能回多少算多少了。推新品根據(jù)產(chǎn)品類目的大小，市場的大小，產(chǎn)品定價(jià)的位置，來定折扣，不建議多出，根據(jù)自然出單來控制折扣出單量。沖排名根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來定，庫存多的可以多出，庫存有限控制單量，別清斷貨就好，斷貨就得不償失了。如果是重大節(jié)日前拉一波流量建議折后做到歷史價(jià)格最低（持平即可）。如圖1

控制單量的做，排名持續(xù)的下降，穩(wěn)定，反彈的力度小。如圖2，

不控制單量，出單量是有了，但是排名反反復(fù)復(fù)，不穩(wěn)定，而且因?yàn)椴豢刂瞥鰡芜€導(dǎo)致了斷貨，站內(nèi)得不到更多流量與轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)看著出單很多，但是沒有達(dá)到通過站外流量來促進(jìn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化的目的。

七分看選品，三分看運(yùn)營。把自己能做好的做到極致，剩下就交給老天吧。
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另：關(guān)于“內(nèi)卷”，這個(gè)前段時(shí)間站外小爆發(fā)了一段時(shí)間。具體我不做過多的敘述了。損人不利己，唯一有好處的就是老外買家。強(qiáng)烈抵制，亞馬遜也做出了站外CODE只能最多設(shè)置50%OFF，但還是……，希望少一些“黑科技”“騷套路”，最后祝愿我們中國的賣家都能找到一個(gè)屬于自己的賺錢“答案”！