社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品真的那么好推嗎，大...
# 案例分析 # 產(chǎn)品真的那么好推嗎，大家都是怎么做廣告分析的呢，每天燒廣告，訂單好少，現(xiàn)在都是虧本的，感覺(jué)自己要失業(yè)了
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先說(shuō)下情況，總共4款產(chǎn)品， 手動(dòng)工具產(chǎn)品， 好紅海的類目啊，之前沒(méi)有接觸過(guò)這一塊。
店鋪是去年12月份，1月份這樣子的時(shí)候產(chǎn)品陸續(xù)到貨， 看了訂單記錄有出單， 但是當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有開(kāi)廣告， 也沒(méi)有打理店鋪， 店鋪還從專業(yè)降級(jí)到個(gè)人了，產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)。接手過(guò)來(lái)的時(shí)候， 大概是3月份底，幾乎沒(méi)有訂單， 每個(gè)個(gè)位數(shù)的零星的訂單。后面開(kāi)始做廣告 ，剛開(kāi)始的不敢開(kāi)太高的點(diǎn)擊，廣告流量曝光都很少。
大概過(guò)了1個(gè)月， 感覺(jué)這樣子不行， 加大了廣告預(yù)算，做了vine，流量還是很少,單量從個(gè)月個(gè)位數(shù)到2位數(shù)，5月份的時(shí)候有款產(chǎn)品有點(diǎn)起來(lái)的趨勢(shì)， 就催老板可以補(bǔ)貨了， 但是老板說(shuō)出貨要7月份。想想是要斷貨節(jié)奏了，只能把賣的好的那款漲價(jià)了， 然后單量有點(diǎn)下滑， 后面還是斷貨了。賣的好的斷貨，由于是在同一個(gè)變體里，其他產(chǎn)品的曝光和流量大幅下降，這個(gè)感受很明顯。另外3款產(chǎn)品的流量和銷量收到了影響， 后面參加了奧特萊斯的活動(dòng)， 單量有漲， 但是價(jià)格有點(diǎn)低， 做了5天，價(jià)格還是改回來(lái)了，正常是持續(xù)2周的。 不知道是不是改價(jià)的這個(gè)問(wèn)題， 后面再也沒(méi)有推薦了，好慘。?
說(shuō)到這里，感覺(jué)不少人要嘲笑， 自己也感覺(jué)很羞愧啊，但是工作還是要繼續(xù)，沒(méi)得辦法， 感覺(jué)好難
本來(lái)說(shuō)好的斷貨的產(chǎn)品7月份可以出， 后面工廠沒(méi)有交貨， 拖拖拉拉到了8月份才出運(yùn)， 預(yù)計(jì)要9月份中下旬才能到港。
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然后說(shuō)下廣告， 廣告是自動(dòng)+手動(dòng)+展示
廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒(méi)有單，acos也不穩(wěn)定。
想知道， 大家是怎么做廣告分析的， 要看哪些數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在看數(shù)據(jù)都是自動(dòng)廣告的效果更好， 要怎么篩選， 做手動(dòng)廣告才能提高轉(zhuǎn)化和曝光。從自動(dòng)廣告里面篩選出來(lái)的出單詞，放到手動(dòng)廣告里面曝光不多流量也少， 是因?yàn)楦?jìng)價(jià)不高嗎。
要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過(guò)40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價(jià)不高30-40美金之間， 有試過(guò)讓廣告開(kāi)一整天， 增加產(chǎn)品的曝光， 那時(shí)候曝光高， 可惜轉(zhuǎn)化不多1單，甚至沒(méi)有單，最高的時(shí)候一天能燒70+，都沒(méi)有轉(zhuǎn)化的.
自然流量很少，只有廣告曝光，訂單也基本是廣告出單更多些。現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫， 每天的單量都很少， 老板每天問(wèn)訂單，但是每天都是個(gè)位數(shù)， 我要怎么辦
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怎么樣制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和廣告分析，希望各位能給我出謀劃策， 把產(chǎn)品單量做上去， 讓我保住這份工作，萬(wàn)謝?。。。?！
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再補(bǔ)充一些資料，
現(xiàn)在產(chǎn)品是有評(píng)價(jià)的，55個(gè)評(píng)價(jià)， 4.8的評(píng)分， 產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題， 產(chǎn)品成本高，相比同類產(chǎn)品， 我們的品質(zhì)是好的。 但是同類的工具產(chǎn)品價(jià)格都是在30美金上下浮動(dòng)， 也有20美金的產(chǎn)品， 類目是top1，但是老板說(shuō)， 這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量跟我們的產(chǎn)品不是同個(gè)檔次的。 我們的單價(jià)在35+， 這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了， 同類目的產(chǎn)品， 日出單是可以到達(dá)400這樣子的,就那一個(gè)兩個(gè)是賣得特別好的。其他沒(méi)有那么多。 大類目，這個(gè)類目也確實(shí)真的很紅海， 大賣壟斷很嚴(yán)重， top前30，有12-13個(gè)位置基本都是大賣們的，這個(gè)剛剛數(shù)過(guò)了， 畢竟深耕多年，實(shí)力雄厚
再補(bǔ)充最近30天的廣告數(shù)據(jù)，讓大家分析一下。
有一款新產(chǎn)品，老板很關(guān)注， 上架一個(gè)月了， 總共出單36+，現(xiàn)在還沒(méi)有評(píng)論， 已經(jīng)做了vine，有做QA。每天出單有2-3單， 但也有0單的時(shí)候， 單次點(diǎn)擊2-3美金， 真的很肉疼，放10美金，馬上就沒(méi)有了， 然后放了20美金， 但是經(jīng)不住燒啊， 有做否定， 但是在單詞點(diǎn)擊太貴了。 是不是舍不得孩子套不住狼， 我應(yīng)該再燒一段時(shí)間？
店鋪是去年12月份，1月份這樣子的時(shí)候產(chǎn)品陸續(xù)到貨， 看了訂單記錄有出單， 但是當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有開(kāi)廣告， 也沒(méi)有打理店鋪， 店鋪還從專業(yè)降級(jí)到個(gè)人了，產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)。接手過(guò)來(lái)的時(shí)候， 大概是3月份底，幾乎沒(méi)有訂單， 每個(gè)個(gè)位數(shù)的零星的訂單。后面開(kāi)始做廣告 ，剛開(kāi)始的不敢開(kāi)太高的點(diǎn)擊，廣告流量曝光都很少。
大概過(guò)了1個(gè)月， 感覺(jué)這樣子不行， 加大了廣告預(yù)算，做了vine，流量還是很少,單量從個(gè)月個(gè)位數(shù)到2位數(shù)，5月份的時(shí)候有款產(chǎn)品有點(diǎn)起來(lái)的趨勢(shì)， 就催老板可以補(bǔ)貨了， 但是老板說(shuō)出貨要7月份。想想是要斷貨節(jié)奏了，只能把賣的好的那款漲價(jià)了， 然后單量有點(diǎn)下滑， 后面還是斷貨了。賣的好的斷貨，由于是在同一個(gè)變體里，其他產(chǎn)品的曝光和流量大幅下降，這個(gè)感受很明顯。另外3款產(chǎn)品的流量和銷量收到了影響， 后面參加了奧特萊斯的活動(dòng)， 單量有漲， 但是價(jià)格有點(diǎn)低， 做了5天，價(jià)格還是改回來(lái)了，正常是持續(xù)2周的。 不知道是不是改價(jià)的這個(gè)問(wèn)題， 后面再也沒(méi)有推薦了，好慘。?
說(shuō)到這里，感覺(jué)不少人要嘲笑， 自己也感覺(jué)很羞愧啊，但是工作還是要繼續(xù)，沒(méi)得辦法， 感覺(jué)好難
本來(lái)說(shuō)好的斷貨的產(chǎn)品7月份可以出， 后面工廠沒(méi)有交貨， 拖拖拉拉到了8月份才出運(yùn)， 預(yù)計(jì)要9月份中下旬才能到港。
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然后說(shuō)下廣告， 廣告是自動(dòng)+手動(dòng)+展示
廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒(méi)有單，acos也不穩(wěn)定。
想知道， 大家是怎么做廣告分析的， 要看哪些數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在看數(shù)據(jù)都是自動(dòng)廣告的效果更好， 要怎么篩選， 做手動(dòng)廣告才能提高轉(zhuǎn)化和曝光。從自動(dòng)廣告里面篩選出來(lái)的出單詞，放到手動(dòng)廣告里面曝光不多流量也少， 是因?yàn)楦?jìng)價(jià)不高嗎。
要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過(guò)40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價(jià)不高30-40美金之間， 有試過(guò)讓廣告開(kāi)一整天， 增加產(chǎn)品的曝光， 那時(shí)候曝光高， 可惜轉(zhuǎn)化不多1單，甚至沒(méi)有單，最高的時(shí)候一天能燒70+，都沒(méi)有轉(zhuǎn)化的.
自然流量很少，只有廣告曝光，訂單也基本是廣告出單更多些。現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫， 每天的單量都很少， 老板每天問(wèn)訂單，但是每天都是個(gè)位數(shù)， 我要怎么辦
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怎么樣制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和廣告分析，希望各位能給我出謀劃策， 把產(chǎn)品單量做上去， 讓我保住這份工作，萬(wàn)謝?。。。?！
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再補(bǔ)充一些資料，
現(xiàn)在產(chǎn)品是有評(píng)價(jià)的，55個(gè)評(píng)價(jià)， 4.8的評(píng)分， 產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題， 產(chǎn)品成本高，相比同類產(chǎn)品， 我們的品質(zhì)是好的。 但是同類的工具產(chǎn)品價(jià)格都是在30美金上下浮動(dòng)， 也有20美金的產(chǎn)品， 類目是top1，但是老板說(shuō)， 這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量跟我們的產(chǎn)品不是同個(gè)檔次的。 我們的單價(jià)在35+， 這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了， 同類目的產(chǎn)品， 日出單是可以到達(dá)400這樣子的,就那一個(gè)兩個(gè)是賣得特別好的。其他沒(méi)有那么多。 大類目，這個(gè)類目也確實(shí)真的很紅海， 大賣壟斷很嚴(yán)重， top前30，有12-13個(gè)位置基本都是大賣們的，這個(gè)剛剛數(shù)過(guò)了， 畢竟深耕多年，實(shí)力雄厚
再補(bǔ)充最近30天的廣告數(shù)據(jù)，讓大家分析一下。
有一款新產(chǎn)品，老板很關(guān)注， 上架一個(gè)月了， 總共出單36+，現(xiàn)在還沒(méi)有評(píng)論， 已經(jīng)做了vine，有做QA。每天出單有2-3單， 但也有0單的時(shí)候， 單次點(diǎn)擊2-3美金， 真的很肉疼，放10美金，馬上就沒(méi)有了， 然后放了20美金， 但是經(jīng)不住燒啊， 有做否定， 但是在單詞點(diǎn)擊太貴了。 是不是舍不得孩子套不住狼， 我應(yīng)該再燒一段時(shí)間？
倒計(jì)時(shí)：
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