在跨境電商掙錢(qián)變得越發(fā)困難的現(xiàn)在，Etsy在后疫情時(shí)期涌現(xiàn)出了新趨勢(shì)。Etsy竟然依靠售賣(mài)口罩出現(xiàn)了1.33億美元的高額收入，Etsy也憑借著這一波風(fēng)口迅速發(fā)展了起來(lái)。那么Etsy為什么這么火呢？中國(guó)賣(mài)家又該如何進(jìn)場(chǎng)呢？

4月初，美國(guó)政府建議美國(guó)人佩戴織物口罩，Etsy迅速抓住這一時(shí)機(jī)，迅速開(kāi)展了口罩制作活動(dòng)，Etsy呼吁每一位賣(mài)家自制口罩，而且為了讓口罩這一需求變得更加瘋狂，Etsy對(duì)于算法方面也做了優(yōu)化，讓更多的買(mǎi)家可以看到自制口罩。

不得不說(shuō)這波操作確實(shí)很有先見(jiàn)之明，僅今年四月份Etsy平臺(tái)上的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了100%，當(dāng)月的商品銷(xiāo)售總額達(dá)到了7.8億美元。在此期間Etsy銷(xiāo)售了超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)口罩，為銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)了約1.33億美元，Etsy一下子被推上了風(fēng)口。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份Etsy的新增用戶數(shù)就超過(guò)了400萬(wàn)，網(wǎng)站的召回也是非常有效，大約有250萬(wàn)名老用戶回歸。

我們談一談為什么自制口罩成為了一個(gè)風(fēng)口，一方面是美國(guó)政府的要求建議，這是大的方向，另外一方面是人類(lèi)物質(zhì)需求的變化，當(dāng)口罩變成了不可或缺的東西時(shí)，精神領(lǐng)域攀比自然就開(kāi)始占據(jù)上風(fēng)。與眾不同的口罩樣式確實(shí)是一個(gè)很有趣的方向，毫不意外的說(shuō)，當(dāng)我們走在街上，看到有人帶的口罩不是藍(lán)色的普通版時(shí)，我們都會(huì)格外看一眼。這個(gè)風(fēng)口是命中注定的。

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，Etsy從今年4月份開(kāi)始谷歌搜索量有明顯提升，本次用戶量的提升是近十年里難得的用戶突破。

從similarweb數(shù)據(jù)來(lái)看，Etsy目前用戶量也已經(jīng)達(dá)到了400M，全球排名69，在電商行業(yè)中排名大約是第九名，這是甚至超過(guò)了shopify的。


接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看Etsy的SEO情況，在Ahref上面搜索Etsy，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞流量都非常非常高，但是難度其實(shí)是一個(gè)相對(duì)較低的水平，如果你去對(duì)比amazon你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Etsy的所有關(guān)鍵詞都非常不錯(cuò)。這也意味著Etsy的市場(chǎng)非常大，并且你沒(méi)有像amazon一樣成群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么，到底如何做Etsy呢？中國(guó)人到底該如何進(jìn)場(chǎng)？

首先一個(gè)不好的消息是，從今年4月份，Etsy停止中國(guó)賣(mài)家入駐了，我相信之前接觸過(guò)Etsy店鋪的賣(mài)家應(yīng)該都看到過(guò)這張圖，在四月份確實(shí)刷爆朋友圈了。

2021新政策下，中國(guó)賣(mài)家如何開(kāi)Etsy店鋪？

那么現(xiàn)在在中國(guó)想要成為Etsy賣(mài)家應(yīng)該怎么辦呢？整理了一起拼過(guò)來(lái)的兄弟們的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有幫助。

首先開(kāi)店的硬件設(shè)備準(zhǔn)備，你得開(kāi)得起來(lái)，注冊(cè)后被封那時(shí)候該考慮的，第一步你的店要能通過(guò)審核。

1. 無(wú)污染的IP
2. 雙幣信用卡（繳納產(chǎn)品刊登費(fèi)）
3. 個(gè)人PayPal

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郵箱手機(jī)號(hào)等基本信息準(zhǔn)備一個(gè)IP，記住一定要無(wú)污染，電腦IP之前注冊(cè)過(guò)Etsy就不要再用了，很多新入場(chǎng)的賣(mài)家，一開(kāi)始可能是會(huì)采用威皮恩開(kāi)店，運(yùn)氣好的話，一氣呵成，你今天店鋪還算活著。但凡在開(kāi)店過(guò)程中自己操作失誤或不小心填錯(cuò)某項(xiàng)內(nèi)容而造成suspend，然后再用一份資料繼續(xù)在同一設(shè)備甚至相同ip下繼續(xù)嘗試，這直接小黑屋伺候了。

威皮恩本身節(jié)點(diǎn)就是不穩(wěn)定的，尤其是很多人圖便宜在用免費(fèi)的威皮恩，其實(shí)等你下次再登錄使用的時(shí)候節(jié)點(diǎn)更換IP也就變化了，Etsy對(duì)這些審核是非常嚴(yán)格的，這種情況下被封的幾率高達(dá)98%。另外如果你的店鋪在該IP下正?；钪蝗荒銚Q了一臺(tái)電腦IP登錄，恭喜你，中獎(jiǎng)幾率又提升了。

所以一般開(kāi)店可以在威皮S中或者使用代理進(jìn)行。一般賣(mài)店的服務(wù)商就是直接使用威皮S開(kāi)店，質(zhì)保7天，7天之后用戶發(fā)現(xiàn)店被封了，這樣的事情太多了。因?yàn)橐粋€(gè)店會(huì)經(jīng)過(guò)多次審核，首單審核、10單審核、百單前產(chǎn)品審核，百單后身份審核等等。店鋪他只質(zhì)保7天，后續(xù)就跑路了，典型的割韭菜。所以要想開(kāi)店的話，就自己慢慢來(lái)吧，硬件設(shè)施ip搞好，威皮S做好準(zhǔn)備后，香港地區(qū)開(kāi)戶，最好用香港的IP對(duì)應(yīng)香港店，美國(guó)的IP對(duì)應(yīng)美國(guó)的店。前期慢慢養(yǎng)，度過(guò)審核期后，你的店鋪就相對(duì)安全一些了。注意是相對(duì)安全一些了。
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產(chǎn)品上傳問(wèn)題

店鋪在開(kāi)的時(shí)候是需要上傳產(chǎn)品的，注意因?yàn)镋tsy的定位就是手工藝品網(wǎng)站，因此你在前期的時(shí)候一定要上線的產(chǎn)品都是手工藝品，如果能把手工藝品制作的圖片傳上去那是最好了，安穩(wěn)度過(guò)6個(gè)月之后，可以再慢慢加入一些非手工品，當(dāng)然這自然是不安全的，保險(xiǎn)的話，還是安穩(wěn)做手工藝品吧。

1. Etsy產(chǎn)品在上傳時(shí)，圖片是格外需要注意的，必須是自己拍的照片，不要用現(xiàn)成的，更不要盜圖，Etsy對(duì)此查的非常嚴(yán)格，為了一張照片封了店鋪太不值得了。
2. 另外很重要的是，每個(gè)月的5號(hào)準(zhǔn)時(shí)交清上貨費(fèi)，否則也會(huì)封店
3. 商品描述必須詳細(xì)，不可以簡(jiǎn)單幾個(gè)字代替，發(fā)貨時(shí)間和退貨政策也一定要交代清楚，一切都要正規(guī)！
4. 不能修改ETSY店的國(guó)家，以前有的客戶為方便設(shè)置發(fā)貨地址，把國(guó)家修改為中國(guó)，這種情況現(xiàn)在不可以了，會(huì)被封號(hào)的。
5. 發(fā)貨速度不能太快。也不能太慢，拖欠發(fā)貨單太多會(huì)封號(hào)。
6. 除此之外差評(píng)太多也會(huì)封號(hào)。

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Etsy SEO詳解

亞馬遜是著名的A9算法，做亞馬遜的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)其實(shí)都是在為圍繞著A9做優(yōu)化。Etsy其實(shí)也是有自己的搜索引擎的，如何做到該算法下的最優(yōu)解是每一個(gè)賣(mài)家需要學(xué)習(xí)的。

其實(shí)Etsy的SEO機(jī)制只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品排名和查詢匹配。

查詢匹配是指消費(fèi)者的搜索詞與 Etsy的庫(kù)存清單的匹配度。搜索功能解析屬性、類(lèi)別、標(biāo)簽和標(biāo)題以將它們與每個(gè)搜索詞匹配。這其實(shí)與搜索引擎是一樣的，我們?cè)诎俣然蛘吖雀杷阉髁岁P(guān)鍵詞，百度和谷歌給我們呈現(xiàn)的結(jié)果其實(shí)一定包含了我們的關(guān)鍵詞，并且有標(biāo)紅顯示。因此Etsy的SEO機(jī)制也是這樣，你只要保證你的商品類(lèi)別、標(biāo)題、描述中足夠滿足用戶搜索行為，你就會(huì)得到最大的曝光。而且值得一提的是，Etsy的SEO推薦機(jī)制非常有效，但凡你埋了詞，效果是很明顯的。但是這又涉及到一個(gè)問(wèn)題，你埋的關(guān)鍵詞雖然流量很高，但是終究會(huì)與你的產(chǎn)品有差異，差異性過(guò)大又會(huì)被人工審核不通過(guò)造成封店鋪的后果。所以在尋找關(guān)鍵詞的時(shí)候要足夠的貼合你的產(chǎn)品定位。

5個(gè)SEO戰(zhàn)略

1. 店鋪名稱(chēng)一定要一目了然

您的商店名稱(chēng)成為商店頁(yè)面的標(biāo)題，在 SERP 中可見(jiàn)。在制作這個(gè)非常重要的商店名稱(chēng)時(shí)，請(qǐng)確保您銷(xiāo)售的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者一清二楚。
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2. 商品包括高質(zhì)量照片

Etsy允許賣(mài)家為每件商品添加最多十張照片，因此請(qǐng)明智地選擇您的圖片。隨著更多用戶被圖片吸引，您的整體排名可能會(huì)提高。如果你不知道到底怎樣的圖片才是最好的，可以查看Etsy Top 500店鋪（數(shù)據(jù)來(lái)源EtsyHunt），他們可以帶給你最正確的方向。

3. 仔細(xì)選擇 Etsy SEO 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字是改進(jìn) Etsy SEO 的基礎(chǔ)。Etsy更喜歡突出顯示與購(gòu)物者關(guān)鍵字直接匹配的商店。關(guān)鍵詞的選擇其實(shí)就是把握人心的時(shí)候，你要思考你的買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)大都搜索怎樣的關(guān)鍵詞，這時(shí)候你才是實(shí)現(xiàn)了換位思考。當(dāng)然如果你不知道怎么選擇關(guān)鍵詞，使用一些關(guān)鍵詞工具是非常有必要的，比如EtsyHunt、Alura等等。您可以在項(xiàng)目描述中有 13個(gè)標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽都有 20個(gè)字符的空間，所以專(zhuān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，會(huì)非常有必要。

4. 經(jīng)常更新您的產(chǎn)品

其實(shí)當(dāng)你每次更新現(xiàn)有的 Etsy列表時(shí)，它們?cè)诰W(wǎng)站的搜索排名中都會(huì)獲得小幅提升。盡管這種做法不是 Etsy SEO的長(zhǎng)期解決方案，但它可以提高更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字的搜索可見(jiàn)性。所以在一些節(jié)假日時(shí)期，通過(guò)增加你的產(chǎn)品列表，會(huì)帶來(lái)一些不錯(cuò)的新用戶。

5. 盡可能多的建設(shè)反向鏈接

反向鏈接是指向你的商店的外部鏈接。這些對(duì)于 Etsy SEO 策略至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兛梢蕴岣咚阉饕鏅?quán)重。這跟建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有什么區(qū)別，網(wǎng)站也需要大量的外鏈。一般建設(shè)外鏈的方法有以下幾種：建立個(gè)人博客：博客可以擴(kuò)大您的受眾，而且Etsy是支持博客建設(shè)的，你也不需要花很多時(shí)間，能寫(xiě)文章就行。

社交媒體傳播：在 Instagram、Twitter、Pinterest 和其他社交媒體渠道上分享你的店鋪。最近我在Reddit上面發(fā)現(xiàn)了很多相關(guān)的帖子，它支持人們?cè)诖私ㄍ怄?，歡迎大家分享自己的店鋪。

另外的話Etsy廣告也是非常有必要的，雖然口碑可以讓你走得更遠(yuǎn)，但運(yùn)行 Etsy廣告是在前期提升自我店鋪的必要手段，同時(shí)它可以方便地提升你的Etsy SEO。
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Etsy輔助工具推薦【貧民窟版本】

1、vela

Vela可以在短時(shí)間內(nèi)編輯成千上萬(wàn)個(gè)listing，從而直接設(shè)置和取消銷(xiāo)售、添加標(biāo)簽、創(chuàng)建版本資料以及優(yōu)化產(chǎn)品圖片。Vela可以同時(shí)管理幾個(gè)Etsy商店，以及添加幾個(gè)Shopify商店。而且也不需要付費(fèi)，推薦。

2、EtsyHunt

今天在Youtube上關(guān)注的一位Youtuber推薦的工具，Etsy選品&店鋪分析工具，可以查看到上千萬(wàn)的Etsy數(shù)據(jù)，每一個(gè)產(chǎn)品的周銷(xiāo)售量、總銷(xiāo)售量是有一個(gè)數(shù)據(jù)匯總的。有興趣的可以去這位博主視頻了解一下，是個(gè)使用教程（https://www.youtube.com/watch?v=IdzAVzVuNnc）。EtsyHunt這個(gè)工具好像是關(guān)鍵詞以及店鋪分析功能還在開(kāi)發(fā)中，接下來(lái)應(yīng)該也是一個(gè)類(lèi)似Alura的大工具，現(xiàn)在剛起步還不收費(fèi)，可以說(shuō)算是白嫖期了，推薦。

3、Printful

Printful是一個(gè)印花網(wǎng)站，把你的設(shè)計(jì)印在T恤、帽衫、連衣裙、打底褲、枕頭、馬克杯、海報(bào)和其他產(chǎn)品上，讓你的Etsy商店和印刷品聯(lián)系起來(lái)，這也是一種Etsy支持的手工藝品?？梢宰屇愕腅tsy商店實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這樣你就可以專(zhuān)注于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論什么時(shí)候有人從你這里買(mǎi)東西，都可以準(zhǔn)備好訂單并發(fā)貨給客戶。

4、Fotofuze

fotofuze是一款圖片處理工具，你自己拍攝的照片可以用這款工具進(jìn)行處理，對(duì)口Etsy還是不錯(cuò)的，同樣貧民窟的免費(fèi)科技。
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5、Mailerlite

郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，如果訂閱用戶少于1K，是可以免費(fèi)使用的，整體體驗(yàn)還不錯(cuò)。另外還有很多其他的工具，也收藏了一些，有空再跟大家繼續(xù)分享。
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目前Etsy確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口，雖然說(shuō)他已經(jīng)建立了將近15年，但是他的茁壯期是在2021年，現(xiàn)在而言感覺(jué)比做亞馬遜和shopify會(huì)更掙錢(qián)一些，畢竟這兩個(gè)平臺(tái)已經(jīng)過(guò)于飽和了，現(xiàn)在并不是一個(gè)進(jìn)入就能撈錢(qián)的階段了。Etsy雖然店鋪運(yùn)營(yíng)較難，但是整體依舊是有巨大的利潤(rùn)，所以大家有想進(jìn)入的想法的可以一起努力呀！歡迎大家一起討論！