在跨境電商掙錢變得越發(fā)困難的現(xiàn)在，Etsy在后疫情時期涌現(xiàn)出了新趨勢。Etsy竟然依靠售賣口罩出現(xiàn)了1.33億美元的高額收入，Etsy也憑借著這一波風(fēng)口迅速發(fā)展了起來。那么Etsy為什么這么火呢？中國賣家又該如何進場呢？

4月初，美國政府建議美國人佩戴織物口罩，Etsy迅速抓住這一時機，迅速開展了口罩制作活動，Etsy呼吁每一位賣家自制口罩，而且為了讓口罩這一需求變得更加瘋狂，Etsy對于算法方面也做了優(yōu)化，讓更多的買家可以看到自制口罩。

不得不說這波操作確實很有先見之明，僅今年四月份Etsy平臺上的總銷售額增長了100%，當(dāng)月的商品銷售總額達到了7.8億美元。在此期間Etsy銷售了超過1200萬個口罩，為銷售收入貢獻了約1.33億美元，Etsy一下子被推上了風(fēng)口。具有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計，4月份Etsy的新增用戶數(shù)就超過了400萬，網(wǎng)站的召回也是非常有效，大約有250萬名老用戶回歸。

我們談一談為什么自制口罩成為了一個風(fēng)口，一方面是美國政府的要求建議，這是大的方向，另外一方面是人類物質(zhì)需求的變化，當(dāng)口罩變成了不可或缺的東西時，精神領(lǐng)域攀比自然就開始占據(jù)上風(fēng)。與眾不同的口罩樣式確實是一個很有趣的方向，毫不意外的說，當(dāng)我們走在街上，看到有人帶的口罩不是藍色的普通版時，我們都會格外看一眼。這個風(fēng)口是命中注定的。

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，Etsy從今年4月份開始谷歌搜索量有明顯提升，本次用戶量的提升是近十年里難得的用戶突破。

從similarweb數(shù)據(jù)來看，Etsy目前用戶量也已經(jīng)達到了400M，全球排名69，在電商行業(yè)中排名大約是第九名，這是甚至超過了shopify的。


接下來我們再來看Etsy的SEO情況，在Ahref上面搜索Etsy，你會發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞流量都非常非常高，但是難度其實是一個相對較低的水平，如果你去對比amazon你會發(fā)現(xiàn)，Etsy的所有關(guān)鍵詞都非常不錯。這也意味著Etsy的市場非常大，并且你沒有像amazon一樣成群的競爭對手。

那么，到底如何做Etsy呢？中國人到底該如何進場？

首先一個不好的消息是，從今年4月份，Etsy停止中國賣家入駐了，我相信之前接觸過Etsy店鋪的賣家應(yīng)該都看到過這張圖，在四月份確實刷爆朋友圈了。

2021新政策下，中國賣家如何開Etsy店鋪？

那么現(xiàn)在在中國想要成為Etsy賣家應(yīng)該怎么辦呢？整理了一起拼過來的兄弟們的經(jīng)驗，希望對大家有幫助。

首先開店的硬件設(shè)備準(zhǔn)備，你得開得起來，注冊后被封那時候該考慮的，第一步你的店要能通過審核。

1. 無污染的IP
2. 雙幣信用卡（繳納產(chǎn)品刊登費）
3. 個人PayPal

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郵箱手機號等基本信息準(zhǔn)備一個IP，記住一定要無污染，電腦IP之前注冊過Etsy就不要再用了，很多新入場的賣家，一開始可能是會采用威皮恩開店，運氣好的話，一氣呵成，你今天店鋪還算活著。但凡在開店過程中自己操作失誤或不小心填錯某項內(nèi)容而造成suspend，然后再用一份資料繼續(xù)在同一設(shè)備甚至相同ip下繼續(xù)嘗試，這直接小黑屋伺候了。

威皮恩本身節(jié)點就是不穩(wěn)定的，尤其是很多人圖便宜在用免費的威皮恩，其實等你下次再登錄使用的時候節(jié)點更換IP也就變化了，Etsy對這些審核是非常嚴(yán)格的，這種情況下被封的幾率高達98%。另外如果你的店鋪在該IP下正?；钪?，突然你換了一臺電腦IP登錄，恭喜你，中獎幾率又提升了。

所以一般開店可以在威皮S中或者使用代理進行。一般賣店的服務(wù)商就是直接使用威皮S開店，質(zhì)保7天，7天之后用戶發(fā)現(xiàn)店被封了，這樣的事情太多了。因為一個店會經(jīng)過多次審核，首單審核、10單審核、百單前產(chǎn)品審核，百單后身份審核等等。店鋪他只質(zhì)保7天，后續(xù)就跑路了，典型的割韭菜。所以要想開店的話，就自己慢慢來吧，硬件設(shè)施ip搞好，威皮S做好準(zhǔn)備后，香港地區(qū)開戶，最好用香港的IP對應(yīng)香港店，美國的IP對應(yīng)美國的店。前期慢慢養(yǎng)，度過審核期后，你的店鋪就相對安全一些了。注意是相對安全一些了。
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產(chǎn)品上傳問題

店鋪在開的時候是需要上傳產(chǎn)品的，注意因為Etsy的定位就是手工藝品網(wǎng)站，因此你在前期的時候一定要上線的產(chǎn)品都是手工藝品，如果能把手工藝品制作的圖片傳上去那是最好了，安穩(wěn)度過6個月之后，可以再慢慢加入一些非手工品，當(dāng)然這自然是不安全的，保險的話，還是安穩(wěn)做手工藝品吧。

1. Etsy產(chǎn)品在上傳時，圖片是格外需要注意的，必須是自己拍的照片，不要用現(xiàn)成的，更不要盜圖，Etsy對此查的非常嚴(yán)格，為了一張照片封了店鋪太不值得了。
2. 另外很重要的是，每個月的5號準(zhǔn)時交清上貨費，否則也會封店
3. 商品描述必須詳細，不可以簡單幾個字代替，發(fā)貨時間和退貨政策也一定要交代清楚，一切都要正規(guī)！
4. 不能修改ETSY店的國家，以前有的客戶為方便設(shè)置發(fā)貨地址，把國家修改為中國，這種情況現(xiàn)在不可以了，會被封號的。
5. 發(fā)貨速度不能太快。也不能太慢，拖欠發(fā)貨單太多會封號。
6. 除此之外差評太多也會封號。

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Etsy SEO詳解

亞馬遜是著名的A9算法，做亞馬遜的每一個運營其實都是在為圍繞著A9做優(yōu)化。Etsy其實也是有自己的搜索引擎的，如何做到該算法下的最優(yōu)解是每一個賣家需要學(xué)習(xí)的。

其實Etsy的SEO機制只有兩個關(guān)鍵點，產(chǎn)品排名和查詢匹配。

查詢匹配是指消費者的搜索詞與 Etsy的庫存清單的匹配度。搜索功能解析屬性、類別、標(biāo)簽和標(biāo)題以將它們與每個搜索詞匹配。這其實與搜索引擎是一樣的，我們在百度或者谷歌搜索了關(guān)鍵詞，百度和谷歌給我們呈現(xiàn)的結(jié)果其實一定包含了我們的關(guān)鍵詞，并且有標(biāo)紅顯示。因此Etsy的SEO機制也是這樣，你只要保證你的商品類別、標(biāo)題、描述中足夠滿足用戶搜索行為，你就會得到最大的曝光。而且值得一提的是，Etsy的SEO推薦機制非常有效，但凡你埋了詞，效果是很明顯的。但是這又涉及到一個問題，你埋的關(guān)鍵詞雖然流量很高，但是終究會與你的產(chǎn)品有差異，差異性過大又會被人工審核不通過造成封店鋪的后果。所以在尋找關(guān)鍵詞的時候要足夠的貼合你的產(chǎn)品定位。

5個SEO戰(zhàn)略

1. 店鋪名稱一定要一目了然

您的商店名稱成為商店頁面的標(biāo)題，在 SERP 中可見。在制作這個非常重要的商店名稱時，請確保您銷售的產(chǎn)品對消費者一清二楚。
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2. 商品包括高質(zhì)量照片

Etsy允許賣家為每件商品添加最多十張照片，因此請明智地選擇您的圖片。隨著更多用戶被圖片吸引，您的整體排名可能會提高。如果你不知道到底怎樣的圖片才是最好的，可以查看Etsy Top 500店鋪（數(shù)據(jù)來源EtsyHunt），他們可以帶給你最正確的方向。

3. 仔細選擇 Etsy SEO 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字是改進 Etsy SEO 的基礎(chǔ)。Etsy更喜歡突出顯示與購物者關(guān)鍵字直接匹配的商店。關(guān)鍵詞的選擇其實就是把握人心的時候，你要思考你的買家在購買你的產(chǎn)品時大都搜索怎樣的關(guān)鍵詞，這時候你才是實現(xiàn)了換位思考。當(dāng)然如果你不知道怎么選擇關(guān)鍵詞，使用一些關(guān)鍵詞工具是非常有必要的，比如EtsyHunt、Alura等等。您可以在項目描述中有 13個標(biāo)簽，每個標(biāo)簽都有 20個字符的空間，所以專注于長尾關(guān)鍵詞，會非常有必要。

4. 經(jīng)常更新您的產(chǎn)品

其實當(dāng)你每次更新現(xiàn)有的 Etsy列表時，它們在網(wǎng)站的搜索排名中都會獲得小幅提升。盡管這種做法不是 Etsy SEO的長期解決方案，但它可以提高更具競爭力的關(guān)鍵字的搜索可見性。所以在一些節(jié)假日時期，通過增加你的產(chǎn)品列表，會帶來一些不錯的新用戶。

5. 盡可能多的建設(shè)反向鏈接

反向鏈接是指向你的商店的外部鏈接。這些對于 Etsy SEO 策略至關(guān)重要，因為它們可以提高搜索引擎權(quán)重。這跟建設(shè)一個網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，網(wǎng)站也需要大量的外鏈。一般建設(shè)外鏈的方法有以下幾種：建立個人博客：博客可以擴大您的受眾，而且Etsy是支持博客建設(shè)的，你也不需要花很多時間，能寫文章就行。

社交媒體傳播：在 Instagram、Twitter、Pinterest 和其他社交媒體渠道上分享你的店鋪。最近我在Reddit上面發(fā)現(xiàn)了很多相關(guān)的帖子，它支持人們在此建外鏈，歡迎大家分享自己的店鋪。

另外的話Etsy廣告也是非常有必要的，雖然口碑可以讓你走得更遠，但運行 Etsy廣告是在前期提升自我店鋪的必要手段，同時它可以方便地提升你的Etsy SEO。
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Etsy輔助工具推薦【貧民窟版本】

1、vela

Vela可以在短時間內(nèi)編輯成千上萬個listing，從而直接設(shè)置和取消銷售、添加標(biāo)簽、創(chuàng)建版本資料以及優(yōu)化產(chǎn)品圖片。Vela可以同時管理幾個Etsy商店，以及添加幾個Shopify商店。而且也不需要付費，推薦。

2、EtsyHunt

今天在Youtube上關(guān)注的一位Youtuber推薦的工具，Etsy選品&店鋪分析工具，可以查看到上千萬的Etsy數(shù)據(jù)，每一個產(chǎn)品的周銷售量、總銷售量是有一個數(shù)據(jù)匯總的。有興趣的可以去這位博主視頻了解一下，是個使用教程（https://www.youtube.com/watch?v=IdzAVzVuNnc）。EtsyHunt這個工具好像是關(guān)鍵詞以及店鋪分析功能還在開發(fā)中，接下來應(yīng)該也是一個類似Alura的大工具，現(xiàn)在剛起步還不收費，可以說算是白嫖期了，推薦。

3、Printful

Printful是一個印花網(wǎng)站，把你的設(shè)計印在T恤、帽衫、連衣裙、打底褲、枕頭、馬克杯、海報和其他產(chǎn)品上，讓你的Etsy商店和印刷品聯(lián)系起來，這也是一種Etsy支持的手工藝品?？梢宰屇愕腅tsy商店實現(xiàn)自動化，這樣你就可以專注于設(shè)計和營銷。無論什么時候有人從你這里買東西，都可以準(zhǔn)備好訂單并發(fā)貨給客戶。

4、Fotofuze

fotofuze是一款圖片處理工具，你自己拍攝的照片可以用這款工具進行處理，對口Etsy還是不錯的，同樣貧民窟的免費科技。
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5、Mailerlite

郵件營銷工具，如果訂閱用戶少于1K，是可以免費使用的，整體體驗還不錯。另外還有很多其他的工具，也收藏了一些，有空再跟大家繼續(xù)分享。
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目前Etsy確實是一個風(fēng)口，雖然說他已經(jīng)建立了將近15年，但是他的茁壯期是在2021年，現(xiàn)在而言感覺比做亞馬遜和shopify會更掙錢一些，畢竟這兩個平臺已經(jīng)過于飽和了，現(xiàn)在并不是一個進入就能撈錢的階段了。Etsy雖然店鋪運營較難，但是整體依舊是有巨大的利潤，所以大家有想進入的想法的可以一起努力呀！歡迎大家一起討論！