2021是跨境行業(yè)的動(dòng)蕩之年，是艱難之年，是韭菜之年。
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動(dòng)蕩之年：大賣相繼倒下，不管是不是處于政治打壓還是違反平臺(tái)規(guī)則，今年的封號(hào)事件的確稱得上是跨境電商10年難得一見。不管出于什么樣的角度去審視這個(gè)事件的因果關(guān)系，不管在這次事件中有沒有收到波及，希望大家都不要以吃瓜群眾看笑話的態(tài)度去暗自心喜“死得好”。因?yàn)閯?dòng)蕩的后果永遠(yuǎn)都是先影響一個(gè)公司然后蝴蝶效應(yīng)影響到一個(gè)行業(yè)，進(jìn)而影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)。首先：大賣死，虧本清倉(cāng)，出售公司業(yè)務(wù)，尋求融資，股民一片謾罵；中小賣新品難推，利潤(rùn)壓縮，價(jià)格戰(zhàn)；供應(yīng)商破產(chǎn)，討債，輕生，欲哭無淚，后續(xù)以后大部分供應(yīng)商不再提供長(zhǎng)期賬期給賣家；政府有心幫忙卻因?yàn)槭芟抻谶@個(gè)行業(yè)的特殊原因無法直接強(qiáng)加干預(yù)，只能通過喊話和政策性的指導(dǎo)幫助，希望對(duì)跨境賣家能夠有些許幫助；很多公司的產(chǎn)品經(jīng)理，測(cè)評(píng)人員，開發(fā)，站外推廣因?yàn)楣镜归]或者破產(chǎn)而失業(yè)；行業(yè)的動(dòng)蕩讓資本對(duì)跨境電商這個(gè)行業(yè)覺得大有可為的同時(shí)又心生觀望，這對(duì)賣家來說不是什么好事。一個(gè)企業(yè)若是要做大做強(qiáng)特別是跨境電商，沒有資本的加入很難去挖掘更大的市場(chǎng)做更大的規(guī)模?？v觀近期跨境電商行業(yè)融資的案例，無一不是服務(wù)商、erp、物流，真正的賣貨的企業(yè)獲得大額融資的很少很少。

由此可見，這個(gè)行業(yè)真正賺的盆滿缽滿的是服務(wù)商，負(fù)責(zé)撐起一片天的賣家并沒有吸引太多資本的注意，因?yàn)橘u家需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大，上周還是爆單這周可能就因?yàn)楦鞣N價(jià)格廝殺、惡意競(jìng)爭(zhēng)、律所投訴、商標(biāo)搶注，銷量激增，同行打壓、買家惡意退貨退款導(dǎo)致盈利鏈接一蹶不振?？缇陈飞希總€(gè)賣家都不可能一帆風(fēng)順的走向人生巔峰。
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艱難之年：港口擁堵，運(yùn)費(fèi)劇增，貨代爆雷，價(jià)格廝殺，選品危機(jī)，疫情循環(huán)，匯率下跌，經(jīng)濟(jì)不利，庫(kù)容限制，平臺(tái)施壓，品牌連坐，利潤(rùn)驟減，心灰意冷。當(dāng)這些詞同在2021年頻繁出現(xiàn)的時(shí)候，相信其中的酸甜苦辣只有賣家才真的能品嘗個(gè)中滋味。疫情的肆虐，變異病毒德爾塔一個(gè)月之內(nèi)再次席卷全球。作為跨境電商最大市場(chǎng)的美國(guó)疫情反彈。7月5日時(shí)，地圖上代表社區(qū)傳播高風(fēng)險(xiǎn)的紅色部分還比較少，隨后每周疫情地圖顯示，最近一個(gè)月紅色部分占比越來越大。到8月9日，紅色的高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)幾乎占滿美國(guó)全境。

美國(guó)對(duì)德爾塔變種病毒的報(bào)告，其傳染能力甚至高于天花。疫苗時(shí)候還能免疫？防感染的效果如何？沒有人能百分百保證接種了疫苗病毒就不會(huì)找上你。由此帶來最直接的問題就是進(jìn)出口行業(yè)包括傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商。因?yàn)橐粋€(gè)人感染導(dǎo)致整個(gè)港口歇業(yè)的案例時(shí)有發(fā)生，船全部擁堵。可能有過三四年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營(yíng)從未想到過海運(yùn)快船還能漲到20+/kg跟2015-2019年的淡季空運(yùn)一個(gè)價(jià)的程度。很多貨代公司的優(yōu)勢(shì)渠道不復(fù)存在，運(yùn)費(fèi)的高漲，匯率的不斷下跌，導(dǎo)致賣家的物流成本支出上漲2-5倍。且不說很多無良貨代收著美森的錢走以星的船，更驚人的是貨代跑路的詞條在百度上居然有的225000個(gè)搜索結(jié)果，點(diǎn)進(jìn)去一看全是悲劇。

貨代跑路對(duì)賣家來說簡(jiǎn)直是滅絕性恐怖性的打擊，運(yùn)費(fèi)沒了，采購(gòu)成本虧了，鏈接也斷貨了，如果是小公司的話跟宣布破產(chǎn)也沒啥區(qū)別了。真的還是希望國(guó)家和政府出臺(tái)相應(yīng)政策法規(guī)合理要求，促使貨代合理合規(guī)不搞暗箱操作，風(fēng)險(xiǎn)全甩賣家。因?yàn)閬嗰R遜的庫(kù)容縮減，死掉的大賣又各個(gè)渠道超低價(jià)清貨，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠小白的超低價(jià)出單，加上之前測(cè)評(píng)未受打壓的瘋狂時(shí)期美國(guó)人免費(fèi)拿產(chǎn)品拿多了，導(dǎo)致現(xiàn)在類目超低價(jià)廝殺嚴(yán)重，推新品難如登天。不知道你們是什么樣的，反正我推新品的ACOS是爆了100%~200%了，VINE也很少人領(lǐng)?。ㄖ懊绹?guó)人免費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)多了現(xiàn)在眼光挑剔了）。新品難推就算了，利潤(rùn)還低的夸張，獲取review的難度直線上升。早期評(píng)論人計(jì)劃沒了不說連VINE計(jì)劃都收費(fèi)200刀了。因?yàn)楂@取評(píng)論的難度加大，不能S單，大家只能通過亞馬遜廣告和站外推廣去出單，很多過去5折還能爆單的產(chǎn)品，現(xiàn)在打3折4折都不一定賣得好，因?yàn)樘珒?nèi)卷啦！廣告飆升到什么程度？看亞馬遜收入報(bào)告就知道了！

不得不說，平臺(tái)才是唯一的獨(dú)裁者。總之今年真是太艱難了，希望大家且行且珍惜，下次深圳灣撿瓶子的活兒記得帶上我一起！
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韭菜之年：今年跨境電商的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太多了，跨境電商的熱度被炒的太過了。說的夸張點(diǎn)在深圳蹲個(gè)公廁都能聽到隔壁坑位的朋友打電話聊Amazon。什么菜市場(chǎng)大媽，公交車司機(jī)，保潔阿姨，你說來深圳沒聽過跨境電商沒聽過亞馬遜，可能連他們都嘲笑你沒見識(shí)。哈哈哈哈，當(dāng)然只是個(gè)笑話大家聽聽就好。但是這個(gè)行業(yè)的確被所謂的服務(wù)商，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給污染壞了。各個(gè)社交媒體軟件，抖音快手小紅書；各個(gè)搜索引擎，百度搜狗360，打廣告高價(jià)割韭菜的無良機(jī)構(gòu)真的是多的夸張。打著無需壓貨低成本月入三五萬高收入的旗號(hào)，大肆收割小白。培訓(xùn)價(jià)格高的夸張，培訓(xùn)時(shí)間短的要死，三天兩夜19800？這錢真好賺。培訓(xùn)師真的有水平嗎？P出來的銷售額，喊出來的水平罷了。所謂某業(yè)內(nèi)知名的某億X電商學(xué)院介紹自己導(dǎo)師時(shí)候是怎么介紹的？

對(duì)此我就兩個(gè)字，呵呵！你們機(jī)構(gòu)的講師怎么牛咋不去當(dāng)anker獨(dú)占鰲頭，非要來傳授大家致富的法門，真是為國(guó)家做貢獻(xiàn)的“中國(guó)好企業(yè)”呢！拜托，你做培訓(xùn)沒人不讓，好歹教學(xué)點(diǎn)干貨，不要瞎J吹行不行？大家都看著呢。這就算了，更夸張的割韭菜是什么樣的？教FBM一鍵采集鋪貨，賣ERP賣插件，收費(fèi)收個(gè)幾千幾萬塊。賣家低成本月入幾萬是假的，這些所謂的培訓(xùn)導(dǎo)師倒是昧著良心做到了，嗯，是吃人血饅頭。

作為一個(gè)這個(gè)行業(yè)也呆了幾年的運(yùn)營(yíng)，奉勸小白，長(zhǎng)點(diǎn)腦子吧，別人看到路上有錢撿還會(huì)叫上你一起撿？跟你無親無故，亞馬遜真有這么好賺錢，我不偷著樂還把我吃飯法門教給你？去入職個(gè)亞馬遜公司勤勤懇懇學(xué)習(xí)不好嗎，是知無不言的只是干貨和大神不夠多嗎？作為一個(gè)普通的亞馬遜從業(yè)人士，希望你們這些無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無良騙子的子孫十八代平平安安，不要因?yàn)樽嫔戏傅膼?，吃的人血饅頭影響了你們氣運(yùn)福祉，畢竟天道有輪回，不是不報(bào)時(shí)候未到！
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話說到此，差不多就結(jié)束了。碼字都碼的手麻了?？傊€是希望大家多以客觀，包容，自省的眼光去看待封號(hào)事件，去看待這個(gè)跨境電商這個(gè)行業(yè)。不販賣恐慌，不制造焦慮，不落井下石，不損害他人。依舊保持希望，相信這個(gè)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨經(jīng)歷過后，還會(huì)迎來有心人的春天！加油，跨境人！