社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 淺談亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)需要具備什么樣專業(yè)知識(shí)...
淺談亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)需要具備什么樣專業(yè)知識(shí)！
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1：自主選品的能力
鋪貨型賣家以跟賣為主，跟風(fēng)市場(chǎng)為輔（1688下單采購(gòu)）
每個(gè)月開100-150個(gè)SPU
精鋪型的賣家圍繞市場(chǎng)做調(diào)研? ?（前期1688下單采購(gòu)，產(chǎn)品賣起來會(huì)去找工廠合作，降低采購(gòu)成本）
每個(gè)月開品4-10個(gè)SPU
精品型賣家圍繞市場(chǎng)+產(chǎn)品做調(diào)研（直接找工廠OEM,ODM）
每個(gè)月開品1-3個(gè)SPU
自主研發(fā)型賣家圍繞市場(chǎng)+產(chǎn)品+用戶做調(diào)研（選配置代工+聯(lián)合研發(fā)+自主研發(fā)代加工）
40-60天/SPU
正常來寫一份很細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大致需要15-20個(gè)工作日（也有可能我寫的太慢？）
關(guān)于選品具體思考多少維度，這里不做細(xì)致闡述，每個(gè)人都有自己的思路，每家公司都有自己的發(fā)展階段。
選擇出最適合自己的產(chǎn)品，選擇出最適合公司的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。
這里劃分不做行業(yè)鄙視鏈，其實(shí)對(duì)行業(yè)了解越深就越清楚什么模式最賺錢，只選擇最適合自己的模式即可
鋪貨型賣家賺的真金白銀不過門檻太高（不適合單平臺(tái)發(fā)展，少量SKU）
精鋪型賣家只是礙于現(xiàn)金流較少，資本攢夠了也會(huì)朝品牌道路發(fā)展。
精品型賣家賺的是品牌溢值，被服務(wù)商和資本家吹噓出來的。
（近幾個(gè)月掛了不少品牌，各種資本資金都跑向服務(wù)商了。
我們作為賣家是不是也應(yīng)該吹一波服務(wù)商多賺錢，讓他們競(jìng)爭(zhēng)壓力大一點(diǎn)？）
?
2：一條比較完善的供應(yīng)鏈
垂直，行業(yè)TOP供應(yīng)商，高度配合供應(yīng)商，其他不算供應(yīng)商
最最最基本要了解做外貿(mào)型的工廠獲取方式和產(chǎn)業(yè)帶分布
?
3：侵權(quán)產(chǎn)品有一定認(rèn)知，起碼知道如何去排查
a：外觀專利? b：商標(biāo)專利? c：版權(quán)侵權(quán)
?
4：對(duì)各類產(chǎn)品/國(guó)家的認(rèn)證有清晰認(rèn)知
從帶電不帶電，帶磁不帶磁。這些基礎(chǔ)開始入手和延伸
?
5：有一定的商業(yè)談判的能力，跨部門交流能力。
否則永遠(yuǎn)都會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿貨價(jià)比你便宜20-30%
這個(gè)商業(yè)談判能力是建立在你對(duì)原材料+BOM表足夠了解的基礎(chǔ)上，而不侃侃而談價(jià)格就能下來。
?
6：了解產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
最基礎(chǔ)了解從原材料至成品的每一個(gè)生產(chǎn)過程及產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵管控點(diǎn)
了解產(chǎn)品樣品測(cè)試所用到的工具，噪音儀，白格刀，功率測(cè)試儀，卡尺，積分球，充放電老化儀等等（太多不細(xì)數(shù)）
產(chǎn)品基本上都是圍繞產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品老化測(cè)試，產(chǎn)品可靠性測(cè)試做測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)定制
?
7：了解供應(yīng)商審廠標(biāo)準(zhǔn)
所有工廠審核都是有一個(gè)分值標(biāo)準(zhǔn)的，而不是通過個(gè)人喜惡做為標(biāo)準(zhǔn)。
基本都是圍繞這4個(gè)大主體去做一個(gè)核定標(biāo)準(zhǔn)? a：文件 b：質(zhì)量 c：采購(gòu) d：開發(fā)設(shè)計(jì)（不做細(xì)節(jié)延展太多）
?
8:了解產(chǎn)品包裝規(guī)范
跌落測(cè)試標(biāo)準(zhǔn) 臨界尺寸規(guī)范 產(chǎn)品外箱規(guī)范 包裝設(shè)計(jì) 包裝規(guī)格書 各個(gè)國(guó)家包裝法
最基礎(chǔ)的要了解常用包材知識(shí)
?
不管從事什么模式的開發(fā)兄弟，多了解知識(shí)對(duì)大家只會(huì)有好處并無壞處。這里只是淺談一些開發(fā)基礎(chǔ)性的知識(shí)
很多細(xì)節(jié)并無展開，也希望大家有個(gè)方向。（如有個(gè)人考慮不周全也請(qǐng)各位大佬補(bǔ)充）
這里面的牽扯至近百份表格和標(biāo)準(zhǔn)，如果細(xì)聊估計(jì)聊到明天早上都聊不完。
把基礎(chǔ)打牢固才有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在問題，產(chǎn)品存在的弊端，用戶的真實(shí)需求，數(shù)據(jù)假象——（最近知無不言經(jīng)常聽到這個(gè)詞？是不是上次我上篇文章第一個(gè)提起這個(gè)詞？如果是的話是不是應(yīng)該申請(qǐng)一下這個(gè)詞的“專屬權(quán)”，如果這樣的話統(tǒng)一授權(quán)給各位開發(fā)大佬，是不是要單獨(dú)發(fā)一篇文章詳細(xì)去闡述數(shù)據(jù)假象底層邏輯?）等等
并具備一定能力去解決一些用戶真實(shí)需求，獲得一定市場(chǎng)份額。
這里也提前祝各位開發(fā)兄弟今年下半年大賣，大賣。
最終送大家一句話：對(duì)市場(chǎng)保持敬畏之心，對(duì)數(shù)據(jù)保持興奮狀態(tài)。
希望以后有更多的機(jī)會(huì)在平臺(tái)上多發(fā)表一些文章，談?wù)劸唧w的事
如何判定增量市場(chǎng)，數(shù)據(jù)假象，用戶購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，透視數(shù)據(jù)調(diào)研表怎么做，五力模型，需求金字塔等
鋪貨型賣家以跟賣為主，跟風(fēng)市場(chǎng)為輔（1688下單采購(gòu)）
每個(gè)月開100-150個(gè)SPU
精鋪型的賣家圍繞市場(chǎng)做調(diào)研? ?（前期1688下單采購(gòu)，產(chǎn)品賣起來會(huì)去找工廠合作，降低采購(gòu)成本）
每個(gè)月開品4-10個(gè)SPU
精品型賣家圍繞市場(chǎng)+產(chǎn)品做調(diào)研（直接找工廠OEM,ODM）
每個(gè)月開品1-3個(gè)SPU
自主研發(fā)型賣家圍繞市場(chǎng)+產(chǎn)品+用戶做調(diào)研（選配置代工+聯(lián)合研發(fā)+自主研發(fā)代加工）
40-60天/SPU
正常來寫一份很細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大致需要15-20個(gè)工作日（也有可能我寫的太慢？）
關(guān)于選品具體思考多少維度，這里不做細(xì)致闡述，每個(gè)人都有自己的思路，每家公司都有自己的發(fā)展階段。
選擇出最適合自己的產(chǎn)品，選擇出最適合公司的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。
這里劃分不做行業(yè)鄙視鏈，其實(shí)對(duì)行業(yè)了解越深就越清楚什么模式最賺錢，只選擇最適合自己的模式即可
鋪貨型賣家賺的真金白銀不過門檻太高（不適合單平臺(tái)發(fā)展，少量SKU）
精鋪型賣家只是礙于現(xiàn)金流較少，資本攢夠了也會(huì)朝品牌道路發(fā)展。
精品型賣家賺的是品牌溢值，被服務(wù)商和資本家吹噓出來的。
（近幾個(gè)月掛了不少品牌，各種資本資金都跑向服務(wù)商了。
我們作為賣家是不是也應(yīng)該吹一波服務(wù)商多賺錢，讓他們競(jìng)爭(zhēng)壓力大一點(diǎn)？）
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2：一條比較完善的供應(yīng)鏈
垂直，行業(yè)TOP供應(yīng)商，高度配合供應(yīng)商，其他不算供應(yīng)商
最最最基本要了解做外貿(mào)型的工廠獲取方式和產(chǎn)業(yè)帶分布
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3：侵權(quán)產(chǎn)品有一定認(rèn)知，起碼知道如何去排查
a：外觀專利? b：商標(biāo)專利? c：版權(quán)侵權(quán)
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4：對(duì)各類產(chǎn)品/國(guó)家的認(rèn)證有清晰認(rèn)知
從帶電不帶電，帶磁不帶磁。這些基礎(chǔ)開始入手和延伸
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5：有一定的商業(yè)談判的能力，跨部門交流能力。
否則永遠(yuǎn)都會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿貨價(jià)比你便宜20-30%
這個(gè)商業(yè)談判能力是建立在你對(duì)原材料+BOM表足夠了解的基礎(chǔ)上，而不侃侃而談價(jià)格就能下來。
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6：了解產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
最基礎(chǔ)了解從原材料至成品的每一個(gè)生產(chǎn)過程及產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵管控點(diǎn)
了解產(chǎn)品樣品測(cè)試所用到的工具，噪音儀，白格刀，功率測(cè)試儀，卡尺，積分球，充放電老化儀等等（太多不細(xì)數(shù)）
產(chǎn)品基本上都是圍繞產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品老化測(cè)試，產(chǎn)品可靠性測(cè)試做測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)定制
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7：了解供應(yīng)商審廠標(biāo)準(zhǔn)
所有工廠審核都是有一個(gè)分值標(biāo)準(zhǔn)的，而不是通過個(gè)人喜惡做為標(biāo)準(zhǔn)。
基本都是圍繞這4個(gè)大主體去做一個(gè)核定標(biāo)準(zhǔn)? a：文件 b：質(zhì)量 c：采購(gòu) d：開發(fā)設(shè)計(jì)（不做細(xì)節(jié)延展太多）
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8:了解產(chǎn)品包裝規(guī)范
跌落測(cè)試標(biāo)準(zhǔn) 臨界尺寸規(guī)范 產(chǎn)品外箱規(guī)范 包裝設(shè)計(jì) 包裝規(guī)格書 各個(gè)國(guó)家包裝法
最基礎(chǔ)的要了解常用包材知識(shí)
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不管從事什么模式的開發(fā)兄弟，多了解知識(shí)對(duì)大家只會(huì)有好處并無壞處。這里只是淺談一些開發(fā)基礎(chǔ)性的知識(shí)
很多細(xì)節(jié)并無展開，也希望大家有個(gè)方向。（如有個(gè)人考慮不周全也請(qǐng)各位大佬補(bǔ)充）
這里面的牽扯至近百份表格和標(biāo)準(zhǔn)，如果細(xì)聊估計(jì)聊到明天早上都聊不完。
把基礎(chǔ)打牢固才有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在問題，產(chǎn)品存在的弊端，用戶的真實(shí)需求，數(shù)據(jù)假象——（最近知無不言經(jīng)常聽到這個(gè)詞？是不是上次我上篇文章第一個(gè)提起這個(gè)詞？如果是的話是不是應(yīng)該申請(qǐng)一下這個(gè)詞的“專屬權(quán)”，如果這樣的話統(tǒng)一授權(quán)給各位開發(fā)大佬，是不是要單獨(dú)發(fā)一篇文章詳細(xì)去闡述數(shù)據(jù)假象底層邏輯?）等等
并具備一定能力去解決一些用戶真實(shí)需求，獲得一定市場(chǎng)份額。
這里也提前祝各位開發(fā)兄弟今年下半年大賣，大賣。
最終送大家一句話：對(duì)市場(chǎng)保持敬畏之心，對(duì)數(shù)據(jù)保持興奮狀態(tài)。
希望以后有更多的機(jī)會(huì)在平臺(tái)上多發(fā)表一些文章，談?wù)劸唧w的事
如何判定增量市場(chǎng)，數(shù)據(jù)假象，用戶購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，透視數(shù)據(jù)調(diào)研表怎么做，五力模型，需求金字塔等
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