社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 《商戰(zhàn)》，移動電源一哥，怎么打防御戰(zhàn)？
《商戰(zhàn)》，移動電源一哥，怎么打防御戰(zhàn)？
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在這個爆款為王的時(shí)代，第二梯隊(duì)顛覆第一梯隊(duì)，其實(shí)也不是沒有可能?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的護(hù)城河其實(shí)都不寬。你看BAT這種鐵桶江山的情況下，誕生了多少優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，頭條系就是一匹黑馬，一匹快馬。
亞馬遜移動電源一哥，應(yīng)該怎么打防御戰(zhàn)呢？首先提早布局，這是必須的，比如說QC3.，一哥的布局就很快很全。不過馬上第二梯隊(duì)就跟上了，因?yàn)榈诙蓐?duì)也不缺錢，很多風(fēng)險(xiǎn)投資看好第二梯隊(duì)，也會給第二梯隊(duì)砸錢。就是說提早布局是一個基本功。
還有一個問題，要不要降價(jià)呢？第二梯隊(duì)開始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一梯隊(duì)的一個要降價(jià)嗎？可以不降價(jià)，降價(jià)影響毛利和品牌影響力。
這個我們可以參考國內(nèi)電器大佬某的打法，它收購了某凌，自己本身品牌的定位是不變的。但是在低價(jià)市場，他們有了一個非常強(qiáng)勢的品牌，售后都是某的團(tuán)隊(duì)，我買了某凌的產(chǎn)品，來得安裝人員是某的。你打價(jià)格戰(zhàn)，他絲毫不擔(dān)心，而且它體量大制造成本比你更低。
參考這種打法，移動電源一哥可以成立2個全新的移動電源品牌：
一個品牌，針對第二梯隊(duì)的賣家，低價(jià)時(shí)尚；
另一個品牌，針對第三梯隊(duì)的賣家，產(chǎn)品全部做成同一個顯眼的亮色，容量從最小做到最大；
兩個品牌大部分產(chǎn)品共用模具，節(jié)約成本。
現(xiàn)在這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，堵截第二梯隊(duì)是一個絕好的機(jī)會，因?yàn)榈诙蓐?duì)現(xiàn)在因?yàn)樾】ㄆ录歼€未沒有恢復(fù)元?dú)狻?br />
總結(jié)一下：
提早布局新科技；
多品牌運(yùn)營，堵截第二梯隊(duì)。
亞馬遜移動電源一哥，應(yīng)該怎么打防御戰(zhàn)呢？首先提早布局，這是必須的，比如說QC3.，一哥的布局就很快很全。不過馬上第二梯隊(duì)就跟上了，因?yàn)榈诙蓐?duì)也不缺錢，很多風(fēng)險(xiǎn)投資看好第二梯隊(duì)，也會給第二梯隊(duì)砸錢。就是說提早布局是一個基本功。
還有一個問題，要不要降價(jià)呢？第二梯隊(duì)開始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一梯隊(duì)的一個要降價(jià)嗎？可以不降價(jià)，降價(jià)影響毛利和品牌影響力。
這個我們可以參考國內(nèi)電器大佬某的打法，它收購了某凌，自己本身品牌的定位是不變的。但是在低價(jià)市場，他們有了一個非常強(qiáng)勢的品牌，售后都是某的團(tuán)隊(duì)，我買了某凌的產(chǎn)品，來得安裝人員是某的。你打價(jià)格戰(zhàn)，他絲毫不擔(dān)心，而且它體量大制造成本比你更低。
參考這種打法，移動電源一哥可以成立2個全新的移動電源品牌：
一個品牌，針對第二梯隊(duì)的賣家，低價(jià)時(shí)尚；
另一個品牌，針對第三梯隊(duì)的賣家，產(chǎn)品全部做成同一個顯眼的亮色，容量從最小做到最大；
兩個品牌大部分產(chǎn)品共用模具，節(jié)約成本。
現(xiàn)在這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，堵截第二梯隊(duì)是一個絕好的機(jī)會，因?yàn)榈诙蓐?duì)現(xiàn)在因?yàn)樾】ㄆ录歼€未沒有恢復(fù)元?dú)狻?br />
總結(jié)一下：
提早布局新科技；
多品牌運(yùn)營，堵截第二梯隊(duì)。
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