社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 《商戰(zhàn)》，移動(dòng)電源一哥，怎么打防御戰(zhàn)？
《商戰(zhàn)》，移動(dòng)電源一哥，怎么打防御戰(zhàn)？
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在這個(gè)爆款為王的時(shí)代，第二梯隊(duì)顛覆第一梯隊(duì)，其實(shí)也不是沒(méi)有可能。互聯(lián)網(wǎng)公司的護(hù)城河其實(shí)都不寬。你看BAT這種鐵桶江山的情況下，誕生了多少優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，頭條系就是一匹黑馬，一匹快馬。
亞馬遜移動(dòng)電源一哥，應(yīng)該怎么打防御戰(zhàn)呢？首先提早布局，這是必須的，比如說(shuō)QC3.，一哥的布局就很快很全。不過(guò)馬上第二梯隊(duì)就跟上了，因?yàn)榈诙蓐?duì)也不缺錢(qián)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資看好第二梯隊(duì)，也會(huì)給第二梯隊(duì)砸錢(qián)。就是說(shuō)提早布局是一個(gè)基本功。
還有一個(gè)問(wèn)題，要不要降價(jià)呢？第二梯隊(duì)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一梯隊(duì)的一個(gè)要降價(jià)嗎？可以不降價(jià)，降價(jià)影響毛利和品牌影響力。
這個(gè)我們可以參考國(guó)內(nèi)電器大佬某的打法，它收購(gòu)了某凌，自己本身品牌的定位是不變的。但是在低價(jià)市場(chǎng)，他們有了一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，售后都是某的團(tuán)隊(duì)，我買(mǎi)了某凌的產(chǎn)品，來(lái)得安裝人員是某的。你打價(jià)格戰(zhàn)，他絲毫不擔(dān)心，而且它體量大制造成本比你更低。
參考這種打法，移動(dòng)電源一哥可以成立2個(gè)全新的移動(dòng)電源品牌：
一個(gè)品牌，針對(duì)第二梯隊(duì)的賣(mài)家，低價(jià)時(shí)尚；
另一個(gè)品牌，針對(duì)第三梯隊(duì)的賣(mài)家，產(chǎn)品全部做成同一個(gè)顯眼的亮色，容量從最小做到最大；
兩個(gè)品牌大部分產(chǎn)品共用模具，節(jié)約成本。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，堵截第二梯隊(duì)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈诙蓐?duì)現(xiàn)在因?yàn)樾】ㄆ录歼€未沒(méi)有恢復(fù)元?dú)狻?br />
總結(jié)一下：
提早布局新科技；
多品牌運(yùn)營(yíng)，堵截第二梯隊(duì)。
亞馬遜移動(dòng)電源一哥，應(yīng)該怎么打防御戰(zhàn)呢？首先提早布局，這是必須的，比如說(shuō)QC3.，一哥的布局就很快很全。不過(guò)馬上第二梯隊(duì)就跟上了，因?yàn)榈诙蓐?duì)也不缺錢(qián)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資看好第二梯隊(duì)，也會(huì)給第二梯隊(duì)砸錢(qián)。就是說(shuō)提早布局是一個(gè)基本功。
還有一個(gè)問(wèn)題，要不要降價(jià)呢？第二梯隊(duì)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一梯隊(duì)的一個(gè)要降價(jià)嗎？可以不降價(jià)，降價(jià)影響毛利和品牌影響力。
這個(gè)我們可以參考國(guó)內(nèi)電器大佬某的打法，它收購(gòu)了某凌，自己本身品牌的定位是不變的。但是在低價(jià)市場(chǎng)，他們有了一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，售后都是某的團(tuán)隊(duì)，我買(mǎi)了某凌的產(chǎn)品，來(lái)得安裝人員是某的。你打價(jià)格戰(zhàn)，他絲毫不擔(dān)心，而且它體量大制造成本比你更低。
參考這種打法，移動(dòng)電源一哥可以成立2個(gè)全新的移動(dòng)電源品牌：
一個(gè)品牌，針對(duì)第二梯隊(duì)的賣(mài)家，低價(jià)時(shí)尚；
另一個(gè)品牌，針對(duì)第三梯隊(duì)的賣(mài)家，產(chǎn)品全部做成同一個(gè)顯眼的亮色，容量從最小做到最大；
兩個(gè)品牌大部分產(chǎn)品共用模具，節(jié)約成本。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，堵截第二梯隊(duì)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈诙蓐?duì)現(xiàn)在因?yàn)樾】ㄆ录歼€未沒(méi)有恢復(fù)元?dú)狻?br />
總結(jié)一下：
提早布局新科技；
多品牌運(yùn)營(yíng)，堵截第二梯隊(duì)。
倒計(jì)時(shí)：
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