時尚，不是女性的專利！近年來，不難發(fā)現(xiàn)越來越多時尚品牌開拓了專屬的男裝業(yè)務或將該業(yè)務作為未來集團重要發(fā)展方向。時尚男刊、時尚男性街拍、海外男裝博主也越加頻繁的進入大眾視線。

總體來看，坐擁明亮市場前景、持續(xù)火爆亞馬遜各站的男裝品類，在2021年又有了新的流行趨勢！今年，男裝銷售額預計將達到5577.74億美元，其中零售電商占比25%，約1394億美元1。

話不多說，歐美日消費者男裝消費者畫像、流行趨勢及熱購清單已準備好，順應潮流的時尚秘籍就在這里！

一、男裝品類消費者畫像
■ 男性傾向于購買滿足即時需求的產(chǎn)品，一旦他們找到符合所有要求的商品就會停止研究，通常在10分鐘內(nèi)就能完成購物

■ 價格是男性購物時考慮的最重要因素，其次是質量，再者是可用性和品牌。當被問及名牌時，超過三分之二的男性受訪者認為名牌比自有品牌貴16%以上

■ 男性的沖動購買相對女性來說不多， 但仍有57%的男性上一次網(wǎng)購是為打折而購買2

■ 40%的男性消費者超過一半的在線購物是通過智能手機完成的3

二、男裝品類2021流行趨勢
? 流行元素
2021年火爆亞馬遜各站的男裝品類，究竟有哪些新的流行元素？小編在此做一波深度解析～



? 亮色：原色在男裝市場上已趨于飽和，鈷藍色、黃綠色、亮紅色成為春夏季男裝的流行色
? 全面印花：藝術印花，包括立體幾何印花、人臉畫像或數(shù)字作為圖案、超現(xiàn)實主義圖案、巴洛克圖案、大自然花卉圖案或者方格花紋
? 淺色格子紋 ：多配以柔和的顏色，淺色的格子紋圖案在春夏季的經(jīng)典印花中尤其突出

? 男士上衣和下裝



針織polo衫
? 亮點：針織衫、溫暖的中性色、寬松的編織紋理
? 搭配：寬松七分褲或牛仔褲
保齡球衫
? 亮點：復古剪影，包括粗條紋、熱帶圖案和抽象圖形等多種印花
? 搭配：寬松七分褲或牛仔褲
水洗牛仔
? 亮點：衣領扣襯衣、輕量夾克、90年代流行的直筒牛仔褲
? 搭配：單色牛仔裝搭配中性色基本款，休閑、輕松

? 流行運動服裝和配件
隨著運動熱潮的再度升溫，運動服裝和配件在2021年成為了男裝品類中的“香餑餑”：



運動套裝
? 亮點：出汗時的舒適感；原料多為厚重的棉質針織或人造長毛絨布料
? 搭配：帶拉鏈夾克或運動衫作為搭配的上衣
慢跑運動褲
? 亮點：口袋和新式迷彩印花圖案
? 搭配：簡單的長袖T恤和長毛絨夾克
雙肩背包
? 亮點：背包上可以插入網(wǎng)狀的尼龍襯墊、實用的口袋和精致的扣子
? 搭配：靛藍色牛仔褲、有棱紋的毛衣或羊毛大衣

? 男裝品類2021海外熱賣選品指南
潮流趨勢瞬息萬變，賣家情況也各不相同，建議各位賣家結合自身狀況進行選品，小編整理了部分熱門選品供大家參考。

①男士外套



? 站點：美國
? 熱季：集中在第四季度，在12月達到全年銷售最高峰
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要群體
特點：男士消費者越來越傾向于網(wǎng)上購衣（41%），相對于女性用戶，更頻繁地選擇亞馬遜（53% vs 45%）；在外套的選擇上，更注重舒適、功能（如保暖、防風、透汗）、簡潔方便；在購物體驗上，追求一目了然地找到心儀的產(chǎn)品
? 選品建議：
款式：休閑外套、皮衣、羽絨服、羊毛大衣、羊毛衫、背心
材質：羊毛、聚酯纖維、羽絨、皮革、混紡纖維、滌綸、棉等
顏色：以深色系為主
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：商務、休閑風格并存；強調功能性，例如保暖、可機洗、防風防雨、多口袋設計、袖口可調節(jié)、加熱功能
活動：由于外套有明顯的季節(jié)性，銷售旺季集中在10月至次年1月，因此，賣家應該在9月完成旺季準備，包括充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉化率監(jiān)測，積累評論，以抓住第四季度節(jié)日季、Black Friday、Cyber Monday、圣誕等重要節(jié)假日促銷節(jié)點，爭取被推薦上活動；密切關注1月銷售情況，以便盡早調整庫存和價格，避免造成過季產(chǎn)品的庫存冗余
供應鏈/物流：中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國，主要集中在浙江、廣東等地；同時賣家要注意培養(yǎng)自己的設計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)較容易找到接受定制款式的供貨商



? 站點：歐洲
? 熱季：集中在第四季度，在12月達到全年銷售最高峰
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費群體
特點：歐洲消費者在男士外套的選擇上，更注重舒適性、功能性（如保暖、防風、透汗）、是否簡潔方便
? 選品建議：
款式：沖鋒衣、冬季夾克、中長款羽絨服
材質：聚酯纖維、棉、尼龍等
顏色：熱賣款顏色以深色及其他基礎色為主
? 經(jīng)營建議：
活動：第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候；建議結合大促進行銷售
供應鏈/物流：
為第四季度旺季做準備，9月完成上新，10月前保證貨物充足
中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國，主要集中在浙江、廣東等地；同時賣家要注意培養(yǎng)自己的設計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶較容易找到接受定制款式的供貨商



? 站點：日本
? 熱季：9月-次年2月
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋16-50歲，其中，以28-35歲的中青年消費者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的消費者也越來越趨近于歐美消費群體
特點：在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利和功能性，由追求高端品牌轉變?yōu)樽非笮詢r比與功能性；款式設計上也向歐美風格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，而是強調保暖、休閑、合身
? 選品建議：
款式：
羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求
大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務場合需求為主，追求質感，多以修身款式為主
夾克：以素色為主，構成與風衣和針織衫相配的休閑風格，整體設計簡單、修身背心：V領毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心
材質：
羽絨服：聚酯纖維
大衣：羊毛、滌綸、棉、尼龍
夾克：聚酯纖維、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨
背心：聚酯纖維、羊毛、棉
顏色：
羽絨服：以純色深色系為主，如黑色、藏青色、軍綠色
大衣類：黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色
夾克類：灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色
經(jīng)營建議：
? 頁面及賣點：
羽絨服：重視保暖、防水、抗風等特性，連帽、立領設計增加保暖性，強調袖口和下擺的細節(jié)，以及內(nèi)層口袋設計的便利性
大衣類：通常配合西裝穿搭，頁面重視有質感的視覺體驗，強調時尚感及工藝細節(jié)
夾克類：以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領子、袖口、下擺的設計，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋數(shù)量要足夠，可增添袖筆位等小細節(jié)
背心類：常規(guī)背心以商務穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，即背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調控溫度級別，并采用透濕性強的面料；電熱背心采取拉鏈設計，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫效果好、不易變形等特性。電池需要PSE認證；附圖要清晰地展示衣物結構與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性
? 活動：主要集中在下半年，特別是Black Friday、Cyber Monday、圣誕、新年等冬季促銷活動，是賣家不可錯過的重要節(jié)點
? 供應鏈/物流：中國是羽絨服、大衣和外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

②男士上衣



? 站點：美國
? 熱季：全年銷售平穩(wěn)，12月迎來峰值
? 客戶畫像：
? 站點目標人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；根據(jù)社會身份區(qū)分，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層以及中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關系，注重生活
特點：追求可搭配性、基礎性與舒適性
? 選品建議：
款式：針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運動衫、毛衣、T恤、Polo衫
材質：聚酯纖維、純棉、亞麻、滌綸
顏色：偏深色
? 經(jīng)營建議：
活動：全年各主要的促銷節(jié)點均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday和Cyber Monday；另外，由于銷售旺季在11-12月，產(chǎn)品應在9月完成旺季準備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季
供應鏈/物流：
中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，長江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購
賣家可多關注海外社交媒體、KOL或流行美劇的男士穿搭，培養(yǎng)自己的設計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應商



? 站點：歐洲
? 熱季：第二季度和第四季度
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費群體
特點：歐洲消費者對男士上衣的需求集中在簡潔、舒適、基礎；同時，對于一些特殊場合，如圣誕節(jié)、St Patrick Day，他們也會選購場景專用的上衣
? 選品建議：
款式：帽衫、圣誕丑毛衣、白色打底衫
材質：純棉、聚酯纖維、針織
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：帽衫注重舒適性，兼具設計感，主要關注胸口、領口以及袖子處
活動：第二季度和第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候；建議結合Prime Day、Black Friday、Cyber Monday等大促期間進行銷售。圣誕丑毛衣是季節(jié)性和場景性特別強的選品，更需要在旺季加大促銷，收獲最大銷量
供應鏈/物流：
第四季度旺季做準備，9月完成上新，10月前保證貨物充足
中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，長江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購



? 站點：日本
? 熱季：3月-10月
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年消費者為主。在休閑上衣這個品類上，日本年輕一代的消費者越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美消費群體
特點：日本年輕一代注重性價比，同時追求個性、時尚；由于休閑類社交活動通常出現(xiàn)在都市人口密集區(qū)，因此街頭時尚感是購衣時的重要驅動力；另一方面，他們傾向于選擇舒適、親膚的材質，穿著舒適、便利；此外，一些基礎款，如能快速切換成商務內(nèi)搭，也會受年輕人青睞
? 選品建議：
款式：
T恤：圓領、V領、長袖、短袖和七分袖
衛(wèi)衣：拉鏈、套頭、有帽或無帽、寬松款式
休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設計口袋
材質：棉、聚酯纖維
顏色：
T恤：做商務內(nèi)搭多為黑、白、灰基本色；休閑款，如果是純色系，則需提供豐富的顏色選擇
衛(wèi)衣：以素色為主，如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色
襯衫：以藏青色、軍綠色、灰色為主
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：
T恤：追求親膚、柔軟質感，抗菌防臭，領口和袖口不易變形；T恤做商務內(nèi)搭時應注意袖長及衣長是否合適，不會超出襯衣；印花圖案的休閑款T恤，要注意打造街頭時尚感；領口標簽可考慮用熱轉印代替實物標簽，增加舒適性
衛(wèi)衣：如果是彩色印花，重視印花設計質量，整體頁面風格，時尚感要強，注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細節(jié)，領口抽繩處可使用金屬孔，同時強調袖口、肩部、下擺的細節(jié)，增加整體品質感；衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好
襯衫：面料通氣性好、不易起皺，胸前口袋以及領子、袖口可做細節(jié)區(qū)分?
活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用，上半年，包括2月情人節(jié)、3-5月的運動季等，而大型活動集中在下半年，包括Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)等
供應鏈/物流：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地，但近年來國內(nèi)很多地區(qū)已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，賣家不難找到貨源，因此，賣家如果想脫穎而出，應該多注意培養(yǎng)自己對日本街頭時尚的理解，形成自己的審美能力與設計能力

③男士褲裝



? 站點：日本
? 熱季：1月-12月
? 客戶畫像：
站點目標人群：涵蓋16-50歲，以28-35歲的中青年消費者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的消費者也越來越趨近于歐美消費群體
特點：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分的消費者會選擇商務休閑款；而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設計、口袋、拉鏈等
? 選品建議：
款式：休閑褲、工裝褲
材質：
休閑褲：棉、聚氨酯
工裝褲：棉
顏色：
休閑褲：以素色為主
工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：
休閑褲：通勤、休閑場合均可；面料帶彈力，塑造腿部纖細輪廓的同時也滿足舒適需求，重點展示褲腳、口袋、拉鏈處的細節(jié)，口袋有深度，易于收納，通氣性好、彈性好、品質感強，不易起皺；頁面展示多角度穿著效果
工裝褲：工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多，以6或8為佳；頁面注意展現(xiàn)細節(jié)、品質
活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用
供應鏈/物流：產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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