社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 賬號(hào)被警告操縱評(píng)論2次申訴回來了，現(xiàn)在推...
賬號(hào)被警告操縱評(píng)論2次申訴回來了，現(xiàn)在推新品不敢S單，依靠廣告佛系出單。搞低價(jià)沒有太大作用，只能這樣佛系地等待亞馬遜來安排我們的命運(yùn)嗎？很迷茫！身為組長(zhǎng)卻不知道如何做推產(chǎn)品了
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賬號(hào)之前被警告操縱評(píng)論2次，然后去年旺季被關(guān)店，后來申訴回來了。
所以現(xiàn)在推新品，不敢S單，目前只依靠廣告佛系出單。搞低價(jià)好像也沒有太大的作用，或者說是，比市場(chǎng)價(jià)低1-3美金，沒有太大的作用。老板也不允許我們用太低的價(jià)格去推，畢竟也不是大公司，我們是那種一個(gè)產(chǎn)品出10單就覺得蠻不錯(cuò)的那種小小麥。
秒殺也只有普通的秒殺，沒有7天秒殺推薦，導(dǎo)致上了秒殺的出單效果也不理想。
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突然感覺很迷茫，不知道如何去推廣新品了，難道真的只能這樣佛系地等待亞馬遜來安排我們的命運(yùn)嗎？手下帶著幾個(gè)人，除了S單，似乎也沒有其他的推廣打法。到底是我們的模式有問題，還是說過去我們太依賴S單了，導(dǎo)致現(xiàn)在的麻木和不學(xué)無術(shù)？
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現(xiàn)在很困惑，求各位給些除了S單以外的，成熟的新品推廣打法或建議，最好是經(jīng)過驗(yàn)證有效的。
所以現(xiàn)在推新品，不敢S單，目前只依靠廣告佛系出單。搞低價(jià)好像也沒有太大的作用，或者說是，比市場(chǎng)價(jià)低1-3美金，沒有太大的作用。老板也不允許我們用太低的價(jià)格去推，畢竟也不是大公司，我們是那種一個(gè)產(chǎn)品出10單就覺得蠻不錯(cuò)的那種小小麥。
秒殺也只有普通的秒殺，沒有7天秒殺推薦，導(dǎo)致上了秒殺的出單效果也不理想。
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突然感覺很迷茫，不知道如何去推廣新品了，難道真的只能這樣佛系地等待亞馬遜來安排我們的命運(yùn)嗎？手下帶著幾個(gè)人，除了S單，似乎也沒有其他的推廣打法。到底是我們的模式有問題，還是說過去我們太依賴S單了，導(dǎo)致現(xiàn)在的麻木和不學(xué)無術(shù)？
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現(xiàn)在很困惑，求各位給些除了S單以外的，成熟的新品推廣打法或建議，最好是經(jīng)過驗(yàn)證有效的。
倒計(jì)時(shí)：
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Amazuo - 猶豫就會(huì)敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來再加）
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然后是新品推廣建議；
從選品開始，我不知道你們是不是做垂直類目的；如果不是，是類似雜貨精鋪那種，事情可以簡(jiǎn)單不少；
從各類目新品榜發(fā)掘，專找那種review很少，但是排名很高的產(chǎn)品，如果新品榜同時(shí)出現(xiàn)好幾個(gè)這樣的產(chǎn)品；a. 確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，沒有問題進(jìn)入下一步 b. 確定不是殺豬盤，去外網(wǎng)各大論壇搜索關(guān)鍵詞，看討論熱度，熱度很高，進(jìn)入下一步 c. 聯(lián)系供應(yīng)商，確定供貨，計(jì)算利潤(rùn)是否值得做。以上都滿足的話，那恭喜你撿到寶了，這類產(chǎn)品有手就行，做出合格的鏈接，開個(gè)自動(dòng)躺著出單。要注意的一點(diǎn)是，這類產(chǎn)品通常都是爆火產(chǎn)品，壽命短，聞?dòng)嵾M(jìn)場(chǎng)的賣家也多，所以要做到快進(jìn)快出，急流勇退，不要囤太多貨，否則必冗余大量庫存，另外這類很容易被跟賣，所以最好有品牌備案店鋪。
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如果你們是垂直類目，或者并非雜貨精鋪；純白帽毫無疑問只能從CPC出發(fā)
1. review解決方案：目前僅剩的官方獲評(píng)方式其a.上架開vine voice，要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，時(shí)間周期太長(zhǎng)，有沒有人領(lǐng)取看緣分，所以vine voice不要抱太大期望 b.及時(shí)通過后臺(tái)索評(píng)按鈕索評(píng)，并且最近品牌備案賣家新增的賣家評(píng)論功能，可以直接確定1-3星review買家的訂單號(hào)，出現(xiàn)差評(píng)及時(shí)聯(lián)系，既然給差評(píng)了，那不把你拉黑就一直聯(lián)系著吧，態(tài)度好一點(diǎn)，措辭方面多考慮，曉之以情動(dòng)之以理，會(huì)回復(fù)你的一般都有機(jī)會(huì)。c. 垂直類目考慮合并以前的listing，在新品推廣期能起的作用很大。
2. CPC推廣方案：在review獲取十分困難的情況下，很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞開啟廣告活動(dòng)的時(shí)候記得否定，從競(jìng)爭(zhēng)稍易的長(zhǎng)尾詞入手，通過高折扣的優(yōu)惠券促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過精準(zhǔn)廣告把關(guān)鍵詞權(quán)重拉上去之后，銷量提升進(jìn)一步拉升整體權(quán)重，帶動(dòng)關(guān)鍵詞自然流量和大詞權(quán)重。做爆款旺款的難度比較大，但是看到你說“我們是那種一個(gè)產(chǎn)品出10單就覺得蠻不錯(cuò)的那種小小麥”，那僅僅通過這些點(diǎn)達(dá)到你說的日出10單難度還是不大的。這里CPC展開說可以說很多很長(zhǎng)，篇幅有限，時(shí)間有限這里就不細(xì)說了，而且本站關(guān)于CPC的技巧有很多，你可以搜索一下，結(jié)合大家的說法總結(jié)一下試試；別人說的都是虛的，實(shí)踐才是真理，有好的想法就多去嘗試，而好的想法閉門造車是不行的，多看看其他人的想法，然后結(jié)合你自己的實(shí)踐，總結(jié)出你自己的打法
3. 詳情方案：
既然是純白帽，那listing質(zhì)量這類硬性條件肯定要把好關(guān)的；圖片和A+不必細(xì)說，結(jié)合你們品類優(yōu)秀賣家的A+圖片元素，整理歸納一下要點(diǎn)做出你自己的東西；然后就是QA了，review雖然不做，但是QA風(fēng)險(xiǎn)還是比較小的，而且現(xiàn)在QA能夠上視頻，賣家買家號(hào)消費(fèi)滿50美金就可以了，你們可以自己拍視頻通過QA的形式展現(xiàn)出來，而且做QA很便宜
4. 定價(jià)策略：
純白帽很多賣家喜歡低價(jià)入場(chǎng)策略，不可否認(rèn)，其他沒有優(yōu)勢(shì)之后低價(jià)確實(shí)是個(gè)比較簡(jiǎn)單無腦的好方法。但是本人其實(shí)比較排斥低價(jià) 螺旋，一來特別容易虧，二來擾亂市場(chǎng)，遭人記恨，三來日后提價(jià)大多數(shù)情況銷量都會(huì)暴跌，第四影響秒殺價(jià)格，更不愿意做秒殺了。我一般都是競(jìng)品中的最高價(jià)，但是做的并不比競(jìng)品差。正常定價(jià)就好，或者偏高也可以，這樣你的優(yōu)惠券可以做大，并且ACOS達(dá)到盈虧平衡的點(diǎn)會(huì)更高。低客單價(jià)產(chǎn)品優(yōu)惠券建議做百分比，高客單價(jià)做減金額，目的就是直觀上錯(cuò)覺般的高折扣，10美金客單價(jià)，10%off和-1美金，哪個(gè)看起來感覺更高不用多說吧，其實(shí)減的金額是一樣的。
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另外你作為一個(gè)小小賣，新品不要做站外，新品不要做站外，新品不要做站外！重要的事情說三次。到點(diǎn)吃飯了，看看還能不能想到啥，想到有時(shí)間再補(bǔ)充