隨著近期新冠疫苗的普及、防控措施日益完善、促進(jìn)旅游的利好政策陸續(xù)出臺(tái)，海外的本土旅游業(yè)和商業(yè)活動(dòng)逐漸恢復(fù)。據(jù)CNBC的報(bào)道，美國(guó)的旅游現(xiàn)狀已經(jīng)接近全面復(fù)蘇，酒店預(yù)定量已接近2019年的同期。
眾多酒店也因此迎來了采購(gòu)需求高峰。最近，酒店品類在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上熱度一直居高不下，例如酒店花園常用的戶外遮陽(yáng)棚，據(jù)企業(yè)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，該商品訂單增幅顯著增長(zhǎng)，歐洲站的銷量更是比往年同期增長(zhǎng)3倍！
面對(duì)不斷上漲的酒店用品需求，哪些是酒店用品品類的熱銷爆款，還有哪些是有待挖掘的潛力股呢？那就接著往下看！


一、酒店用品市場(chǎng)潛力巨大、企業(yè)線上采購(gòu)需求猛增

1.酒店用品市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)，多種品類遍地開花！
伴隨著酒店行業(yè)的復(fù)蘇，酒店用品市場(chǎng)持續(xù)地不斷擴(kuò)大，多種品類都展現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。酒店用品市場(chǎng)，無疑是蘊(yùn)含著巨大潛力。
酒店用品市場(chǎng)正以約8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年將至近58,910 億美元
近年來，布草類用品銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，從2019到2023年，全球布草類用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)375.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率也將達(dá)到7.17%
此外，酒店品類下的衛(wèi)浴配件熱度也居高不下。待2024年，全球衛(wèi)浴配件市場(chǎng)將以年復(fù)合增長(zhǎng)率5%的增速達(dá)到56.3億美元
值得一提的是，從2020年到2024年，全球餐具市場(chǎng)的規(guī)模也以6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率劇增，并將在2025年增長(zhǎng)至604億美元

2.線上采購(gòu)多快好省，已成為酒店買家的首選渠道！
近年來，隨著電商行業(yè)如火如荼的發(fā)展，疫情、消費(fèi)習(xí)慣等多重助攻下，線上采購(gòu)酒店用品的趨勢(shì)業(yè)日益明顯。
91%的買家表示，與傳統(tǒng)和線下采購(gòu)方式相比，他們更喜歡線上采購(gòu)
即使疫情影響逐漸減少，仍有96%的企業(yè)買家表示愿意持續(xù)進(jìn)行線上采購(gòu)
廣闊的產(chǎn)品選擇、直接的對(duì)接賣家、簡(jiǎn)化的采購(gòu)流程、優(yōu)化的采購(gòu)成本，促使著越來越多酒店選擇在亞馬遜上進(jìn)行一站式采購(gòu)。
日本百年歷史的度假村星野集團(tuán)、萬豪國(guó)際集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、洲際酒店、香格里拉酒店等均是亞馬遜企業(yè)購(gòu)的忠實(shí)客戶。

3.酒店品類決策以品質(zhì)為先，逐漸往可持續(xù)、個(gè)性化等方向發(fā)展！
由于酒店用品最終服務(wù)于終端個(gè)人消費(fèi)者，產(chǎn)品的好壞直接影響個(gè)人消費(fèi)者對(duì)酒店的印象評(píng)判和再次消費(fèi)。即使是一次糟糕的客戶體驗(yàn)也會(huì)對(duì)酒店底線產(chǎn)生重大影響，所以企業(yè)買家在采購(gòu)酒店品類的決策主要看重：信譽(yù)良好的品牌、穩(wěn)定如一的質(zhì)量。較高的性價(jià)比和簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)也往往在他們的考慮范圍當(dāng)中。7比如：考慮到用水量等總成本，在選購(gòu)洗護(hù)用品時(shí)，酒店買家偏好易洗產(chǎn)品。
隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保綠色、個(gè)性智能酒店空間的追求，未來，企業(yè)買家在采購(gòu)時(shí)候也會(huì)往朝著可持續(xù)、個(gè)性化、智能化的方向發(fā)展。


二、酒店選品指南大全、“錢”力選品一目了然
TA來了！TA來了！小編帶著爆款星級(jí)酒店選品指南來了！滿滿干貨，請(qǐng)火速收藏起來！
星級(jí)滿分5分：
▲ 推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度等，星級(jí)越高越推薦
▲ 熱力指數(shù)考慮了過去特定時(shí)間段的銷售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快
▲ 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了選品容易成為爆款的難易情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越容易成為爆款
讓我們一起來看看酒店用品類的“錢”力選品吧





三、酒店用品運(yùn)營(yíng)秘訣、手把手教學(xué)銷售不愁
除了選品之外，了解潛力選品的細(xì)節(jié)需求，精細(xì)運(yùn)營(yíng)往往也是大賣的關(guān)鍵！酒店用品在運(yùn)營(yíng)方面是否與其他品類有所不同？是否有什么地方需要特別注意？那就用下面的產(chǎn)品舉幾個(gè)例子吧～

花園家具套裝
花園家具品類的銷量近年來保持顯著增長(zhǎng)，深受酒店類企業(yè)買家歡迎?；▓@家具套裝的平均單價(jià)高，復(fù)購(gòu)率高，隨之而來的利潤(rùn)也更大。為了滿足多人聚會(huì)使用的需求，建議你搭配2座或6座沙發(fā)/椅子及靠墊銷售。同時(shí)，建議你在產(chǎn)品頁(yè)面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防褪色、防雨性能、輕便性、安全性和舒適性。
熱銷站點(diǎn)：歐洲站（英國(guó)，德國(guó)）
價(jià)格區(qū)間參考：100-200歐元
買家關(guān)注點(diǎn)：防褪色性能、防雨性能、輕便、安全、舒適
熱銷顏色：棕色，黑色，灰色
熱銷尺寸：217厘米*150厘米
熱銷月份：4-8月
使用場(chǎng)景：多為中高檔餐廳，酒店花園，房產(chǎn)中介，寫字樓公共區(qū)域等戶外休閑區(qū)，也可用于家庭后院花園中。




戶外儲(chǔ)物箱
矩形和圓形的戶外儲(chǔ)物箱的銷售表現(xiàn)突出。相比之下，大尺寸更受酒店類企業(yè)買家的歡迎。
建議賣家們選擇聚丙烯和樹脂材料的產(chǎn)品，并在商品詳情頁(yè)突出產(chǎn)品的材質(zhì)、防水性和密封性。除此之外，美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣于坐在該產(chǎn)品上，且小朋友們也常會(huì)使用此產(chǎn)品，所以賣家們要注意產(chǎn)品的最大承受重量（至少2-3個(gè)成年人重）和箱蓋五金件設(shè)計(jì)的安全性。
熱銷站點(diǎn)：美國(guó)站
價(jià)格區(qū)間參考：150-200美元
買家關(guān)注點(diǎn)：尺寸、重量、材質(zhì)、防水性、密封性、安全性
熱銷顏色：棕色、白色、灰色、黑色
熱銷尺寸：61.22*28.52*27.34英寸
熱銷月份：6-8月
使用場(chǎng)景：可供室內(nèi)或者室外使用的儲(chǔ)物箱，在商用場(chǎng)景中多用于放置酒店戶外沙發(fā)的靠墊，游泳池用品，園林工具等




酒精噴霧器
受疫情影響，人們衛(wèi)生防護(hù)的意識(shí)不斷地提高，政府大力推廣防疫措施，因此酒店對(duì)于防疫產(chǎn)品仍有較大采購(gòu)需求，復(fù)購(gòu)率較高，酒精噴霧器尤為受到青睞。建議賣家們選擇容量為500ml或1000ml的產(chǎn)品。日本買家偏好白色系產(chǎn)品，使用透明或半透明的容器樣式還能直觀地展示出消毒液地使用量，以便及時(shí)補(bǔ)充，用“小細(xì)節(jié)”打動(dòng)日本買家！
熱銷站點(diǎn)：日本站
價(jià)格區(qū)間參考：2000-3000日元最為暢銷
買家關(guān)注點(diǎn)：是否支持自動(dòng)感應(yīng)，外觀是否簡(jiǎn)潔大方
熱銷顏色：白色
使用場(chǎng)景：酒店各處提供服務(wù)的空間和場(chǎng)所，酒店廊道等




花灑
為了給住客帶去更好的入住體驗(yàn)，不少酒店都對(duì)浴室進(jìn)行改造升級(jí)，在花灑功能方面，他們希望在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上新增除氯，凈水，增壓等功能。建議搭配通用接口和軟管。另外中高端酒店也興起美容花灑的風(fēng)潮，在使用時(shí)產(chǎn)生1微米-100微米的微納米氣泡和0.13微米左右的超細(xì)氣泡等幫助顧客護(hù)膚、美容。
熱銷站點(diǎn)：日本站
價(jià)格區(qū)間參考：10000-15000日元，20000-25000日元?
買家關(guān)注點(diǎn)：是否節(jié)水，是否有具有除氯，凈水，增壓等附加功能
熱銷顏色：顏色簡(jiǎn)潔大方，偏好銀色和白色
使用場(chǎng)景：酒店客房浴室，美容中心等




戶外遮陽(yáng)棚
該品類在歐洲和美國(guó)站點(diǎn)都很受企業(yè)買家的歡迎，增長(zhǎng)穩(wěn)步。產(chǎn)品注重頂棚防水性能，框架承重部分為金屬材質(zhì)，結(jié)實(shí)牢固且防銹最為重要。建議在產(chǎn)品詳情界面中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的尺寸數(shù)據(jù)和重量，并附上安裝視頻及各個(gè)角度的尺寸圖。
由于有大量銷售該品類的中國(guó)賣家入場(chǎng)早，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。目前，企業(yè)買家們更愿意為操作簡(jiǎn)單的帶有“彈出”式設(shè)計(jì)、甚至附帶防紫外線功能、防風(fēng)阻燃的高質(zhì)量戶外遮陽(yáng)棚買單，最好還配有還有專用的收納輪包，更加方便攜帶。除了常備熱銷色之外，也可以適當(dāng)增加個(gè)性化顏色的選擇。
熱銷站點(diǎn)：美國(guó)站、歐洲站
價(jià)格區(qū)間參考：低端20-30歐元，中高端100-200歐元
買家關(guān)注點(diǎn)：頂棚防水性能，材質(zhì)結(jié)實(shí)且防銹，操作簡(jiǎn)單，方便收納和攜帶，多種顏色選擇，防紫外線&風(fēng)&阻燃
熱銷顏色：黑色、灰色、白色、綠色、藍(lán)色
熱銷尺寸：3米*3米，2.5米*2.5米
熱銷月份：5-9月
使用場(chǎng)景：餐廳，酒店，咖啡館，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)，商場(chǎng)，家庭花園等




簡(jiǎn)易框架游泳池
該品類在酒店用品企業(yè)端的采購(gòu)銷售額排名前列, 2021年第一季度和第二季度對(duì)比2020年同期呈三位數(shù)增長(zhǎng)，但銷售此品類的中國(guó)買家并不多，相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)更小，更容易在市場(chǎng)中突出重圍。建議賣家們重視產(chǎn)品框架的防銹和防腐處理，突出戶外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。為了方便消費(fèi)者安裝，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中零部件的組裝最好不需要使用工具，且最好配備一個(gè)流量控制的排泄閥。
熱銷站點(diǎn)：美國(guó)站
價(jià)格區(qū)間參考：60-70美元，500-700美元
買家關(guān)注點(diǎn)：尺寸、防銹、防腐、無工具建議安裝、搭配排泄閥
熱銷顏色：灰色, 藍(lán)灰, 淺灰
熱銷尺寸：32英尺*16英尺*52英寸
熱銷月份：4-7月
使用場(chǎng)景：可供室內(nèi)或者室外使用的簡(jiǎn)易框架游泳池，方便成人或者小朋友水上娛樂。商用使用場(chǎng)景中多用于酒店，游樂場(chǎng)等地方



除了以上這些需要特別注意的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)之外，沐家的CEO楊君也現(xiàn)身說法，道出了其開掛式人生背后的秘密。
沐家是浙江紹興一家主要從事家居紡織品的跨境電商。在2014年9月入駐了亞馬遜，短短一年多，沐家就實(shí)現(xiàn)了銷售額3-5倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更是由“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠”成功轉(zhuǎn)型為“國(guó)際品牌電商”?，F(xiàn)在，年銷售額已經(jīng)超過1億人民幣！
沐家CEO 楊君：
“2014年11月，我們第一次在亞馬遜申報(bào)了第一個(gè)主打產(chǎn)品窗簾的Lighting Deal活動(dòng)，產(chǎn)品銷售額直接從平時(shí)的幾百美金上升至八千美金！直到現(xiàn)在，這款窗簾都還是沐家的Best Seller！
我們自己的ERP系統(tǒng)協(xié)同亞馬遜的數(shù)據(jù)分析工具Inventory Planning，及時(shí)清理庫(kù)存，了解周轉(zhuǎn)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。大促期間或11、12月的旺季，沐家都能夠保證備貨充足?！?br /> 積極參與亞馬遜的專題活動(dòng)與資源、科學(xué)分析數(shù)據(jù)保證旺季庫(kù)存充裕，這些也是速成酒店品類大賣的充分必要條件！你學(xué)會(huì)了嗎～不如趁著旅游復(fù)蘇熱度居高不下，調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏火速備貨，速站酒店用品千億藍(lán)海吧！
（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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