社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon Giveaway與S單 哪...
Amazon Giveaway與S單 哪個效果更好
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最近也刷了十幾單，效果不怎么樣
跨境電商人的科學(xué)世界，
真知、灼見，
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧，見性情。
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然而 近期S單的效果在直線下滑，這主要體現(xiàn)在：
S單的賬戶存活期越來越短
S單的采購成本正在大幅上升
S單對產(chǎn)品評價的作用正在迅速消失
而最重要的是，S單對于轉(zhuǎn)化率的影響似乎已經(jīng)越來越小
與此同時，購物車訂單（包括：FBA和有Buy Box的自發(fā)貨產(chǎn)品） 訂單的權(quán)重正在大幅上升，這就是為什么大家會發(fā)現(xiàn)，刷幾個跟賣小號對一些產(chǎn)品的自然排名和單量沒有太大提升作用的原因。
Giveaway是一種限時免費的營銷方式，這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡單點說是一種營銷手段，同時呢賣家通過giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁面帶來更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費者有更多的互動，多管齊下的行銷手法操作，成為人氣賣家也是有可能的。
Giveaway與shua單的效果比較
1、產(chǎn)品成本
以上提到，如果要迅速提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率，最好的方式不是去用小號跟賣S單發(fā)空包，而是直接從Buy Box購買產(chǎn)品。同時，無論是S單還是贈送，如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來，你都必須要拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品進行贈送（如果不這樣，你可以慢慢等Amazon的自然流量）。所以，無論是S單還是Giveaway（贈送），都需要贈送產(chǎn)品，只是Giveaway的產(chǎn)品贈送需要更多，比較適合價值較低的產(chǎn)品。
2、操作成本
從操作成本而言，按照現(xiàn)在市場平均價，S單的成本應(yīng)該在￥15/單左右，每天你至少需要刷到幾十單才能夠看到一定的效果，也就是每天的成本是在￥500-1000人民幣的操作費。然而，對于Giveaway而言，Amazon是完全免手續(xù)費，除了贈送產(chǎn)品外，操作成本基本是0！。
3、買家受眾
亞馬遜之所以推出Amazon Giveaway的廣告方式，就是為了讓賣家能夠通過正規(guī)渠道和市場規(guī)律推升自己的產(chǎn)品影響力和受眾群。通過Giveaway的方式，Amazon會把你的產(chǎn)品通過EDM郵件營銷、Twitter、Landing Page推向給所有Amazon買家，到現(xiàn)在為止，沒有看到過產(chǎn)品送不出去的情況，也就是轉(zhuǎn)化率是完全保證的。然而，如果是S單，也許你就失去了Amazon幫你免費推廣的這個機會。
4、頁面轉(zhuǎn)化率
有一些賣家在嘗試了Amazon Giveaway之后說頁面轉(zhuǎn)化率會大幅下降，其實這是由于許多賣家對于Giveaway的各個功能所需要達到的目的還不了解。薈網(wǎng)在上周的視頻里已經(jīng)告訴給了薈員如何能夠通過Giveaway功能，由你自己決定每天訂單轉(zhuǎn)化數(shù)量（非常重要，幾個Giveaway是不起任何作用的）、頁面轉(zhuǎn)化率等指標，具體的內(nèi)容大家可以查看上周視頻：Giveaway的病毒式推廣。
5、關(guān)聯(lián)購買
以往許多賣家也嘗試過痛過S單的方式把自己的產(chǎn)品和大流量的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)購買（Frequently Bought Together），但是Amazon在近期最新推出的Giveaway功能中已經(jīng)允許你能夠通過贈送其他人的產(chǎn)品來推廣自己的產(chǎn)品。
6、VP Review
通過在前臺設(shè)置Giveaway的方式，你仍然可以獲得Verified Purchase的評價標記。注意：這個時候完全不用通過收到產(chǎn)品的買家留評價，而是通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價，一切控制權(quán)在于自己！
7、迅速拉升自己的社交粉絲
通過Amazon Giveaway還可以做到的一件事情，那就是迅速提升你的產(chǎn)品受眾群和社交粉絲。比如，你可以通過Amazon Giveaway，快速獲得Twitter粉絲，并可以讓自己在Twitter關(guān)鍵詞搜索中一直排在熱帖前列。