社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon Giveaway與S單 哪...
Amazon Giveaway與S單 哪個(gè)效果更好
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最近也刷了十幾單，效果不怎么樣
跨境電商人的科學(xué)世界，
真知、灼見(jiàn)，
喜悅或快意的君子之爭(zhēng)。
見(jiàn)智慧，見(jiàn)性情。
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顧曉梅 薈網(wǎng) - 微信：13428981950 薈網(wǎng)提供亞馬遜｜eBay｜wish等平臺(tái) MBA培訓(xùn)，品牌推廣 Amazon產(chǎn)品排名推廣, 站外引流，郵件營(yíng)銷(xiāo),1千萬(wàn)精準(zhǔn)facebook買(mǎi)家推廣等
贊同來(lái)自: wyvern 、 Weil 、 黑暗降臨 、 格格123456 、 Adoncn 、 rjwfker 更多 ?
然而 近期S單的效果在直線(xiàn)下滑，這主要體現(xiàn)在：
S單的賬戶(hù)存活期越來(lái)越短
S單的采購(gòu)成本正在大幅上升
S單對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的作用正在迅速消失
而最重要的是，S單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響似乎已經(jīng)越來(lái)越小
與此同時(shí)，購(gòu)物車(chē)訂單（包括：FBA和有Buy Box的自發(fā)貨產(chǎn)品） 訂單的權(quán)重正在大幅上升，這就是為什么大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷幾個(gè)跟賣(mài)小號(hào)對(duì)一些產(chǎn)品的自然排名和單量沒(méi)有太大提升作用的原因。
Giveaway是一種限時(shí)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式在海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)呢賣(mài)家通過(guò)giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費(fèi)者有更多的互動(dòng)，多管齊下的行銷(xiāo)手法操作，成為人氣賣(mài)家也是有可能的。
Giveaway與shua單的效果比較
1、產(chǎn)品成本
以上提到，如果要迅速提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率，最好的方式不是去用小號(hào)跟賣(mài)S單發(fā)空包，而是直接從Buy Box購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，無(wú)論是S單還是贈(zèng)送，如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來(lái)，你都必須要拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送（如果不這樣，你可以慢慢等Amazon的自然流量）。所以，無(wú)論是S單還是Giveaway（贈(zèng)送），都需要贈(zèng)送產(chǎn)品，只是Giveaway的產(chǎn)品贈(zèng)送需要更多，比較適合價(jià)值較低的產(chǎn)品。
2、操作成本
從操作成本而言，按照現(xiàn)在市場(chǎng)平均價(jià)，S單的成本應(yīng)該在￥15/單左右，每天你至少需要刷到幾十單才能夠看到一定的效果，也就是每天的成本是在￥500-1000人民幣的操作費(fèi)。然而，對(duì)于Giveaway而言，Amazon是完全免手續(xù)費(fèi)，除了贈(zèng)送產(chǎn)品外，操作成本基本是0！。
3、買(mǎi)家受眾
亞馬遜之所以推出Amazon Giveaway的廣告方式，就是為了讓賣(mài)家能夠通過(guò)正規(guī)渠道和市場(chǎng)規(guī)律推升自己的產(chǎn)品影響力和受眾群。通過(guò)Giveaway的方式，Amazon會(huì)把你的產(chǎn)品通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、Twitter、Landing Page推向給所有Amazon買(mǎi)家，到現(xiàn)在為止，沒(méi)有看到過(guò)產(chǎn)品送不出去的情況，也就是轉(zhuǎn)化率是完全保證的。然而，如果是S單，也許你就失去了Amazon幫你免費(fèi)推廣的這個(gè)機(jī)會(huì)。
4、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率
有一些賣(mài)家在嘗試了Amazon Giveaway之后說(shuō)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅下降，其實(shí)這是由于許多賣(mài)家對(duì)于Giveaway的各個(gè)功能所需要達(dá)到的目的還不了解。薈網(wǎng)在上周的視頻里已經(jīng)告訴給了薈員如何能夠通過(guò)Giveaway功能，由你自己決定每天訂單轉(zhuǎn)化數(shù)量（非常重要，幾個(gè)Giveaway是不起任何作用的）、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，具體的內(nèi)容大家可以查看上周視頻：Giveaway的病毒式推廣。
5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)
以往許多賣(mài)家也嘗試過(guò)痛過(guò)S單的方式把自己的產(chǎn)品和大流量的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（Frequently Bought Together），但是Amazon在近期最新推出的Giveaway功能中已經(jīng)允許你能夠通過(guò)贈(zèng)送其他人的產(chǎn)品來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
6、VP Review
通過(guò)在前臺(tái)設(shè)置Giveaway的方式，你仍然可以獲得Verified Purchase的評(píng)價(jià)標(biāo)記。注意：這個(gè)時(shí)候完全不用通過(guò)收到產(chǎn)品的買(mǎi)家留評(píng)價(jià)，而是通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)Giveaway的買(mǎi)家賬戶(hù)留評(píng)價(jià)，一切控制權(quán)在于自己！
7、迅速拉升自己的社交粉絲
通過(guò)Amazon Giveaway還可以做到的一件事情，那就是迅速提升你的產(chǎn)品受眾群和社交粉絲。比如，你可以通過(guò)Amazon Giveaway，快速獲得Twitter粉絲，并可以讓自己在Twitter關(guān)鍵詞搜索中一直排在熱帖前列。