本篇主要淺談一下入行亞馬遜以來(lái)的歷程

2017年入行亞馬遜，記得當(dāng)時(shí)是做五金原材料相關(guān)的工作，偶然在客戶辦公室閑聊喝茶的時(shí)候聽(tīng)聞到亞馬遜這個(gè)東西，客戶正在做一個(gè)家居產(chǎn)品的折疊設(shè)計(jì)，碰巧材料就是要我提供一個(gè)高硬度的金屬帶。第二次去的時(shí)候客戶整個(gè)200人的工廠都在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，可想而知對(duì)我的震撼，腦子想的是：有那么好賣(mài)嗎？就那么簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，無(wú)非就是折疊了一下，體積變小了，多了幾個(gè)附屬功能。

客戶：給你一條明路，去學(xué)亞馬遜，這會(huì)是你以后一生的事業(yè)。（我謝謝你）

然后就去報(bào)了一家機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)報(bào)名39800元（這韭菜真長(zhǎng)）——這就是入行的契機(jī)，有點(diǎn)口水哈。

但是機(jī)構(gòu)能快速讓你入行這是真的-賬號(hào)注冊(cè)-各種軟件的使用-文案埋詞，后臺(tái)操作等等（包括知無(wú)都是他們介紹說(shuō)多來(lái)看看。）
重點(diǎn)：這個(gè)機(jī)構(gòu)唯一的好評(píng)是：廣告他教的是原理，而不是教你怎么照搬。（比如：沒(méi)曝光是什么原因?qū)е碌?，怎么?yōu)化等等）
每個(gè)產(chǎn)品的廣告都是不一樣打法。比如有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品你可以直接去跟BR拼刺刀，如果是普通的標(biāo)品這樣玩等于飛蛾撲火。

英語(yǔ)水平屬于它認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)它的節(jié)奏，（看產(chǎn)品看的太多，它們多多少少認(rèn)得我）學(xué)了半年時(shí)間，覺(jué)得可以實(shí)操了。

2018年初賬號(hào)已經(jīng)注冊(cè)好，老板就順勢(shì)建立亞馬遜部，團(tuán)隊(duì)成員：我（對(duì)，沒(méi)了，Surprise）。

老板的朋友聽(tīng)說(shuō)我們做亞馬遜，立馬登門(mén)說(shuō)他的工廠絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)，老板聽(tīng)后，大手一揮，是他是他就是他。（剛需產(chǎn)品）
當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得可以（畢竟剛需致勝嘛）

當(dāng)時(shí)我做的最有想法的是：必須注冊(cè)品牌，美標(biāo)、歐標(biāo)一起注冊(cè)，當(dāng)時(shí)是真的貴啊。美標(biāo)7000+歐標(biāo)16800，不過(guò)有補(bǔ)貼。
然后就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式-顏色-包裝-數(shù)量等等搞了大半年。（我文案還是找Fiverr的老外翻譯的，比較地道的美式英）
這里就是重點(diǎn)的地方了：拍圖不要??！拍圖不要??！拍圖不要?。? 我們產(chǎn)品第一次找的小團(tuán)隊(duì)拍，那主圖現(xiàn)在對(duì)比起來(lái)真的無(wú)法直視，要簡(jiǎn)約沒(méi)簡(jiǎn)約，要大氣沒(méi)大氣，要立體沒(méi)立體（寫(xiě)到這里，心情有點(diǎn)起伏，稍微吐槽一下）當(dāng)時(shí)自己心里安慰自己，賣(mài)的好了就重新拍，前期先省。換來(lái)的是點(diǎn)擊率慘不忍睹。后面硬著頭皮要求重拍，拍貴的，找場(chǎng)地，拍模特，拍視頻（老板的眼神已經(jīng)有火了，因?yàn)榈谝患乙彩俏疫x的，哈哈） 點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化雙豐收，（不是一定要貴的，而是不能敷衍，產(chǎn)品的圖片真的是第一次也是最后一次）

2019年就這樣持續(xù)上新，最好的第一款產(chǎn)品 Home大類3000+名，小類前10，全店日銷15000-20000美金。（產(chǎn)品線垂直）歐洲站開(kāi)通了VAT，老板說(shuō)緩一緩，資金有壓力。（老板：深圳的房子真香）（這里插一句：第一款產(chǎn)品一開(kāi)始也是不溫不火的，后來(lái)改進(jìn)了一下，直接把改進(jìn)的地方放主圖）

2020年，全年基本都在維護(hù)和發(fā)貨。——我基本都在自學(xué)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，天天看BSR產(chǎn)品，設(shè)計(jì)大賽，kickstarter，indiegogo等等，然后找痛點(diǎn)解決、顏色占比、單價(jià)占比、數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量、品牌占比、銷量占比、利潤(rùn)、推廣難易（看評(píng)論數(shù)都知道大概，哈哈）等等一些。能用軟件就用軟件，不能就用手算。（JS基本能滿足，Google趨勢(shì)等等）

因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)階段的亞馬遜產(chǎn)品：簡(jiǎn)約的歐美風(fēng)格+創(chuàng)新設(shè)計(jì)（比如換材料達(dá)到更便宜或者更美觀結(jié)實(shí)、折疊設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)屬于最差的等級(jí)了，解決痛點(diǎn)的功能設(shè)計(jì)目前是我比較推崇的，組合配套設(shè)計(jì)等等）+質(zhì)量+單價(jià)（沒(méi)有考慮成本的優(yōu)化都是耍流氓）+完美的李思婷（最起碼要過(guò)自己那一關(guān)）+QA布局、評(píng)論布局（評(píng)論內(nèi)容前期也要準(zhǔn)備好）+運(yùn)營(yíng)（前面的東西完善好，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)曝光和控制轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率控制適當(dāng)?shù)臏y(cè)評(píng)，這個(gè)沒(méi)辦法避免）

插一句：現(xiàn)階段的亞馬遜你需要資金去維持產(chǎn)品起來(lái)的周期，就像Eason唱的”問(wèn)到何時(shí)葡萄先熟透? 你要靜候 再靜候“（Wyman的歌詞就是精髓啊）。

權(quán)重這個(gè)東西真的又愛(ài)又恨，等你爬起來(lái)的時(shí)候，你是愛(ài)它的，爬不起來(lái)的時(shí)候，你又那么恨它（每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有時(shí)間和銷量的權(quán)重積累，不可能瞬間拉升）你能做的是讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定向上的，用時(shí)間去積累。

看到一遍帖子，ratings數(shù)量也分階段，達(dá)到1500+的時(shí)候客戶比較關(guān)注的還是產(chǎn)品功能。

今天就說(shuō)到這，淺談勿噴，沒(méi)有廣告，沒(méi)有培訓(xùn)。

臉紅：找一個(gè)在深圳東莞惠州范圍內(nèi)的家居類跨境公司合作：允許開(kāi)發(fā)私模產(chǎn)品（包括申請(qǐng)專利）、拍圖不省，A+必須的那種（我的產(chǎn)品我建議都拍視頻）。最好有木質(zhì)和鐵架相關(guān)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的。供應(yīng)鏈不需要在附近（江門(mén)，佛山都可以，浙江那邊后期可以考慮）

下面留言就行

最后，我會(huì)持續(xù)更新（意思是讓各位大佬不要各種黑，哈哈）下期想講推廣的節(jié)奏和廣告的布局。（廣告框架和推廣節(jié)奏是你根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品去定制的）一直強(qiáng)調(diào)不要照搬。前期做個(gè)簡(jiǎn)單的推廣的計(jì)劃，在推廣的過(guò)程中不斷解決問(wèn)題（曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、上升等等）不要亂，不要急，通關(guān)需要一個(gè)過(guò)程。