本篇主要淺談一下入行亞馬遜以來的歷程

2017年入行亞馬遜，記得當時是做五金原材料相關的工作，偶然在客戶辦公室閑聊喝茶的時候聽聞到亞馬遜這個東西，客戶正在做一個家居產品的折疊設計，碰巧材料就是要我提供一個高硬度的金屬帶。第二次去的時候客戶整個200人的工廠都在生產這個產品，可想而知對我的震撼，腦子想的是：有那么好賣嗎？就那么簡單的設計，無非就是折疊了一下，體積變小了，多了幾個附屬功能。

客戶：給你一條明路，去學亞馬遜，這會是你以后一生的事業(yè)。（我謝謝你）

然后就去報了一家機構的培訓，當時報名39800元（這韭菜真長）——這就是入行的契機，有點口水哈。

但是機構能快速讓你入行這是真的-賬號注冊-各種軟件的使用-文案埋詞，后臺操作等等（包括知無都是他們介紹說多來看看。）
重點：這個機構唯一的好評是：廣告他教的是原理，而不是教你怎么照搬。（比如：沒曝光是什么原因導致的，怎么優(yōu)化等等）
每個產品的廣告都是不一樣打法。比如有優(yōu)勢的產品你可以直接去跟BR拼刺刀，如果是普通的標品這樣玩等于飛蛾撲火。

英語水平屬于它認識我，我不認識它的節(jié)奏，（看產品看的太多，它們多多少少認得我）學了半年時間，覺得可以實操了。

2018年初賬號已經注冊好，老板就順勢建立亞馬遜部，團隊成員：我（對，沒了，Surprise）。

老板的朋友聽說我們做亞馬遜，立馬登門說他的工廠絕對有優(yōu)勢，老板聽后，大手一揮，是他是他就是他。（剛需產品）
當時我也覺得可以（畢竟剛需致勝嘛）

當時我做的最有想法的是：必須注冊品牌，美標、歐標一起注冊，當時是真的貴啊。美標7000+歐標16800，不過有補貼。
然后就是設計產品款式-顏色-包裝-數量等等搞了大半年。（我文案還是找Fiverr的老外翻譯的，比較地道的美式英）
這里就是重點的地方了：拍圖不要??！拍圖不要??！拍圖不要?。? 我們產品第一次找的小團隊拍，那主圖現(xiàn)在對比起來真的無法直視，要簡約沒簡約，要大氣沒大氣，要立體沒立體（寫到這里，心情有點起伏，稍微吐槽一下）當時自己心里安慰自己，賣的好了就重新拍，前期先省。換來的是點擊率慘不忍睹。后面硬著頭皮要求重拍，拍貴的，找場地，拍模特，拍視頻（老板的眼神已經有火了，因為第一家也是我選的，哈哈） 點擊、轉化雙豐收，（不是一定要貴的，而是不能敷衍，產品的圖片真的是第一次也是最后一次）

2019年就這樣持續(xù)上新，最好的第一款產品 Home大類3000+名，小類前10，全店日銷15000-20000美金。（產品線垂直）歐洲站開通了VAT，老板說緩一緩，資金有壓力。（老板：深圳的房子真香）（這里插一句：第一款產品一開始也是不溫不火的，后來改進了一下，直接把改進的地方放主圖）

2020年，全年基本都在維護和發(fā)貨?！一径荚谧詫W開發(fā)產品，天天看BSR產品，設計大賽，kickstarter，indiegogo等等，然后找痛點解決、顏色占比、單價占比、數據分析市場容量、品牌占比、銷量占比、利潤、推廣難易（看評論數都知道大概，哈哈）等等一些。能用軟件就用軟件，不能就用手算。（JS基本能滿足，Google趨勢等等）

因為我覺得現(xiàn)階段的亞馬遜產品：簡約的歐美風格+創(chuàng)新設計（比如換材料達到更便宜或者更美觀結實、折疊設計。外觀設計屬于最差的等級了，解決痛點的功能設計目前是我比較推崇的，組合配套設計等等）+質量+單價（沒有考慮成本的優(yōu)化都是耍流氓）+完美的李思婷（最起碼要過自己那一關）+QA布局、評論布局（評論內容前期也要準備好）+運營（前面的東西完善好，運營負責曝光和控制轉化率（轉化率控制適當的測評，這個沒辦法避免）

插一句：現(xiàn)階段的亞馬遜你需要資金去維持產品起來的周期，就像Eason唱的”問到何時葡萄先熟透? 你要靜候 再靜候“（Wyman的歌詞就是精髓啊）。

權重這個東西真的又愛又恨，等你爬起來的時候，你是愛它的，爬不起來的時候，你又那么恨它（每個產品都會有時間和銷量的權重積累，不可能瞬間拉升）你能做的是讓你的產品穩(wěn)定向上的，用時間去積累。

看到一遍帖子，ratings數量也分階段，達到1500+的時候客戶比較關注的還是產品功能。

今天就說到這，淺談勿噴，沒有廣告，沒有培訓。

臉紅：找一個在深圳東莞惠州范圍內的家居類跨境公司合作：允許開發(fā)私模產品（包括申請專利）、拍圖不省，A+必須的那種（我的產品我建議都拍視頻）。最好有木質和鐵架相關供應鏈優(yōu)勢的。供應鏈不需要在附近（江門，佛山都可以，浙江那邊后期可以考慮）

下面留言就行

最后，我會持續(xù)更新（意思是讓各位大佬不要各種黑，哈哈）下期想講推廣的節(jié)奏和廣告的布局。（廣告框架和推廣節(jié)奏是你根據這個產品去定制的）一直強調不要照搬。前期做個簡單的推廣的計劃，在推廣的過程中不斷解決問題（曝光、點擊、轉化、上升等等）不要亂，不要急，通關需要一個過程。