社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 今年內(nèi)卷一詞很火。本來正納悶什么意思，好...
今年內(nèi)卷一詞很火。本來正納悶什么意思，好巧不巧，現(xiàn)在遇到的情況就是這么個(gè)內(nèi)卷的情況，如何突破？
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今年內(nèi)卷一詞很火。本來正納悶什么意思，好巧不巧，現(xiàn)在遇到的情況就是這么個(gè)內(nèi)卷的情況。
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簡(jiǎn)單介紹下，公司四個(gè)店鋪現(xiàn)在都在賣同一類目的產(chǎn)品（四個(gè)店不止有一模一樣的產(chǎn)品，然后其他SKU變體就是一些在配件上的改動(dòng)，）其中兩個(gè)店是好幾年的老店了，鏈接評(píng)分都在1000多，七八百，本人接手的是老店但沒怎么運(yùn)營(yíng)的（那幾年店的歷史都是賣一些雜兒雜八的，沒有一個(gè)存留下來的鏈接，我來的時(shí)候店鋪績(jī)效不好，IPI差到離譜300多分，），另一個(gè)是去年注冊(cè)的新店，現(xiàn)在SKU完全是復(fù)制我這個(gè)店的所有產(chǎn)品，（產(chǎn)品的分配都是boss安排的，老板這樣做是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)我理解）。經(jīng)過一年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我的店鋪慢慢在好轉(zhuǎn)，IPI也上升了不少，庫容也漲了很多，整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好看點(diǎn)了，現(xiàn)在產(chǎn)品是安排上去了，最大的問題就是很難突破。
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困境：我們這個(gè)類目的市場(chǎng)容量很有限，別人那些大賣不說，就公司內(nèi)部已經(jīng)有兩個(gè)也算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了吧，更何況他們的評(píng)分高出我那么多，權(quán)重也高，我的才上架半年多，才300多評(píng)分，四個(gè)店的圖片都是出自一個(gè)美工之手，雖然每個(gè)運(yùn)營(yíng)給的文案不一樣，但基本還是有共同點(diǎn)的，我只能在其他方面多做努力（A+力求更多圖，也做了品牌故事詳情，視頻目前沒有條件拍攝，）在我來之前，那兩個(gè)老店鋪都沒做A+詳情的，就是我這邊開始做了之后他們才跟著做，去年的時(shí)候剛上架拿過小黃標(biāo)，好賣過一斷時(shí)間，排名也靠前，后來因?yàn)閿嘭浟藘纱危ㄒ驗(yàn)榘l(fā)的?？ㄌ?總是有延誤），現(xiàn)在再努力燒廣告也打不上排名了。
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內(nèi)憂：公司內(nèi)部三個(gè)店鋪天天在搶排名 ，霸坑位，可是很有限啊，新店的價(jià)格已經(jīng)在9.99了，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)都好激烈。
外患：今年又涌進(jìn)了一批新賣家，這個(gè)類目的價(jià)格一直在下跌，最初大賣家都賣三四十刀，我們賣20左右， 現(xiàn)在都下跌15%+了。
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本來一個(gè)大蛋糕去年還能分一勺子，今年只能用筷子捅一下饞一下，估計(jì)快不久 被人家擠得筷子都?jí)虿恢?，太難了，不知道怎么突破，發(fā)個(gè)貼請(qǐng)教一下同行們能不能給點(diǎn)啥意見，針對(duì)這種情形的有什么策略呢？感謝感謝！
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簡(jiǎn)單介紹下，公司四個(gè)店鋪現(xiàn)在都在賣同一類目的產(chǎn)品（四個(gè)店不止有一模一樣的產(chǎn)品，然后其他SKU變體就是一些在配件上的改動(dòng)，）其中兩個(gè)店是好幾年的老店了，鏈接評(píng)分都在1000多，七八百，本人接手的是老店但沒怎么運(yùn)營(yíng)的（那幾年店的歷史都是賣一些雜兒雜八的，沒有一個(gè)存留下來的鏈接，我來的時(shí)候店鋪績(jī)效不好，IPI差到離譜300多分，），另一個(gè)是去年注冊(cè)的新店，現(xiàn)在SKU完全是復(fù)制我這個(gè)店的所有產(chǎn)品，（產(chǎn)品的分配都是boss安排的，老板這樣做是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)我理解）。經(jīng)過一年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我的店鋪慢慢在好轉(zhuǎn)，IPI也上升了不少，庫容也漲了很多，整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好看點(diǎn)了，現(xiàn)在產(chǎn)品是安排上去了，最大的問題就是很難突破。
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困境：我們這個(gè)類目的市場(chǎng)容量很有限，別人那些大賣不說，就公司內(nèi)部已經(jīng)有兩個(gè)也算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了吧，更何況他們的評(píng)分高出我那么多，權(quán)重也高，我的才上架半年多，才300多評(píng)分，四個(gè)店的圖片都是出自一個(gè)美工之手，雖然每個(gè)運(yùn)營(yíng)給的文案不一樣，但基本還是有共同點(diǎn)的，我只能在其他方面多做努力（A+力求更多圖，也做了品牌故事詳情，視頻目前沒有條件拍攝，）在我來之前，那兩個(gè)老店鋪都沒做A+詳情的，就是我這邊開始做了之后他們才跟著做，去年的時(shí)候剛上架拿過小黃標(biāo)，好賣過一斷時(shí)間，排名也靠前，后來因?yàn)閿嘭浟藘纱危ㄒ驗(yàn)榘l(fā)的?？ㄌ?總是有延誤），現(xiàn)在再努力燒廣告也打不上排名了。
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內(nèi)憂：公司內(nèi)部三個(gè)店鋪天天在搶排名 ，霸坑位，可是很有限啊，新店的價(jià)格已經(jīng)在9.99了，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)都好激烈。
外患：今年又涌進(jìn)了一批新賣家，這個(gè)類目的價(jià)格一直在下跌，最初大賣家都賣三四十刀，我們賣20左右， 現(xiàn)在都下跌15%+了。
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本來一個(gè)大蛋糕去年還能分一勺子，今年只能用筷子捅一下饞一下，估計(jì)快不久 被人家擠得筷子都?jí)虿恢?，太難了，不知道怎么突破，發(fā)個(gè)貼請(qǐng)教一下同行們能不能給點(diǎn)啥意見，針對(duì)這種情形的有什么策略呢？感謝感謝！
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風(fēng)月無邊 - 山外有山，天外有天
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一是好產(chǎn)品仍舊缺
二是高難度運(yùn)營(yíng)例如站外，獨(dú)立站這些需要點(diǎn)技術(shù)水平的依舊缺
三是外圍市場(chǎng)疫情受益產(chǎn)品階段性需求下跌，很多老外手里也沒余糧
針對(duì)以上三點(diǎn)，可以：
一是多專注產(chǎn)品差異化，深入客戶需求，尋找新賣點(diǎn)
二是多學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)新渠道新流量來源
三是有目的性的將公司產(chǎn)品和高需求行業(yè)結(jié)合看看有沒有剛好應(yīng)景的新需求對(duì)接上
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停在原地抱怨折騰，把所謂的內(nèi)卷現(xiàn)狀作為自己不努力進(jìn)取前進(jìn)的推辭，對(duì)于自己從坑里爬出來毫無幫助，當(dāng)然心理上可以讓自己舒服一些，避免抑郁。
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所以承認(rèn)螺旋，然后另辟蹊徑，才有機(jī)會(huì)鯉魚跳龍門，狀元屬于你。