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所在分類:  DEALS / 促銷渠道 所屬圈子: 站外Deals Amazon 站外推廣

關(guān)于站外Deal的一些想法以及問題,做過幾次站外,在站外當天獲得了大量流量及訂單,但是轉(zhuǎn)化率并沒有提升反而下降了一半,感興趣的一起來聊聊

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最近和朋友聊到Facebook群組里的促銷,站外Deal的作用究竟有哪些?對鏈接本身是否具備正向作用?

在最開始的時候我對站外促銷有一些模糊的印象:1、清庫存 2、增加轉(zhuǎn)化率 3、提升排名 4、新品出單有助于亞馬遜抓取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

細想之后有一些不是很懂的問題
1、假如折后的價格無法打動消費者,站外大量的流量不會把轉(zhuǎn)化拉的更低嗎?
2、能否提升關(guān)鍵詞排名,如果無法提升關(guān)鍵詞排名,那提升類目排名后該如何保持?
3、那么多賣家做站外促銷是奔著什么去的?
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自己也做過幾次站外,在站外當天獲得了大量流量及訂單,但是轉(zhuǎn)化率并沒有提升反而下降了一半。類目排名上升到了大類200,在3天后也回到了原來3000的位置。
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霏霏的跨境之旅 - Amazon美國站運營員,樂于交友,樂于分享。

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1.回到一個底層的邏輯,BSR排名,自然排名,廣告排名,三大排名相互影響,相互促進。
投放站外,一定要站外投放轉(zhuǎn)化率大于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率,才能夠提升BSR排名,進而促進自然排名提升,影響廣告排名的提升。
所以,如果站外折扣力度比較小,做站外code轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話,就是降低了BSR排名,進而拉低廣告排名,影響到站內(nèi)廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率;廣告排名下降了肯定會影響廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
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2.那提升類目排名后該如何保持?
(1)前期通過站外提升排名,鏈接價格不需要降低很多,利用站外推動BSR排名從而促進自然排名提升來穩(wěn)住總的單量以及小類目排名。
(2)站外過后,采取廣告+coupon的方法,即coupon價格讓利,結(jié)合較低單次競價多開廣告活動來撿漏撿廣告訂單。
(3)價格讓利的目的就是要維持著自然排名,以及促進廣告表現(xiàn)。較低單次競價多開廣告活動的目的就是先搶住廣告流量卡位,保持廣告活動不虧本或者略虧本。這些廣告活動時不時來廣告訂單即可維持總的廣告訂單量。從而維持著你鏈接小類目排名。
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3.那么多賣家做站外促銷,估計是想通過出單快速提高鏈接的排名,稀釋留評率,老品清庫存。
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