讓不少日本時尚品類賣家流量、銷量雙雙暴漲的日本站時尚品類周末促銷活動，到底有多優(yōu)秀？
銷售額6000美金、主營襪子品類的小A，今年上新春夏短襪后苦于排名不高。第一次參加了日本站時尚品類周末促銷（SL FW）活動：
賣家小A：參加活動后，銷量提高90%，出單量比平時高112%，買家訪問數(shù)量增加54%！
懂得利用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、結(jié)合季節(jié)性帶來的短襪需求，讓賣家成功推動流量和銷量的增加。
賣家小B剛注冊亞馬遜日本站時尚品類不到半年，月銷售額1000美金，主營男士錢夾品類。今年上新品后苦于流量不足，也沒有秒殺（LD）或7天促銷（BD）的后臺推薦。這次在客戶經(jīng)理的建議下設(shè)置了周末時段的優(yōu)惠券（Coupon）。
賣家小B：把握住了日本站時尚品類周末促銷活動等促銷活動的流量，成功提高了產(chǎn)品的買家瀏覽次數(shù)90%！
推春夏新品時把握了優(yōu)惠券（Coupon）這個很好的引流工具，讓賣家嘗到了流量節(jié)節(jié)高的甜頭。
這個僅次于Prime Day和黑五網(wǎng)一的二級流量活動，究竟怎么搞？往下看，讓現(xiàn)在就安排的明明白白的！


一、三大促銷活動
1.日本站時尚品類獨有的周末促銷活動
SL Fashion Weekend （SL FW）
（每月1-2次）
2.日本站時尚品類獨有的月促活動
SL Monthly Deal Event （SL MDE）
（每月1次）
3.日本站獨有的全品類月促活動
Monthly Deal Event （MDE）
（每月1次）
附上6月活動日歷表，未來活動信息，賣家朋友可以持續(xù)關(guān)注亞馬遜官方渠道或客戶經(jīng)理通知。
活動名稱?? ?開始日期?? ?開始時間?? ?結(jié)束日期?? ?結(jié)束時間
日本站
時尚品類
周末促?? ?2021年
6月4日?? ?7:00?? ?2021年
6月7日?? ?23:59
這么優(yōu)秀的高曝光促銷活動，流量入口到底在哪里？（請注意：流量入口以日本站頁面實時更新為準）



日本站時尚品類周末促銷活動-鎮(zhèn)店之寶（DOTD）的展示位置如下：



還有優(yōu)惠券（Coupon）的展示位置如下：





二、四種促銷類型，爆款新品都能打
日本站時尚品類賣家可以提報的促銷活動類型，主要是鎮(zhèn)店之寶Deal of the Day（DOTD）、7天促銷Best Deals（BD）、秒殺Lightning Deals（LD）和優(yōu)惠券（Coupon）。此外，日本還有很濃厚的積分文化。建議各類型、階段的賣家都積極參與。特別要強調(diào)的是：就算不是主攻時尚品類的賣家，只要有時尚品類的ASIN在售賣，都可以參加時尚周末促銷活動、時尚月促活動。
新老賣家的玩法也有不同：
如果你是新注冊亞馬遜日本站半年內(nèi)的賣家，推薦選項：
LD/BD>Coupon>Point>DOTD
如果你在日本站已銷售半年以上，且月銷售額大于2000美金（這里是經(jīng)驗性數(shù)值，賣家可以結(jié)合自身實際情況決定），推薦選項：DOTD>BD>LD>Coupon>Point


4種促銷類型：
促銷類型?? ?Deal of the Day
鎮(zhèn)店之寶?? ?Lightning Deals
秒殺?? ?Best Deals
7天促銷?? ?Coupon
優(yōu)惠券
活動時長?? ?周五- 周一（87小時）?? ?12小時?? ?7天?? ?1-90天
最低折扣?? ?20%?? ?15%?? ?15%?? ?5%
產(chǎn)品銷售額要求?? ?賣家月銷售額2000美金以上，申報的ASIN有至少4周的成交歷史?? ?申報的ASIN有至少4周的成交歷史?? ?申報的ASIN有至少4周的成交歷史?? ?無需ASIN擁有銷售歷史
產(chǎn)品評論星級要求?? ?4.0及以上，或無評論?? ?3.0及以上，或無評論?? ?3.0及以上，或無評論?? ?3.0及以上，或無評論
手續(xù)費?? ?免費?? ?4000日幣/父 ASIN?? ?8000日幣/父 ASIN?? ?60日幣/領(lǐng)取的優(yōu)惠券
活動流量入口（以實際頁面為準）?? ?優(yōu)+?? ?次優(yōu)?? ?次優(yōu)?? ?優(yōu)
?? ?Today's Deal頁面最頂部位置?? ?Today's Deal頁面DOTD排位下方，有進度條?? ?同Lightning Deals位置入口無特別標注?? ?Today‘s Deal頁面+專屬Coupon流量頁面
申報Tips?? ?首先選出可以參加DOTD的ASIN，每次積極申報?? ?可在賣家平臺-廣告-秒殺，查看是否有推薦的LD或BD。系統(tǒng)每周會刷新推薦頁面，如果有推薦，建議積極申報?? ?如果沒有推薦LD或BD也不能參加DOTD的ASIN，則推薦設(shè)置優(yōu)惠券，可以設(shè)置時間長度90天，結(jié)束后再次設(shè)置，幫助清倉、上新、培養(yǎng)爆款等
4種促銷活動的提報方式：
促銷類型?? ?Deal of the Day
鎮(zhèn)店之寶?? ?Lightning Deals
秒殺?? ?Best Deals
7天促銷?? ?Coupon
優(yōu)惠券
賣家申報方式?? ?邀請制，賣家填寫申報表回復給客戶經(jīng)理?? ?Seller Central
（鏈接請見下方*）?? ?Seller Central
（鏈接請見下方**）
賣家平臺設(shè)置指導?? ?按照邀請郵件指示?? ?
流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶！


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申報的截止日期?? ?按照邀請郵件的截止日期?? ?按照賣家平臺推薦的時間段?? ?活動開始（每周五早上7點）前6小時
*LD/BD Seller Central
https://sellercentral.amazon.c ... reate?
（請復制鏈接到網(wǎng)頁打開）
**Coupon Seller Central
https://sellercentral.amazon.c ... oupon?
（請復制鏈接到網(wǎng)頁打開）


三、疊加日常促銷活動，更刺激銷售
日本的積分文化滲透到各個行業(yè)，銀行、商場、航空、便利店等都有對應甚至互通的積分系統(tǒng)，76.4%[1]的日本消費者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣。為了更好地迎合本土市場，亞馬遜日本站還有一個促銷工具——亞馬遜賣家積分（Amazon Points）。有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后，成交率增加了約1.1倍[2]。通過創(chuàng)建亞馬遜積分，日本消費者可以通過攢積分獲得優(yōu)惠，而店鋪可以在提高瀏覽量的同時穩(wěn)定吸引忠實客戶，是個絕佳的雙贏促銷策略。優(yōu)勢總結(jié)：
曝光機會大增：通過積分活動特輯以及季節(jié)限定活動與聯(lián)合特輯店鋪郵件訂閱，能夠大大增加曝光機會
提高商品瀏覽量：有助于吸引消費者瀏覽商品詳細頁（Listing）
有效促進購買：難以降價的商品可以通過附贈積分提供吸引消費者
累積忠實客戶：日本消費者更傾向于購買能夠積分的商品

對日本站時尚品類專屬活動還有疑惑，不怕，下面的常見問題解答就是給你準備的！如果還有問題，請看下面！

1）時尚品類周末促銷、時尚品類月促、全品類月促有什么區(qū)別？在庫存有限的情況下更建議報哪種活動？
日本站時尚品類獨有的周末促銷活動SL FW（每月1-2次）限制只有日本站點第三方賣家的時尚品類ASIN可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍最細
日本站時尚品類獨有的月促活動SL MDE（每月1次）限制日本站點第三方賣家和自營賣家的時尚品類ASIN都可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍次之
日本站獨有的全品類月促活動MDE（每月1次）日本站點第三方賣家和自營賣家的全品類產(chǎn)品都可以參加，覆蓋范圍最廣
在庫存有限情況下，建議有時尚品類ASIN的賣家朋友，優(yōu)先參加時尚品類周末促銷活動，流量和銷量相比時尚品類月促、全品類月促活動更高。不過也建議多提報、多嘗試，找到更適合自己的活動和工具組合。

2）我應該如何提報各種促銷工具？同一個ASIN可以提報多個促銷工具類型嗎？
日本站點的DOTD采用客戶經(jīng)理邀請制郵件申報，其他的促銷類型如BD/LD/Coupon/Points都可以在賣家平臺自主提報。
在同時間段內(nèi)，同一個子ASIN只能參加DOTD、BD或LD的一種，但是可以疊加優(yōu)惠券Coupon、Prime會員專享折扣和日本站積分項目Points。不過值得注意的是，如果疊加促銷工具，子ASIN的折扣率也會相應疊加，所以建議賣家針對同一個子ASIN在一個時間段內(nèi)采用一種促銷工具。

3）下半年日本站時尚品類促銷活動日歷公布了嗎？每個月的提報時間是固定的嗎？如何提報DOTD？
日本站時尚品類相關(guān)的促銷活動每月約3-4場，下半年的活動日歷暫未公布，請大家持續(xù)關(guān)注官方渠道及客戶經(jīng)理通知。此外，如果申報DOTD，通常需在N月的月中提報N+1月的DOTD申報表格。請密切關(guān)注客戶經(jīng)理的邀請郵件，查看提報要求、表格填寫說明、操作步驟，并提報至固定郵箱。

4）申請報名DOTD要滿足哪些要求？
申報DOTD要滿足下列基本要求（例外：PD/BFCM期間的DOTD請關(guān)注PD/BFCM指定的要求）：
價格應是過去4周最低價基礎(chǔ)上20%，且為今年最低價
評論（Review）至少在4星以上，或無評論
申報的ASIN有至少4周的成交歷史
主圖合規(guī)且沒有設(shè)置參考價格（申報的時候就需要合規(guī)，否則就直接刪除）
一個父ASIN下盡量保證75%以上子ASIN參加
子ASIN是FBA ASIN且有購物車
DOTD與BD/LD互斥：如果賣家決定要申報DOTD，則會默認取消相沖突的LD和BD

5）DOTD申報過程中常見錯誤？
以下常見錯誤，請務必注意盡量避免：
沒有使用DOTD邀請制郵件中的申報表格，導致客戶經(jīng)理無法自動匯總表格
賣家的注冊郵箱填寫錯誤，比如正確的注冊郵箱abcdefg@163.com,在填寫表格時因為使用填充柄會變abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;
abcdefg@165.com等
兩個店鋪在申報表里申報同一個子ASIN，這是不正確的，一個子ASIN只能屬于一個店鋪
同一個子ASIN填寫了2遍，而且對應不同的父Asin，這是不正確的，一個子ASIN只能屬于一個父ASIN下
同一個子ASIN填寫了2遍，而且對應不同的SKU，這是不正確的，一個子ASIN只能對應一個SKU
申報表中的活動場次信息應該使用下拉菜單選擇，否則會導致填寫內(nèi)容和下拉菜單的不一致
同一個ASIN希望申報同一個月內(nèi)多個場次的活動排期而填了多次，這是不正確的。如一個子ASIN想填報5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三個活動場次，直接下拉活動場次列的下拉菜單選擇3個活動場次即可

6）為什么我的產(chǎn)品有的時候可以報上DOTD，有的時候又報不上？
收到賣家朋友們的申報表格后，亞馬遜日本站有審核團隊審閱：
每一個申報主題下過去30天銷售額匯總的數(shù)額是否超過2千萬日幣
在超過2千萬日幣的主題下挑選過去30天銷售額排序中TOP20的賣家

7）為什么在跑DOTD的過程中會出現(xiàn)活動突然暫?；蛘週isting下架的情況？
一般在活動開始前一天，客戶經(jīng)理會把當周DOTD入選結(jié)果通知給賣家，如果有任何問題，賣家可以及時反饋給客戶經(jīng)理。在DOTD活動時間的運行過程中請賣家朋友保持關(guān)注DOTD狀態(tài)，如果賣家端更改了SKU/Price，或者庫存不足，那么會導致DOTD運行終止，其余情況請聯(lián)系客戶經(jīng)理了解更多活動終止原因。

8）提報前需要考慮哪些因素？
請賣家們充分考慮優(yōu)惠活動的周期及季節(jié)性，以及相應ASIN的季節(jié)性，以獲得更好的效果。營銷日歷如下，












9）在商品詳情頁上，我該注意什么？
商品詳情頁的圖片需要合規(guī)，例如主圖通用圖片標準：
純白底色（RGB：255-255-255）
高度或?qū)挾戎辽?600像素，且商品占圖片85%區(qū)域
只展示商品本身的正面照片
商品完整展示，不能被剪裁
無配件、無插圖、無商品包裝
時尚品類的主圖標準：
圖片最長邊位于1001-10000像素區(qū)間（以便使用縮放功能）
鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側(cè)
女裝和男裝主圖片應采用模特照，所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）
多個商品捆綁銷售時，需要列出所有商品, 不要在圖上用數(shù)字表示
模特必須采取站姿
更多圖片示范點擊：亞馬遜賣家平臺網(wǎng)站
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881



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