社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架，自動(dòng)廣告需要做哪些調(diào)整？目前疑...
新品上架，自動(dòng)廣告需要做哪些調(diào)整？目前疑惑是廣告設(shè)置了固定競(jìng)價(jià)，設(shè)置了系統(tǒng)建議價(jià)格，廣告費(fèi)每天都提前燒完。需不需將競(jìng)價(jià)調(diào)低。
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新品5月1號(hào)上架，第一次發(fā)貨走空運(yùn)10個(gè)到倉，剩余40個(gè)18號(hào)陸陸續(xù)續(xù)到倉上架。
10號(hào)開始做了10%優(yōu)惠券7天，出了一個(gè)自然單。因?yàn)閾?dān)心開廣告會(huì)出單，導(dǎo)致斷貨，所以21號(hào)才開始開自動(dòng)廣告。
目前一共出了單，1個(gè)自然單，3個(gè)VINE，3個(gè)廣告單。沒有回評(píng)，只有3個(gè)鏈接。主圖有視頻，A+做了還沒審核下來。
下載了這4天的報(bào)告數(shù)據(jù)，2單都出在別人的ASIN下面，1單關(guān)鍵詞。
目前疑惑是廣告設(shè)置了固定競(jìng)價(jià)，設(shè)置了系統(tǒng)建議價(jià)格，廣告費(fèi)每天都提前燒完。需不需將競(jìng)價(jià)調(diào)低，還有就是跟據(jù)數(shù)據(jù)要不要做些調(diào)整。
PS：最近測(cè)評(píng)封店事件，導(dǎo)致不敢刷評(píng)論。想請(qǐng)教各位有什么安全方法獲得評(píng)論嗎？點(diǎn)星，刷銷量安全嗎？
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10號(hào)開始做了10%優(yōu)惠券7天，出了一個(gè)自然單。因?yàn)閾?dān)心開廣告會(huì)出單，導(dǎo)致斷貨，所以21號(hào)才開始開自動(dòng)廣告。
目前一共出了單，1個(gè)自然單，3個(gè)VINE，3個(gè)廣告單。沒有回評(píng)，只有3個(gè)鏈接。主圖有視頻，A+做了還沒審核下來。
下載了這4天的報(bào)告數(shù)據(jù)，2單都出在別人的ASIN下面，1單關(guān)鍵詞。
目前疑惑是廣告設(shè)置了固定競(jìng)價(jià)，設(shè)置了系統(tǒng)建議價(jià)格，廣告費(fèi)每天都提前燒完。需不需將競(jìng)價(jià)調(diào)低，還有就是跟據(jù)數(shù)據(jù)要不要做些調(diào)整。
PS：最近測(cè)評(píng)封店事件，導(dǎo)致不敢刷評(píng)論。想請(qǐng)教各位有什么安全方法獲得評(píng)論嗎？點(diǎn)星，刷銷量安全嗎？
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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答案： 肯定要調(diào)整呀，系統(tǒng)建議價(jià)格只是系統(tǒng)建議呀，你可以不聽他的推薦的呀。最重要的是廣告效果對(duì)不對(duì)。廣告調(diào)整是一件非常系統(tǒng)的問題。而且廣告的效果不僅僅跟廣告本身有關(guān)，跟產(chǎn)品的鏈接表現(xiàn)也很有關(guān)系。這邊也簡(jiǎn)單說明下，因?yàn)槟闶切缕?，肯定是需要調(diào)整listing的。
listing與廣告的關(guān)系如下：
1.標(biāo)題：影響廣告的曝光量? 2.主圖和價(jià)格：影響廣告的點(diǎn)擊率? 3.產(chǎn)品詳情頁：影響的是CTR（點(diǎn)擊率）到CR（轉(zhuǎn)化率）4. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)：影響廣告的轉(zhuǎn)化率
分析你的廣告數(shù)據(jù)，0.33%的廣告點(diǎn)擊率，低于亞馬遜的平均廣告點(diǎn)擊率（0.5%），如果長(zhǎng)期數(shù)據(jù)都較低，需要考慮優(yōu)化主圖。
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下面我分享下，我的廣告思路，因?yàn)槎际羌兪执蜃值模钥赡芴S性比較大，請(qǐng)諒解。
一：在開設(shè)廣告之前，肯定需要把鏈接給優(yōu)化好，上面已經(jīng)說明了，鏈接跟廣告是很有關(guān)系。標(biāo)題圖片a＋頁面，視頻能做都做起來。鏈接沒有優(yōu)化好之前不要去開始廣告。完全浪費(fèi)錢。
二：庫存風(fēng)險(xiǎn)要控制好，開始廣告之前肯定要控制好庫存，別廣告還沒開幾天就斷貨。對(duì)鏈接的傷害太大。
三：一般開設(shè)廣告，都會(huì)先開設(shè)自動(dòng)廣告，特別對(duì)于你本來鏈接的轉(zhuǎn)化率比較好的更加有利。自動(dòng)廣告是抓取鏈接本身的標(biāo)題賣點(diǎn)描述等詞。等自動(dòng)廣告開設(shè)了一段時(shí)間之后，再下載廣告報(bào)表，分析高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞語，去開設(shè)手動(dòng)廣告的廣泛匹配。如果對(duì)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞比較有自信，也可以開精準(zhǔn)匹配。廣告的開設(shè)比較注重節(jié)奏，不是一上來猛開，猛投入，就有效果的。
四：廣告的acos占比一般都是由高到底，逐漸降低的。因?yàn)樾麻_設(shè)的廣告是沒有權(quán)重的，剛開始要把廣告預(yù)算都燒完可能需要的出價(jià)都比較高。隨著廣告的出單，慢慢可以降低廣告出價(jià)，使得同樣的廣告預(yù)算可以有更多的點(diǎn)擊，從而acos也逐漸降低。這是一個(gè)長(zhǎng)期過程，需要給與廣告時(shí)間。
五：廣告的預(yù)算是逐步提高的，廣告的出價(jià)是逐步降低的。新開設(shè)廣告不要一下子把預(yù)算設(shè)置太高，需要慢慢提升廣告預(yù)算。你新產(chǎn)品，一天給他1000個(gè)訪客，它能轉(zhuǎn)化嗎？你可以先給20個(gè)訪客，看下轉(zhuǎn)化，再給50個(gè)訪客，慢慢提高。新產(chǎn)品剛開始為了廣告預(yù)算可以消耗掉，你需要出價(jià)比較高，可以設(shè)置到系統(tǒng)推薦出價(jià)，或者比系統(tǒng)出價(jià)低一點(diǎn)。如果預(yù)算不能維持廣告一天展示，可以逐步降低出價(jià)。
六：可以開設(shè)一組極低出價(jià)的廣告組，維持一整天的廣告展示，會(huì)有撿漏的訂單。不是所有人的廣告能展示一天的。這樣的廣告組，一天不會(huì)花費(fèi)多少錢，但是acos會(huì)比較好。
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想請(qǐng)教各位有什么安全方法獲得評(píng)論嗎？點(diǎn)星，刷銷量安全嗎？
除了QA ,收藏加購，其他的都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。不建議去做。
我自己的方法是：新品期設(shè)置大額優(yōu)惠卷，開設(shè)廣告，去增加銷量。有了銷量之后去催評(píng)。慢慢積累。VINE的數(shù)量設(shè)置最大。
你S單的錢，以優(yōu)惠卷的形式反饋給客戶不是很好嗎。又沒有風(fēng)險(xiǎn)。本身亞馬遜已經(jīng)是重資產(chǎn)項(xiàng)目了，不要去玩風(fēng)險(xiǎn)了。
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純手工打字，希望采納最佳答案。祝你大賣。如果有后續(xù)問題，請(qǐng)聯(lián)系我。我會(huì)解答，謝謝
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