背景：終于有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一路轉(zhuǎn)折顛簸，自從上次深圳風(fēng)波后，回到家鄉(xiāng)福建，此時(shí)終于再11月份新團(tuán)隊(duì)辦公點(diǎn)成立，前期工作發(fā)貨調(diào)研等事項(xiàng)結(jié)束，2月份產(chǎn)品終于快到了，產(chǎn)品到的那天，3.1日被安排你可能在這里發(fā)展受限，明天你去XXX團(tuán)隊(duì)，由于它是超級(jí)大老大，我一句話不坑很高興接受了，因?yàn)榇蟠罄习咫m然親自帶隊(duì)，但是在這里我可能的確現(xiàn)階段是完全工具人。

來到XXX團(tuán)隊(duì)，為了好理解，就稱呼D團(tuán)隊(duì)，A團(tuán)隊(duì)是大BOSS，B團(tuán)隊(duì)是第二大BOSS，C團(tuán)隊(duì)是新BOSS，D團(tuán)隊(duì)是被安排過來的新團(tuán)隊(duì)。

我們D團(tuán)隊(duì)兩家新店鋪新品牌，我自己負(fù)責(zé)一個(gè)品牌，由于運(yùn)氣還算好，來的時(shí)候直接接手剛到產(chǎn)品的鏈接?？蛦蝺r(jià)12$，后面兩個(gè)鏈接25$和27$大概4月中旬陸續(xù)到位。

說到這個(gè)12$產(chǎn)品，真的是酸甜苦辣，好像只有酸。當(dāng)時(shí)3.1日進(jìn)場(chǎng)，回評(píng)是超級(jí)慢，一個(gè)多月了多少天具體忘了，測(cè)評(píng)的沒回來，早期的回來了1個(gè)好像，裸奔了好久，終于有評(píng)價(jià)了，原以為有評(píng)價(jià)廣告效果能提升，發(fā)現(xiàn)還是不行。

帶著這個(gè)拖油瓶，一邊努力壓制ACOS，一邊想辦法各種推廣手段去試，發(fā)現(xiàn)每天就是5單左右，4月份可能10單，排名小類100左右，一直無法擠到目標(biāo)排名，廣告ACOS居高臨下，100多，200多常見，轉(zhuǎn)化率5%，提升不到10%以上。

至今，70多天，該產(chǎn)品ACOS還是100左右，實(shí)屬無奈，單量時(shí)好時(shí)壞，壞的10單左右，好的30單。

分析了一圈，發(fā)現(xiàn)還是只能想辦法廣告下功夫，站外也清過一批貨，還剩下2000多吧可能，多SKU，想著6-7月份，再達(dá)不到日出50單計(jì)劃，可能貨冗余了。
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交流：

今年其實(shí)老板的意思很明確，在4月份感覺整體表現(xiàn)不太樂觀，就說是今年咱們打基礎(chǔ)，盡量盈虧平衡，明年再主推，因?yàn)閷?duì)面那個(gè)品牌比我早入場(chǎng)半年可能，產(chǎn)品發(fā)展比我樂觀，資源基本上也是在他那里，這點(diǎn)我是理解的，即使多給我備貨，也不一定能起來在當(dāng)時(shí)4月份那個(gè)節(jié)點(diǎn)。

意思也就是你今年拿不到抽成，也別想，加上最近推廣的確不給力，ACOS居高臨下，高價(jià)位的兩款合并一起賣，ACOS也是80%左右徘徊至今，一直努力壓縮，想辦法控制到40%,才能相對(duì)最后盈虧平衡，總之，也甭想拿到抽成。

但是每個(gè)月4K底薪，扣去社保那些到手可能3700元，加上之前買新手機(jī)，電動(dòng)車，每個(gè)月就要還分期3000多，大概要堅(jiān)持6個(gè)月才能有所好轉(zhuǎn)，整個(gè)人都不太好了。

近期，又傳聞我們這邊的團(tuán)隊(duì)要被A大BOSS回收了，回收了就是合并，不太喜歡A大BOSS，因?yàn)楫?dāng)初面試是為了C新團(tuán)隊(duì)加入的，但是后面突然把我調(diào)去D團(tuán)隊(duì)，整個(gè)人是不太接受的，但是礙于職場(chǎng)，加上自己的確之前的經(jīng)驗(yàn)純是理論，就想更多需要的是實(shí)操機(jī)會(huì)，便驀然接受。

在這里既的三個(gè)月，還沒簽合同，是不是還有試用期一說，也不了解，因?yàn)閬碇耙呀?jīng)被安排過來交流學(xué)習(xí)過了，所以有一定了解。
D團(tuán)隊(duì)老板說不上喜不喜歡，之前聊過，就直說了我比較在意自己的薪資，不管在哪里上班，拿到手的才是實(shí)在的，其他更高層面的不太關(guān)心，有產(chǎn)品資源即可，我們只是打工的，也不會(huì)想著哪天能在這里跟你平起平坐。

目前整體，我這里更多還是自己實(shí)操，中間雖然多次都是別人介入去操作，但是我也愿意接受，因?yàn)榍拜吔?jīng)驗(yàn)更加豐富，他們的做法對(duì)于我來說就是學(xué)習(xí)，雖然結(jié)果好像也不太理想。
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轉(zhuǎn)了一圈，就是因?yàn)樯鲜隹赡鼙缓喜⒌南?，整得狀態(tài)更不太好，想著是否跳槽？可是8k-15k底薪的目標(biāo)，好像不太好找，重新回深圳？那不行，以前的目標(biāo)公司可能也不太好，其他公司呢不太了解，如果在我們家鄉(xiāng)能拿到這個(gè)薪資，也沒必要去深圳吧？安克？公司門檻可能太高了，我這種社招條件估計(jì)數(shù)據(jù)不太好看，雖然該有的都有，英語最基礎(chǔ)6級(jí)也有，但是大部分也靠翻譯，人工優(yōu)化。

想來想去，其實(shí)也是很糾結(jié)，有時(shí)候在想，可能自己對(duì)自己認(rèn)知還是不太清楚。

雖然你好像表面都會(huì)，會(huì)基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研，可以短時(shí)間了解到一個(gè)新市場(chǎng)的大概情況，好比整體市場(chǎng)體量多大，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體量多少，你要達(dá)到多少的體量能達(dá)到銷售目標(biāo)，或者說，想要達(dá)到銷售目標(biāo)，需要進(jìn)入什么樣的層級(jí)，什么樣的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力等等一系列工作，但是，回歸到根本，你無法保證你自己的市場(chǎng)判斷和推廣計(jì)劃下，能完美的達(dá)到銷售目標(biāo)。

是的，我不敢保證，因?yàn)闆]有人敢保證自己經(jīng)手的產(chǎn)品，全是爆款，我也不行。

就算我能自己開發(fā)產(chǎn)品，自己推廣產(chǎn)品，也不能說我就能做出爆款。我經(jīng)手的產(chǎn)品是達(dá)到了new release第一，那也是幾個(gè)新品第一時(shí)間過了，才達(dá)到的，后面因?yàn)闆]有太多新品，基本被我霸榜。

不過排名穩(wěn)定基本50左右小類目，日銷30-50單，也是很不穩(wěn)定，最近又掉了。
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拋開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因，可能就是產(chǎn)品原因，個(gè)人這塊，文案方面埋詞等優(yōu)化，只能說盡量，你要說做到極致，我沒這個(gè)能力，因?yàn)橛⒄Z是硬傷。廣告這塊，還好老板愿意花錢，所以花錢的該花也花了，測(cè)試也測(cè)出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是我在這里唯一的收獲吧，不是那種老是當(dāng)做執(zhí)行的工具人一樣，很多也是結(jié)合自己之前的理論，加上別人的建議去展開的。
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最后：

希望能看到更多人的想法，在亞馬遜這條路上，還真的挺崎嶇的。自己的心性也在這幾個(gè)月慢慢磨平了。想當(dāng)初1個(gè)多月在深圳那會(huì)，可是煩躁得很，因?yàn)橐郧暗腏OOM工作都是當(dāng)天上了10個(gè)產(chǎn)品基本下班，也不要想著加班。但是在深圳，沒事情也要加班到八九點(diǎn)，甚是無奈。
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多說一句：我還是不太明白為什么有的人很忙，我就3款產(chǎn)品，SKU雖然多，但是你主要維護(hù)和跟蹤的就是幾個(gè)主要ASIN，是因?yàn)槟銈兊木放c眾不同，還是我比較辣雞，所以我還是太閑了，尤其是新品期過了以后，側(cè)重點(diǎn)還是在于廣告方面，能優(yōu)化優(yōu)化，無法優(yōu)化降預(yù)算，關(guān)鍵詞這塊大同小異，不做過多描述。至于調(diào)研，都在推產(chǎn)品了，頂多再做個(gè)競(jìng)品跟蹤基本極限了，其他的我還真想不出來那些能經(jīng)?？陬^說很忙的，是忙什么？
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深圳那會(huì)，我同事基本一個(gè)人負(fù)責(zé)二三十條鏈接，新人可能10幾條，所以他們好像比我樂意加班。后續(xù)又思考的時(shí)候，也是因?yàn)閹业娜耸虑樘倭?，整天看視頻培訓(xùn)材料，東拼西湊，人是會(huì)傻掉的。
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希望你有任何想法，都可以跟我交流，我會(huì)每個(gè)人逐一回復(fù)，我開帖，全是為了讓自己更加優(yōu)秀，以及不荒廢自己時(shí)間有限的年華，我今年27了，傷不起了，還是單身，有點(diǎn)快禿頭的跡象，職場(chǎng)上再?zèng)]有突破，可能孤獨(dú)終老了。