背景：終于有實操經(jīng)驗，一路轉(zhuǎn)折顛簸，自從上次深圳風波后，回到家鄉(xiāng)福建，此時終于再11月份新團隊辦公點成立，前期工作發(fā)貨調(diào)研等事項結(jié)束，2月份產(chǎn)品終于快到了，產(chǎn)品到的那天，3.1日被安排你可能在這里發(fā)展受限，明天你去XXX團隊，由于它是超級大老大，我一句話不坑很高興接受了，因為大大老板雖然親自帶隊，但是在這里我可能的確現(xiàn)階段是完全工具人。

來到XXX團隊，為了好理解，就稱呼D團隊，A團隊是大BOSS，B團隊是第二大BOSS，C團隊是新BOSS，D團隊是被安排過來的新團隊。

我們D團隊兩家新店鋪新品牌，我自己負責一個品牌，由于運氣還算好，來的時候直接接手剛到產(chǎn)品的鏈接。客單價12$，后面兩個鏈接25$和27$大概4月中旬陸續(xù)到位。

說到這個12$產(chǎn)品，真的是酸甜苦辣，好像只有酸。當時3.1日進場，回評是超級慢，一個多月了多少天具體忘了，測評的沒回來，早期的回來了1個好像，裸奔了好久，終于有評價了，原以為有評價廣告效果能提升，發(fā)現(xiàn)還是不行。

帶著這個拖油瓶，一邊努力壓制ACOS，一邊想辦法各種推廣手段去試，發(fā)現(xiàn)每天就是5單左右，4月份可能10單，排名小類100左右，一直無法擠到目標排名，廣告ACOS居高臨下，100多，200多常見，轉(zhuǎn)化率5%，提升不到10%以上。

至今，70多天，該產(chǎn)品ACOS還是100左右，實屬無奈，單量時好時壞，壞的10單左右，好的30單。

分析了一圈，發(fā)現(xiàn)還是只能想辦法廣告下功夫，站外也清過一批貨，還剩下2000多吧可能，多SKU，想著6-7月份，再達不到日出50單計劃，可能貨冗余了。
?
交流：

今年其實老板的意思很明確，在4月份感覺整體表現(xiàn)不太樂觀，就說是今年咱們打基礎(chǔ)，盡量盈虧平衡，明年再主推，因為對面那個品牌比我早入場半年可能，產(chǎn)品發(fā)展比我樂觀，資源基本上也是在他那里，這點我是理解的，即使多給我備貨，也不一定能起來在當時4月份那個節(jié)點。

意思也就是你今年拿不到抽成，也別想，加上最近推廣的確不給力，ACOS居高臨下，高價位的兩款合并一起賣，ACOS也是80%左右徘徊至今，一直努力壓縮，想辦法控制到40%,才能相對最后盈虧平衡，總之，也甭想拿到抽成。

但是每個月4K底薪，扣去社保那些到手可能3700元，加上之前買新手機，電動車，每個月就要還分期3000多，大概要堅持6個月才能有所好轉(zhuǎn)，整個人都不太好了。

近期，又傳聞我們這邊的團隊要被A大BOSS回收了，回收了就是合并，不太喜歡A大BOSS，因為當初面試是為了C新團隊加入的，但是后面突然把我調(diào)去D團隊，整個人是不太接受的，但是礙于職場，加上自己的確之前的經(jīng)驗純是理論，就想更多需要的是實操機會，便驀然接受。

在這里既的三個月，還沒簽合同，是不是還有試用期一說，也不了解，因為來之前已經(jīng)被安排過來交流學習過了，所以有一定了解。
D團隊老板說不上喜不喜歡，之前聊過，就直說了我比較在意自己的薪資，不管在哪里上班，拿到手的才是實在的，其他更高層面的不太關(guān)心，有產(chǎn)品資源即可，我們只是打工的，也不會想著哪天能在這里跟你平起平坐。

目前整體，我這里更多還是自己實操，中間雖然多次都是別人介入去操作，但是我也愿意接受，因為前輩經(jīng)驗更加豐富，他們的做法對于我來說就是學習，雖然結(jié)果好像也不太理想。
?
轉(zhuǎn)了一圈，就是因為上述可能被合并的消息，整得狀態(tài)更不太好，想著是否跳槽？可是8k-15k底薪的目標，好像不太好找，重新回深圳？那不行，以前的目標公司可能也不太好，其他公司呢不太了解，如果在我們家鄉(xiāng)能拿到這個薪資，也沒必要去深圳吧？安克？公司門檻可能太高了，我這種社招條件估計數(shù)據(jù)不太好看，雖然該有的都有，英語最基礎(chǔ)6級也有，但是大部分也靠翻譯，人工優(yōu)化。

想來想去，其實也是很糾結(jié)，有時候在想，可能自己對自己認知還是不太清楚。

雖然你好像表面都會，會基礎(chǔ)市場調(diào)研，可以短時間了解到一個新市場的大概情況，好比整體市場體量多大，你的競爭對手體量多少，你要達到多少的體量能達到銷售目標，或者說，想要達到銷售目標，需要進入什么樣的層級，什么樣的產(chǎn)品更有競爭力等等一系列工作，但是，回歸到根本，你無法保證你自己的市場判斷和推廣計劃下，能完美的達到銷售目標。

是的，我不敢保證，因為沒有人敢保證自己經(jīng)手的產(chǎn)品，全是爆款，我也不行。

就算我能自己開發(fā)產(chǎn)品，自己推廣產(chǎn)品，也不能說我就能做出爆款。我經(jīng)手的產(chǎn)品是達到了new release第一，那也是幾個新品第一時間過了，才達到的，后面因為沒有太多新品，基本被我霸榜。

不過排名穩(wěn)定基本50左右小類目，日銷30-50單，也是很不穩(wěn)定，最近又掉了。
?
拋開市場競爭原因，可能就是產(chǎn)品原因，個人這塊，文案方面埋詞等優(yōu)化，只能說盡量，你要說做到極致，我沒這個能力，因為英語是硬傷。廣告這塊，還好老板愿意花錢，所以花錢的該花也花了，測試也測出了一些自己的經(jīng)驗，這點是我在這里唯一的收獲吧，不是那種老是當做執(zhí)行的工具人一樣，很多也是結(jié)合自己之前的理論，加上別人的建議去展開的。
?
最后：

希望能看到更多人的想法，在亞馬遜這條路上，還真的挺崎嶇的。自己的心性也在這幾個月慢慢磨平了。想當初1個多月在深圳那會，可是煩躁得很，因為以前的JOOM工作都是當天上了10個產(chǎn)品基本下班，也不要想著加班。但是在深圳，沒事情也要加班到八九點，甚是無奈。
?
多說一句：我還是不太明白為什么有的人很忙，我就3款產(chǎn)品，SKU雖然多，但是你主要維護和跟蹤的就是幾個主要ASIN，是因為你們的精品與眾不同，還是我比較辣雞，所以我還是太閑了，尤其是新品期過了以后，側(cè)重點還是在于廣告方面，能優(yōu)化優(yōu)化，無法優(yōu)化降預算，關(guān)鍵詞這塊大同小異，不做過多描述。至于調(diào)研，都在推產(chǎn)品了，頂多再做個競品跟蹤基本極限了，其他的我還真想不出來那些能經(jīng)常口頭說很忙的，是忙什么？
?
深圳那會，我同事基本一個人負責二三十條鏈接，新人可能10幾條，所以他們好像比我樂意加班。后續(xù)又思考的時候，也是因為帶我的人事情太少了，整天看視頻培訓材料，東拼西湊，人是會傻掉的。
?
希望你有任何想法，都可以跟我交流，我會每個人逐一回復，我開帖，全是為了讓自己更加優(yōu)秀，以及不荒廢自己時間有限的年華，我今年27了，傷不起了，還是單身，有點快禿頭的跡象，職場上再沒有突破，可能孤獨終老了。