哇賽賽，要先感謝下諸位看官的捧場。實在是沒有想到第一篇文章居然能有這么多朋友點贊和私信，受寵若驚。尤其是得到某跨境公眾號大佬的認可和寫作建議，這給我了很大的動力繼續(xù)往下寫，感謝感謝（本來還在碎碎念這都是寫的啥·········極度惶恐）??！事不宜遲，故連夜奮筆疾書寫出《扒一扒·····（下）》。

言歸正傳，參考大家的寫作建議和提問，本篇將重點探討如下問題：

①站外基礎知識
②站外有哪些方式，如何用，有什么需要注意的地方
③哪些產品適合做哪些站外推廣
④站外有哪些坑
⑤如何塑造成功站外案例(個人淺見)

前方高能！預警??！此文巨干?。。?br /> （此處配圖，高能預警）


一、站外基礎知識
在《扒一扒·····（上）》中，我們已經清楚的了解到何為站內，何為站外。一言以蔽之，Amazon平臺內的流量皆為站內流量。如，關鍵詞流量，廣告流量，站內促銷（LD DOTD BD等），品牌流量（如Anker）。而亞馬遜平臺外的所有流量則為站外流量。如，知名網站或KOL博客流量導入，Deal站或社媒Deal群組導入，EDM營銷，線下活動流量導入等等。

因絕大部分的賣家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我們在本文還是僅重點探討站外折扣推廣（Deal），以下簡稱站外推廣，能怎樣幫到絕大部分的中小賣家。

提兩個問題：
1.從Seller角度：為什么會存在站外推廣需求？存在它的背后需求是什么呢？通過過去幾年對接大量賣家站外需求，我將需求總結如下：
A.清庫存? 減輕庫存壓力，提升IPI值
B.拉排名? 提升BSR排名，為站內操作打輔助
C.推新品? 提升新品前期流量和轉化，稀釋S單比例
D.站外帶貨盈利? 這種較難，畢竟大部分站外是平本或僅有極小的盈利。FBM國內小包發(fā)貨的方式為站外帶貨盈利的常見類型
E.沖銷量? 短期內大幅提升店鋪銷量，完成店鋪和公司相關目標

2.從Buyer角度：為什么會存在站外推廣市場？它越發(fā)壯大的原因？
通過長期和國外發(fā)帖紅人溝通，以及觀察市場演變，我將市場存在的原因總計如下：
A.任何國家的人民都對打折促銷，對賺便宜有著相同的心理。能省一塊是一塊
B.亞馬遜需要搶占市場份額，而折扣促銷圖便宜，是的真的可以吸引更多的非亞馬遜用戶通過站外推廣Deal站或群組，培養(yǎng)潛在User在亞馬遜上購買產品的習慣，華麗轉變?yōu)锳mazon’s User。
C.在亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Affiliate）的刺激下，無數(shù)的流量擁有者（KOL）將更多的人脈轉化為她的折扣購買粉絲，給她們發(fā)帖帶來更多的聯(lián)盟傭金（參考國內淘寶客）


在此普及一個小知識：亞馬遜聯(lián)盟 Amazon Affiliate
紅人不分大小，擁有自己粉絲，自己發(fā)出的文章或者鏈接有人點擊，就有潛力掙到亞馬遜聯(lián)盟傭金。我們以一個產品鏈接為例：
產品原鏈接：
https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166
轉化后的紅人Gina的聯(lián)盟鏈接：
https://amzn.to/3tPVGWU
任何亞馬遜用戶點擊Gina的聯(lián)盟鏈接，并購買產品產生交易額，Gina將能獲得來自亞馬遜聯(lián)盟給予的聯(lián)盟傭金。常見的傭金比例是成交額的2-4%不等（比2018年降了許多）。https://amzn.to/3tPVGWU這條鏈接里面帶有亞馬遜聯(lián)盟的追蹤代碼，能夠讓亞馬遜識別流量來自于那位聯(lián)盟成員。該鏈接展開如下所示：
https://www.amazon.com/dp/B08M ... mLvK8

懂的IT代碼的盆友能看懂，后面這一堆信息里是包含了鏈接來自哪里，是由哪位成員轉化而來。



二、站外推廣有哪些渠道，如何使用
常見的站外推廣渠道，我將它們劃分為兩大類：
1.Deal網站（含官方網站&博客）
2.社交媒體Deal群組或主頁

Deal網站&博客
Deal站，即以發(fā)折扣信息Deal為主的網站。各個站點都有這樣的Deal站。以下列舉各站點最常見的Deal站為例：
美國：Dealnews? 加拿大：RedflagDeals? 英國：Hotukdeals
法國：Deallabs? 德國：Mein-Deal? 西班牙：Chollometro
意大利：Bestdiscounts? 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

這些Deal站每天所更新的信息全部為本國站點的折扣信息。這類網站的盈利方式來自兩點：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。

Deal站里，根據(jù)自己的標準不同，分為給錢就能上，和給錢加嚴格篩選上貼。
以美國為例，Dealnews基本是付費就能上。雖然現(xiàn)在也比之前更嚴格了，但總體來說上貼概率較大。而Techbargains是需要嚴格篩選帖子后，才能上貼。對于新品而言，不可能有機會被Techbargains這樣的網站選中，那么選擇標準較低的DN也是合適的選擇。

社交媒體Deal群組或主頁
社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。以FB為例，在FB上有很多專門轉發(fā)亞馬遜折扣信息的Groups。群的管理員將收集來的Deal發(fā)到群里，群友根據(jù)自己的需求點擊鏈接，跳轉到該產品頁面，使用code碼完成下單。國內近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。

這類群組里的發(fā)帖人，我們俗稱為紅人。紅人們的收入來源有兩點：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。這方面和Deal站是一樣的，只是前者是網站形式，而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁。

我們團隊獨立聯(lián)系US CA UK DE ES FR IT JP AU等9個站點的Deal站編輯或社媒上的管理員進行發(fā)帖。對這些站點有哪些網站，哪些Deal Groups如數(shù)家珍。Facebook不愧是全球第一大社交媒體，在US CA UK DE FR IT，最主要的推廣渠道就是在Facebook上的Deal Groups。而在ES站點，當?shù)刈顚嵱玫纳缑绞荰elegram。ES站點發(fā)帖最多的渠道是在Telegram上的Deals Channels，道理和FB上的Deals Groups想通。

那么，肯定大家會問，Deal站和社媒群組，哪個更好呢？
Deal站
Pros：日活流量大，曝光面大，相對更適合男性關注的產品，如電子、戶外等
Cons：上貼門檻高，費用高，無售后，沒效果服務商也沒辦法補救

社媒群組或主頁：
Pros：價格明顯低于Deal站，售后靈活，操作靈活，尤其是和女性采買產品，如家居、服裝、母嬰等，以及Deal站審核不通過的產品，審核門檻低
Cons：日活流量沒有Deal站大，對男性關注產品較弱，如Auto類、常見的電子產品等

就覺得部分的站外需求而言，做社媒群組（FB Deal）的數(shù)量遠大于做Deal站。作為服務商，數(shù)據(jù)顯示，我們業(yè)務量的90%來自于各站點的FB Deal，低于10%來自于Deal站需求。我想決定因素并不是價格，而是我們在FB Deal這塊售后以及服務會更加靈活，效果不佳時也可以通過溝通折后價，適當進行補救和頂貼。

當然，具體到某個產品適合做什么渠道，這個需要我看過Deal后給予建議。并沒有一個統(tǒng)一答案給到，具體事例具體分析是嚴謹?shù)姆辗绞健?br />

三、哪些產品適合做哪些站外推廣
站外Buyer和站內Buyer是完全兩種不同的購買群體，在這一板塊要和大家掰扯清楚，講明白背后的邏輯。
站內Buyer：
絕大部分的站內Buyer打開亞馬遜網頁時，已經有了比較清晰的目標自己今天要來買什么，是帶有明確需求的。因此，他們購買產品一定絕大部分是通過關鍵詞搜索，收到產品曝光，點擊，轉化，完成訂單。因此，決定站內出單的第一單因素是“需求”和“轉化”。

站外Buyer：
與站內Buyer不同，一位用戶來到Deal渠道時并沒有非常清晰的目標來買什么。她們來到這里逛一逛，看一看，也許能淘到自己認為比較便宜的產品為自己所用。
那么最終刺激她能完成訂單的核心因素有兩個：1. 價格刺激 2. 自己可用的產品。Buyer不會為了純粹的低價而去購買一個不需要的產品。同樣，也不會因為看到一個需要的產品，而不管折扣好壞去購買。因此，站外出單好的因素有兩個“價格刺激”和“大多數(shù)群體需要的產品”。

了解完兩者的本質不同后，便不難得出結論。適合站外的產品絕大部分是大部分人能夠用的上，且折扣力度較大的產品。

Deal的用戶，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性為主。因為，這些網站上，男性感興趣，能用的上，不太冷門的產品。同時假以折扣價格刺激，就能有機會帶來爆單。
如：電子3C類、戶外運動類、男性工具類等。

而FB Deal群組或主頁的用戶是女性為主，尤其是24-55歲的家庭婦女為主。因此，那些女性負責采買，且是家里經常用的上的產品，則為適合站外的產品。
如：家居用品，母嬰用品，女裝裝飾物等。

自認為還是挺了解全世界廣大女性同胞的。全世界無論哪里，都是以女性更愛關注和購買折扣產品。女性天生會且熱衷于對比折扣力度，也因買到物美價廉的東西能開心一整天，哈哈哈~ 所以啊，適合站外出單的產品里，女性負責采買的產品占到了大半，諸位看官可以就自己的產品對號入座啦~用嘗試判斷即可，并不負責。

四、站外有哪些坑 重點規(guī)避

作為一名“客戶虐我千百遍，我愛客戶如初戀”的站外服務商，一定要大家來一份作站外時的《避坑指南》。按照從易到難依次為：
1.Code碼盡早設置，交給服務商之前最好能親測code是否生效。避免服務商發(fā)帖后，因某種原因導致code無效而導致引入的流量轉化為0，影響站內整體轉化率。
2.重點雷坑：一定要注意Code和頁面Coupon會疊加的情況??！我們見識過Coupon忘了關，導致疊加，產生巨大虧損的案例。此外，少量賣家會設置多個code碼，發(fā)給不同的服務商使用。但請一定將Code碼設置為“優(yōu)先型”，避免Code與Code疊加造成折上折的經濟損失。此外，Code碼和LD或DOTD都可以疊加使用，在作站外時定要檢查。
3.作站外時，請先有清晰的考慮此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站內活動，還是減輕庫存壓力，再或者是沖刺每月的銷售任務。

五、如何塑造成功站外案例(個人淺見)

雖然深耕于站外N年，也深愛這一行，但我還是客觀的說一句“站內為主，站外為輔”。站外應輔助于站內，而非主導站內。Beg me pardon，看官中定有大牛會說，市場應該決定產品，而非產品決定市場。的確，以Anker為例，絕對是站外主動站內，但那是極少數(shù)的極為成功的案例，且是以打Anker品牌為主的市場戰(zhàn)略。

話說回來，站外如何配合站內其實在第一部分已經講到，也就是站外存在的原因。在這部分，我只從亞馬遜“坑位制”的角度談一談站外是如何輔助站內。

站外推廣可以快速拉升排名，但這個排名并不穩(wěn)定，很容易快速反彈回去。想必這是大多數(shù)賣家都經歷過的站外推廣經歷。這背后的原因是BSR排名是以結果為導向的統(tǒng)計方式，而非路徑。我們通過站外快速增加單量，來填補了站內路徑出單的不足，快速沖到BSR某排名。如圖所示：


根據(jù)亞馬遜坑位置，BSR的排名是由訂單多少所決定。訂單按大塊分為站內訂單和站外訂單。通過增加站外訂單，可以快速增加總訂單的量，從而改變BSR排名。站內流量帶來的訂單反過來會加強或穩(wěn)住當天的BSR排名和對應的流量。而BSR排名和對應的流量，并不會增加或穩(wěn)住站外的訂單。于是，站外訂單出現(xiàn)大幅下降后，總訂單量大幅下降，BSR排名回落。如圖所示，白色箭頭方向代表訂單流向，黑色箭頭代表流量走向。

壞消息是，如果站外推一下就能穩(wěn)定站內排名和流量，那還需要站內廣告干什么？還需要刷關鍵詞干嘛？注定一次推廣不能坐穩(wěn)高位。
好消息是，因站外推動的排名，如果能夠持續(xù)10-14天，可以很大程度增加站內流量。以產品A為例：
4月10日，產品A的BSR排名為#200，每日站內訂單為20單，站外訂單為0。
4月11日，產品A通過做站外，站內訂單為20單，站外訂單為50單+，總計70單。BSR排名推進到#30。
4月12日-4月22日，通過多站外渠道持續(xù)放Deal，將站外訂單每日控制在50單以上。
4月23日，取消站外推廣，僅站內流量帶來的訂單達到將近70單，并在沒有站外的幫助下穩(wěn)住了BSR#30。

類似這樣的真實案例，我經手過很多。上述例子是用非常粗鄙的數(shù)字來表達這套方法，但站外如何輔助站內排名已明確表達，希望能夠提供一些啟發(fā)。

站內為主，站外為輔，內外結合，攻防兼?zhèn)洹?br />
哇，洋洋灑灑居然寫了快五千字。上下兩篇加一起有八千多字了。之所以將這此文命名為《扒一扒亞馬遜站外推廣》是希望各位看官，僅用這一片文章能夠對站外到底是什么有個全面的了解。如果該文譯為英文我想應該叫, “The Brief Introduction of Driving External Traffic to Amazon”。

再次感謝大家的私信和寶貴建議，祝諸位大麥小麥都能好賣且豪邁


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