今天我來和大家分享亞馬遜廣告 sponsored display 添加的一項新功能，我在5月份發(fā)的一篇文章中略帶過這部分內(nèi)容?那天之后我們在自己的后臺投放一款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，不廢話 直接和大家分享。?


我們點進去之后我們我們在上面看到的是product targeting 這是 估計都用過，而且很早就有了，audience也是 有了一段時間了 這塊兒內(nèi)容完全不成問題，大家都用過，并且知道如何用?


你在往下拉 audiences 這部分你會發(fā)現(xiàn)?viewer marketing 下面還有一個新添加的功能，這是前段時間部分賣家有的，最近給大部分賣家應該逐步開放了


viewes marketing部分我在4月份的一篇文章中講的比較詳細，因此這篇文章我不再解釋這部分內(nèi)容，重點解釋下面的 amazon audiences 這新的功能

上面的views marketing 你就按 類目 和產(chǎn)品兩個方向走，但是你創(chuàng)建廣告活動時 一定記住 針對類目的廣告活動和針對幾個產(chǎn)品的廣告活動一定要分開，這樣你分析數(shù)據(jù)也比較容易。


這右邊的框框 有個值得注意的地方 ，我們選好了某個category也好 產(chǎn)品也好 選好了之后，類似product?placement的三個選項會出現(xiàn)在右邊的框框中


加入說我們這里放的category 是選的coffee makers 你會發(fā)現(xiàn)我們的投放的該廣告展示到 30天內(nèi)瀏覽過這個類目的受眾群體，下面兩個選項很有意思，我們講這兩個選項之前我們在往下看看，amazon audiences 左邊最后一個新加的功能，我們在這里照樣看到我們點選 某一個興趣或者受眾的行為是右邊的框中依然會出現(xiàn)著上方的兩個選項 ，我們先看看我前段時間創(chuàng)建的廣告活動測試數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個有意思的規(guī)律?


投放這類這個廣告的時候你會發(fā)現(xiàn) 這右邊框的兩個advertised product 和 similar to advertised product 自動跟過來，就是沒法取消，從這個廣告的表現(xiàn)也可以看到?similar to advertised product 的曝光量是比較大的，但是我們完全知道這兩個部分到底投放到誰，我這邊的結(jié)論是 這兩個是類似 自動廣告，亞馬遜根據(jù)我們所提供的信息或者 受眾的行為興趣?尋找類似的受眾信息，隨機投放，因此

那我們在上面自己所選的amazon audience 手動選填的?相當于 亞馬遜的colse match ，因為我們根據(jù)我們的產(chǎn)品特性和預設(shè)的受眾匹配度，我們從后臺選擇了和我們的受眾?匹配的受眾群體。?

1.上述數(shù)據(jù)也能看到點擊率比較低，尤其是advertised product 和?similar to?
2.advertised product 這兩欄 ，因此我們在這個上面出價的時候非常小心，我們還發(fā)現(xiàn)一個問題 禮品完全不適合投放這個廣告。

3.所以投放這個廣告時 必須看看我們的業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)，然后看看產(chǎn)品的復購率，如果復購率相對來說比較好 ，我建議出低價測試這類廣告，另外就是高客單價的產(chǎn)品可以測試這類廣告。?

我們發(fā)現(xiàn)香蠟熏香禮品套盒 不適合投放這樣的廣告。

我們看看 這個 amazon audience 到底是什么？


你點開這個 amazon audience 之后你會發(fā)現(xiàn) 右邊框框還是帶著兩個選項，所以?這兩個的不確定性因素比較高，我建議你們可以先刪除這兩個選項?
all audience 下面?亞馬遜根據(jù)興趣 行為 分了四大類，而且亞馬遜暫時分的并不是很細。?
這一類廣告我們重點關(guān)注的并不是 關(guān)鍵詞 而是 消費者的行為，這個里面比較有意思而且比較難的就是life events 這個模塊



比如說這模塊 第一個?LS-recent movers?（3months）這塊兒的意思就是 三個月之內(nèi)搬家 或者ip 地址有變動的，亞馬遜也不知道是不是真的搬家 只不過通過買家的IP地址的變化 判斷 從某一個地點 搬到另一個地點?


我們點選之后發(fā)現(xiàn) 有18million -20million 用戶有過這樣的行為，如果你是賣家具或者廚房用品在或者喬遷禮品類似這樣的產(chǎn)品，你可以嘗試投放這類廣告，投放的時候一定記住 每一類都要投放一個廣告活動，比如life event 其中的一個選項一個廣告活動lifestyle 投放另一個廣告活動，其中最容易的就是lifestyle ，亞馬遜根據(jù)消費者消費行為軌跡，可以測算出關(guān)注健身產(chǎn)品的或者寵物用品的買家，這個時候就比較容易了 你根據(jù)你的產(chǎn)品特性選擇受眾，并且這個數(shù)據(jù)相對來說比較精準。


life events 這里有個很有意思的一項 new to category 這一項 這一項怎么理解 亞馬遜根據(jù)消費者的行動軌跡判斷 某一群人開始關(guān)注某一個類目，或者開始瀏覽某一個類目，我們點進去之后我們會發(fā)現(xiàn) 有很多選項?


假如說你是賣母嬰類產(chǎn)品，也是新品 這個時候你可以試著去投放并且廣告展示給開始瀏覽這一類的新婚夫妻或者?準備生孩子的孕媽，因為只有這類人開始關(guān)注這個類目，甚至上面的pet supplies 也是，開始養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人會慢慢關(guān)注或者瀏覽這些類目，你要是恰恰做寵物用品，不妨試試投這類廣告點選這類消費者。?

總結(jié)：其實這模塊的內(nèi)容并不完善，亞馬遜也逐步向新賣家開放該功能，前期和你競爭的賣家并不多，因此點擊費用也不高，禮品也要看什么樣的禮品，因為我們的禮品受眾群比較廣，我們投放的時候可能人群沒有選好，再一個就是禮品的復購率比較低，買一次估計不會買第二次，因此上面的廣告案例并不能說很成功的案例，我個人認為，這個模塊對于那些在亞馬遜賣客單價比較高的賣家來說，有必要去測試這類廣告，高客單價需要的是多次展示，先讓消費者記住這個產(chǎn)品，畢竟消費者做購買決策之前還得進行比價。