社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有關(guān)搜索關(guān)鍵詞的方法，不要知道得太晚了哦...
有關(guān)搜索關(guān)鍵詞的方法，不要知道得太晚了哦?。。?！
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?關(guān)鍵詞挖掘&ASIN反查
1，關(guān)鍵詞挖掘：可以查詢某個(gè)具體關(guān)鍵詞的拓展詞或者背后細(xì)分市場(chǎng)，分為靜態(tài)挖掘和動(dòng)態(tài)挖掘，適用情況：①?已知某產(chǎn)品的某一具有一定熱度的關(guān)鍵；②?想要挖更多詞填寫search terms。
靜態(tài)挖掘：可查詢輸入詞的擴(kuò)展詞。
（舉例：如果使用靜態(tài)挖掘查詢關(guān)鍵詞“充電寶”，會(huì)查詢到“手機(jī)充電寶”、“車載充電寶”等詞。這些詞每一個(gè)都包含了搜索詞“充電寶”。）
建議輸入產(chǎn)品的簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞，這樣能夠查詢出更多拓展詞。如下圖：
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動(dòng)態(tài)挖掘：可查詢產(chǎn)品背后不同細(xì)分市場(chǎng)的來(lái)源關(guān)鍵詞。
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（舉例：在亞馬遜上搜索“充電寶”，能夠查看到充電寶這種產(chǎn)品。但是搜索“手機(jī)配件”，也能夠看到這種產(chǎn)品?！俺潆妼殹焙汀笆謾C(jī)配件”屬于兩個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞，使用靜態(tài)挖掘是挖掘不出來(lái)這些詞的，但使用動(dòng)態(tài)挖掘，能夠全部查詢出來(lái)。）
如下圖：
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若不輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)行全部關(guān)鍵詞的排名，賣家可以查看近期熱門關(guān)鍵詞，了解市場(chǎng)行情。如下圖：
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如上圖所示（藍(lán)色線條部分）的數(shù)據(jù)來(lái)源的詳情說(shuō)明如下：
①?關(guān)鍵詞：僅展現(xiàn)搜索排名前100萬(wàn)的關(guān)鍵詞；
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②?供需：顯示該關(guān)鍵詞的供需評(píng)分，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法得出，得分越高代表需求越高，供應(yīng)少，說(shuō)明該市場(chǎng)值得關(guān)注，滿分100分；
③?趨勢(shì)：每個(gè)月關(guān)鍵詞的搜素排名趨勢(shì)；
④?搜索量：第一行顯示關(guān)鍵詞的月搜索量估算，第二行顯示該關(guān)鍵詞的日搜索量估算；
⑤?熱度/排名：第一行顯示該關(guān)鍵詞的搜索量熱度，滿分100分，第二行顯示該關(guān)鍵詞的最新搜素排名；
⑥?周排名變化：第一行顯示的是排名變化率（例如：該關(guān)鍵詞上周在全部關(guān)鍵詞搜索中搜索的排名是第100名，這周是第200名，則排名變化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，說(shuō)明下降率為100%），第二行顯示的是相比于上周排名變化數(shù)；
⑦?月排名變化：第一行顯示的是排名變化率（例如：該關(guān)鍵詞個(gè)月在全部關(guān)鍵詞搜索中搜索的排名是第100名，這個(gè)月是第200名，則排名變化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，說(shuō)明下降率為100%），第二行顯示的是相比于上個(gè)月排名變化數(shù)；
⑧?自然排名TOP10：該關(guān)鍵詞搜索自然排名前10 的ASIN,自然排名是指除去廣告的搜索排名，由于亞馬遜搜索家結(jié)果千人千面，自然排名可能和自己搜索的有所不同，供大家參考；
⑨?自然排名TOP10信息：該關(guān)鍵詞搜索自然排名前10 的ASIN平均銷售量、評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格、星級(jí)；
⑩?集中度：關(guān)鍵詞排名的前3 的ASIN的點(diǎn)擊數(shù)占該關(guān)鍵詞所有結(jié)果的點(diǎn)擊數(shù)的比例。
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2，ASIN反查：ASIN反查可以查詢ASIN的流量來(lái)源關(guān)鍵詞，適用情況：
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①?對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞情況并不了解；
②?想要查詢某產(chǎn)品的流量來(lái)源關(guān)鍵詞；
③?想要篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，來(lái)優(yōu)化listing和CPC廣告；
④?想要分析競(jìng)品，查詢其流量來(lái)源。
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推薦篩選關(guān)鍵詞思路：
1、過(guò)濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞熱度評(píng)分＞95，屬于競(jìng)爭(zhēng)較大的關(guān)鍵詞（在該類目下）；95＜熱度評(píng)分＜70，屬于熱度中等的詞；熱度評(píng)分＜70，屬于競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞。（推薦思路：紅海市場(chǎng)，選擇熱度中等的詞；藍(lán)海市場(chǎng)，選擇熱度高的詞）
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2、過(guò)濾掉集中度高的詞。
集中度＞45%，屬于壟斷程度較高的詞。建議可以過(guò)濾掉。
3、過(guò)濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的詞。
舉個(gè)例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機(jī)充電寶），但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無(wú)論熱度有多高，都一定要直接過(guò)濾掉。消費(fèi)者搜索car battery charger（車載充電器），是想要購(gòu)買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。
4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞。
供需評(píng)分越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的供應(yīng)越少，需求越多。推薦優(yōu)選供需評(píng)分高的關(guān)鍵詞。
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【可以通過(guò)反查?多個(gè)競(jìng)品ASIN（建議選擇同類目且自然排名高的相似度高的競(jìng)品），來(lái)挖掘關(guān)鍵詞。自然排名高的listing，曝光量相對(duì)較大。反查多個(gè)自然排名高的listing，能夠直接查詢?cè)摦a(chǎn)品搜索量較大的消費(fèi)者搜索詞】
1，關(guān)鍵詞挖掘：可以查詢某個(gè)具體關(guān)鍵詞的拓展詞或者背后細(xì)分市場(chǎng)，分為靜態(tài)挖掘和動(dòng)態(tài)挖掘，適用情況：①?已知某產(chǎn)品的某一具有一定熱度的關(guān)鍵；②?想要挖更多詞填寫search terms。
靜態(tài)挖掘：可查詢輸入詞的擴(kuò)展詞。
（舉例：如果使用靜態(tài)挖掘查詢關(guān)鍵詞“充電寶”，會(huì)查詢到“手機(jī)充電寶”、“車載充電寶”等詞。這些詞每一個(gè)都包含了搜索詞“充電寶”。）
建議輸入產(chǎn)品的簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞，這樣能夠查詢出更多拓展詞。如下圖：
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動(dòng)態(tài)挖掘：可查詢產(chǎn)品背后不同細(xì)分市場(chǎng)的來(lái)源關(guān)鍵詞。
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（舉例：在亞馬遜上搜索“充電寶”，能夠查看到充電寶這種產(chǎn)品。但是搜索“手機(jī)配件”，也能夠看到這種產(chǎn)品?！俺潆妼殹焙汀笆謾C(jī)配件”屬于兩個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞，使用靜態(tài)挖掘是挖掘不出來(lái)這些詞的，但使用動(dòng)態(tài)挖掘，能夠全部查詢出來(lái)。）
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若不輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)行全部關(guān)鍵詞的排名，賣家可以查看近期熱門關(guān)鍵詞，了解市場(chǎng)行情。如下圖：
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如上圖所示（藍(lán)色線條部分）的數(shù)據(jù)來(lái)源的詳情說(shuō)明如下：
①?關(guān)鍵詞：僅展現(xiàn)搜索排名前100萬(wàn)的關(guān)鍵詞；
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②?供需：顯示該關(guān)鍵詞的供需評(píng)分，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法得出，得分越高代表需求越高，供應(yīng)少，說(shuō)明該市場(chǎng)值得關(guān)注，滿分100分；
③?趨勢(shì)：每個(gè)月關(guān)鍵詞的搜素排名趨勢(shì)；
④?搜索量：第一行顯示關(guān)鍵詞的月搜索量估算，第二行顯示該關(guān)鍵詞的日搜索量估算；
⑤?熱度/排名：第一行顯示該關(guān)鍵詞的搜索量熱度，滿分100分，第二行顯示該關(guān)鍵詞的最新搜素排名；
⑥?周排名變化：第一行顯示的是排名變化率（例如：該關(guān)鍵詞上周在全部關(guān)鍵詞搜索中搜索的排名是第100名，這周是第200名，則排名變化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，說(shuō)明下降率為100%），第二行顯示的是相比于上周排名變化數(shù)；
⑦?月排名變化：第一行顯示的是排名變化率（例如：該關(guān)鍵詞個(gè)月在全部關(guān)鍵詞搜索中搜索的排名是第100名，這個(gè)月是第200名，則排名變化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，說(shuō)明下降率為100%），第二行顯示的是相比于上個(gè)月排名變化數(shù)；
⑧?自然排名TOP10：該關(guān)鍵詞搜索自然排名前10 的ASIN,自然排名是指除去廣告的搜索排名，由于亞馬遜搜索家結(jié)果千人千面，自然排名可能和自己搜索的有所不同，供大家參考；
⑨?自然排名TOP10信息：該關(guān)鍵詞搜索自然排名前10 的ASIN平均銷售量、評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格、星級(jí)；
⑩?集中度：關(guān)鍵詞排名的前3 的ASIN的點(diǎn)擊數(shù)占該關(guān)鍵詞所有結(jié)果的點(diǎn)擊數(shù)的比例。
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2，ASIN反查：ASIN反查可以查詢ASIN的流量來(lái)源關(guān)鍵詞，適用情況：
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①?對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞情況并不了解；
②?想要查詢某產(chǎn)品的流量來(lái)源關(guān)鍵詞；
③?想要篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，來(lái)優(yōu)化listing和CPC廣告；
④?想要分析競(jìng)品，查詢其流量來(lái)源。
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推薦篩選關(guān)鍵詞思路：
1、過(guò)濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞熱度評(píng)分＞95，屬于競(jìng)爭(zhēng)較大的關(guān)鍵詞（在該類目下）；95＜熱度評(píng)分＜70，屬于熱度中等的詞；熱度評(píng)分＜70，屬于競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞。（推薦思路：紅海市場(chǎng)，選擇熱度中等的詞；藍(lán)海市場(chǎng)，選擇熱度高的詞）
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2、過(guò)濾掉集中度高的詞。
集中度＞45%，屬于壟斷程度較高的詞。建議可以過(guò)濾掉。
3、過(guò)濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的詞。
舉個(gè)例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機(jī)充電寶），但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無(wú)論熱度有多高，都一定要直接過(guò)濾掉。消費(fèi)者搜索car battery charger（車載充電器），是想要購(gòu)買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。
4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞。
供需評(píng)分越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的供應(yīng)越少，需求越多。推薦優(yōu)選供需評(píng)分高的關(guān)鍵詞。
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【可以通過(guò)反查?多個(gè)競(jìng)品ASIN（建議選擇同類目且自然排名高的相似度高的競(jìng)品），來(lái)挖掘關(guān)鍵詞。自然排名高的listing，曝光量相對(duì)較大。反查多個(gè)自然排名高的listing，能夠直接查詢?cè)摦a(chǎn)品搜索量較大的消費(fèi)者搜索詞】
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