社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 計劃找人合伙，工作還沒完全開展起來，我就...
計劃找人合伙，工作還沒完全開展起來，我就開始猶豫了
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之前也是看到運營仔的故事才來到知無不言的，我沒大佬那么好的文筆，希望大家能看下去。
小弟學小語種的，畢業(yè)后東漂西蕩了幾年，然后在深圳做了兩年amz。公司有40號人，主營類目市場不大，但是競爭也不高，貨值也低，所以以半鋪貨為主，也做幾個精品。離職前主賬號有500sku，平常月銷售額約5W歐的樣子。去年拿了差不多15W，當時還是有點滿足的。
去年年底的時候我叔（我姐夫的堂哥A）找我，想找我跟另一個老板B合伙做亞馬遜。先介紹一下他們的情況：他們都在福建從事鞋子的相關產(chǎn)業(yè)，A做了很久的鞋子輔料，B開了8年的外貿(mào)公司，兩人有業(yè)務往來，大概是這兩年聽說過很多做亞馬遜發(fā)財?shù)墓适?，所以想搞一搞，于是就把我拉上了。B老板畢業(yè)后就在這行做，還在美帝呆過幾年，回來就子承父業(yè)自己做了。B的公司團隊比較厲害，人不多，9個人，但是有自己的版房，也就是說有獨立的開發(fā)能力，去年的營業(yè)額是900萬刀。
A，我們認識的很早，平時關系也不錯。他們家那邊關系也非常和諧，我也清楚他的為人，倒不擔心他來坑我。我問他和B為人怎樣，他就說了一句排帳從來不拖欠，我覺得這是一個很高的評價了。他之所以拉B進來，除了資金外，就是看中B的開發(fā)能力，團隊能力與人際關系網(wǎng)。
當時就隨便吃了頓飯談了談，俗話說相由心生，B老板長得方方正正，給我的印象很不錯。我了解到他上半年花了小4W找了個服務商給公司5個人培訓亞馬遜，賬號都開了一個，不過下半年外貿(mào)行情回暖，也沒空去搞，就在那掛著。當時我說回去考慮考慮。
過年的時候又碰到了A，被他一鼓動我也有點動心。和父母一說也挺支持，趁年輕還可以闖蕩闖蕩。于是大家又見了幾次面，算是確認下來了。先達成了幾點共識：分批投入100w，B多出一點，我不出資。直接做訂單，B有這個能力，不從市場拿貨。在B公司辦公，運營的事我說了算，其余的事情他們負責。3.5，4.5，2這樣分配，無工資，我拿20%的技術股，不稀釋（本來是說5K+10%技術股，被A一勸我也決定搏一把）。
?
人手方面給我配了個小弟，是B的親弟弟，大專畢業(yè)，英語水平還可以，之前在公司打下手。
年后我回深圳拿了去年的獎金處理了首尾就跑回福建了，清明后就開搞了。來了才知道B原來的賬號因為太久沒打理被封了，相當于要過一個二審。第一周一堆雜七雜八的事情后大家決定放棄這個賬號了，期間我一直在選品。接下來就是去注冊店鋪咯，剛開始找的是之前做培訓的服務商，但是跟我們對接的那貨比較貪，直接讓我們找他買個商標才提交資料，理由是今年賬號難下，T標申請成功率都不到一半，R標才能一定下店（我到現(xiàn)在都不知道是真是假）。
?
B找個朋友問了直接屌了那貨，不歡而散。沒辦法只能自己搞定了，考慮到據(jù)說自注冊賬號容易觸發(fā)審核，于是我決定找招商經(jīng)理。這時候我也察覺到我的短板了，之前也就做過小組長，連中層都算不上，純純的打工人，也沒什么資源，以前在公司這些事情都有專門的人去干，我只要提要求就行，現(xiàn)在我連個福建本地的招商經(jīng)理也聯(lián)系不上。接下來我一邊選品，一邊找人注冊賬號，尋找各種資源，教小弟一些基礎，還有自學一些能適應當前職能變化的知識，也抽空去一些免費的培訓那邊，希望能結識一點本地的服務商。
我寫東西的前幾天才找到招商經(jīng)理把資料提交上去，預計2-3周店鋪才能下來?；蛟S是手上沒有店鋪的原因，越來越感到抓人，但是我也能靜下心來思索很多以前都不會想到的東西。尤其是我前天做完新品計劃才發(fā)現(xiàn)，我沒有一點鞋子類目的積累，做新品計劃的數(shù)據(jù)都是對照插件的，都知道插件是不準的，但是我沒有更好的辦法。比如我們之前打算一個SKU發(fā)20個過去測款，一款差不多500雙。問題是如果新品期結束感覺還可以要補貨，下訂單的話補貨從下單到海運到達最少要50天，就算是不等大貨全做完，拿到一批貨發(fā)空運過去也差不多要30天。根本趕不及怎么辦？如果直接發(fā)1000雙過去會不會太多？沒推起來怎么辦？這個問題我到現(xiàn)在才考慮到，也不知道是早還是晚。
A,B平時工作很忙，因為前期沒下訂單我也沒怎么跟B的團隊接觸。這件事之后我才知道不是你今天下單明天就能生產(chǎn)的，就算你自己打好了樣，他們還要調(diào)料，找廠家安排計劃，更別說今年原料暴漲，一般要15-20天才能生產(chǎn)。于是大家開會討論，前期拿貨（我的理解是今年），以后有經(jīng)驗再考慮生產(chǎn)。AB都認識很多給amz賣家供貨的廠商，這幾天正在聯(lián)系，打算過幾天去選款。
之前大家討論好的“原則”（就這么叫吧）之一就這么輕飄飄地改變了，我非常失落。之所以失落還有一個原因我想是這樣的：如果是從市場拿貨我為什么要找你們合作？當初我答應合伙有一個很重要的原因就是我也覺得B老板的開發(fā)能力很強，這點很重要。而且這段時間選品過程中，我也意識到獨占款的重要性，各種分銷網(wǎng)站上的款我也能找到，如果直接拿貨我這兩年也有一點積蓄，需要的話家里也可以支持，我為什么不自己做？就算今年能賺100W我也就拿20W。
這件事之后我想的越來越多，獨自學習之余也在想我的選擇對不對，是不是太草率了一些。甚至我開始質(zhì)疑自己的能力，是不是真的有能力做起來？或許根本原因是財帛動人心，只是我還想掩飾一下？
發(fā)這個帖子是想聽聽大家的看法。
小弟學小語種的，畢業(yè)后東漂西蕩了幾年，然后在深圳做了兩年amz。公司有40號人，主營類目市場不大，但是競爭也不高，貨值也低，所以以半鋪貨為主，也做幾個精品。離職前主賬號有500sku，平常月銷售額約5W歐的樣子。去年拿了差不多15W，當時還是有點滿足的。
去年年底的時候我叔（我姐夫的堂哥A）找我，想找我跟另一個老板B合伙做亞馬遜。先介紹一下他們的情況：他們都在福建從事鞋子的相關產(chǎn)業(yè)，A做了很久的鞋子輔料，B開了8年的外貿(mào)公司，兩人有業(yè)務往來，大概是這兩年聽說過很多做亞馬遜發(fā)財?shù)墓适?，所以想搞一搞，于是就把我拉上了。B老板畢業(yè)后就在這行做，還在美帝呆過幾年，回來就子承父業(yè)自己做了。B的公司團隊比較厲害，人不多，9個人，但是有自己的版房，也就是說有獨立的開發(fā)能力，去年的營業(yè)額是900萬刀。
A，我們認識的很早，平時關系也不錯。他們家那邊關系也非常和諧，我也清楚他的為人，倒不擔心他來坑我。我問他和B為人怎樣，他就說了一句排帳從來不拖欠，我覺得這是一個很高的評價了。他之所以拉B進來，除了資金外，就是看中B的開發(fā)能力，團隊能力與人際關系網(wǎng)。
當時就隨便吃了頓飯談了談，俗話說相由心生，B老板長得方方正正，給我的印象很不錯。我了解到他上半年花了小4W找了個服務商給公司5個人培訓亞馬遜，賬號都開了一個，不過下半年外貿(mào)行情回暖，也沒空去搞，就在那掛著。當時我說回去考慮考慮。
過年的時候又碰到了A，被他一鼓動我也有點動心。和父母一說也挺支持，趁年輕還可以闖蕩闖蕩。于是大家又見了幾次面，算是確認下來了。先達成了幾點共識：分批投入100w，B多出一點，我不出資。直接做訂單，B有這個能力，不從市場拿貨。在B公司辦公，運營的事我說了算，其余的事情他們負責。3.5，4.5，2這樣分配，無工資，我拿20%的技術股，不稀釋（本來是說5K+10%技術股，被A一勸我也決定搏一把）。
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人手方面給我配了個小弟，是B的親弟弟，大專畢業(yè)，英語水平還可以，之前在公司打下手。
年后我回深圳拿了去年的獎金處理了首尾就跑回福建了，清明后就開搞了。來了才知道B原來的賬號因為太久沒打理被封了，相當于要過一個二審。第一周一堆雜七雜八的事情后大家決定放棄這個賬號了，期間我一直在選品。接下來就是去注冊店鋪咯，剛開始找的是之前做培訓的服務商，但是跟我們對接的那貨比較貪，直接讓我們找他買個商標才提交資料，理由是今年賬號難下，T標申請成功率都不到一半，R標才能一定下店（我到現(xiàn)在都不知道是真是假）。
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B找個朋友問了直接屌了那貨，不歡而散。沒辦法只能自己搞定了，考慮到據(jù)說自注冊賬號容易觸發(fā)審核，于是我決定找招商經(jīng)理。這時候我也察覺到我的短板了，之前也就做過小組長，連中層都算不上，純純的打工人，也沒什么資源，以前在公司這些事情都有專門的人去干，我只要提要求就行，現(xiàn)在我連個福建本地的招商經(jīng)理也聯(lián)系不上。接下來我一邊選品，一邊找人注冊賬號，尋找各種資源，教小弟一些基礎，還有自學一些能適應當前職能變化的知識，也抽空去一些免費的培訓那邊，希望能結識一點本地的服務商。
我寫東西的前幾天才找到招商經(jīng)理把資料提交上去，預計2-3周店鋪才能下來?；蛟S是手上沒有店鋪的原因，越來越感到抓人，但是我也能靜下心來思索很多以前都不會想到的東西。尤其是我前天做完新品計劃才發(fā)現(xiàn)，我沒有一點鞋子類目的積累，做新品計劃的數(shù)據(jù)都是對照插件的，都知道插件是不準的，但是我沒有更好的辦法。比如我們之前打算一個SKU發(fā)20個過去測款，一款差不多500雙。問題是如果新品期結束感覺還可以要補貨，下訂單的話補貨從下單到海運到達最少要50天，就算是不等大貨全做完，拿到一批貨發(fā)空運過去也差不多要30天。根本趕不及怎么辦？如果直接發(fā)1000雙過去會不會太多？沒推起來怎么辦？這個問題我到現(xiàn)在才考慮到，也不知道是早還是晚。
A,B平時工作很忙，因為前期沒下訂單我也沒怎么跟B的團隊接觸。這件事之后我才知道不是你今天下單明天就能生產(chǎn)的，就算你自己打好了樣，他們還要調(diào)料，找廠家安排計劃，更別說今年原料暴漲，一般要15-20天才能生產(chǎn)。于是大家開會討論，前期拿貨（我的理解是今年），以后有經(jīng)驗再考慮生產(chǎn)。AB都認識很多給amz賣家供貨的廠商，這幾天正在聯(lián)系，打算過幾天去選款。
之前大家討論好的“原則”（就這么叫吧）之一就這么輕飄飄地改變了，我非常失落。之所以失落還有一個原因我想是這樣的：如果是從市場拿貨我為什么要找你們合作？當初我答應合伙有一個很重要的原因就是我也覺得B老板的開發(fā)能力很強，這點很重要。而且這段時間選品過程中，我也意識到獨占款的重要性，各種分銷網(wǎng)站上的款我也能找到，如果直接拿貨我這兩年也有一點積蓄，需要的話家里也可以支持，我為什么不自己做？就算今年能賺100W我也就拿20W。
這件事之后我想的越來越多，獨自學習之余也在想我的選擇對不對，是不是太草率了一些。甚至我開始質(zhì)疑自己的能力，是不是真的有能力做起來？或許根本原因是財帛動人心，只是我還想掩飾一下？
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1. 你們是合伙制，A,B不懂亞馬遜行業(yè)，那你就是這個項目的主導人。然后你在確定和他們合作之前，連店鋪出問題這個事情也不清楚，還有就是各種資源都沒有，“理由是今年賬號難下，T標申請成功率都不到一半，R標才能一定下店（我到現(xiàn)在都不知道是真是假）”，這個可以明確告訴你是假的，店鋪注冊下來再注冊R標都沒問題，TM標也可以直接備案。還有就是注冊店鋪哪有這么難呀。
2. 你居然不熟悉鞋子類目就干闖進來，就算有亞馬遜運營經(jīng)驗，但是每個類目的打法真的很不一樣，而且這個類目的話據(jù)我所知退貨率也會比較高，估計也有品牌壟斷吧，還有就是市場競爭也挺大的（我沒做過這個類目，但是大概聽說過），不知道你答應合作之前有沒有認真分析過這個類目呢？
3.你的綜合能力著實令人堪憂，這也沒那也沒，服務商這些資源都沒有，注冊個店鋪都覺得難，還有上面那個小白問題。只能說你可能運營能力OK，但是運營和合伙人（自己單干的）區(qū)別還是很大的，不是有資金，會運營就OK了，還得有很強的綜合能力，風險把控，資金鏈維護這些，單干也沒這么容易
4.“這件事之后我才知道不是你今天下單明天就能生產(chǎn)的”，這個事情不是再正常不過的嗎？很多貨都會有貨期的，就算你自己直接拿貨也是會有貨期的，這個很正常。
5.“原則”（就這么叫吧）之一就這么輕飄飄地改變了‘’這點，我覺得站在AB投資者的角度也沒錯，還有就是這個也未必是什么壞事啊，以后發(fā)展你還指望直接走以前模式直接1688拿貨嗎，以后有供應鏈貨源才是王道，而且AB可以提供這個資源，還能去廠里看貨，你知道這是多少小賣沒有的資源嗎？前期你自己作為主導人，操盤手，自己都沒有一個很明確的發(fā)展和推廣，我是覺得他們這樣沒毛病，而且他們有資源，新款出來拿第一手貨源，拿最新款也沒問題，這個就看你怎么快速切入市場打造了。
6.還有就是你猶豫的補貨問題，我真的是，你確定是有兩年經(jīng)驗的運營嗎？調(diào)查好市場數(shù)據(jù)，做好補貨計劃，推廣計劃，選一個款式先下手啊，怕這怕怎么干大事啊，你可以直接測一個款嘛，慢慢來，不要一下搞太猛不就行了，還有就是20個測款，我是覺得太少了，當然，這個看你怎么規(guī)劃吧
7.還有就是不要患得患失啊，兄弟！你們是合作，你是付出了努力，但是他們也出了錢，承擔了風險。你自己學到的就是你自己的，就算以后不合作也不會耽誤你提升自己啊，心態(tài)要好啊。既然當初滿腔熱血的，現(xiàn)在又在這想有的沒得，這樣不行。還有就是單干沒這么簡單，不僅是會運營就行的，綜合能力也要很強，風控意識，資金鏈維護等等，只有你想不到的，好好提升自己吧。要意識到自己的不足，并且努力改進啊，質(zhì)疑自己有什么用。要是一直這種心態(tài)，趕緊散了吧，也不要拖累彼此到最后互生怨懟了。
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