社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 計(jì)劃找人合伙,工作還沒完全開展起來,我就...
計(jì)劃找人合伙,工作還沒完全開展起來,我就開始猶豫了
小弟學(xué)小語種的,畢業(yè)后東漂西蕩了幾年,然后在深圳做了兩年amz。公司有40號人,主營類目市場不大,但是競爭也不高,貨值也低,所以以半鋪貨為主,也做幾個(gè)精品。離職前主賬號有500sku,平常月銷售額約5W歐的樣子。去年拿了差不多15W,當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)滿足的。
去年年底的時(shí)候我叔(我姐夫的堂哥A)找我,想找我跟另一個(gè)老板B合伙做亞馬遜。先介紹一下他們的情況:他們都在福建從事鞋子的相關(guān)產(chǎn)業(yè),A做了很久的鞋子輔料,B開了8年的外貿(mào)公司,兩人有業(yè)務(wù)往來,大概是這兩年聽說過很多做亞馬遜發(fā)財(cái)?shù)墓适?,所以想搞一搞,于是就把我拉上了。B老板畢業(yè)后就在這行做,還在美帝呆過幾年,回來就子承父業(yè)自己做了。B的公司團(tuán)隊(duì)比較厲害,人不多,9個(gè)人,但是有自己的版房,也就是說有獨(dú)立的開發(fā)能力,去年的營業(yè)額是900萬刀。
A,我們認(rèn)識的很早,平時(shí)關(guān)系也不錯(cuò)。他們家那邊關(guān)系也非常和諧,我也清楚他的為人,倒不擔(dān)心他來坑我。我問他和B為人怎樣,他就說了一句排帳從來不拖欠,我覺得這是一個(gè)很高的評價(jià)了。他之所以拉B進(jìn)來,除了資金外,就是看中B的開發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)能力與人際關(guān)系網(wǎng)。
當(dāng)時(shí)就隨便吃了頓飯談了談,俗話說相由心生,B老板長得方方正正,給我的印象很不錯(cuò)。我了解到他上半年花了小4W找了個(gè)服務(wù)商給公司5個(gè)人培訓(xùn)亞馬遜,賬號都開了一個(gè),不過下半年外貿(mào)行情回暖,也沒空去搞,就在那掛著。當(dāng)時(shí)我說回去考慮考慮。
過年的時(shí)候又碰到了A,被他一鼓動我也有點(diǎn)動心。和父母一說也挺支持,趁年輕還可以闖蕩闖蕩。于是大家又見了幾次面,算是確認(rèn)下來了。先達(dá)成了幾點(diǎn)共識:分批投入100w,B多出一點(diǎn),我不出資。直接做訂單,B有這個(gè)能力,不從市場拿貨。在B公司辦公,運(yùn)營的事我說了算,其余的事情他們負(fù)責(zé)。3.5,4.5,2這樣分配,無工資,我拿20%的技術(shù)股,不稀釋(本來是說5K+10%技術(shù)股,被A一勸我也決定搏一把)。
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人手方面給我配了個(gè)小弟,是B的親弟弟,大專畢業(yè),英語水平還可以,之前在公司打下手。
年后我回深圳拿了去年的獎金處理了首尾就跑回福建了,清明后就開搞了。來了才知道B原來的賬號因?yàn)樘脹]打理被封了,相當(dāng)于要過一個(gè)二審。第一周一堆雜七雜八的事情后大家決定放棄這個(gè)賬號了,期間我一直在選品。接下來就是去注冊店鋪咯,剛開始找的是之前做培訓(xùn)的服務(wù)商,但是跟我們對接的那貨比較貪,直接讓我們找他買個(gè)商標(biāo)才提交資料,理由是今年賬號難下,T標(biāo)申請成功率都不到一半,R標(biāo)才能一定下店(我到現(xiàn)在都不知道是真是假)。
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B找個(gè)朋友問了直接屌了那貨,不歡而散。沒辦法只能自己搞定了,考慮到據(jù)說自注冊賬號容易觸發(fā)審核,于是我決定找招商經(jīng)理。這時(shí)候我也察覺到我的短板了,之前也就做過小組長,連中層都算不上,純純的打工人,也沒什么資源,以前在公司這些事情都有專門的人去干,我只要提要求就行,現(xiàn)在我連個(gè)福建本地的招商經(jīng)理也聯(lián)系不上。接下來我一邊選品,一邊找人注冊賬號,尋找各種資源,教小弟一些基礎(chǔ),還有自學(xué)一些能適應(yīng)當(dāng)前職能變化的知識,也抽空去一些免費(fèi)的培訓(xùn)那邊,希望能結(jié)識一點(diǎn)本地的服務(wù)商。
我寫東西的前幾天才找到招商經(jīng)理把資料提交上去,預(yù)計(jì)2-3周店鋪才能下來?;蛟S是手上沒有店鋪的原因,越來越感到抓人,但是我也能靜下心來思索很多以前都不會想到的東西。尤其是我前天做完新品計(jì)劃才發(fā)現(xiàn),我沒有一點(diǎn)鞋子類目的積累,做新品計(jì)劃的數(shù)據(jù)都是對照插件的,都知道插件是不準(zhǔn)的,但是我沒有更好的辦法。比如我們之前打算一個(gè)SKU發(fā)20個(gè)過去測款,一款差不多500雙。問題是如果新品期結(jié)束感覺還可以要補(bǔ)貨,下訂單的話補(bǔ)貨從下單到海運(yùn)到達(dá)最少要50天,就算是不等大貨全做完,拿到一批貨發(fā)空運(yùn)過去也差不多要30天。根本趕不及怎么辦?如果直接發(fā)1000雙過去會不會太多?沒推起來怎么辦?這個(gè)問題我到現(xiàn)在才考慮到,也不知道是早還是晚。
A,B平時(shí)工作很忙,因?yàn)榍捌跊]下訂單我也沒怎么跟B的團(tuán)隊(duì)接觸。這件事之后我才知道不是你今天下單明天就能生產(chǎn)的,就算你自己打好了樣,他們還要調(diào)料,找廠家安排計(jì)劃,更別說今年原料暴漲,一般要15-20天才能生產(chǎn)。于是大家開會討論,前期拿貨(我的理解是今年),以后有經(jīng)驗(yàn)再考慮生產(chǎn)。AB都認(rèn)識很多給amz賣家供貨的廠商,這幾天正在聯(lián)系,打算過幾天去選款。
之前大家討論好的“原則”(就這么叫吧)之一就這么輕飄飄地改變了,我非常失落。之所以失落還有一個(gè)原因我想是這樣的:如果是從市場拿貨我為什么要找你們合作?當(dāng)初我答應(yīng)合伙有一個(gè)很重要的原因就是我也覺得B老板的開發(fā)能力很強(qiáng),這點(diǎn)很重要。而且這段時(shí)間選品過程中,我也意識到獨(dú)占款的重要性,各種分銷網(wǎng)站上的款我也能找到,如果直接拿貨我這兩年也有一點(diǎn)積蓄,需要的話家里也可以支持,我為什么不自己做?就算今年能賺100W我也就拿20W。
這件事之后我想的越來越多,獨(dú)自學(xué)習(xí)之余也在想我的選擇對不對,是不是太草率了一些。甚至我開始質(zhì)疑自己的能力,是不是真的有能力做起來?或許根本原因是財(cái)帛動人心,只是我還想掩飾一下?
發(fā)這個(gè)帖子是想聽聽大家的看法。
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1. 你們是合伙制,A,B不懂亞馬遜行業(yè),那你就是這個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)人。然后你在確定和他們合作之前,連店鋪出問題這個(gè)事情也不清楚,還有就是各種資源都沒有,“理由是今年賬號難下,T標(biāo)申請成功率都不到一半,R標(biāo)才能一定下店(我到現(xiàn)在都不知道是真是假)”,這個(gè)可以明確告訴你是假的,店鋪?zhàn)韵聛碓僮訰標(biāo)都沒問題,TM標(biāo)也可以直接備案。還有就是注冊店鋪哪有這么難呀。
2. 你居然不熟悉鞋子類目就干闖進(jìn)來,就算有亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),但是每個(gè)類目的打法真的很不一樣,而且這個(gè)類目的話據(jù)我所知退貨率也會比較高,估計(jì)也有品牌壟斷吧,還有就是市場競爭也挺大的(我沒做過這個(gè)類目,但是大概聽說過),不知道你答應(yīng)合作之前有沒有認(rèn)真分析過這個(gè)類目呢?
3.你的綜合能力著實(shí)令人堪憂,這也沒那也沒,服務(wù)商這些資源都沒有,注冊個(gè)店鋪都覺得難,還有上面那個(gè)小白問題。只能說你可能運(yùn)營能力OK,但是運(yùn)營和合伙人(自己單干的)區(qū)別還是很大的,不是有資金,會運(yùn)營就OK了,還得有很強(qiáng)的綜合能力,風(fēng)險(xiǎn)把控,資金鏈維護(hù)這些,單干也沒這么容易
4.“這件事之后我才知道不是你今天下單明天就能生產(chǎn)的”,這個(gè)事情不是再正常不過的嗎?很多貨都會有貨期的,就算你自己直接拿貨也是會有貨期的,這個(gè)很正常。
5.“原則”(就這么叫吧)之一就這么輕飄飄地改變了‘’這點(diǎn),我覺得站在AB投資者的角度也沒錯(cuò),還有就是這個(gè)也未必是什么壞事啊,以后發(fā)展你還指望直接走以前模式直接1688拿貨嗎,以后有供應(yīng)鏈貨源才是王道,而且AB可以提供這個(gè)資源,還能去廠里看貨,你知道這是多少小賣沒有的資源嗎?前期你自己作為主導(dǎo)人,操盤手,自己都沒有一個(gè)很明確的發(fā)展和推廣,我是覺得他們這樣沒毛病,而且他們有資源,新款出來拿第一手貨源,拿最新款也沒問題,這個(gè)就看你怎么快速切入市場打造了。
6.還有就是你猶豫的補(bǔ)貨問題,我真的是,你確定是有兩年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營嗎?調(diào)查好市場數(shù)據(jù),做好補(bǔ)貨計(jì)劃,推廣計(jì)劃,選一個(gè)款式先下手啊,怕這怕怎么干大事啊,你可以直接測一個(gè)款嘛,慢慢來,不要一下搞太猛不就行了,還有就是20個(gè)測款,我是覺得太少了,當(dāng)然,這個(gè)看你怎么規(guī)劃吧
7.還有就是不要患得患失啊,兄弟!你們是合作,你是付出了努力,但是他們也出了錢,承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。你自己學(xué)到的就是你自己的,就算以后不合作也不會耽誤你提升自己啊,心態(tài)要好啊。既然當(dāng)初滿腔熱血的,現(xiàn)在又在這想有的沒得,這樣不行。還有就是單干沒這么簡單,不僅是會運(yùn)營就行的,綜合能力也要很強(qiáng),風(fēng)控意識,資金鏈維護(hù)等等,只有你想不到的,好好提升自己吧。要意識到自己的不足,并且努力改進(jìn)啊,質(zhì)疑自己有什么用。要是一直這種心態(tài),趕緊散了吧,也不要拖累彼此到最后互生怨懟了。
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