做生意要隨勢而動，尤其在這個特殊時期，做跨境電商生意，更看清選品形勢。3月，萬里匯（WorldFirst）“2021春暖計劃”亞馬遜選品系列直播為大家?guī)砹怂膱鲋辈ィ沐e過了嗎？

今天，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬為大家整理老朋友贏商薈老魏“2021跨境電商趨勢及運營建議”的直播干貨內(nèi)容，助大家看清最新趨勢，重燃跨境生意！

第一招：新手賣家如何分析市場趨勢

新形勢：今年新進入的賣家非常多，但如果理性去做拆解，競爭對手并不多，跨境電商仍大有可為。

理由是：

• 很多新賣家無法堅持；
• 亞馬遜是一個增量市場；“
• 一帶一路”政策引導(dǎo)，外貿(mào)事業(yè)仍是大勢所向。

了解到整個市場仍充滿機會，現(xiàn)在就要思考如何發(fā)現(xiàn)機會?！捌叻衷谶x品，三分靠運營”，選品至關(guān)重要。

首先，以市場為導(dǎo)向進行選品，而不是自我為導(dǎo)向。通過亞馬遜平臺的熱賣產(chǎn)品進行選品。Best Seller兩階選品法：第一階是選出產(chǎn)品方向，在Best Seller一級大類目里面選出產(chǎn)品方向；第二階，一旦確定一個產(chǎn)品，選擇20個競爭對手或者多于20個競爭對手進行一系列的分析。通過這兩階的把握，可以對市場獲取一個比較完整的市場信息。

其次，評估產(chǎn)品的市場容量。拿著核心關(guān)鍵詞在首頁搜索，出現(xiàn)產(chǎn)品的rating，得出最近所有的review，然后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，記下來有多少個review。將這些review數(shù)量再乘以130，就是產(chǎn)品當(dāng)前大致的市場容量。

市場容量統(tǒng)計出來后，開始帶入時間維度進行分析。如果近三個月銷量平均，則這個產(chǎn)品的市場容量是平均的，如果這個產(chǎn)品有所波動，分析是產(chǎn)品本身的市場容量波動，還是其他原因？比如說季節(jié)性產(chǎn)品或者更新?lián)Q代型產(chǎn)品正好卡在當(dāng)前點。這便是評估市場容量的意義。通過這幾個維度來評估，大家對市場容量將有更清晰的認(rèn)識。

最后，選品要注意“小成本試錯、低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)、反脆弱模式”。謹(jǐn)慎開獨家私模，可略改公模產(chǎn)品，學(xué)會化解風(fēng)險。選定產(chǎn)品后，怎么核算成本評估利潤呢？有的賣家銷售額很高，銷售額能達2000萬，然后回頭一算倒虧80萬，所以說學(xué)會核算成本評估利潤非常重要，畢竟賺錢才是生意的根本目標(biāo)。

第二招：打造產(chǎn)品時，如何核算成本評估利潤

定價時可匯總：20個競爭對手的價格；Best Seller的榜單前100名的價格；核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前3頁的價格。

1+2+3匯總后，大家將對產(chǎn)品在市場上的價格有個基本感知。在此價格范圍內(nèi)，思考最低值，能不能做，由此提醒你的盈虧平衡點。

由盈虧平衡點確定你能接受的最低價后，用橫向定價法與競爭對手的定價進行對比，通過動態(tài)比較，思考如何進一步擴大利潤空間，如大批量進貨、優(yōu)化包裝、更換貨運方式等。

調(diào)換視角，換位思考通常有4個角度：

• 從消費者的角度，即以市場為導(dǎo)向；
• 從競爭對手的角度；
• 從平臺的角度，不要做S單測評，亞馬遜在打擊這個事情，做平臺禁止的事情大概率是不討好的；
• 開放角度，時刻提醒自己思考有盲點，還有哪些視角。

通過這樣的方式去核算成本、評估利潤，你會發(fā)現(xiàn)你能夠以橫向定價法去理解競爭對手必然有利潤，從它的價格反推過來推出來利潤究竟是怎么產(chǎn)生的、成本結(jié)構(gòu)是怎么樣組合的，這時候大家對利潤的理解就更深刻了。

第三招：如何布局關(guān)鍵詞打廣告

想賣好產(chǎn)品，listing優(yōu)化非常重要。想做好listing優(yōu)化，布局關(guān)鍵詞非常重要。怎么樣去篩選關(guān)鍵詞、挑選關(guān)鍵詞？是很多賣家的一個困惑。

關(guān)鍵詞分類：這三類的關(guān)鍵詞，彼此之間有時候是有交叉的，有時候有交叉重疊，但有時候是沒有的。

• 一類是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也叫做核心關(guān)鍵詞；
• 一類是寬泛關(guān)鍵詞，也叫做大詞；
• 一類叫做長尾關(guān)鍵詞，也叫做藍海詞。

如何對關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)分析？需要做一些基礎(chǔ)工作。

首先，懂產(chǎn)品（看過、玩過、實際操作過），從而，懂消費群體（使用場景、滿足哪些需求、消費者訴求）；

接著，進行數(shù)據(jù)分析。通過參考競爭對手，拓展關(guān)鍵詞范圍。借助于第三方的工具去進行搜索篩選。參考排名前面3頁、前面7頁的賣家所用詞語，整理后形成關(guān)鍵詞詞庫。此時可根據(jù)關(guān)鍵詞選擇開自動型或者手動型廣告。

跨境電商運營需要我們用系統(tǒng)化、立體化、全局化的視角，希望大家秉持這個理念，靈活運用今天分享的實操方法，做2021跨境生意領(lǐng)跑者！

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