社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 4年平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)500%！是什么讓亞馬遜...
4年平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)500%！是什么讓亞馬遜歐洲站銷(xiāo)量快速上升，使歐洲人瘋狂的撒錢(qián)？
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★你知道歐洲人民的消費(fèi)力有多強(qiáng)？！?
過(guò)去3-4年來(lái)，歐洲汽配品類(lèi)平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了200%! 樂(lè)器品類(lèi)平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)了150%！ 工業(yè)品、辦公用品及科研類(lèi)用品品類(lèi)平均銷(xiāo)量更是增長(zhǎng)了500%！
當(dāng)然，歐洲很大，各國(guó)消費(fèi)者偏好也不完全一致。
比如：
在英國(guó)，有38%網(wǎng)絡(luò)人群認(rèn)為亞馬遜的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高；
在德國(guó)，他們很喜歡來(lái)自中國(guó)的商品；
在法國(guó)，他們喜歡網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽配、園藝和電腦產(chǎn)品；
在意大利，他們對(duì)配送時(shí)長(zhǎng)接受度高，喜歡包郵產(chǎn)品；
在西班牙，他們喜歡新品，對(duì)品牌敏感度低；
在瑞典的人們更注重節(jié)省時(shí)間和價(jià)格。
究竟亞馬遜歐洲站有何等魅力？讓注重健康生活、自然原始、文化富蘊(yùn)的歐洲人瘋狂撒錢(qián)購(gòu)物！來(lái)看看一些消費(fèi)者反饋吧！
一、文化氛圍濃厚、講究?jī)x式感的歐洲人，十分注重禮物的多功能性和包裝設(shè)計(jì)
每逢圣誕節(jié)、感恩節(jié)等大型節(jié)日，他們喜歡全家團(tuán)聚在一起，交換禮物。具備功能性齊全、價(jià)格親民、包裝設(shè)計(jì)又好看的禮物自然是首選。
比方說(shuō)：
1）隔輩親的英國(guó)爺爺喜歡買(mǎi)高質(zhì)量、操作簡(jiǎn)易還好玩的對(duì)講機(jī)給孫子當(dāng)禮物
“傳遞的音質(zhì)非常清晰，一個(gè)三歲的孩子也能學(xué)會(huì)使用它們?，F(xiàn)在我和孫子可以在信號(hào)滿(mǎn)格的情況下扮演警察或消防員的角色玩耍啦?！?br />
2）意大利媽媽愛(ài)撐面子，送兒子禮物選擇功能齊全，包裝精美的智能手表
“這是給我兒子買(mǎi)的生日禮物，他非常喜歡它。就像其他昂貴手表一樣，功能相同但便宜十倍。菜單設(shè)置非常直接、容易理解。包裝設(shè)計(jì)很精美，讓人看起來(lái)是昂貴的禮物?！?br />
二、操作簡(jiǎn)易、便攜耐用、實(shí)用性強(qiáng)的消費(fèi)電子品和廚房用品更貼合歐洲人愛(ài)旅游、愛(ài)生活的個(gè)性
他們喜歡外出郊游，用高分辨率的行車(chē)記錄儀保存看過(guò)的每一幀自然風(fēng)景；也喜歡相邀三五好友聚會(huì)，一同在家里盡情享受音樂(lè)的快樂(lè)。當(dāng)然，熱愛(ài)咖啡的歐洲人選擇廚房食物密封罐時(shí)，十分注重咖啡罐的封閉性和保鮮性。就好像：
1）熱愛(ài)旅行的瑞典旅行者喜歡操作簡(jiǎn)單、分辨率高的行車(chē)記錄儀，能抓拍自然旅程的每一刻
“很棒的行車(chē)記錄儀，可以清晰地記錄你的整個(gè)旅程，1080p分辨率，畫(huà)質(zhì)好?，F(xiàn)在的我，正帶著它在歐洲各國(guó)公路旅行?！?br />
2）酷愛(ài)音樂(lè)，喜歡home party的西班牙音樂(lè)人聚會(huì)都在用迷你便攜、高音質(zhì)的藍(lán)牙音響
“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙音箱，物美價(jià)廉，可以連接到我的任意設(shè)備上。音質(zhì)很好， 不會(huì)發(fā)出“嘣嘣”的噪音，價(jià)格也很親民?！?br />
3）密封性好、持久保鮮的小尺寸廚房容器是熱愛(ài)自己煮咖啡的荷蘭文藝青年必備，為了能夠隨時(shí)品嘗咖啡的新鮮口感
“我已經(jīng)用了一個(gè)來(lái)裝我最喜歡的混合咖啡粉，但還需要另一個(gè)1升的方形小容器來(lái)裝另一種咖啡粉。強(qiáng)烈推薦這些食品密封容器，它能鎖住最原本的味道，還能保持任何人心愛(ài)的咖啡新鮮口感?！?br />
三、多功能齊全、質(zhì)量牢固的家居生活用品與歐洲人的生活環(huán)境及氣候更相符
在歐洲地區(qū)，人們的住宅面積相對(duì)較小，普遍會(huì)選擇尺寸小，做工結(jié)實(shí)、功能齊全的家居生活用品。有些十分注重個(gè)人空間的國(guó)家，還會(huì)對(duì)床墊的尺寸有特殊要求。例如：
1）房屋面積相對(duì)狹小，意大利年輕人購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)架時(shí)，會(huì)關(guān)注精巧的尺寸、堅(jiān)固的做工
“價(jià)格便宜，但同時(shí)很結(jié)實(shí)，做工也很好。它能作為顯示器或電視的靠背，后面的面板有穿孔，方便通過(guò)任何電子設(shè)備的鏈接電線(xiàn)。”
2）十分注重個(gè)人空間和睡眠質(zhì)量的德國(guó)人民，會(huì)要求雙人床架里放兩張單人床墊
“質(zhì)量真好，讓我睡眠充足，床墊還非常柔軟舒適。好評(píng)，點(diǎn)贊！”
以上歐洲各國(guó)的消費(fèi)者偏好get了嗎？還有經(jīng)營(yíng)小貼士，中國(guó)賣(mài)家快收藏：
物流建議：英國(guó)站單獨(dú)發(fā)亞馬遜全球物流FBA，歐盟地區(qū)盡量使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）
庫(kù)存管理建議：英國(guó)跟歐盟地區(qū)兩地備貨，如有必要，尋找合適海外倉(cāng)資源
促銷(xiāo)推廣建議：賣(mài)家朋友需要配合廣告，優(yōu)惠券
下面這個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接可以登錄賣(mài)家平臺(tái)，查看歐洲消費(fèi)者高需求，增長(zhǎng)快得品類(lèi)：https://sellercentral.amazon.c ... ation
想爆款選品熱銷(xiāo)歐洲大陸的中國(guó)賣(mài)家，不妨加入亞馬遜，并可前往“亞馬遜全球開(kāi)店”公眾號(hào)查看一些關(guān)于選品推薦！
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當(dāng)然，歐洲很大，各國(guó)消費(fèi)者偏好也不完全一致。
比如：
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在西班牙，他們喜歡新品，對(duì)品牌敏感度低；
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每逢圣誕節(jié)、感恩節(jié)等大型節(jié)日，他們喜歡全家團(tuán)聚在一起，交換禮物。具備功能性齊全、價(jià)格親民、包裝設(shè)計(jì)又好看的禮物自然是首選。
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“傳遞的音質(zhì)非常清晰，一個(gè)三歲的孩子也能學(xué)會(huì)使用它們?，F(xiàn)在我和孫子可以在信號(hào)滿(mǎn)格的情況下扮演警察或消防員的角色玩耍啦?！?br />
2）意大利媽媽愛(ài)撐面子，送兒子禮物選擇功能齊全，包裝精美的智能手表
“這是給我兒子買(mǎi)的生日禮物，他非常喜歡它。就像其他昂貴手表一樣，功能相同但便宜十倍。菜單設(shè)置非常直接、容易理解。包裝設(shè)計(jì)很精美，讓人看起來(lái)是昂貴的禮物?！?br />
二、操作簡(jiǎn)易、便攜耐用、實(shí)用性強(qiáng)的消費(fèi)電子品和廚房用品更貼合歐洲人愛(ài)旅游、愛(ài)生活的個(gè)性
他們喜歡外出郊游，用高分辨率的行車(chē)記錄儀保存看過(guò)的每一幀自然風(fēng)景；也喜歡相邀三五好友聚會(huì)，一同在家里盡情享受音樂(lè)的快樂(lè)。當(dāng)然，熱愛(ài)咖啡的歐洲人選擇廚房食物密封罐時(shí)，十分注重咖啡罐的封閉性和保鮮性。就好像：
1）熱愛(ài)旅行的瑞典旅行者喜歡操作簡(jiǎn)單、分辨率高的行車(chē)記錄儀，能抓拍自然旅程的每一刻
“很棒的行車(chē)記錄儀，可以清晰地記錄你的整個(gè)旅程，1080p分辨率，畫(huà)質(zhì)好?，F(xiàn)在的我，正帶著它在歐洲各國(guó)公路旅行?！?br />
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“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙音箱，物美價(jià)廉，可以連接到我的任意設(shè)備上。音質(zhì)很好， 不會(huì)發(fā)出“嘣嘣”的噪音，價(jià)格也很親民?！?br />
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“我已經(jīng)用了一個(gè)來(lái)裝我最喜歡的混合咖啡粉，但還需要另一個(gè)1升的方形小容器來(lái)裝另一種咖啡粉。強(qiáng)烈推薦這些食品密封容器，它能鎖住最原本的味道，還能保持任何人心愛(ài)的咖啡新鮮口感?！?br />
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在歐洲地區(qū)，人們的住宅面積相對(duì)較小，普遍會(huì)選擇尺寸小，做工結(jié)實(shí)、功能齊全的家居生活用品。有些十分注重個(gè)人空間的國(guó)家，還會(huì)對(duì)床墊的尺寸有特殊要求。例如：
1）房屋面積相對(duì)狹小，意大利年輕人購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)架時(shí)，會(huì)關(guān)注精巧的尺寸、堅(jiān)固的做工
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2）十分注重個(gè)人空間和睡眠質(zhì)量的德國(guó)人民，會(huì)要求雙人床架里放兩張單人床墊
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