社區(qū) 發(fā)現 Amazon 亞馬遜如何系統性的推廣營銷自己的產品?
亞馬遜如何系統性的推廣營銷自己的產品?
希望各位隱藏的大神能夠不吝筆墨,多多指教。
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國內亞馬遜的發(fā)展還處于起步階段,大賣家基本沒多少。目前大家還是處于抱團互相學習的階段,各種消息也是傳達靈通。
所以大家基本都是處于可能經常聽到某某賣家今天爆了多少單,可是自己還是在不溫不火的狀態(tài),也很想把達到某某賣家的的境界,可是對于Amazon的產品推廣要怎么樣的思路??
??當你的店鋪己經開始起來步,產品己經上架,下來怎么要怎么樣做呢?無論做哪個平臺,我覺得思路應當都是這樣子:?
??銷量=產品+(流量+轉化)+售后?
一,了解自己的產品。?
??以下幾個問題,就是我們做產品推廣要考慮的問題:?
??1) 知道自己產品的優(yōu)點與賣點??
??2) 知道目前競爭對手的產品的優(yōu)點與賣點,缺點??
??3) 了解相似的產品中存在賣點,并反觀自己的產品中中能存的缺點??
??4) 圖片與描述中突出賣點,優(yōu)點,特點??
??當你知道自己產品是怎么樣,你才能考慮你如何下來去推廣自己的產品。?
二,流量與轉化的基本工作?
??流量與轉化其實對于平臺的產品listing 來都很重要,引進來很多流量,但是轉化不高,其實對于listing的排名還是有影響的。?
??在引進流量的前提,先做好轉化的基本工作:?
??1, 圖片,建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片,可以實現變焦功能。
??2,標題,amazon建議以下屬性納入產品標題。品牌和描述,產品系列,材質和重要成分,顏色,尺寸,數量。不要關鍵詞堆徹在一起。?
??3, 關鍵詞?
搜索詞 (searchterms)的一些要點,?
2) 不要使用重復的詞組。
3) 沒必要添加引號,占用搜索詞字符。?
4) 沒必要添加同一個單詞的多種形式。?
5)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞。?
6) 不要添加與產品無關的搜索詞。?
7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen?
8) 標題有限制的情況之下,需要給產品的特性,?
4, 評論 (Reviews)
產品的好評率越高,相信客人在選擇產品的時候,會考慮這評論,評論的好與壞,會直接影響了購買。?
5, 價格?
??雖然很不愿意把這個列入進來,但是這是一個很直觀又很重要的一個因素,當在同類產品,這個產品的的價格優(yōu)勢比較明顯的,在其它因素都做得比較好的時候,價格會更有直接讓客人下單購買。?
??基本工作做好之后,就開始想好怎么樣引進更多流量,基本的引流方向:?
1, 站內廣告。?
我想很多人都己經嘗試了,我在之前也一直有提到這點,重點是如何優(yōu)化好這個廣告。
2, 站外引流。?
站外的引流的方式了很多,比如通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼,論壇營銷,SNS的社區(qū)引流,youtube的視頻營銷,但是雖然方式有很多,我個人覺得只要根據產品的特點,選擇一兩種渠道深入做好就行了,分散的精力反而做不好。?
三. ?售后.?
其實我說售后,其實也不準確,只是籠統的概念,主要包括以下幾個方面:?
1,FBA.?
相信用過FBA之后的買家,都知道FBA 的好處,特別是旺季的時候。?
2, 產品質量?
當你己經用了FBA之后,那么你的很多產品都放在FBA里面,產品質量問題如果太多的話,會影響你的listing的,可能會讓Amazon 審核你的產品的listing. 確保產品的質量問題也是一個很重要的事情。?
產品售后服務?
產品有問題也是很正常,但是還是需要我們主動聯系客人解決問題,特別要留自己的FBA里面出現Unfullfillmentorders的產品。?
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guyefei
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