社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜如何系統(tǒng)性的推廣營(yíng)銷自己的產(chǎn)品？
亞馬遜如何系統(tǒng)性的推廣營(yíng)銷自己的產(chǎn)品？
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跨境電商的迅猛發(fā)展，帶起了國(guó)內(nèi)大量賣家涌入的同時(shí)也催生了許多關(guān)于電商平臺(tái)的問題，筆者這里就亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品推廣發(fā)表一些粗淺的想法。
希望各位隱藏的大神能夠不吝筆墨，多多指教。
··· ···
國(guó)內(nèi)亞馬遜的發(fā)展還處于起步階段，大賣家基本沒多少。目前大家還是處于抱團(tuán)互相學(xué)習(xí)的階段，各種消息也是傳達(dá)靈通。
所以大家基本都是處于可能經(jīng)常聽到某某賣家今天爆了多少單，可是自己還是在不溫不火的狀態(tài)，也很想把達(dá)到某某賣家的的境界，可是對(duì)于Amazon的產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路？?
??當(dāng)你的店鋪己經(jīng)開始起來步，產(chǎn)品己經(jīng)上架，下來怎么要怎么樣做呢？無論做哪個(gè)平臺(tái)，我覺得思路應(yīng)當(dāng)都是這樣子：?
??銷量＝產(chǎn)品＋（流量＋轉(zhuǎn)化）＋售后?
一，了解自己的產(chǎn)品。?
??以下幾個(gè)問題，就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問題：?
??1) 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)？?
??2) 知道目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，缺點(diǎn)？?
??3) 了解相似的產(chǎn)品中存在賣點(diǎn)，并反觀自己的產(chǎn)品中中能存的缺點(diǎn)？?
??4) 圖片與描述中突出賣點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)？?
??當(dāng)你知道自己產(chǎn)品是怎么樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產(chǎn)品。?
二，流量與轉(zhuǎn)化的基本工作?
??流量與轉(zhuǎn)化其實(shí)對(duì)于平臺(tái)的產(chǎn)品listing 來都很重要，引進(jìn)來很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實(shí)對(duì)于listing的排名還是有影響的。?
??在引進(jìn)流量的前提，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：?
??1, 圖片，建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。
??2,標(biāo)題，amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。?
??3, 關(guān)鍵詞?
搜索詞 （searchterms）的一些要點(diǎn)，?
2) 不要使用重復(fù)的詞組。
3) 沒必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符。?
4) 沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。?
5)沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。?
6) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。?
7）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen?
8) 標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性，?
4, 評(píng)論 （Reviews）
產(chǎn)品的好評(píng)率越高，相信客人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮這評(píng)論，評(píng)論的好與壞，會(huì)直接影響了購(gòu)買。?
5, 價(jià)格?
??雖然很不愿意把這個(gè)列入進(jìn)來，但是這是一個(gè)很直觀又很重要的一個(gè)因素，當(dāng)在同類產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時(shí)候，價(jià)格會(huì)更有直接讓客人下單購(gòu)買。?
??基本工作做好之后，就開始想好怎么樣引進(jìn)更多流量，基本的引流方向：?
1, 站內(nèi)廣告。?
我想很多人都己經(jīng)嘗試了，我在之前也一直有提到這點(diǎn)，重點(diǎn)是如何優(yōu)化好這個(gè)廣告。
2, 站外引流。?
站外的引流的方式了很多，比如通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼，論壇營(yíng)銷，SNS的社區(qū)引流，youtube的視頻營(yíng)銷，但是雖然方式有很多，我個(gè)人覺得只要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇一兩種渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。?
三. ?售后.?
其實(shí)我說售后，其實(shí)也不準(zhǔn)確，只是籠統(tǒng)的概念，主要包括以下幾個(gè)方面：?
1,FBA.?
相信用過FBA之后的買家，都知道FBA 的好處，特別是旺季的時(shí)候。?
2, 產(chǎn)品質(zhì)量?
當(dāng)你己經(jīng)用了FBA之后，那么你的很多產(chǎn)品都放在FBA里面，產(chǎn)品質(zhì)量問題如果太多的話，會(huì)影響你的listing的，可能會(huì)讓Amazon 審核你的產(chǎn)品的listing. 確保產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是一個(gè)很重要的事情。?
產(chǎn)品售后服務(wù)?
產(chǎn)品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動(dòng)聯(lián)系客人解決問題，特別要留自己的FBA里面出現(xiàn)Unfullfillmentorders的產(chǎn)品。?
希望各位隱藏的大神能夠不吝筆墨，多多指教。
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國(guó)內(nèi)亞馬遜的發(fā)展還處于起步階段，大賣家基本沒多少。目前大家還是處于抱團(tuán)互相學(xué)習(xí)的階段，各種消息也是傳達(dá)靈通。
所以大家基本都是處于可能經(jīng)常聽到某某賣家今天爆了多少單，可是自己還是在不溫不火的狀態(tài)，也很想把達(dá)到某某賣家的的境界，可是對(duì)于Amazon的產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路？?
??當(dāng)你的店鋪己經(jīng)開始起來步，產(chǎn)品己經(jīng)上架，下來怎么要怎么樣做呢？無論做哪個(gè)平臺(tái)，我覺得思路應(yīng)當(dāng)都是這樣子：?
??銷量＝產(chǎn)品＋（流量＋轉(zhuǎn)化）＋售后?
一，了解自己的產(chǎn)品。?
??以下幾個(gè)問題，就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問題：?
??1) 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)？?
??2) 知道目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，缺點(diǎn)？?
??3) 了解相似的產(chǎn)品中存在賣點(diǎn)，并反觀自己的產(chǎn)品中中能存的缺點(diǎn)？?
??4) 圖片與描述中突出賣點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)？?
??當(dāng)你知道自己產(chǎn)品是怎么樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產(chǎn)品。?
二，流量與轉(zhuǎn)化的基本工作?
??流量與轉(zhuǎn)化其實(shí)對(duì)于平臺(tái)的產(chǎn)品listing 來都很重要，引進(jìn)來很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實(shí)對(duì)于listing的排名還是有影響的。?
??在引進(jìn)流量的前提，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：?
??1, 圖片，建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。
??2,標(biāo)題，amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。?
??3, 關(guān)鍵詞?
搜索詞 （searchterms）的一些要點(diǎn)，?
2) 不要使用重復(fù)的詞組。
3) 沒必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符。?
4) 沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。?
5)沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。?
6) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。?
7）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen?
8) 標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性，?
4, 評(píng)論 （Reviews）
產(chǎn)品的好評(píng)率越高，相信客人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮這評(píng)論，評(píng)論的好與壞，會(huì)直接影響了購(gòu)買。?
5, 價(jià)格?
??雖然很不愿意把這個(gè)列入進(jìn)來，但是這是一個(gè)很直觀又很重要的一個(gè)因素，當(dāng)在同類產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時(shí)候，價(jià)格會(huì)更有直接讓客人下單購(gòu)買。?
??基本工作做好之后，就開始想好怎么樣引進(jìn)更多流量，基本的引流方向：?
1, 站內(nèi)廣告。?
我想很多人都己經(jīng)嘗試了，我在之前也一直有提到這點(diǎn)，重點(diǎn)是如何優(yōu)化好這個(gè)廣告。
2, 站外引流。?
站外的引流的方式了很多，比如通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼，論壇營(yíng)銷，SNS的社區(qū)引流，youtube的視頻營(yíng)銷，但是雖然方式有很多，我個(gè)人覺得只要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇一兩種渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。?
三. ?售后.?
其實(shí)我說售后，其實(shí)也不準(zhǔn)確，只是籠統(tǒng)的概念，主要包括以下幾個(gè)方面：?
1,FBA.?
相信用過FBA之后的買家，都知道FBA 的好處，特別是旺季的時(shí)候。?
2, 產(chǎn)品質(zhì)量?
當(dāng)你己經(jīng)用了FBA之后，那么你的很多產(chǎn)品都放在FBA里面，產(chǎn)品質(zhì)量問題如果太多的話，會(huì)影響你的listing的，可能會(huì)讓Amazon 審核你的產(chǎn)品的listing. 確保產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是一個(gè)很重要的事情。?
產(chǎn)品售后服務(wù)?
產(chǎn)品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動(dòng)聯(lián)系客人解決問題，特別要留自己的FBA里面出現(xiàn)Unfullfillmentorders的產(chǎn)品。?
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guyefei
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