2020是魔幻的一年，疫情突襲之下，實(shí)體零售業(yè)正遭遇難以抗擊的“凜冬時(shí)代”，而越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇更為“安全”的線上購(gòu)物，大眾的消費(fèi)行為和場(chǎng)景正在發(fā)生巨變，“新需求”和“新習(xí)慣”正在逐步成形——“跨境電商”已然從“新業(yè)態(tài)”成為“新常態(tài)”，行業(yè)潛力再次得到釋放。
除了手機(jī)電腦、家庭影院、運(yùn)動(dòng)健身等消費(fèi)需求激增以外，DIY工具、園林設(shè)備等更是以“黑馬”之姿迎來(lái)電商零售出口大爆發(fā)，“五金工具”這也逐漸成為了出口電商企業(yè)眼中的香餑餑。且值得注意的是，隱匿在跨境零售電商火爆外衣下，五金工具更是這片新興市場(chǎng)值得關(guān)注且極具增長(zhǎng)潛力的品類之一。
2021年工具品類對(duì)于出口電商企業(yè)而言具有哪些優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，橫亙?cè)诠ぞ咝袠I(yè)與出口電商之間的行業(yè)痛點(diǎn)又何以解決？
跨境電商成工具行業(yè)出口增長(zhǎng)新引擎，疫情加速“宅經(jīng)濟(jì)”購(gòu)物需求激增
自1990年以來(lái)，中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)在承接全球制造業(yè)分工轉(zhuǎn)移中獲得巨大發(fā)展，經(jīng)過(guò)近三十年的砥礪前行，已成為全球重要的工具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。攬下全行業(yè)年出口規(guī)模超千億元，產(chǎn)品出口200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并形成了一大批具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和制造企業(yè)。中國(guó)企業(yè)也開始從“車間”（接單代工，被動(dòng)開發(fā)）走向“市場(chǎng)“（自建品牌，對(duì)接終端用戶），更有眾多優(yōu)秀本土品牌逐漸登上國(guó)際化舞臺(tái)，正從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)品牌”。
進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著全球技術(shù)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，推動(dòng)了全球工具用品消費(fèi)需求日漸高漲，促使工具用品規(guī)模迅速擴(kuò)容，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的繁榮局面。而與“中國(guó)制造”在全球工具市場(chǎng)版圖中競(jìng)爭(zhēng)力提升同時(shí)出現(xiàn)的是，出口渠道的多樣化：傳統(tǒng)外貿(mào)模式往往以中小型渠道商貼牌開始，到進(jìn)入歐美大型商超和中高端品牌OEM體系，國(guó)內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)更高利潤(rùn)和終端用戶更強(qiáng)掌控力的訴求，以及適時(shí)進(jìn)入中國(guó)招商的國(guó)際電商巨頭們，共同催生出了電商零售出口模式，中國(guó)工具快速成為跨境電商的一大支柱類目。
細(xì)究工具品類出口“走紅”背后的邏輯：一方面，跨境電商有效化解了工具品類在傳統(tǒng)貿(mào)易中的諸多痛點(diǎn)，正成為工具品類出口增長(zhǎng)的引擎；另一方面，疫情之下，改變了歐美等市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物和需求模式。裝修、園藝等“宅經(jīng)濟(jì)”盛行與線下零售店關(guān)閉潮疊加，從而帶來(lái)了工具品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-6月，中國(guó)五金工具行業(yè)實(shí)現(xiàn)商品出口額524.43 億美元，同比降低7.92%，增速比去年同期下降了11個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，跨境零售電商出口卻增長(zhǎng)了28.7%。
另?yè)?jù)中金公司研究報(bào)告指出，一般而言，工具行業(yè)以線下大型商超為核心渠道。而近幾年來(lái)，隨著跨境電商渠道快速興起，疫情在一定程度上加速了線上渠道的滲透，龍頭企業(yè)對(duì)線上渠道的重視程度也與日俱增。以史丹利百為例，在2020年第二季度中，其在eBay等線上渠道的銷售額占收入比重達(dá)到15%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。
工具類產(chǎn)品出口量大爆發(fā)在2020年表現(xiàn)更為顯著，尤其是歐美市場(chǎng)。據(jù)悉，歐美家庭向來(lái)崇尚DIY文化，在“宅經(jīng)濟(jì)”刺激下，自己動(dòng)手修繕房屋草坪花園，改善居家環(huán)境，打造“足不出戶”的休閑娛樂環(huán)境，帶動(dòng)了戶外休閑類工具和動(dòng)力工具等工具的需求。以eBay平臺(tái)為例，中國(guó)賣家在eBay各大站點(diǎn)的戶外休閑類產(chǎn)品和動(dòng)力工具產(chǎn)品銷量都有不同程度激增表現(xiàn)。比如，在2020年第二季度中，eBay英國(guó)站戶外燒烤類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)105%，動(dòng)力工具銷量增長(zhǎng)超過(guò)100%。
種種跡象表明，在充滿不確定性的后疫情時(shí)代，“無(wú)接觸式”跨境電商已成為中國(guó)工具企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎，并釋放出巨大潛力。且隨著歐美各國(guó)二輪疫情引發(fā)的“最嚴(yán)封鎖令”疊加年末購(gòu)物季到來(lái)，可以預(yù)見的是，跨境電商零售出口的加速爆發(fā)期仍將持續(xù)。

探索工具行業(yè)出口新機(jī)遇，三個(gè)發(fā)展階段是邁入成功關(guān)鍵
對(duì)于眾多工具廠商而言，跨境電商零售出口或許還是一個(gè)新事物、新業(yè)態(tài)。但其實(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)過(guò)了十余年的發(fā)展，成為外貿(mào)出口的重要渠道。那么，基于跨境電商發(fā)展歷程背景下，工具品類在此過(guò)程中擁有哪些潛力與機(jī)遇呢？
簡(jiǎn)而言之，跨境零售電商作為一種新型貿(mào)易形式，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)超過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)中間商，將自己的產(chǎn)品和品牌，直達(dá)終端（國(guó)外個(gè)人或企業(yè)買家）。
跨境電商相對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)，具有顯而易見的優(yōu)勢(shì)：
1、上市快。越過(guò)線下渠道客戶開發(fā)周期長(zhǎng)的瓶頸，快速走向國(guó)際市場(chǎng)。
2、鏈路短。去除中間貿(mào)易商，在規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也獲取了更多的利潤(rùn)。
3、起步投資少?？梢酝ㄟ^(guò)小批量、多品種、多個(gè)市場(chǎng)，甚至多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，識(shí)別沉淀優(yōu)勢(shì)。
4、自建品牌。直面終端，逐步建立私域流量，創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度和溢價(jià)。
中國(guó)的跨境電商出口產(chǎn)業(yè)雖然只有十余年歷史，但是已經(jīng)歷過(guò)三個(gè)發(fā)展階段。具體表現(xiàn)如下：中國(guó)的跨境電商出口產(chǎn)業(yè)雖然只有十余年歷史，但是已經(jīng)歷過(guò)三個(gè)發(fā)展階段。

第一階段：“輕小件+直郵小包”，中國(guó)低單價(jià)白牌商品行銷世界。
在跨境電商產(chǎn)業(yè)起步的早期，國(guó)際平郵小包是賣家們普遍采用的物流方式。受益于中美之間郵政協(xié)議，重量低于4.4磅的包裹從中國(guó)發(fā)往美國(guó)，物流成本甚至低于美國(guó)各州之間寄送價(jià)格。由此，一批中國(guó)賣家憑借大量重量輕、體積小、便于郵寄的輕小件迅速崛起。比如有，電子品類中的電腦和手機(jī)配件、時(shí)尚品類中的服裝和配飾等，但商品價(jià)值也普遍較低。在該階段，歐美消費(fèi)者對(duì)于一些品質(zhì)或品牌不敏感的商品，可以通過(guò)跨境電商渠道購(gòu)買到相比于實(shí)體店更便宜亦或是更多樣的選擇，以作為日常生活的補(bǔ)充。

第二階段：“更多商品類目+海外倉(cāng)當(dāng)?shù)嘏渌汀?，?yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際平郵小包相對(duì)耗時(shí)長(zhǎng)、穩(wěn)定性差、缺乏追蹤單號(hào)的局限性，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，更容易引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)重量段限制了可供跨境電商出口的商品門類。在此背景下，“海外倉(cāng)”的出現(xiàn)和大規(guī)模推廣應(yīng)用，促使跨境電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，開啟全品類出口的大門。海外倉(cāng)采取集中運(yùn)輸模式，先將商品通過(guò)海運(yùn)集中運(yùn)輸?shù)侥康牡厥袌?chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，接到訂單后再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)直接配送到消費(fèi)者。這種創(chuàng)新的運(yùn)輸方式是對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的顛覆式創(chuàng)新：
1、以B2B傳統(tǒng)外貿(mào)的頭程形式，突破了直郵對(duì)商品重量、體積和清關(guān)的限制，更大幅降低了大件重貨的物流成本；
2、大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)靠近買家的前置倉(cāng)布局，可以與當(dāng)?shù)亓闶凵谈?jìng)爭(zhēng)配送時(shí)效；
3、退換貨、維修、二次銷售等售后功能因此實(shí)現(xiàn)，保障了當(dāng)?shù)鼗馁?gòu)物體驗(yàn)并控制運(yùn)營(yíng)成本；
4、企業(yè)買家和專業(yè)級(jí)買家也開始成為跨境網(wǎng)購(gòu)一族。對(duì)于這些買家而言，價(jià)格并非他們?cè)谧鲑?gòu)買決策中的唯一重要因素，商品的質(zhì)量和配套售后服務(wù)也非常重要，他們甚至?xí)敢鉃閮?yōu)質(zhì)的配套售后服務(wù)支付更高的價(jià)格。海外倉(cāng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)成為跨境電商賣家制勝的關(guān)鍵；
5、供應(yīng)鏈變革極大拉動(dòng)了如家電、家具、動(dòng)力工具、園林設(shè)備、汽配等為代表的高單價(jià)、大體積、大重量的商品在跨境電商平臺(tái)上的銷售。

第三階段：品牌出海成為“銷售+品牌+調(diào)研”一站式消費(fèi)者觸及平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，跨境電商已成為一條總規(guī)模數(shù)千億美元的出口新賽道。從草莽走向成熟，以下幾個(gè)因素正推動(dòng)市場(chǎng)向“品牌化“轉(zhuǎn)型升級(jí)：

1、海外倉(cāng)大幅提高了“中國(guó)出口“的豐富度和價(jià)格水平，也讓消費(fèi)者支付高價(jià)格時(shí)更為理性，當(dāng)”品牌信任度“缺失，會(huì)導(dǎo)致高單價(jià)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)的大幅度降低；
2、中國(guó)賣家多以北美、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)為主要出口目的地。這些地區(qū)不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，且產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入要求、消費(fèi)者保護(hù)法律等相對(duì)完備，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也已建立較高的品質(zhì)準(zhǔn)入門檻；
3、作為新零售業(yè)態(tài)，中國(guó)賣家從B2B轉(zhuǎn)向B2C直接面向最終消費(fèi)者，有更大的利潤(rùn)空間來(lái)提升質(zhì)量，創(chuàng)造自有品牌，打造“私域流量”；
3、在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及的環(huán)境中出生的“數(shù)字原生代Cyber Generation”正長(zhǎng)大成人，成為消費(fèi)主力。他們與以往的消費(fèi)者都大為不同，往往更重視品牌，也更習(xí)慣于在做購(gòu)買決策時(shí)去搜尋在網(wǎng)絡(luò)中擁有良好口碑的品牌。因此，走品牌化道路是大勢(shì)所趨。
如今，隨著更多線下中國(guó)品牌登陸跨境平臺(tái)，以及跨境市場(chǎng)先行者也開始向品牌賣家升級(jí)。海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)跨境電商零售的產(chǎn)品需求已經(jīng)從從“價(jià)美”變?yōu)椤拔锩馈?，再到全面認(rèn)可和喜愛。尤其是以小米、海信、乃至工具行業(yè)線下頭部品牌等，開始扮演“出海先鋒”。

近幾年來(lái)力推中國(guó)新興品牌（Emerging Brands）為大量升級(jí)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)開辟了品牌出海新航道，例如小米、追覓、元征等細(xì)分領(lǐng)域的中國(guó)品牌新勢(shì)力都獲得了曝光、流量扶持與跨境電商在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程相似，中國(guó)的工具廠商也正經(jīng)歷著從“車間”（接單代工，被動(dòng)開發(fā)）走向“市場(chǎng)“（自建品牌，對(duì)接終端用戶）的過(guò)程。眾多技術(shù)成熟、質(zhì)量過(guò)硬的工具生產(chǎn)商正在尋求以自有品牌走上國(guó)際舞臺(tái)，直面海外終端消費(fèi)者?？缇畴娚塘闶鄢隹跓o(wú)疑成為最重要的渠道之一。

工具行業(yè)拓展跨境電商出口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這些疑難雜癥可通通化解
痛點(diǎn)一：眾多小類目檢索報(bào)價(jià)難VS結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分類、檢索。
談及“萬(wàn)有全”的大市場(chǎng)，實(shí)際上是由無(wú)數(shù)條小品類賽道組成：鉗子、扳手、套筒、鋸條、錘鉆、套絲機(jī)等，這些小品類有各自的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、客戶畫像、渠道、價(jià)格體系。傳統(tǒng)零售商需要很多“老法師”，從而進(jìn)一步了解客戶的所需，如規(guī)格、材料、認(rèn)證等。這意味著線下零售生意將很難快速?gòu)?fù)制或規(guī)?；?。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的類目，在電商領(lǐng)域可以憑借結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分類、強(qiáng)大的搜索引擎做快速檢索、匹配，讓消費(fèi)者找到正確的貨，同時(shí)產(chǎn)品也能曝光給合適的消費(fèi)者。
痛點(diǎn)二：買家“小”而“散“，線下零售拓客成本高VS低成本、無(wú)邊界、實(shí)時(shí)覆蓋。
工具產(chǎn)品是人人都要用的，但幾乎任何一種工具制品，哪怕是鉆頭或螺絲釘，都算不上快消品那樣的高頻購(gòu)買。傳統(tǒng)線下零售是基于地理分布，只能輻射有限范圍的潛在買家，要通過(guò)線下零售網(wǎng)絡(luò)拓展海外市場(chǎng)，是資本和時(shí)間的雙重磨礪。而且歐美線下工具零售市場(chǎng)通過(guò)上百年的兼并整合，市場(chǎng)份額高度集中于幾家大零售商如美國(guó)的Home Depot、Lowe’s、ACE Hardware，要想把你的OEM產(chǎn)品甚至自有品牌擺上他們的貨架，簡(jiǎn)直難于上青天。
幸運(yùn)的是，通過(guò)亞馬遜等全球主流跨境零售電商平臺(tái)，只需通過(guò)企業(yè)入駐審核，即可實(shí)現(xiàn)在線上將自家產(chǎn)品甚至自有品牌投射到各大地區(qū)市場(chǎng)。無(wú)時(shí)無(wú)刻的曝光給全球買家，甚至可以用更少的起步庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)人員投入，來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反饋，大大降低拓客成本，帶來(lái)周轉(zhuǎn)率和資本回報(bào)的大幅提升。

痛點(diǎn)三：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以展示，客戶端應(yīng)用培訓(xùn)成本高昂VS豐富的細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景展示、重復(fù)成本趨近于零。
作為低頻購(gòu)買，而又需要專門技能來(lái)使用的產(chǎn)品，工具產(chǎn)品傳統(tǒng)線下銷售終端不得不花大量時(shí)間。對(duì)于好不容易逮住的終端用戶介紹自家產(chǎn)品在材料、設(shè)計(jì)、工藝、性能方面的優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)創(chuàng)新類的產(chǎn)品，還需要額外教育市場(chǎng)新應(yīng)用的場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)、收益。這種高投入、低回報(bào)而無(wú)法累積收益的線下客戶轉(zhuǎn)化工作，一旦疊加了海外市場(chǎng)這一門檻，成本-受益比將變得更加不堪。這也導(dǎo)致了工具行業(yè)在過(guò)去幾十年創(chuàng)新和新品基本都是由領(lǐng)導(dǎo)品牌和零售商壟斷的局面。
隨著電商提供的標(biāo)準(zhǔn)化展示工具越來(lái)越豐富，包括高清細(xì)節(jié)大圖、參數(shù)列表、認(rèn)證證書、甚至操作演示視頻，買家可以隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估。而對(duì)于賣家而言，新客戶可演示的邊際成本無(wú)限趨向于零，很大程度上節(jié)省了營(yíng)銷費(fèi)用。

痛點(diǎn)四：品類繁雜、貨架空間有限VS虛擬貨架、無(wú)限延伸。
工具生意，常常被形容為“萬(wàn)有全”，用現(xiàn)在的流行詞，就是long-tail（長(zhǎng)尾）。但當(dāng)中國(guó)OEM進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，往往要面臨進(jìn)口商和零售商的選擇，能出樣的SKU數(shù)量常常以個(gè)位數(shù)計(jì)——極大限制了OEM對(duì)產(chǎn)品的曝光、調(diào)整的主動(dòng)權(quán)，完全談不上對(duì)定價(jià)和利潤(rùn)的主導(dǎo)權(quán)，更不要說(shuō)自家品牌曝光量。
線上店鋪的無(wú)限拓展虛擬貨架，使上架產(chǎn)品SKU數(shù)量不受限制，可以更快的把自家產(chǎn)品曝光，構(gòu)建用戶解決方案。相反的，更多產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞，也意味著更多的品牌曝光，并根據(jù)銷售情況，快速地更新刊登選品、相關(guān)描述，以及價(jià)格。

痛點(diǎn)五：信用風(fēng)險(xiǎn)阻礙新客戶嘗試VS平臺(tái)擔(dān)保，降低風(fēng)險(xiǎn)。
工具常常作為有技術(shù)門檻的產(chǎn)品，買家對(duì)交易的信用風(fēng)險(xiǎn)更加謹(jǐn)慎，且線下來(lái)回評(píng)估很多次。在線上，平臺(tái)提供的專業(yè)刊登、累積評(píng)價(jià)、平臺(tái)擔(dān)保等，可以讓買家更加無(wú)憂嘗試，幫助新興中國(guó)品牌更順利出海。

征戰(zhàn)后疫情時(shí)代，動(dòng)力工具2021年還要大爆發(fā)
過(guò)去一年，疫情沖擊下對(duì)歐美零售市場(chǎng)帶來(lái)了兩大顯著改變：
一來(lái)，電商在零售市場(chǎng)份額快速上升，僅半年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了通常需要10年才能走完市場(chǎng)增量。以美國(guó)為例，電商的市場(chǎng)滲透率從約15%上升到25%，成為增速較快的分銷甚至廣告渠道。
二來(lái)，疫情迫使人們禁足家中，推動(dòng)了家庭裝修的需求。尤其是DIY家居和花園改造，替代了度假、外出就餐以及服裝購(gòu)買，意外成為疫情的受益類目。
在此背景下，工具作為DIY大市場(chǎng)里中國(guó)供應(yīng)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的類目，增幅驚人，尤其是高單價(jià)的DIY動(dòng)力工具和戶外園林設(shè)備是歐美家庭生活必需品，更是疫情期間改善生活品質(zhì)、打發(fā)閑暇時(shí)光的爆品。坐擁全球近80%產(chǎn)能的中國(guó)賣家群體，迎來(lái)線上需求的大爆發(fā)。

隨著亞馬遜等各大跨境電商平臺(tái)“品牌出?！狈龀止?yīng)升級(jí)，大賣們漸漸從海量低單價(jià)低產(chǎn)值的鋪貨運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型精品戰(zhàn)略下的“爆款”打法，快速開辟了跨境電商的新興藍(lán)海。

實(shí)際上，疫情對(duì)美國(guó)和歐洲普通家庭的生活帶來(lái)的改變尤其巨大。線下幾乎所有外出娛樂活動(dòng)全部被禁，持續(xù)延長(zhǎng)的居家令讓扮靚花園、開挖泳池，升級(jí)房間功能，成為提升生活品質(zhì)，甚至打發(fā)時(shí)間的剛需。而疊加的封鎖邊界，導(dǎo)致成上千萬(wàn)從事建筑維修、草坪修剪的外籍勞工暫時(shí)退出市場(chǎng)。讓更多的“宅”男、甚至是女性、老人、青少年不得不拿起工具，開始修剪草坪、房屋整修補(bǔ)漏、或是臨時(shí)為自己改造出一間家庭辦公室。還有的甚至為無(wú)法上學(xué)的孩子造出一塊泳池、一個(gè)U型滑板臺(tái)、或者花園BBQ廚房等等。

盤點(diǎn)后疫情時(shí)代爆火產(chǎn)品，四大類目逆勢(shì)崛起釋放億級(jí)商機(jī)
下述類目為“后疫情”時(shí)代備受關(guān)注產(chǎn)品;
1、DIY工具套裝。
根據(jù)美國(guó)商業(yè)資訊（Business Wire）報(bào)道，接下來(lái)五年內(nèi)全球動(dòng)力工具市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率將超過(guò)9%。其中由于疫情原因，出門采購(gòu)和聘請(qǐng)公司上門維修變得更加昂貴和麻煩，人們也有更多的時(shí)間對(duì)家用產(chǎn)品進(jìn)行改裝和維護(hù)。無(wú)論是自用，還是當(dāng)作節(jié)日送人的禮物，動(dòng)力工具將是歐美地區(qū)下半年的熱門產(chǎn)品，電商則是更為便利的采購(gòu)渠道。
調(diào)查也顯示，鋰電化成為動(dòng)力工具的一大技術(shù)趨勢(shì)。為了方便使用，人們更傾向于小型化、輕量化、并易于操作的工具。同時(shí)，鋰電工具的功率和DIY用戶的使用強(qiáng)度也往往小于傳統(tǒng)有線工具及專業(yè)工匠，結(jié)構(gòu)更為簡(jiǎn)單。賣家的售前指導(dǎo)、售后維修和保養(yǎng)服務(wù)工作量大大減少，讓線上銷售的運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。
隨著巨大的市場(chǎng)需求和蓬勃的中國(guó)供應(yīng)，也使產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)不斷提升迭代，新穎的款式層出不窮，讓工具成為了新興的快消品類。特別是家族化鋰電工具套裝，正在重構(gòu)這一數(shù)百億美元的市場(chǎng)，同一塊大功率鋰電池，能夠完美的適配于家中常用的動(dòng)力工具。
2、園林設(shè)備/工具。
疫情爆發(fā)前，北美和歐洲地區(qū)的園林工具設(shè)備市場(chǎng)就已在持續(xù)發(fā)生深刻變化：隨著房?jī)r(jià)和人口密集的上升，擁有一套大房子和一個(gè)大花園變得越來(lái)越奢侈，人們更愿意買帶有更小花園的房子。
更多人不得不自己動(dòng)手DIY，節(jié)省維修打理的人工費(fèi)用——越來(lái)越多的女性和老年消費(fèi)者，甚至青少年成為園林動(dòng)力工具的用戶。對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，園林動(dòng)力工具比手動(dòng)工具對(duì)操作者力量和技能要求更少，他們對(duì)動(dòng)力工具的作業(yè)效率和續(xù)航時(shí)間要求又比專業(yè)用戶低得多。在相對(duì)較低的預(yù)算基礎(chǔ)上，更關(guān)注產(chǎn)品重量、使用手感、操作便利性，甚至外觀，中國(guó)商家應(yīng)該抓準(zhǔn)商機(jī)，以中國(guó)制造“鋰電+輕便+人體工學(xué)設(shè)計(jì)”的園林工具，占領(lǐng)市場(chǎng)。
除此之外，在鋰電和小型化的園藝設(shè)備發(fā)展潮流中，割草機(jī)這類原先對(duì)品牌知名度、成本-定價(jià)、銷售-服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布密度這些準(zhǔn)入門檻很高的類目，也成為中國(guó)新興勢(shì)力開疆拓土的品牌。
3、木工工具/小型機(jī)械
木工工具以及小型機(jī)械對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，幾乎是一條空白賽道，而市場(chǎng)需求和中國(guó)供應(yīng)實(shí)則一點(diǎn)也不小。
首先，木工市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)習(xí)慣不同，因?yàn)槿斯べM(fèi)用極其昂貴，導(dǎo)致DIY文化盛行。住著獨(dú)幢房的歐美人，往往家里有一間工作坊，木工是其中最流行的配置之一。如果主人同時(shí)有譬如家具、模型制作的愛好，那么工具投資就是“一入窮三代”。而“居家令”之后，大把的時(shí)間無(wú)處打發(fā)，更激發(fā)了“宅男”變身“手藝人”狂熱。根據(jù)eBay觀察到，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)政府每次發(fā)布“居家令”后，“WOODWORKING”（木工）必定會(huì)躥升到全網(wǎng)熱詞之一。
特別是木工專用小型機(jī)械、成套工具、配套量刃具，都是當(dāng)?shù)馗叨薉IY消費(fèi)者的摯愛。受限于生活經(jīng)驗(yàn)，從生活消費(fèi)類商品起步，立足中國(guó)的跨境賣家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)這一領(lǐng)域的耕耘尚無(wú)開始。反過(guò)來(lái)，受限于市場(chǎng)認(rèn)知和電商知識(shí)，國(guó)內(nèi)OEM專業(yè)廠商，普遍沒有意識(shí)到這一外貿(mào)藍(lán)海。目前這一領(lǐng)域的主流中國(guó)商品，還是低價(jià)低質(zhì)的整機(jī)或周邊零配件，主流跨境市場(chǎng)還有10億美元級(jí)的空白市場(chǎng)。

4、動(dòng)力工具附件
如果說(shuō)整機(jī)屬于耐用消費(fèi)品市場(chǎng)，動(dòng)力工具附件則可以稱之為快速消費(fèi)品——DIY木工和石工常用的鉆頭、鋸片、磨切片、花園養(yǎng)護(hù)的鏈鋸片、割草機(jī)刀片，甚至保養(yǎng)汽車的打磨拋光盤，都是老外生活中常換常新的消耗品。
中國(guó)是動(dòng)力工具附件（如：麻花鉆頭、SDS鉆頭、磨具磨料、磨切片、砂輪砂帶、碼釘、替換電池、充電器、碳刷等）全球最大產(chǎn)地。價(jià)廉物美的中國(guó)制造，成為追求性價(jià)比的消費(fèi)者的首選，而跨境電商平臺(tái)以無(wú)限擴(kuò)充的產(chǎn)品刊登，跨越地理限制和大量中間渠道，實(shí)現(xiàn)了從車間到消費(fèi)者的低成本直連。
同時(shí)，這些類目在歐美市場(chǎng)的品牌集中度較低，成為具有研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)、同時(shí)具有營(yíng)銷資源的中國(guó)品牌破冰的新機(jī)遇。通過(guò)電商平臺(tái)提供的熱搜反饋、定向曝光、精準(zhǔn)推薦、促銷活動(dòng)，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

小結(jié)：DTC重構(gòu)價(jià)值鏈，打通新興品牌藍(lán)海之路
根據(jù)Kconcept Analytics研究報(bào)告，動(dòng)力工具產(chǎn)品全球市場(chǎng)估值預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到574億美元，而電商是其中持續(xù)增幅最大的渠道。對(duì)于已在傳統(tǒng)外貿(mào)中殺成紅海的工具行業(yè)而言，跨境電商無(wú)疑是以DTC重構(gòu)價(jià)值鏈，塑造新興品牌的藍(lán)海。
與中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，全球跨境電商行業(yè)的格局也在變化發(fā)展，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)后逐漸趨于穩(wěn)定。從出口零售型跨境電商來(lái)看，平臺(tái)型跨境電商市場(chǎng)格局已基本成形，目前亞馬遜等跨境電商憑借著規(guī)模與先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著較大市場(chǎng)規(guī)模，已顯現(xiàn)出頭部?jī)?yōu)勢(shì)。新興區(qū)域性平臺(tái)與自營(yíng)型跨境電商則依托于差異化優(yōu)勢(shì)，呈百花齊放趨勢(shì)，細(xì)分領(lǐng)域龍頭得到快速發(fā)展。
中國(guó)作為“世界工廠”，通過(guò)不斷努力在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從簡(jiǎn)單材料加工升級(jí)到OEM再到ODM的供應(yīng)鏈跨越式發(fā)展。因此，以中國(guó)為原產(chǎn)地的采購(gòu)成本相對(duì)目的地市場(chǎng)傳統(tǒng)零售商常常存在著巨大的價(jià)差。在此背景下，承接了改造傳統(tǒng)商品流通渠道，顛覆過(guò)去多級(jí)分銷、層層加價(jià)的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易模式的全球各地電商平臺(tái)，紛紛將中國(guó)作為跨境電商的最重要供應(yīng)地。
背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國(guó)賣家，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)貨通全球的夢(mèng)想同時(shí)，也快速成長(zhǎng)為新興全球化零售商。

亞馬遜跨進(jìn)電商憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)和美譽(yù)度、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣成熟且消費(fèi)能力強(qiáng)的消費(fèi)者、完善的物料、支付、產(chǎn)品、售后服務(wù)和安全保障等服務(wù)，成為了中國(guó)賣家跨境銷售渠道重要之選。同時(shí)想要更進(jìn)一步的了解跨境營(yíng)運(yùn)模式，海外市場(chǎng)的賣家可前往“亞馬遜全球開店”公眾號(hào)查看詳細(xì)介紹！