社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 1000+跨境出口賣(mài)家問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析：亞馬...
1000+跨境出口賣(mài)家問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析：亞馬遜仍是中國(guó)跨境出口電商首選渠道
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因?yàn)橐咔椋嘈藕芏噘u(mài)家（生意人）對(duì)跨境電商都有所耳聞，在線下活動(dòng)受阻，傳統(tǒng)外貿(mào)遇冷的情況下，跨境電商異軍突起，成為外貿(mào)人繼續(xù)海外生意的重要橋梁，也成為很多賣(mài)家轉(zhuǎn)型的突破口。
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而國(guó)家對(duì)跨境電商也一直在釋放利好信息，從4月國(guó)務(wù)院決定增設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，實(shí)行對(duì)綜試區(qū)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，到兩會(huì)上跨境電商被“點(diǎn)名”，再到外匯局繼推出外匯政策綠色通道、上調(diào)跨境融資宏觀審慎調(diào)節(jié)系數(shù)、擴(kuò)大外債便利化試點(diǎn)等政策之后再推8項(xiàng)措施，簡(jiǎn)化跨境貿(mào)易投資，都在說(shuō)明國(guó)家對(duì)跨境電商的重視。
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此外，從部分賣(mài)家的分享來(lái)看，跨境電商確實(shí)是創(chuàng)業(yè)、布局海外市場(chǎng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“利器”，因?yàn)榭缇畴娚藤Y金回報(bào)率高、周轉(zhuǎn)快。據(jù)從風(fēng)投轉(zhuǎn)行亞馬遜跨境電商的賣(mài)家鮑蔚分享：“通常我們投資一家公司，哪怕非常成功，最終上市一般要5到7年的時(shí)間，投資回報(bào)年化也就是30%出頭一點(diǎn)，但是通過(guò)亞馬遜做出口跨境生意的本金回報(bào)率，年化至少有100%吧。”“現(xiàn)在我的站點(diǎn)，產(chǎn)品采購(gòu)成本大概是銷(xiāo)售成本五分之一，我的利潤(rùn)是銷(xiāo)售總價(jià)的10%，這就意味著我毛利率是50%。同時(shí)亞馬遜周轉(zhuǎn)很快，所以我可以做到一年可以周轉(zhuǎn)五次?！?br /> ?
那么跨境電商真有如此魅力？亞馬遜真的值得入駐嗎？接下來(lái)給大家分享一份數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)自Useit《2019年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》）
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據(jù)報(bào)告中一份1000+跨境出口賣(mài)家問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析顯示：
1.?創(chuàng)業(yè)門(mén)檻降低促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，近三年跨境出口電商企業(yè)明顯增多
隨著跨境出口電商培訓(xùn)及各種工具應(yīng)用的便利化，跨境電出口商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻近幾年大幅度降低； 與此同時(shí)，跨境出口電商在“雙創(chuàng)"熱潮的帶動(dòng)下，越來(lái)越多85后、90后甚至95后投身跨境電商行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)3年內(nèi)的跨境出口電商企業(yè)占比高達(dá)44.7%。
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2.?亞馬遜滲透率遙遙領(lǐng)先，渠道開(kāi)始分化
中國(guó)跨境出口電商平臺(tái)渠道形成三大陣營(yíng)，得益于全球網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)的完善，亞馬遜成為中國(guó)跨境出口電商首選渠道，以超過(guò)80%的滲透率居第一陣營(yíng)。以eBay.獨(dú)立站、速賣(mài)通為代表的第二陣營(yíng)市場(chǎng)滲透率保持在30%左右，其他中小跨境出口電商渠道滲透率低于20%。
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3.?現(xiàn)金流穩(wěn)定，自我“造血”能力較強(qiáng)
跨境出口電商行業(yè)本質(zhì)上是國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化的一種體現(xiàn)，目前主要依靠商品價(jià)差牟利，準(zhǔn)入門(mén)檻較低， 資金結(jié)算周轉(zhuǎn)快，并不需要高度依賴(lài)外部融資發(fā)展， 因此大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金相對(duì)穩(wěn)健，目前接近60%的企業(yè)依靠自有資金發(fā)展，但對(duì)企業(yè)發(fā)展升級(jí)所需資金仍存在較大缺口。
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4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)依賴(lài)數(shù)據(jù)，自有歷史數(shù)據(jù)成關(guān)鍵
產(chǎn)品是品牌的依托，也是品牌建立的基礎(chǔ)，跨境出口電商行業(yè)要實(shí)現(xiàn)從賺進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差的流量模式，向賺品牌溢價(jià)的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變;首先是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀念的轉(zhuǎn)變。目前行業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到，打造品牌是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，有接近六成公司將打造產(chǎn)品作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的考慮要素。
（更多內(nèi)容可自行前往“報(bào)告”查看，想了解亞馬遜具體入駐情況的賣(mài)家可以前往其微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店咨詢/查詢）
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而國(guó)家對(duì)跨境電商也一直在釋放利好信息，從4月國(guó)務(wù)院決定增設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，實(shí)行對(duì)綜試區(qū)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，到兩會(huì)上跨境電商被“點(diǎn)名”，再到外匯局繼推出外匯政策綠色通道、上調(diào)跨境融資宏觀審慎調(diào)節(jié)系數(shù)、擴(kuò)大外債便利化試點(diǎn)等政策之后再推8項(xiàng)措施，簡(jiǎn)化跨境貿(mào)易投資，都在說(shuō)明國(guó)家對(duì)跨境電商的重視。
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此外，從部分賣(mài)家的分享來(lái)看，跨境電商確實(shí)是創(chuàng)業(yè)、布局海外市場(chǎng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“利器”，因?yàn)榭缇畴娚藤Y金回報(bào)率高、周轉(zhuǎn)快。據(jù)從風(fēng)投轉(zhuǎn)行亞馬遜跨境電商的賣(mài)家鮑蔚分享：“通常我們投資一家公司，哪怕非常成功，最終上市一般要5到7年的時(shí)間，投資回報(bào)年化也就是30%出頭一點(diǎn)，但是通過(guò)亞馬遜做出口跨境生意的本金回報(bào)率，年化至少有100%吧。”“現(xiàn)在我的站點(diǎn)，產(chǎn)品采購(gòu)成本大概是銷(xiāo)售成本五分之一，我的利潤(rùn)是銷(xiāo)售總價(jià)的10%，這就意味著我毛利率是50%。同時(shí)亞馬遜周轉(zhuǎn)很快，所以我可以做到一年可以周轉(zhuǎn)五次?！?br /> ?
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據(jù)報(bào)告中一份1000+跨境出口賣(mài)家問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析顯示：
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隨著跨境出口電商培訓(xùn)及各種工具應(yīng)用的便利化，跨境電出口商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻近幾年大幅度降低； 與此同時(shí)，跨境出口電商在“雙創(chuàng)"熱潮的帶動(dòng)下，越來(lái)越多85后、90后甚至95后投身跨境電商行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)3年內(nèi)的跨境出口電商企業(yè)占比高達(dá)44.7%。
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2.?亞馬遜滲透率遙遙領(lǐng)先，渠道開(kāi)始分化
中國(guó)跨境出口電商平臺(tái)渠道形成三大陣營(yíng)，得益于全球網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)的完善，亞馬遜成為中國(guó)跨境出口電商首選渠道，以超過(guò)80%的滲透率居第一陣營(yíng)。以eBay.獨(dú)立站、速賣(mài)通為代表的第二陣營(yíng)市場(chǎng)滲透率保持在30%左右，其他中小跨境出口電商渠道滲透率低于20%。
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3.?現(xiàn)金流穩(wěn)定，自我“造血”能力較強(qiáng)
跨境出口電商行業(yè)本質(zhì)上是國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化的一種體現(xiàn)，目前主要依靠商品價(jià)差牟利，準(zhǔn)入門(mén)檻較低， 資金結(jié)算周轉(zhuǎn)快，并不需要高度依賴(lài)外部融資發(fā)展， 因此大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金相對(duì)穩(wěn)健，目前接近60%的企業(yè)依靠自有資金發(fā)展，但對(duì)企業(yè)發(fā)展升級(jí)所需資金仍存在較大缺口。
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4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)依賴(lài)數(shù)據(jù)，自有歷史數(shù)據(jù)成關(guān)鍵
產(chǎn)品是品牌的依托，也是品牌建立的基礎(chǔ)，跨境出口電商行業(yè)要實(shí)現(xiàn)從賺進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差的流量模式，向賺品牌溢價(jià)的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變;首先是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀念的轉(zhuǎn)變。目前行業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到，打造品牌是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，有接近六成公司將打造產(chǎn)品作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的考慮要素。
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